招商营销方案

招商营销方案 一、工程背景分析及定位突破 本工程地理位置打算了本工程的操作的难度，准确把握客户群和营销招租创是本工程突破的关键，考虑目前的实际状况，我们将目标客户群定位于机电类品牌代理公司为主，创业公司为辅的思路。使对工程的宣传和招商的实行，实现本工程成为“长江三角机电厂家展销第一城、机电品牌第一城”。 二、工程招商的目的 依据工程的市场地位及营销要求，工程的招商主要是针对有投资领地的机电类代理商和企业。主要到达以上目的：1、通过主动导向式招商完成工程展销的主题定位；2、通过招商的品牌导入策略提升工程的投资价值；3、通过招商形成工程的人气〔人流最终增加投资者的投资信念；4、通过招商的实施逐步建立完善工程的经营运作体系； 三、本工程的招商目标 时间目标：今年6月底之前，完成A、B栋一、二、三楼100%入驻、C栋一楼80-90%入住率，年底之前完成C、D栋二楼80-90%入住率。企业目标：5-6家品牌企业入驻。 四、招商策略 招商原则1、由于自身销售要求的一些特别性，以及工程自身定位的具体要求，使得工程在招商过程中要遵循一些自身所必要的原则。1〕品牌的导入和品牌带动的原则 在工程招商过程中尽量引入在行业内具有肯定影响力，能够提升工程形象的品牌公司，提升工程的投资价值和经营价值。在此根底上利用品牌公司的影响力来进展进一步的招商，这样可以增加招商的有效性，扩大招商的影响力，对于工程的销售以及招商的持续开展都有极大的促进作用。2〕招商后进驻的原则〔待续〕3〕招商的进度要适中〔待续〕4〕招商中要承受普遍撒网、重点突破的原则 于工程实际的状况尚不成熟，故此对大多数公司而言均存在着肯定的风险，因此谈判成功的几率相对较小，依据这一实际状况，在招商其中应当通过机电市场、沿街店铺陌拜，选取有代表性、可操作性较强的公司进展重点谈判和突破。5〕招商承受“先易后难”的原则 为保障招商的顺当进展，在招商前期应选择要求不高，但具有肯定代表性的公司快速地突破，然后利用他们来进展宣传，一方面加强投资信念，另一方面对招商起到肯定得促进作用。以上在招商过程中各个环节应遵循的原则在实际的状况进展调整和完善，依据本目的在于保证招商工作的顺当开展，招商策略的有效实施，最终到达预期的招商目的。2、工程招商实施的总体策略 招商是在工程具有明确的定位的根底上进展的，其目标客源也具有肯定得目标性，故此在总体的招商过程中结合工程自身特性制定也具有针对性的招商策略。品牌先行 明确工程的主题定位后，通过现场包装、资料介绍、广告宣传，经营分析等多种形式来强化工程的经营卖点，然后指定出一系列的针对不同层次公司的优待措施，利用经营卖点和优待措施协作工程周边将来的进展趋势及现有的特性来分阶段性承受“品牌先行”的策略来逐步地完成招商，最终通过工程的经营运转来进一步完善工程的主题定位，提升工程的经营品牌。 敲山震虎 构筑较高的平台。与政府行程互动 公关活动先行：如：举办高档次的论坛或是讲座〔论题可以类似为： 〕 邀请官、产、学、媒介的权威人士。 媒体报道紧随，对于举办的公关活动，媒体的跟踪报道要跟上步伐，在活动前造大声势，形成一种轰动效应；在活动中现场报道让论坛或是座谈的动态尽展社会；在活动后跟踪报道，扩大论坛或是讲座的影响。3、具体招商时期的策略 招商前期〔4-6月〕1〕“引狼入室”策略 在规模性的工程中，各公司的“羊群现象”格外突出——大公司走向哪，小公司多半会紧跟而至。“擒贼先擒王”、“赶羊赶头羊”，市场要成功，先得搞大公司。能成为品牌公司的，往往相互守望、伺机而动的心理很重，入驻条件比较优厚，要以特别的优待政策吸引其租赁进驻。2〕招商前期招商手段 主要针对大公司及品牌公司的招商，以大带小，以品牌带动一般公司的策略。 定位招商A、收集大公司及品牌公司的招商的资料，承受发函、EMAIL、邮寄招商手册、洽谈、招商人员访问等推介程序开放招商。B、成立大公司及品牌公司的招商小组，负责客户的招商和合作谈判；C、降低门槛，如：免装修期租金、免物业治理费几个月等利用传媒招商A、制作、登载工程的宣传广告、文章 制作出形式颖、突出工程特色和优势的广告，在有肯定影响的报纸、杂志上登载；在公共场所树立醒目的广告牌；常常邀请知名记者对工程进展专访，写出专题报道或连续报道在传媒上频频曝光。B、制造闻报道大事 定期举办闻公布会，举办引进具代表性公司的签约仪式，节目庆典活动，节目等等，邀请传媒参与，采访和报道。C、在针对目标客户群的杂志等夹送广告。 3、招商中后期针对大公司及品牌公司的招商工作启动后，面对中小公司的招商全面启动。1〕“狼羊共舞”策略 引进中小型公司，由他们的入驻来形成一种羊群效应，并由此来刺激“狼”的市场胃口。2〕“挖地三尺”策略 有些工程仍会在招商至50-60%左右时陷入停滞状态，缘由则极可能是由于工程标准偏大，按常规手段挖掘的消费者还不能将工程完全消化。这时候，需要“挖地三尺”，千方百计扩大客户面，吸引可能性甚小的客户。 挖掘的对象主要有三类：一挖——挖区域市场的投资户二挖——挖市场其他片区的投资户三挖——挖已租赁客户的投资潜力，引发其投资热忱。3〕招商手段 针对投资户和入驻公司，多形式推广和宣传前期公司入驻的比例数据和品牌号召力，呈现本市场的经营前景。 针对已租赁客户，推出老客户介绍客户可免〔一年物业治理费〕的实施，用客户口碑宣传。 利用各种媒体公布招商信息，向社会广泛告之，协作业务人员推介。 持续招商期〔6-9月〕1〕制定优待的招商条件、降低客户进驻门槛。 前期：对进驻客户〔赠送首年物业治理费等〕 定期举办活动，提高市场知名度。4、工程招商优待措施1〕租金优待A、对于具体国际品牌的国际性公司实行免2年租金的优待；B、对于全国性的知名品牌公司实行免一年租金的优待；C、对于上海市的知名品牌公司实行免一年租金的优待；对上免租金的优待可以加上工程签定承租协议的时间和挨次限制这一条件D、对于先入驻的其他前十名公司实行免一年租金的优待；E、对于先入驻的其他前三十名商家实行免一年租金的优待；2、关于办理手续及税费的优待1〕争取与当地行政主管部门联系，争取对本工程注册公司的一局部相关税费的减免或返还；2〕争取与当地行政主管部门联系，争取本工程的经营商家办理手续的简化，实行一条龙效劳；3、关于进驻公司配套的优待1〕对于局部格外有影响的国际品牌公司可以从招商费用中拨出特地的款项作为商家的局部装饰款；2〕针对提升入驻肯定数量的公司，实行免除肯定时期的物业治理费或装修租金〔装修时间延长。 五、工程的招商策略实施的步骤 工程的招商策略为实施要充分准备，稳步实施，打算周密，具体来说招商策略的实施可以分一下步骤进展1、明确工程的形象风格定位，在此根底上做好工程的规划和后期治理规划；2、制定好完备的《招商说明书》及相关的招商法律文本；3、在此同时对现场进展细心地包装，并在销售现场营造出喧闹的气氛；4、整理出第一批招商的商源名单，做出具体的招商工作打算；5、在正式招商开头前先由部门的招商工作打算的要求与这些公司进展接触洽谈，争取1-2家品牌公司的进入；6、开头后利用品牌公司进展宣传，一方面利用现场询问客户开放现场招商，招商，招租；另一方面利用先期入驻的品牌公司作为铺垫进一步外出洽谈的品牌公司。7、在招商进入肯定时间后，再在媒体上开放规模的宣传活动，利用前两阶段积存的客户进展引导性宣传，最终通过强势的招商完成工程经营体系的构建，实现招商的目标要求；8、在招商完成后启开工程的经营规划体系和物业效劳体系，一方面赐予进驻公司必要的宣传支持和优待配套支持，以带动其经营的开展；另一方面通过各类主题公关活动提升工程的上海消费者中的生疏度和美善度，最终建立起工程的自身强力的品牌。 六、招商预备 工程的招商预备主要从