房地产年终工作总结

第第页房地产年终工作总结

房地产年终工作总结范文1

过去一年，困难比预料的多，结果比预想的好。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、度工作完成状况

今年以来，根据王总工作部署和任务指示，依据《城镇土地估价规程》、《城镇土地分等定级规程》、《城镇地籍调查规程》、《土地利用现状分类》开展相关评估工作，内容涉及招拍挂土地备案，企业、个人房地产抵押，丹投土地收储，化治办土地整治、粮食局资产处置等方面。

〔一〕招拍挂土地备案

依据《招标拍卖挂牌出让国有建设用地运用权规定》，本年度共完成招拍挂土地评估报告25份，其中备案报告10份〔包括商业用地4份，商业、住宅用地3份，工业用地3份〕。

〔二〕企业、个人房地产抵押

依据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国物权法》等相关法律、法规，本年度共完成企业、个人房地产抵押评估报告73份，其中企业抵押类报告52份〔包括土地30份，房产22份〕，个人抵押类报告21份〔包括土地9份，房产12份〕。

〔三〕丹投土地收储

依据《**的通知》，本年度共完成土地收储类报告31份，其中工业6份，商业25份。

〔四〕化治办土地整治

依据《**的通知》，本年度共完成化工整治类土地报告32份，其中工业17份，商业15份。

〔五〕粮食局资产处置

本年度共完成资产处置类报告1份，用途为工业，运用权类型为国有出让，托付方为**市粮食购销总公司。

二、度工作方式方法

〔一〕重点问题亲密关注，难点问题实时争论

下半年，招拍挂土地评估报告需要备案，因之前对这一板块未有涉及，在做土地技术报告涌现不知如何选择合适案例、如何修改总公司批注等难点。坚持“不达目的，绝不罢休”的思想，充分利用业余工作时间与公司同事协商案例选择可比性并反复斟酌报告批注，做到最快、、最先完成国土局下达的招拍挂土地报告备案任务。

〔二〕实行“三检制”，直线降低报告错误率

一份评估报告出错，径直对托付方或运用方造成时间、利益损失，间接影响公司资质信誉。为了解决这一问题，实行“看第一遍，杜绝技术错误；看第二遍，解决表述不当；看第三边，深挖符号格式”的'“三检制”，有效提高报告正确率。

三、度工作中存在的问题及解决方法

〔一〕锱铢必较，因小失大

房地产评估报告旨在为托付方做出决策提供实质性的价格参考，但在写技术报告时却不知实时变通，造成报告完成时间比降低，如：《**》中关于在运用评估方法的问题，总公司技术人员明确提出不可采纳基准地价系数修正法，但我为了减削麻烦，却极力证明可以运用该方法，而因此拖延了报告完成时间，增加了后期工作压力。以后工作中，将继续学习并敏捷运用评估方法，提高写报告效率，减削写报告时间。

〔二〕林林总总，不一而足

10月底，总公司年度业务培训撞上了土地估价师年度学习。公司人手极度紧缺，但业务量却只增不减，此时需要处理好招拍挂报告、化工整治报告、银行抵押报告之间的先后关系。因没很好区分主次，工作不一而足。以后工作中，将区分工作轻重，做到工作任务条理清楚，事半工倍。

四、度工作思路

在学习上，将继续学习评估业务知识，力争通过土地估价师实务考试和房地产估价师考试。

在工作上，工作不足之处将立即改正，一丝不苟完成评估报告，敏而好学解决工作难题。

在生活上，与同事打成一片，在不降低工作质量的同时也能尽情享受生活乐趣，体验五味人生。

房地产年终工作总结范文2

已经过去，新的挑战又在眼前。在这一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信**地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，制造了不错了业绩。

一、新的体验

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享：

1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否那么，所说的一切都是白费时间。

3、推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理说明，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完满的，要使客户了解，假如你看到了完满的，那必定存在谎言。

4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们会将喜欢传递，资源无穷无尽。

5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来援助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

6、团结、协作，这些是好的团队所必需的。

二、存在一些需要改进之处

1、有时缺乏耐烦，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳辗转、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐烦，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的'成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌控先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作一年多了，在这一年的工作中，本人的销售套数为**套，总销额为*千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对**各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。

房地产年终工作总结范文3

自**月正式入职以来，在繁忙而充盈的工作中，不知不觉迎来了。转瞬间来到**集团这个集体已经快一年了，在这期间，经受了我们公司销售人员专业培训，参与了**项目的销售工作，加入到充斥热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充斥激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：

一、工作中还有许多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足

首先，作为一名**年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对养老度假项目特别生疏，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的阅历，边自己摸索适合自己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。

其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的`知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成果

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的优点。并要在高素养的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调技能强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工。

从入职到年末，我共销售出住宅28套，总销售**万元，占总销售套数的14.74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满足，盼望在度，会有所进步，有所突破，更好的表达和实现自我价值。

三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热忱夸公司

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经受短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心援助下，我才能够很快的熟识我们**的项目知识，和了解**房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神。面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，予以了我做好一名作为企业窗口的销售工的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的喜爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名一般销售工的我，也体会到无比的自信，使我在径直面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。

四、近一年的销售工作

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。**月的胜利开盘，使我们**成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了许多信心，二期的胜利销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

在近一年的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的