批发零售行业分析报告

批发零售行业分析报告批发零售业是社会化大生产过程中的重要环节;是打算经济运行速度、质量和效益的引导性力气;是我国市场化程度最高、竞争最为猛烈的行业之一..目前;从宏观经济走势来看;居民收入水平坦体上处于较快上升阶段..从长远来看;我国居民消费无论是从总量上;还是从构造上都有相当大的进展空间;这为我国批发零售行业的进展供给了良好的中长期宏观环境..一、行业根本状况批发零售行业的概念依据国家统计局国民经济行业分类GB/T4754－2023标准;批发零售业21892批发业是指批发商向批发、零售单位及其他企业、事业、机关批量销售生活用品和生产资料的活动;以及从事进出口贸易和贸易经纪与代理的活动..批发商可以对所批发的货物拥有全部权;并以本单位、公司的名义进展交易活动；也可以不拥有货物的全部权;而以中介身份做代理销售商；还包括各类商品批发市场中固定摊位的批发活动..零售业指从工农业生产者、批发贸易业或居民购进商品;转卖给城乡居民作为生活消费和售给社会集团作为公共消费的商品流通企业..它是百货商店、超级市场、特地零售商店、品牌专卖店、售货摊等主要面对最终消费者如居民等的销售活动..包括以互联网、邮政、、售货机等方式的销售活动..还包括在同一地点;后面加工生产;前面销售的店铺如面包房..45%;包括从事服装、图书、建材等产品销售的客户;均属于此类行业..行业的根本特征零售业的根本特征①交易对象是为直接消费而购置商品的最终消费者;包括个人消费者和集团消费者..消费者从零售商处购置商品的目的不是为了用于转卖或生产所用;而是为了自己消费..②零售贸易的标的物不仅有商品;还有劳务;即还要为顾客供给各种售中与售后效劳已成为重要的竞争手段或领域..成交次数占有较大比重;这是零售应有的定义..正由于零售贸易平均每笔交易量少;交易次数频繁;因此;零售商必需严格把握库存量..④零售贸易受消费者购置行为的影响比较大..零售贸易的对象是最终消费者;大多数消费者在购置商品时表现为无打算的冲动型或心情型..面对着这种随机性购置行为明显的消费者;零售商欲到达扩大销售之目的;特别要留意激发消费者的购置欲望和需求兴趣;确定要有自己的经营特色;以吸引顾客;备货要充分;品种要丰富;花色、规格应齐全..⑤零售贸易大多在店内进展;网点规模大小不一;分布较广..由于消费者的广泛性、分散性、多样性、简洁性;为了满足宽阔消费者的需要;在一个地区;仅靠少数几个零售点是根本不够的..零售网点无论从规模还是布局上都必需以满足消费者需要为动身点;适应消费者购物、观光、扫瞄、体闲等多种需要..⑥零售贸易必需依靠周转速度取胜..相对于批发贸易;零售贸易每次交易额小;因此必需留意提高成交率;提高贸易资本的周转速度;尽可能在同一时间内使贸易资本周转更快、更有效率;做到薄利多销;快买快卖..批发业的根本特征①批发业的交易额一般较大..批发业根本属于资本密集型行业;对于批发业而言;资金较劳动更为重要;资金问题往往是打算批发商经营成败的关键..②批发业的商圈比较大..中小批发商业一般集中在地方性的中小城市;但经营范围会辐射到四周地区；大型批发商业往往分布于全国性的大城市;业圈还可以突破国界..③效劳工程相对较少..由于批发商业其效劳对象主要是组织购置者着重于通信、储运、信息、融资等方面;表现为组织对组织的效劳;交易往往具有理性化..行业客户的特点①客户按业务种类一般可分自营业务和代理业务..自营业务是客户根据自己的优势和专长经营某种或某几种商品;但不指定品牌;哪些产品销售状况好就经营什么产品;有稳定的进销渠道;一般经营年限越长其业务进展越稳定..代理业务是客户作为某种或某几种商品的一级或者几级代理商进展经营;产品和经营模式比较固定;代理合同一般一年一签;每年都有确定的进货指标..②客户的资信差异较大..因其经营的门槛较低;注册资金较少;多数以自然人股东出资的有限责任公司规模不大..③行业的盈利水平一般较低..客户主要收入以大宗产品的买卖赚取差价和佣金为主..受上、下游市场影响较大;普遍经营毛利水平较低..④专业性经营并易受到行业景气影响..企业贸易产品的范围受到经营产品许可证、治理者职业和专业圈子的影响;通常客户经营的产品和效劳侧重在特定的行业或产品范围;进展专业性经营;并承受行业景气周期性变化压力..⑤高负债和资产高流淌性特征..行业客户资产负债率高负债中通常预收款比重较高;而资产中固定资产少;净资产规模小;流淌资产占比较高;企业资产流淌性高..一般状况客户经营现金流较为充分;资产的高流淌性是其短期偿债力气和现金偿付力气的保证..⑥客户的融资需求以短期需求为主..大局部借款用途以资金周转和扩大经营为主;销售款项是银行贷款的第一还款来源..行业季节性较明显..客户的融资需求往往受到其经营商品淡旺季或者签订某些合同的影响..当旺季到来前客户会依据经营状况提早进展融资的打算;旺季完毕后客户可能会有剩余的资金用于提前还贷..二、合规性要求从事批发零售类的客户;在我行申请授信;除了要符合总行规定的有关条件外;还须符合以下几项根本条件：注册从事批发、零售业务且年检合格的企事业法人；在本地经营期限1年以上;对经营年限不满3年的要多加关注；具有稳健的经营作风;稳定的供销渠道和良好的经营记录;并要供给进销货渠道的相关资料；具有真实的销售背景;所经营商品市场状况比较稳定；最低资本金要求：工程资本金比例要到达35%及以上；通过人行信贷登记询问系统查询显示与银行往来记录良好;对于禁入类客户要查明其逾期缘由;其中因信用卡年费而造成逾期的客户可酌情考虑；客户供给我行认可的担保;目前只有自有房产抵押和租赁权抵押；三、授信主要风险点及把握措施授信风险点主要考虑了客户额度授信环节须考虑或可能存在的风险;其中包括了客户信用风险在内的几类风险因素..客户信用风险由于行业门槛低;企业素养薄弱良莠不齐;客户信用风险主要表达在企业资信较差;缺少履约力气或意愿..此行业的客户根本缺乏专业人才和市场营销力气;规模偏小;经营稳定性差;企业的抗风险力气弱；经营不标准;存在着报表欠真实;不能反映企业真实财务状况；企业信息透亮度低;使银行难以了解客户经营的真实状况；公司股权较混乱;虽然由几名成员注册的;但实际可能是由一名成员全部出资的状况..信用风险的把握措施：①关注借款人征信报告中的信用记录状况..征信报告能反映客户的信用卡消费状况和借贷状况;以此反映客户的信用水平和月还款状况..但是由于时限或者联网的状况;有些客户的贷款记录并没有在上面反映出来..之前有一个做皮草生意的客户;其家庭资产很大;但月日常支出到达13正常..合规性审查提出这个疑问;信贷员在调查时并没有留意..后来信贷员与客户联系;客户称其刚买了一套房产;月供6万余元..客户供给了月还款的证明;这样就可以解释其高额支出的问题..另外;对于信用记录中禁入或者关注类的客户;应当慎重对待;具体了解客户产生逾期的缘由;假设属于恶意拖欠的话应严格依据制度来执行..②利用合理数据来反映客户的经营力气..中小企业供给的财务报表金日记账状况..很多客户并不会充分利用其开立的对公账户;而是对公和个人账户交替使用;现金流状况无法反映其经营状况..在缴税方面;很多核实客户收入的时候遇到很大困难..因此;信贷员在调查批发零售客户的时候;应要求客户供给相关的进销货单据以反映其进货、存货和销售状况;要求客户供给相关的代理和销售合同来证明其有稳固的进货和销货渠道等..对于其现金流状况;假设客户称其对公账户不怎么用;那么要求客户供给主要利用的个人账户现金流状况..③关注客户企业股权状况..一般客户注册的小规模股权构造相对混乱;要认真分析其公司章程..假设客户公司有几名股东共同出资组建;则依据借款人占股状况对其有效资产和净利润进展分割；也有客户称为了注册股份必需要两人以上共同出资;因此找亲戚或朋友一起;实际是由他自己出资注册的;这样需要另外的合伙人供给证明;否则应对客户按占股状况对其有效资产和净利润进展分割；还有客户夫妻或者家人分别开公司;则要重点了解几个公司的关系;是否有关联交易存在;关注客户贷款用途..客户市场风险客户的市场风险与经营产品的市场价格波动成正比..产品市场价格上下波动越大;银行所承受的风险越大;市场价格波动将引起产品滞销或严峻亏损;从而影响到客户的支付力气和现金流的还贷力气..客户风险偏好不同;其经营的风险也不同..风险偏好型客户热衷经营价格起伏较大的产品;依靠低位囤货高位出货获利;其风险相对较大..另外;在金融海啸的攻击下“触礁”的香港零售企业已上升到7;2023119月被清盘;“二战”后于香港建立的最早期的电器店之一泰林无线电行、香港玩具生产商合198310营;而“金至尊”陷入财务逆境..这些案例一方面说明白再优质的企业也难逃被经济危机吞噬的厄运;另一方面也说明白愈演愈烈的金融危机开头向实体经济集中;全球经济危机现在迫使生产企业、经销商要快速回笼资金;以弥补生产本钱上涨、人民币升值、出口退税、通胀等种种因素的影响；零售企业不得不准时或缩短供给商应付款的账期;从而导致资金链吃紧的状况格外严峻..市场风险的把握措施：①应关注客户的风险偏好;对投机类客户风险应引起重视..对产品所属行业、市场走势、价格中长期走势等有所了解;依据客户经营方式和产品流通特性对其市场风险程度做出推断..稳定、销售稳定的客户..锁定产品原则上以大宗、高流淌性、价格稳定的原材料以及耐用的产成品等;以及对保存条件要求不高、便于移动和把握的产品为主..从目前形势来看;纺织品、玩具、化工产品、钢铁等产品价格目前波动较大;对于从事相关行业销售的客户要慎重对待;认真调查其日常经营状况..③关注有鲜活保质期货物的风险..一旦消灭贸易纠纷或者周转不灵;期间货权存在自行灭失;银行失去第一还款来源；对价格变动较大的产品要进展重点关注;并依据市场状况实行动态治理；对生产型企业的进口应依据企业的销售订单确定合理的原料进口额度..客户经营风险批发零售行业进入的门槛较低;经营者的素养参差不齐;拥有的客户资源不同;经营的效果也不一样..经营风险主要表达在客户的自身力气能否保证企业的正常持续经营;从上游来讲即客户能否与供货商签订进货合同;从下游来讲能否拥有稳定的销货渠道;保持经营的持续性；其次是该行业的应收账款和应付货款金额较大;由于客户下家违约;应收账款形成坏账;造成企业第一还款来源落空;导致客户发生逾期；第三是存货以及存货周转率的风险;经营批发零售的客户一般会选择旺季降落之时抓紧备货;以便扩大其销售规模;因此会囤积大量的商品;我们要重点考虑存货的价格风险和周转状况..经营风险的把握措施：①要认真分析客户的经营力气和战略资源..信贷员在调查的时候;不仅要关注客户经营的财务数据和抵押物状况;还要在与客户沟通的过程中了解客户的经营期限;分析客户对市场竞争和企业前景的把握..之前做过一个在天意市场经营扮装包的客户;他的商品利润率并不高;但这个客户是在天意市场刚建成的时候就开头在那里做生意;经营期限较长;四周没有经营类似产品的商户;拥有稳定的进货和销货渠道、市场竞争较小;因此这个客户的经营力气没有问题..还有一个客户是与几个朋友合伙成立公司;做塑料倒模生意的;来我行贷款是想再成立一个公司单做..客户的经营力气和产品的销量遭到审批人质疑;信贷员解释该客户与进货公司有稳定的长期合作关系;他正是凭借这种关系入股;该公司全年的货源均是他来供给的..并且;产品的销路很稳定;国内市场对该产品的需求也很旺盛..因此;像这种拥有进货或销货资源在手的客户;其经营力气也没有问题..②要关注应收账款账期和回收状况..我们做过的好多客户资产负债表做得格外简洁;应收应付均没有表达..其实客户在日常经营中;确定会有很多的应收款和应付款;这是批发零售行业的特点..客户从厂家进货时一般是付全款;付款后货物到达之前;这笔钱算作预付款..在批发行业中;客户向超市、饭店等供货;总有一个账期;短则一个月;长的能到达几个月甚至一年..这未结的货款就是应收款..产品的销售收入是客户第一收入来源;假设货款结不回来会对他的日常经营周转造成影响..因此;在调查客户经营状况时;要具体了解客户应收款状况;了解其以往是否能准时将货款收回来..另外;也要了解其下游客户;选择做上下游有长期合作关系的客户..③关注客户企业的存货规模以及历史的存货周转状况;假设觉察存货因过季、价格变动受市场影响加大的;须慎重关注..另外;关注客户产品的行业状况;对客户治理力气、产品本钱、销售市场竞争力等综合分析..之前做过一个从事粮油批发的客户;他以前在粮食局工作;对粮食市场行情格外了解;并且关注粮食期货的价格;以便随时调整自己的库存..他有五个销售点;分布格外科学;在北京市的四周;以便很简洁的将产品发送给下游客户..目前国际粮价在不断上涨;因此他想贷款再囤一些粮食..像这样对产品市场行情有把握的客户;他的经营状况应当是格外好的..四、北京市批发零售业进展状况北京市商品交易市场根本状况依据2023年统计数据显示;2023年北京市共有商品交易市场867个;总成交额达1631.4亿元;其中亿元以上市场122个;总成交额达1512.3亿元;交易规模格外浩大..全各各全各各项目项全各各全各各项目项目市 区县 市区县商品交易市场总数86781948煤炭市场11亿元市场1221193木材市场44综合市场41138229建材装饰材料82793市场工业品综合市场18162粮油市场44农产品综合市场39336627干鲜果品市场211专业市场3863779水产品市场321纺织品服装鞋帽市场86851蔬菜市场19181食品饮料烟酒市场1111肉禽蛋市场11家具市场3030农业生产资料11市场小商品市场4545计算机市场1212文化、音像、书报杂志44通讯器材市场55市场旧货市场26242花卉市场1818机动车市场1717五金电料市场1111金属材料市场44其他市场706010资料来源：北京市统计局2：2023单位：万元各项 目 全市 各区各县 项 目 全市 各区商品交易市场总199821商品交易市场总199821煤炭市场212212计亿元市场133421木材市场53015301综合市场7959755787644183314建材装饰材料816743807146959市场工业品综合市场33384292744110粮油市场549919549919农产品综合市场7926371784716779204干鲜果品市场250982447762专业市场8061534801204349491水产品市场459434568026纺织品服装鞋帽4580134552672746蔬菜市场1686231370703155市场食品饮料烟酒市4377543775肉禽蛋市场378378场家具市场413482413482农业生产资料471471市场小商品市场367009367009计算机市场市场小商品市场367009367009计算机市场13316351331635132955132955通讯器材市场16901690杂志市场旧货市场60304555934711花卉市场4395443954机动车市场30228313022831五金电料市场203220203220金属材料市场369978369978其他市场2923772253616701GDP7;586.3079.1%；社会消费品零售额累计3356.120.9%；城镇居民人均可支配收入18577元;较去年同期增长12.2%;农村居938913.1%..3：社会消费品零售额为上年同为上年同指标本年上年期％社会消费品零售120.9总额吃类商品85517677076605120.8穿类商品30304042547429119.0用类商品122.1烧类商品烧类商品26747042320857115.2资料来源：北京市统计局4：9城镇居民人均可支配收入1857712.2城镇居民人均消费支出121015.7农村居民人均现金收入938913.1农村居民人均生活消费支出554512.4指标指标累计增长%从上述几个表中可以看出;今年北京市居民可支配收入有了一个稳定的增长;居民的消费意愿和消费总量都在稳固的提升..从消费品零售额累计增速图中来看;增速最快的在07年1208年1月份这段时间;这是由于春节的缘由;之后增速曲线再平缓递增;高于去年水平..由此可以看出;北京市的批发零售行业始终都在不断的增长..批发和零售业企业景气状况愈演愈烈的经济危机对全球经济造成了极大的影响;对于国内各个行业也有一个很大的冲击..很多企业由于承受不了经济危机的冲击经营消灭了困难甚至倒闭..尽管北京市的批发零售行业始终都在不断的增长;但20233比上20233比上比上年本期下期项目期增同期增实际 估量减 减134.4-17.2-38.0125.6指数159.7-7.8-15.0160.2数数购货合同11