2023年矿业开采模块行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

矿业开采模块行业报告/庞文报告PAGE1矿业开采模块行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z24671概述 327004一、矿业开采模块企业战略目标 424215二、矿业开采模块企业战略选择 42273(一)、矿业开采模块行业SWOT分析 431844(二)、矿业开采模块企业战略确定 523844(三)、矿业开采模块行业PEST分析 545341、政策因素 555022、经济因素 6296603、社会因素 7289444、技术因素 728735三、矿业开采模块行业政策环境 73902(一)、政策持续利好矿业开采模块行业发展 76603(二)、矿业开采模块行业政策体系日趋完善 819454(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 826247(四)、宏观环境下矿业开采模块行业定位 920341(五)、“十三五”期间矿业开采模块业绩显著 918239四、2023-2028年宏观政策背景下矿业开采模块业发展现状 1029588(一)、2022年矿业开采模块业发展环境分析 1028969(二)、国际形势对矿业开采模块业发展的影响分析 1130619(三)、矿业开采模块业经济结构分析 124579五、矿业开采模块行业政策背景 1330885(一)、政策将会持续利好矿业开采模块行业发展 1310307(二)、矿业开采模块行业政策体系日趋完善 148109(三)、矿业开采模块行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1420689(四)、宏观经济背景下矿业开采模块行业的定位 1514512六、矿业开采模块企业战略保障措施 152786(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 1517360(二)、加强人才培养与引进 16255121、制定人才整体引进方案 16226972、渠道人才引进 1778663、内部员工竞聘 1713624(三)、加速信息化建设步伐 1728638七、矿业开采模块行业企业转型思考（2023-2028） 1823804(一)、矿业开采模块业的内生延伸——选择与定位 1814363(二)、矿业开采模块跨行业转型延伸 194680(三)、矿业开采模块企业资本计划分析 192136(四)、矿业开采模块业的融资问题 20720(五)、加强矿业开采模块行业人才引进，优化人才结构 2032288八、矿业开采模块行业企业差异化突破战略 212554(一)、矿业开采模块行业产品差异化获取“商机” 2129496(二)、矿业开采模块行业市场分化赢得“商机” 2116008(三)、以矿业开采模块行业服务差异化“抓住”商机 2232554(四)、用矿业开采模块行业客户差异化“抓住”商机 2228290(五)、以矿业开采模块行业渠道差异化“争取”商机 22503九、关于未来5-10年矿业开采模块业发展机遇与挑战的建议 23912(一)、2023-2028年矿业开采模块业发展趋势展望 2327020(二)、2023-2028年矿业开采模块业宏观政策指导的机遇 2323342(三)、2023-2028年矿业开采模块业产业结构调整的机遇 2412211(四)、2023-2028年矿业开采模块业面临的挑战与对策 2414678十、矿业开采模块成功突围策略 2515496(一)、寻找矿业开采模块行业准差异化消费者兴趣诉求点 2529073(二)、矿业开采模块行业精准定位与无声消费教育 2531178(三)、从矿业开采模块行业硬文广告传播到深度合作 26406(四)、公益营销竞争激烈 261403(五)、电子商务提升矿业开采模块行业广告效果 2729152(六)、矿业开采模块行业渠道以多种形式传播 279895(七)、强调市场细分，深耕矿业开采模块产业 27

概述近年来，矿业开采模块行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了矿业开采模块的应用场景。一方面，进一步提升矿业开采模块产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，矿业开采模块技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了矿业开采模块应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，矿业开采模块行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到矿业开采模块公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年矿业开采模块行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉矿业开采模块行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、矿业开采模块企业战略目标矿业开采模块公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有矿业开采模块品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设矿业开采模块直销店、店铺。二、矿业开采模块企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、矿业开采模块行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、矿业开采模块企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、矿业开采模块行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于矿业开采模块行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计矿业开采模块行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，矿业开采模块行业将成为政策红利市场。矿业开采模块产业将有助于提高人民生活质量。2020年是矿业开采模块行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对矿业开采模块产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)矿业开采模块行业需求持续火热，矿业开采模块领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国矿业开采模块产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为矿业开采模块行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为矿业开采模块行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统矿业开采模块行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与矿业开采模块相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为矿业开采模块行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、矿业开采模块、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现矿业开采模块的普及»行业技术经验。(2)矿业开采模块行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、矿业开采模块行业政策环境(一)、政策持续利好矿业开采模块行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋矿业开采模块、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为矿业开采模块行业前景将会更加辽阔。(二)、矿业开采模块行业政策体系日趋完善近年来,国内矿业开采模块产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与矿业开采模块紧密相关的政策文件,为矿业开采模块发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于矿业开采模块管理的文件,在矿业开采模块行业发挥了重要影响；针对矿业开采模块业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于矿业开采模块发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对矿业开采模块领域的大力投入,国内矿业开采模块技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开矿业开采模块专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下矿业开采模块行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间矿业开采模块业绩显著矿业开采模块因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设矿业开采模块,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥矿业开采模块的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是矿业开采模块的建设可带来的效应。立足矿业开采模块建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使矿业开采模块的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与矿业开采模块发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、2023-2028年宏观政策背景下矿业开采模块业发展现状(一)、2022年矿业开采模块业发展环境分析矿业开采模块业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，矿业开采模块业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为矿业开采模块行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，矿业开采模块业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，矿业开采模块业需求结构持续改善。(二)、国际形势对矿业开采模块业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致矿业开采模块业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，矿业开采模块业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球矿业开采模块业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来矿业开采模块业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、矿业开采模块业经济结构分析一是矿业开采模块业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，矿业开采模块行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持矿业开采模块业。从产业结构来看，我国的矿业开采模块业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对矿业开采模块业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、矿业开采模块行业政策背景(一)、政策将会持续利好矿业开采模块行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+矿业开采模块，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信矿业开采模块行业的前景广阔。(二)、矿业开采模块行业政策体系日趋完善近年来，国内矿业开采模块产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与矿业开采模块密切相关的三项政策文件，为矿业开采模块的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关矿业开采模块管理的文件，这些文件在矿业开采模块行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对矿业开采模块业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《矿业开采模块发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展矿业开采模块的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、矿业开采模块行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，矿业开采模块主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在矿业开采模块领域的投资，国内矿业开采模块技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的矿业开采模块公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内矿业开采模块市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下矿业开采模块行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、矿业开采模块企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，矿业开采模块的应用将成为未来的新趋势。针对矿业开采模块企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免矿业开采模块人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对矿业开采模块相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，矿业开采模块公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、矿业开采模块行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对矿业开采模块业内外部环境的分析和SWOT分析，得出矿业开采模块业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现矿业开采模块业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、矿业开采模块业的内生延伸——选择与定位目前，矿业开采模块业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于矿业开采模块行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。矿业开采模块企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•矿业开采模块行业细分市场全覆盖•矿业开采模块业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、矿业开采模块跨行业转型延伸如今，矿业开采模块+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是矿业开采模块企业转型发展的可行方向之一。同时，矿业开采模块企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、矿业开采模块企业资本计划分析近年来，矿业开采模块行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中矿业开采模块企业战略目标的重要手段。对于大多数矿业开采模块企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与矿业开采模块行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，矿业开采模块企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、矿业开采模块业的融资问题新时期，矿业开采模块业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，矿业开采模块企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。矿业开采模块业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强矿业开采模块行业人才引进，优化人才结构目前，矿业开采模块行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的矿业开采模块人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强矿业开采模块行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向矿业开采模块行业的上游延伸。八、矿业开采模块行业企业差异化突破战略(一)、矿业开采模块行业产品差异化获取“商机”矿业开采模块行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于矿业开采模块行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)矿业开采模块行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)矿业开采模块行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)矿业开采模块行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、矿业开采模块行业市场分化赢得“商机”矿业开采模块行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以矿业开采模块行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在矿业开采模块行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用矿业开采模块行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护矿业开采模块行业市场的一侧。(五)、以矿业开采模块行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别矿业开采模块行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、关于未来5-10年矿业开采模块业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年矿业开采模块业发展趋势展望“十四五”期间，我国矿业开采模块业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为矿业开采模块业的新发展趋势，矿业开采模块业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进矿业开采模块业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年矿业开采模块业宏观政策指导的机遇一是建立健全矿业开采模块业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家矿业开采模块业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究矿业开采模块业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的矿业开采模块业。(三)、2023-2028年矿业开采模块业产业结构调整的机遇二是大力推动矿业开采模块业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统矿业开采模块业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。矿业开采模块业的产业结构亟待优化升级。大力推动矿业开采模块业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在矿业开采模块行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化矿业开采模块业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动矿业开采模块业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年矿业开采模块业面临的挑战与对策二是大力推动矿业开采模块业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统矿业开采模块业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。矿业开采模块业的产业结构亟待优化升级。大力推动矿业开采模块业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在矿业开采模块行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化矿业开采模块业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动矿业开采模块业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。十、矿业开采模块成功突围策略(一)、寻找矿业开采模块行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差