大健康场营销策划方案

大健康产业市场营销方案、总体营销战略1、战略分析宏观环境分析国家、陕西省政府促进健康服务业发展政策利好；慢病井喷引发健康需求扩张；经济发展，我国人均GDP超过6000美元，居民消费进入结构升级时期，健康需求消费进入快速增长的拐点。大健康产业迎来历史发展最好机遇。市场环境分析健康体检、保健品、中医养生等传统产品，市场成熟，竞争激烈，市场趋于饱和，市场格局定型；分子诊断项目进入增长期，寡头垄断，小鱼分食。药物基因组项目"百家”竞争，难成规模，格局不稳，导入期漫长；移动健康风起云涌，痛点难消，没有成功案例，鹿死谁手，拭目以待。H元素健康促进计划异军突起，机会与风险并存。模式是重点，速度是关键。(3)竞争环境分析移动健康/医疗企业传统移动领域没有专业团队，技术壁垒难以跨越产品与服务的延伸功能不

全独立性不强无完整信息

处理系统已经出现上述痛

点医疗/体检机构有产品需求有市场，有一定的侃价能力基因公司医学检验所

易感基因检测

产品功能不完整

政策未开放

产品同质化基因公司医学检验所

易感基因检测

产品功能不完整

政策未开放

产品同质化.时代基因H元素健康促进计划产品功能完整合法，新兴市场规模产业化产品强差异化三甲医院连锁体检机构传

统健康体检传统健康管理

成熟市场价格竞争产品严

重同质化基因检测同行有合作需求，选择对象多，有有较弱的侃价能力1其它业内外新进入者团队一一 构建技术融合系统开发至少需要2年以上的周期所有进入者必须具备跨越技术壁垒的条件，周期较长..全生命周期健康管理，同型半胱氨酸全因筛查与干预技术，人工智能专家辅助诊断系统，国内唯一，目前居于领跑者地位。技术壁垒：项目技术融合难度很大，复制周期长。人才壁垒：目前国内的移动健康/医疗仅仅可以替代医生的"手”和"脚”，项目开发的人工智能专家系统可以替代医生的大脑。知识产权壁垒：项目已经申报专利3项、软著13个、商标4个，共计26项知识产权。基因检测实验室和医疗/体检机构的优质资源，可作为公司目前的产业链合作方，利用公司产品的优势先行拓展市场，营造合作共赢格局，再进行产业链延伸。这种合作的优势是前期进入市场的速度快，投入少；劣势是上游检测周期长，我们难以控制。下游依赖服务机构，利润分割过大，导致价格居高。2、战略定位(1)行业定位基因健康产业大健康产业——健康促进与服务领域康管理产业全生命周期健(2)渠道定位市场渠道 渠道形态全国区域代理商线下服务体系产品购买+血同检测+干预咨询一全国三甲医院血检测落一.,|—内分泌科卜心内科r神经内科一妇产科体检中心目标人群院内患者直销团单-全国体检连锁. 健康体检店r-全国社区医疗 社区诊所第三方健康管

理全国连锁健康管理公司企业团单银行团单保险团单基因检测+干预移动终端客户基因检测+干预购买干预产品购买干预购买干预产品产社区家庭体检团单企业医疗基金企业员工健康管理我的基因网干预产品直供

或在线购买全国连锁药店(干预产品)购买干预产品线下+线上的干预

产品供销体系(3)市场及人群定位慢病预防市场降血同市场H型高血压脑卒中预防人群母婴老年痴呆其它细分人群3、战略决策三步走营销战略构建生态渠道延伸产业链打造产业群构建生态渠道延伸产业链打造产业群主导产业链布

局全国市场并购产业链坐

稳全国市场做全产业链引

领全国市场主导产业链布

局全国市场并购产业链坐

稳全国市场做全产业链引

领全国市场快速推进五大渠道全国布局，做好试点，以点带面，构建互生共赢的生态渠道营销网络。联手政府、专家顶层推广，开展降〃血同〃危害的市场教育。循证科研拉动三甲医院主流市场，提高三甲医院医生对基因检测在分析病因、个性化用药方面的价值，以及纯天然食品在降血同效果和安全性方面价值的认识。第二步：产融结合，从根本上解决公司的生存与发展问题。产业链延伸，构建公司自主可持续发展平台，持续研发，快速推出系列"促进计划”进入市场,坐稳全国市场。第三步：引进国际先进技术，发展产业群，引领全国体检市场。、年度总体营销目标1、年度销售目标保底销售XXX万元，力争销售XXX万元。2018年H元素健康促进计划项目：保底销售XX万例检测产品，实现销售收入万元;力争销售万例检测产品，实现销售收入万元。干预产品按照60%勺转化率，销售收入万元。总销售收入：万元-万元2、渠道建设和销售分解目标渠道建设分解目标渠道\时间数量渠道―， 第一季度第二季度第二季度第四季度三甲医院科至J连锁体检机构社区口诊直销团单连锁药店2 连锁体检机构渠道以和美年大健康共建线上线下02O体系为主要目标；药店渠道以线下干预产品销售布局为主要目标。各渠道销售分解目标销售\时间\7AA例数\渠—季度二季度三季度四季度总计（例）三甲医院科室连锁体检机构社区门诊直销团单连锁药店借助与国家卫计委联合开展“中国健康行〃活动的机遇，针对企业品牌、产品品牌、网站、〃小于六〃商标在全国进行推广，力求达到：4、组织建设目标融资完成前部门现有人数招聘人数基本职能销售副总1主抓营销全面工作总裁助理1协助总裁抓营销总体市场企划部2市场研究、市场企划、物料设 一、计一 销售部13渠道开发、渠道上里、团单直销电子商务部3网站运营、微营销、网站营销客户服务部2客户服务融资完成后一期目标部门负责人编制基本职能市场企划部4市场研究、市场企划、网页、物料、视频设计与制作商务部1合同签约、合同管理、招商方案销售部5区域代理商招商、管理，二甲医院直营、连锁药店KA部2体检机构、团单直销电子商务部4网站运营、微营销、网站营销客户服务部10客户服务三、营销策略1、推广策略顶层推广与基础推广相结合将与国家卫计委联合开展〃全国健康行〃活动作为顶层推广抓手，解决四个问题：①走进社区活动一一提高同型半胱氨酸社会知晓度；②现场专家报告一一统一医院医生对同型半胱氨酸基因检测在病因分析和个性化干预中的价值以及纯天然食品降血同价值的认识；③国家、地方政府与权威专家出面一一提高同型半胱氨酸宣传的权威性和重视程度；④权威媒体立体报道——扩大全国健康行活动、H元素健康促进计划项目、企业的全国影响力。将在试点机构进行平面宣传作为基础推广的重要内容，加深进店客户对产品的认识，争取客户溢出，并起到向线上导流客户的目的。（2）学术推广与市场推广相结合将与三甲医院开展同型半胱氨酸相关临床循证活动作为进入三甲医院科室的抓手，解决三个问题：①进医院的抓手；②上量的抓手；③循证学术成果反哺市场。市场推广包括全国健康行活动推广、医院平面推广、医院网站推广、公司线上推广等活动。（3） 线上推广与线下推广相结合线上做好"我的基因网”、公司微信微博平台、APP等线上媒体有步骤、有计划的整体推广，与政府网站、合作机构网站联合的推广。线下做好机构平面推广，所有物料提供网址、二维码、咨询热线和公司相关信息，实现双向客户导流。（4） 重点切入与全面普及相结合与中国脑防中心联合，以中国脑防中心示范基地的三甲医院为目标，进行分阶段开发目标的筛选，以H型高血压人群降血压的同时降血同、预防脑卒中为具体切入点，以全国健康行活动和通过降血同降彳氐脑卒中发病率的循证研究为两大抓手，使项目进入医疗健康主渠道——三甲医院。以H型高血压人群的脑卒中预防为基本切入点，逐步扩大降血同的适应症范围，配合循序渐进的五大杀手疾病预防宣传和点对点的科研学术活动，拓展降血同市场。

2、渠道策略■-布局药店■■带着循证进三甲医院｛卜检测干预生态圈J我的基因网-带着团单进体检一一 ° 检测干预生态圈L我的基因网)r门诊药房]社区门诊一一 ：检测干预生态圈r医院体检中心 ]直销团单一一＜体检机构 检测干预生态圈I我的基因网药店)3、产品策略(1)产品分析系列产品市场增长率系列产品H元素健康促进计划产品，低(S相对市场份额因而是一个高市场增长率、高市场份低由于国内目前没有竞争产品，市场需求“无限”，(1)产品分析系列产品市场增长率系列产品H元素健康促进计划产品，低(S相对市场份额因而是一个高市场增长率、高市场份低由于国内目前没有竞争产品，市场需求“无限”，公司公司额的产品，是公司目前市场主打产品需要投入资源，实现现金牛的转化。后续快速推出"母婴健康促进计划”、"老年脑健康促进计划”、"减肥健康促进计划”、"痛风健康促进计划”、"抗衰老健康促进计划”等细分市场系列产品，保持产品领先。健康罗盘系列产品，国家政策未放开，竞争产品较多，目前是一个高市场增长率、低市场份额的产品，继续投入资源可在未来扩大市场份额。因此，健康罗盘产品目前借助H元素健康促进计划项目的渠道扩大市场份额，后续产品升级、开发、储备，时机成熟即可全面进入市场。(2)产品组合检测产品一一同型半胱氨酸基因检测3个基因4个位点检测套一一同型半胱氨酸基因检测+2次血同检测检测+干预套一一检测套餐+—套干预产品母婴健康促进计划产品组合(待定)健康罗盘五大类23个产品4、价格策略定价H元素健康促进计划产品处于市场生命周期的导入期，产品初涉市场，技术含量高，不易被模仿，市场投入高，但产品目前不是刚性需求，前期市场增长较慢，产品需要快速打入市场，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。检测产品定价采用需求导向定价策略：价格-税金-利润=成本干预产品定价采用成本导向定价策略：成本+税金+利润=价格价格政策直销团单电商表2.干预产品价格政策渠道结算底线折扣结算标准折扣电子商务直销合作代码代理现金拿货（3）价格促销市场达到规模化后，采用多种促销方式让利客户，扩大市场份额:疾病预防日促销节假日促销会