民宿整合营销方案

aboutthenewmethod克瑞斯庄园别墅度假推广执行思考

克瑞斯本体回顾克瑞斯庄园介绍华盾克瑞斯生态庄园以生态旋律订制梦想生活是一个以西方大地丰收女神"克瑞斯"命名的欧式风情庄园位于恩施市屯堡乡双龙村枣树坪组14号距离恩施市区约35公里，其占地面积36亩，是集户外拓展、休闲度假于一体的欧式田园风格庄园。建设有欧式风情别墅、浮动钓台、CS战场区等娱乐休闲设施，还有提供团队户外拓展的低空项目、高空项目、高空步道、人工攀岩墙、水上竞技等项目克瑞斯:一级水库资源独享华盾克瑞斯生态庄园克瑞斯区位情况恩施市利川市东至恩施市，西往利川市，位于两市中间区域利川市至克瑞斯庄园需要1.5小时车程恩施市至克瑞斯庄园需要1.2小时车程G318国道为唯一路径，路途为山野风景周边基本是村庄，没有更多配套设施项目落位于车坝一级水库旁克瑞斯功能区布局项目区域分布：主题别墅区、训练场、农田区、CS基地、水上步道、会议大厅数据信息分析地区恩施市区利川咸丰建始来凤未知宣恩数量2201021016462014~2017年客户区域年份接待场数接待人数合同价2014412004603700201518564863374140201678360317151002017824178总量386（其中8组未知）1627156929402014~2017年接待情况汇总克瑞斯庄园事件节点回顾推广主题2014.7.12克瑞斯开园仪式2014.10.20九个小伙伴拍摄2014.12.20华盾马拉松2015.6.1《幺妹带你耍》拍摄2015.9.26快乐践行军启动2015.12.11湖北民院文艺汇演2016.4.29“我带爸妈去旅行”作文绘画大赛2016.6.8前进吧践行军2016.8.1雄鹰突破推介会2017.1.1元旦亲子别墅开园2017.4.15关爱留校生克瑞斯庄园于2013年开始建设，2014年7月正式开园，至目前已有4年历程，期间承接拓展活动有380多场克瑞斯别墅于2016年进行过少量的推动动作，2017年正式开园营业，并对外进行亲子游主题活动的执行克瑞斯庄园目前以拓展培训、企业培训、主题活动为主要环节，附带主题旅游度假别墅克瑞斯庄园教育目前接待的主要客户片区为恩施市区220组，占比70%；有64组未知克瑞斯庄园教育从正式营业至今，共接待386组团队，创收560万，接待人数近17000人网推方面因没有进行专项统计，从微信网页获悉，共有近100篇报道，基本关于教育为主的播报总结克瑞斯庄园一直以教育拓展为核心进行营业，客户上访目的均以亲子活动及拓展为目的；别墅上访量并未达到理想目标，并且没有单独进行统计核算；克瑞斯庄园并未单独进行客户日常住宿的运营安排；没有形成旅游氛围，以活动带动，受众人群覆盖面窄；克瑞斯庄园旅游度假主题，没有做过系统性推广运作与客户引流，不知道庄园有别墅的客户很多；不知道庄园的更多问题通过对克瑞斯庄园以往回顾，我们可以发现以下几点重塑庄园精神优化庄园内容完善庄园配套更新庄园推广诉求组建庄园专属平台高效率宣传目前克瑞斯庄园所呈现的问题主要是区域认知并未全面打开运营重心偏移续传播跟进乏力项目产品运营体制不完善项目定位不清晰无精神文化下阶段运营思路

克瑞斯优化重塑一个优质旅游地，会形成消费定律并且不断传播整个区域整个庄园需要故事不会被一眼而过，会被不断发掘保持市场长期的关注度和提及率进入重塑之前需要一个共识如何才是优秀的旅游地呢...文化灵魂精神生命力+首先是关于克瑞斯庄园的精神层次塑造精神《神谱》克瑞斯（Ceres）精神希腊神话是原始氏族社会的精神产物，欧洲最早的文学形式分为神的故事和英雄传说两部分关于克瑞斯的传说故事体系非常混杂卡佩斯（混沌之神）盖亚（地母神）塔耳塔洛斯（地狱深渊神）俄瑞波斯（黑暗神）尼克斯（黑暗女神）厄洛斯（爱神）乌拉诺斯（天神）十二泰坦许配利翁（男）（光明太阳之神）光明、热量、太阳之神提亚

宝物、光及视力女神勒托（女）保育、哺乳女神克洛诺斯众神之神瑞亚时光流逝的女神俄刻阿诺斯大洋河流之神泰西斯水文、沧海的女神谟涅摩叙涅文艺、记忆的女神忒瑞斯秩序和正义女神克俄斯男（暗与智力之神）智力、提问、思考之神菲碧月亮、回答、神喻的女神伊阿佩托斯生命、死亡之力神根据历史资料及古希腊的翻译文本，发现庄园里的克瑞斯并非希腊神话中的，在公元前146年罗马灭掉希腊后俘虏了许多希腊人作为奴隶，让他们做家庭教师、编剧写诗、研究各种科学罗马人开始接触发达的希腊文化，并将希腊的文化艺术移植到本民族的文化而原来希腊神话中的德墨忒尔（Demeter）被用罗马拉丁语翻译成“克瑞斯”赫斯提亚火焰女神波塞冬海神哈迪斯冥王德墨忒尔谷物女神赫拉婚育女神宙斯天神六主神在罗马，对德墨忒尔和对意大利女神克瑞斯的崇祭融为一体，在农民中尤为盛行，每年4月有纪念克瑞斯的节日。克瑞斯庄园故事克瑞斯女神居住在奥林匹斯山，用圣洁的灵魂水源开垦荒地、孕育佩尔塞弗涅（女儿）、用智慧教导人们如何从底层文明蜕变，在与阳光、和风、细雨的和谐共处下，人们用勤劳的双手，在奥林匹斯的天空、星辰下，培养生命成长的奇迹，最终收获在这里，大地获得滋养，人类靠勤劳获得丰收，人与自然和谐共存，欣赏自然之美，体会心境的成长。大地生长被细雨滋润被阳光温暖被和风呵护小草生长需要细雨滋润需要阳光温暖需要和风呵护种子在黑暗中的拼命生长不断吸收外界精华破土只在一份视死的突破人们握着知识的锄头在学习的田野里辛勤劳动在梦境中从朦胧逐渐清醒直至将它成为现实收获不再是一份喜悦、则是一种成长人与自然和谐共生的最高境界是一种探索生命本质的处事态度这就是克瑞斯精神再次针对克瑞斯庄园的文化塑造...文化灵魂+1、曙光（solis）2、和风（Ventus）3、细雨（AequaliterNubila）4、大地（terra）5、月亮（Lunam）6、星河（stella）7、智慧（sapientia）8、和谐（harmonia）9、勤劳（Sedulus）10、收获（quaestum）克瑞斯庄园以克瑞斯精神为核心，以“教育”为基础，以“丰收”为向导，整体化一突出主线罗马神话所用语言是拉丁语，为更深入渗透，所有的重命名也将用拉丁文及中文来呈现别墅重命名（以克瑞斯故事中的关键点命名，塑造灵魂）培训场地重命名1、破荒（siccitaspraevaricationem）2、蜕变（dilabiquenonsinat）3、生长（crescere）奥林匹斯山（ripamElpeiamnis）成长长廊（crescere）克瑞斯梦湾（ceressomniumBay）圣洁灵泉（Sanctusaqua）佩尔塞弗涅（puella）天空之城（caelum）高山重命名大道重命名水上步道重命名山泉池重命名农场重命名接待大厅重命名庄园文化重塑克瑞斯庄园选了一个好的名字、但没有延展她的精神和故事，导致庄园分化严重，没有主体思想克瑞斯庄园区域图曙光（solis）和风（Ventus）细雨（AequaliterNubila）大地（terra）月亮（Lunam）星河（stella）智慧（sapientia）勤劳（Sedulus）收获（quaestum）和谐（harmonia）破荒（siccitaspraevaricationem）蜕变（dilabiquenonsinat）生长（crescere）奥林匹斯山（ripamElpeiamnis）天空之城（caelum）成长长廊（crescere）佩尔塞弗涅（puella）克瑞斯梦湾（ceressomniumBay）圣洁灵泉（Sanctusaqua）生长（crescere）最后，针对克瑞斯庄园完善的思考...生命力生命力即为阵地活力属于品牌精神展示不光是要有特征和高识别性更要形成一种视觉冲击

我们有必须认识到：第一印象的重要性现场理想境地值价值庄园生活特别产品与众不同动人体系平台服务便捷舒适√道路指引标识建立从恩施城区出发至克瑞斯，途中经过大峡谷交叉口，沿路行驶到达坎家村口进入庄园正路从庄园正路5公里即可到达克瑞斯庄园从峡谷开始进行引路标识，以便于客户导航及行车识路1、国道上需新增旅游地路牌2、小路指引牌（统一白底、欧式）3、景区宣传栏道路指引标识建立入门阵地包装克瑞斯属于罗马女神，是意大利风格庄园没有明显突出罗马园林气息，所有元素均为普通工程如要进行形象转变，需找寻专业园林公司进行设计包装接待中心规划示意图绿荫道接待中心接待中心建筑风格：欧式风格大门设置为自动门，接待大门需和堡坎架接，形成人车分流接待中心中有至一楼的楼梯导视系统增加整个庄园没有内场的导视系统，需逐一增加布点，并统一风格故事墙导视牌现场清理、整体园林风格重整庄园因为之前一直作为教育的载体，融入了很多现代化元素，也正因为如此，导致没有主题风格，加上长期没有团队维护，现场杂乱不堪，细节问题太多！！克瑞斯女神作为庄园的精神领袖，按照罗马仪式里，礼因受到膜拜与着重打造。现场清理、整体园林风格重整——细节一成长大道作为庄园最长的景观带，也可适当做一些绿植花草填充现场清理、整体园林风格重整——细节二生长萌芽地作为庄园最大的训练场，也可适当做一些意大利建筑风格的融入，来辉映主题别墅现场清理、整体园林风格重整——细节三CS基地是园区最为杂乱的地方，也是最高点，可以着力改造，设为观景平台，供游客参观及茶歇区现场清理、整体园林风格重整——细节四现场清理、整体园林风格重整——细节五佩尔塞弗涅作为庄园唯一一处天然场所，更应该原生态，增建小木屋，去掉围栏，翻新土地，种植各季的花朵或蔬菜现场体验—庄园别墅外景3块别墅区域均没有各自的私家花园形式，别墅外围单调、长廊阻碍观景视线、绿植没有精心培育打造调整意见为：1、外围围栏2、外窗花艺3、门头雕艺4、楼栋名表现更改5、长廊增加氛围6、别墅草坪

对于庄园，我们有必须认识到：第一印象的重要性现场理想境地值价值庄园生活特别产品与众不同动人体系平台服务便捷舒适√庄园别墅内饰个性化的内饰可以增加趣味性，但缺乏情景逻辑，思想层次庄园的内饰风格、装修、情景均于庄园文化格格不入可以住人、但不会留心此处最为核心也最为严重不好的居所住的是人、好的居所住的是心，而优雅的居所住的是情怀俗话说对于庄园别墅内饰需要调整细则太多，情景打造比较多，以下我将列举一个别墅进行说明，并单独出别墅内饰调整方案庄园别墅重塑——魔幻城堡调整内容：外部展示、阳台整改、房内墙面整改、楼栋名精神提炼上墙、布局更改、内饰新增外部展示阳台整改墙面整改布局更改内饰新增魔幻城堡

更名为

收获楼栋名精神提炼上墙：收获不再是一份喜悦、则是一种成长人与自然和谐共生的最高境界是一种探索生命本质的处事态度庄园已经有4年的历程，对于大部分老客户来讲已形成定律适当的更新会让人眼前一亮不变化就面临淘汰克瑞斯庄园以“丰收”为主题调性，首先要保证现场的活力以外，然后是使人心情舒适的人性化设立，往往最细小的安排，或者没有必要的安排，才是服务价值的体现

我们有必须认识到：第一印象的重要性现场理想境地值价值庄园生活特别产品与众不同动人体系平台服务便捷舒适√产品类型新增——克瑞斯农庄微信商城开展克瑞斯微信商城、以克瑞斯庄园富硒农场命名，以自家农场作为噱头，在网络商城进行富硒特产及蔬果的销售，所有产品均可以“天然绿色，富硒有机”的口号来包装也可针对外地客户开设特产采购店出售恩施富硒茶、腊肉、酒水、豆皮、柏杨豆干、蔬菜、野味、零食区以及网络商城中其他优质网络产品（具体商品和定价可根据规模大小，微信商城建设同步单独制定）服务形式：根据季节及时间，准备精品物品进行销售，满足外地粉丝对特产的采购，以及庄园品牌宣传微信商城提供全网销售服务；由管家进行日常网络销售信息汇总，统一发包及配送服务亮点：满足外来客户一站式服务需求，微信粉丝客户的节假日亲朋送礼；服务形式：在某蔬菜\水果种植季节入住别墅的客户，可根据客户自行选择，挑选种植片区，进行种植，耕种完成后，客户留下姓名、地址，待植物长成后，将种植成功的富硒植物寄往客户手中服务亮点：客户体验田园生活，享受辛勤播种，管家热情培育，获取丰收成果，并赠送给客户，提高客户对庄园的黏性，蔬菜选择：可根据实际情况，结合农耕义工意见，挑选适合的营养植物产品类型新增——富硒农场微商城新增娱乐项——采摘园、耕种园服务形式：全年性质为客户提供健身场所管家可根据客户入住情况，邀请瑜伽、健身教练到达庄园进行培训服务亮点：提高庄园服务品质，增加人性化服务标准产品类型新增——绿色生态健身房以绿色为主色调，设置体感游戏区，瑜伽区、力量区，跑步区这是女性比较关注的一点，休闲的同时，保持良好健康身体服务形式：全年性质为客户提供健身场所管家可根据客户入住情况，邀请瑜伽、健身教练到达庄园进行培训服务亮点：提高庄园服务品质，增加人性化服务标准产品类型新增——儿童职业体验馆少年儿童通过模拟和体验成人的职业和角色来了解和接触真实的世界的地方。这个场馆拥有与真实城市一样的形态和景观，有模拟设定的社会规则和文化，具备管理系统、金融系统、安全系统、社会服务系统等。在这里，孩子们接触“社会”、了解“社会"、并成为“社会”的主人。服务形式：1、拓展设施可选择简单趣味，和专业辅导两种，部分项目可作为盈利项目服务亮点：此项活动主要针对当天入住人员少，客户也能进行拓展体验，增加在庄园的趣味性，以及提升客户对拓展认知产品类型新增——日常娱乐拓展设施庄园的训练区因为仅供团队活动使用，缺乏日常的趣味性和带动性，适当增加儿童拓展设施产品类型新增——特色餐饮服务形式：恩施特色菜系，野味可作为亮点来打造如：烤乳猪、烤全羊、蛇肉等等服务亮点：满足基础饮食的同时，提升客户需求本地特色的要求、也可以针对组团团队推荐特色餐饮民以食为天，目前在所有高品质民宿中，餐饮一直作为客户体验的重要环节，打造本地特色菜系、可吸引外界游客对区域的感受与认知产品类型新增——田园风格图书馆服务形式：别墅入住客户可免费进入图书馆借书，并在退房时归还书籍客户可在庄园范围内自由选择读书环境服务亮点：此项的延展主要满足不同客户领域的需求，属于人性化服务的范围，引申出克瑞斯教育基地在文化领域的地位。围绕“漫下来，回归自然”的诉求主线，在服务范围增设自然图书馆，多以旅行日记类书籍、生活品味类书籍、湖北历史类书籍、小说类、克瑞斯教育书刊等，提供给入住客户的书籍租赁产品类型新增——自行登山车租赁、旅游车租赁服务形式：采购10台骑行山地赛车，放置在庄园车库区；入住客户可免费提取使用；其他客户需交押金进行租赁体验观光车可在园区内部进行使用，用于接待客户前往居住地旅行车是用于接送有需求的客户做准备服务亮点：提前规划骑行线路、使客户能够体验庄园周边美景点可以为摄影爱好者、情侣、家庭为单位提供便捷绿色出行项目定位于养心场所，绿色出行理念应该全面施行，道路平整后，可为客户规划绿色骑行线路，游览庄园周边的山河秀丽产品类型新增——BBQ自助区服务形式：客户自助烧烤、餐厅可提供调料、食材；由客户自行采购服务亮点：满足休闲时光所有需求，聚会必备服务设施在每栋别墅30米范围内，设置烧烤区域、客户可自行准备食材、也可以在餐饮区进行食材采购，特别食材可告知管家，由客户支出费用，并按照实际需求量外出进行采购；也可根据节点情况，统一安排户外烧烤区，邀请集体参加自助烧烤产品类型新增——露营区服务形式：客户可自带帐篷，交付场地押金，交付租赁费（50~200元）服务亮点：旺季时，最大程度满足区域旅游需求、进行主题性活动，吸引眼球将平台未使用区域，划分几大露营区，在夏季进行户外露营活动，可自带帐篷，感受天然意境的露营享受酒类品类形式：啤酒、葡萄酒、白酒、白兰地酒、威士忌、伏特加、龙舌兰、朗姆、度松子酒（琴酒）服务亮点：高端聚会需要有品质的进餐标准和就餐仪式，为高端宴会做准备工作，提高庄园品位产品类型新增——酒窖为符合别墅标准气质，提升庄园形象，开启酒窖，进行名酒收藏，提供销售及VIP客户酒类存储服务形式：独立开放，供应烧烤用品，日常用品，以及做饭餐食，拓展时可关闭服务亮点：满足别墅居住独立做饭需求，满足日常露营餐食需求，体现别墅一应俱全服务体制产品类型新增——超市为符合别墅能够独立做饭，和烧烤采购，以及拓展训练后的聚会都会有所帮助产品类型新增——雪茄吧即VIP接待室雪茄品类形式：1.Cohiba高希霸2.Montecristo蒙特克里斯托3.Trinidad特立尼达4.ulieta罗米欧-朱丽叶5.Davidoff大卫杜夫6.saintlaurent圣·洛朗7.Dannemann丹纳曼8.H.Upmann乌普曼9.HoyodeMonterrey高雅10.Punch潘趣服务亮点：提升庄园服务品位、企业高管交流场所，私密性高在奢侈品领域中，雪茄吧一直作为高端人士的交流场所，属于品鉴类，具有国际色彩产品类型新增——KTV服务形式：1、可对外，并接受预定，KTV以清唱为主，赠送酒水2、规模不用打，3~5间即可3、以包时为收费标准服务亮点：满足年轻人组团娱乐需求到访项目参与游玩基本是以组团形式到达，娱乐项目的全面性，有助于口碑传播产品类型新增——洗衣房、冰冻储藏室设置洗衣房，是为了更方便的服务，满足生活需求中所有环节

我们有必须认识到：第一印象的重要性现场理想境地值价值庄园生活特别产品与众不同动人体系平台服务便捷舒适√接下来，针对克瑞斯庄园运营的思考...体系体验模式产品+一个组团，一个主题场，一个价值链，一个VIP平台

曾经华盾克瑞斯庄园单靠教育不足以支撑拓展主题游新闻网站专题报道纪录片景观物IP捡趴政府站台产业形态以后华盾克瑞斯庄园组团的故事能丰富克瑞斯世界组团（1个故事、1个载体...克瑞斯庄园组团主题形象聚会庄园体验庄园展示VIP平台根据周边资源产业和主题综合包装文化主题生日会、集中露营、综合会议别墅民宿登山涉水富硒农场拓展培训水库资源主题活动庄园包装基地标识景观风景自然采摘克瑞斯官微预定平台一切的基础：克瑞斯庄园恩施旅游风向标恩施特产庄园体系克瑞斯庄园恩施旅游风向标的推动需要结合内外双引擎同时驱动组团主题形象炒热区域、VIP平台建立吸引关注（外部）克瑞斯庄园的现场庄园体验、庄园展示（内部）

外部引擎需要通过平台宣传来渲染

内部引擎需要通过优化达到理想境地外部引擎：VIP平台系统申请“恩施克瑞斯庄园”微信公众服务号搭建“恩施克瑞斯庄园”微信架构之后关于克瑞斯庄园度假旅游即可专线进行推广传播恩施克瑞斯庄园微信机构客房预订庄园商品庄园攻略庄主的问候庄园美图如何到达房间介绍联系管家微信商城庄园指南亲子活动主题拓展往期活动平台的建立能够聚集精准客户群进行二次宣传及再次加入新客户外部引擎：旅游社及网站合作携程网372+途牛网163+蚂蚁短租10+去哪儿104+艺龙204+美团200+同程60+驴妈妈10+穷游飞猪105+猫途鹰10+小猪短租10+《挂靠旅游网站，能够使更多的人第一时间了解到这个神秘的地方》通过对现有挂牌的所有旅游预订网站，借同一处景点酒店（恩施女儿城土家客栈）在该网站2017年的评论量，得出以下结果重点关注网站其他咨询网站前期可借用大型平台优势，吸引更多旅行客户关注，并逐步转化为自有平台的资源与当地旅行社建立合作，助推项目频繁曝光，吸引外地游客到项目游玩完成组团形象定位、微信公众平台建设和旅游平台挂靠舞台也算搭好了那我们的内部引擎，还要打造什么？内部引擎：别墅区专项服务体系民宿，不是简单的一栋房子，而是设计一种生活形态。而生活是一点一滴体验出来的。换位思考，人们不远千里来到这个山沟沟里，是想要怎样一种状态，是想体验怎样一种生活？组团服务专一服务客户指南服务后勤服务人性化服务所以，目前克瑞斯庄园需要打造“管家服务”体制、带领客户体验自然养心之旅！网站服务内部引擎：克瑞斯服务体制微信VIP服务平台克瑞斯别墅服务管家管家线上预定管家电话预定管家接待介绍庄园攻略，发放庄园攻略管家说娱乐体验客户关系前后期维护及服务cs基地、健身房、酒窖、雪茄吧、特色餐饮、图书馆、骑行租车、户外烧烤、外出旅行车租赁、登山步行观光线、骑行观光线丰收体验克瑞斯农庄、有机蔬菜包装出售恩施富硒特产农业店（茶、蔬菜、腊肉、工艺品等）果园采摘、园林维护活动体验亲子活动版块拓展培训、拓展体验主题活动预告：家庭类活动、组团类活动、报名类活动（即时）单独成立别墅民宿服务部：配置服务管家1~2人，后勤服务2~3人，网站、公众号日常对接1人，园林维护1~2人、工程部1人克瑞斯庄园生活状态独立生活个性服务兴趣参与群体分流感知回馈清晨清晨，从睡意中醒来，开始一天的生活，打理完之后，出去锻炼，看着管家在打理园林和打扫卫生，礼貌的打招呼，回到自己的别墅做饭、看书。中午午餐时间到，管家热情对客户问好，介绍中午的菜肴以及下午的活动，并推荐周末的活动，克瑞斯庄园天气晴朗，空气清晰，客户可以自行去划竹筏，打球、也可以参与集体活动下午活动项目很多，客户自行选择，由管家带领大家参与游戏，管家像家人一样为客户统分及服务，引导他们熟悉庄园的环境和情况下午有的人在奥林匹斯山上欣赏大自然风光，有的人在图书馆沉浸在书的海洋，有的人在梦湾，荡起双桨，有的人在奔跑，因为游戏开始了晚上结束一天的活动，大家像一家人一样，这是你们的一天，也是克瑞斯的一天，晚餐有大餐，大家可以一起吃顿好的告别登门至每一位客户进行采访与反馈，录制视频，获取客户的意见，我们积极改变，力求更好，邀请客户能够再次来体验！客户离开，发送短信，持之以恒，期待下次光临前期完成了平台搭建、完善了设施、服务体系优化了庄园生活链的相关部署内外双引擎基本可以进行高速运转，在此同时，别墅的价格也将进行科学设定市场情况对整个湖北市场进行调查，湖北省于今年10月，为了进一步发挥民宿在推动精准扶贫、促进旅游业转型升级方面的重要作用，省旅游委决定组织开展全省民宿的服务、评定与管理工作，推出一批示范精品民宿。湖北也因此成为全国首次根据新颁布的国家旅游民宿评定规范开展旅游民宿评定的省份。湖北旅游民宿分为两个等级，金宿级、银宿级。据省旅游委产业发展处介绍，经过自愿申报、县市审核，全省各地共推荐上报民宿38家，省旅游委结合历史上检查考核情况，通过严格审核申报材料的图片、文字、数据等信息，共评定产生金宿级10家，银宿级10家。金宿级：黄石市大冶市楚天香谷瑞晟芳香主题民宿襄阳市保康县尧治河村民宿宜昌市夷陵区三峡富裕山民宿宜昌市长阳县长阳香花岭民宿十堰市武当山特区太和紫隐民宿黄冈市麻城市韩养村民宿恩施州利川市丽森民宿恩施州利川市白鹊山民宿恩施州恩施市茶花山居民宿神农架林区红坪镇桃花谷民宿银宿级：襄阳市南漳县七彩山庄民宿宜昌市长阳县向王寨民宿宜昌市兴山县昭君别院民宿十堰市房县云盘岭山庄民宿孝感市大悟县金岭村民宿随州市随县抱朴谷养生民宿恩施州宣恩县千户土家民宿恩施州利川市大美土家民宿潜江市渔樵人家民宿仙桃市玉沙湖民宿金宿、银宿定价不一，100~500元差次不齐参考意义不大，风格不同，亮点不同，景观打造均比目前克瑞斯庄园细致定价策略庄园别墅项目10栋，分别是金牛座（办公室）、魔幻城堡、海底世界、正义使者、迷你兵团、星际迷航、厄洛斯宫、恐龙世界、魔法森林、梦想伊甸园目前定价海底世界、正义使者598元，其他楼栋498元楼栋号平日价/周末价价格(旺季）价格（淡季）和谐（办公室）---收获398/598+100-100勤劳398/598+100-100智慧398/598+100-100月亮398/598+100-100星河398/598+100-100大地398/598+100-100细雨398/598+100-100和风398/598+100-100曙光398/598+100-100总套数10套根据市场与庄园情况进行调整民宿不同于酒店，不需要做客群划分，只需找中意客群总述根据初步的调整2018年克瑞斯庄园的别墅将单独进行运营，进行“平台、服务、产品、现场“的优化，设置漫生活的生活理念使该组团产业拥有独核运转能力，准备完善后，可开始进行网络宣传炒作，平台预定，线下管家服务、线下体验对庄园目前的情况进行部分优化，以达到最佳体验效果，新增产品类型，以满足所有阶层客户生活起居要求价格方面，罗列出平时与周末，旺季与淡季的差别，针对不同住宿时间需求的客户定制理想价格，以尽可能保证产值最大化，住宿日常的状态我很期待庄园的优化改变，接下来才可开展推广宣传工作aboutthenewmethod克瑞斯庄园别墅度假推广执行思考

2018年庄园推广计划2018年克瑞斯发展目标克瑞斯庄园在市场上的占据重要知名度，并人气爆棚庄园目标全年庄园别墅销售额达到100万产值目标庄园打造成功，扩大为区域经济转型，成为旅游文旅产地附加产值空间4年的时间，人们脑海中印象需要转变庄园要重新进行市场识别推广策略第一步推广定位第二步区域认知第三步新形象识别第四步新体验推广定位迅速突出重点精准散播首先归类一下克瑞斯庄园价值树自然的配置自身的规划自身的建筑风景自然资源：车坝河水域景观/原生态自然景观/人文艺术景观系统庄园自然设计：森林别墅/绿荫步行道/环保水栈道/天然景观带/会议多功能市漫游自然设计：骑行系统、车行系统、步行系统植物自然设计：园林健康植物系统度假自然设计：水岸山居度假主题别墅生活自然设计：特色饮食/休闲观光/CS基地/富硒农场/亲子活动/可增加特产区靠山面水布局训练场与住宿区交叉布局别墅：欧式田园风格内饰：以自然为主题我们发现一级水库秀丽风景、吃喝玩乐俱全、欧式独栋别墅才是克瑞斯庄园别墅民宿的关键亮点怎样才能快速产生共鸣，我们的亮点是什么？横向对比恩施市场其他民宿资源：山景几乎为共享生活：风景名胜更具优势产业：我们别具一格建筑：别墅独栋组团主题形象推广策略硒都水源地天然养心居欧式风情别墅度假【宣传口径】克瑞斯庄园已全面进行欧式风情别墅度假的营业及预定，全年进行预约，克瑞斯至开园到现在，一直受到广大客户的拥戴，目前庄园内设已经全面更新，特加入管家式服务体制、现拥有更多丰富的配套设施及娱乐项目，打造“硒都水源地，天然养心居”的度假庄园，非常期待您的来临！具体的内容还可以搜索微信公众服务号“恩施华盾克瑞斯庄园”进行详情了解；稍微我将以短信的形式发送给您！在克瑞斯的每一次，都是你人生经历的第一次！推广定位推广诉求漫下来回归自然克瑞斯庄园快速进入市场识别需要3个步骤克瑞斯庄园在哪里是个什么地方网络配合平台、网站、定投炒作一片神秘揭晓克瑞斯庄园是什么/有什么推广入市将克瑞斯庄园度假区塑造成为2018热门旅行地克瑞斯庄园带来什么体验体验/接触引起社会化讨论扩散成为年度热点＋＋﹤﹥克瑞斯庄园在哪里是个什么地方网络配合平台、网站、定投炒作一片粉丝热土车坝水库即庄园以克瑞斯庄园的名，行别墅旅游的实现状改变目标不知道克瑞斯在哪里熟悉克瑞斯庄园的名字，熟悉克瑞斯山水的好对克瑞斯庄园的向往传统意义上，这一过程漫长，宣传力度及准确度需求极高这就是平台建设的意义热度期内，释放快速认知信息<网络平台炒作发声，知名平台做庄园的喉舌>准确来说：只要是对庄园能够引发关注的手段都是有益的手段要做火庄园，先点燃区域×快速认知：从已知事物认知克瑞斯通过一个价值连城的熟知符号和人群感受，嫁接克瑞斯庄园区域认知无法取代\最知名的神秘国土100%纯净欧洲风情网推前期释放屯堡乡惊现100%欧洲风情的消息（真假不论）引发短时期内的关注并承接到各大大V，网站里去扩散过程中，让大众知道是在屯堡，原来这里是克瑞斯庄园一景，对克瑞斯庄园的美感和度假感受有所期待在短时关注期内，快速推出克瑞斯庄园，以达到热点聚焦状态维持大众进一步了解的热情克瑞斯庄园：100%纯净欧洲风情噱头最低目标标准目标区域炒作预热期惊现100%纯净欧洲风情围绕核信息层VIP平台打造信息热点包装系列概念软文微视频专项订制、微信定投、腾讯视频、恩施社区论坛、旅游网站展现现在的克瑞斯庄园及服务通过社会化炒作包装微信平台感受层建立图库收集上千张克瑞斯美图媒体充斥克瑞斯风景雇佣旅游写手让克瑞斯短时间时间刷屏展现在克瑞斯可玩什么VIP注册公开别墅预定平台启动免费试住报名抽选诠释恩施旅游风向标传播层2017.1月-2月已有客户资源的转入微信平台操作及网推操作展现现在的克瑞斯庄园及服务旅行社合作旅行社合作【在恩施一处美景是旅游攻略无法带你去的那个地方】借用旅行社平台打造高知名度宣传外地游客发现：屯堡有一个神秘地方叫克瑞斯庄园前期中期后期引发关注：网络宣传吸引客流、周边宣传旅行社接团：为项目带访内容传递：克瑞斯庄园是什么样的美图详解：打动客群/感染客群后期炒作：千人旅客同赴克瑞斯庄园后续利用：平台炒作，免费试住开启跟随我们带你去探索100%克瑞斯庄园跟随我们带你去探索100%克瑞斯庄园跟随我们带你去探索100%克瑞斯庄园跟随我们带你去探索100%克瑞斯庄园跟随我们带你去探索100%克瑞斯庄园跟随我们带你去探索100%克瑞斯庄园克瑞斯庄园是什么/有什么推广入市将克瑞斯庄园度假区塑造成为2018热门旅行地3月推广动作新媒体活动硬广渠道3.13.233.243.304.30旅游情怀春游记免费试住主题旅游首次形象公布（1个月）多渠道形象公布（1个月）通过一系列与“旅游情怀”有关系的朋友圈焦点炒作，唤起大家对于庄园的关注。传播方式：1、朋友圈定投2、公司及合作公司转发微信定投这里只有，你与自然，天与地懂你旅游的痛！你需要的信仰，不是远方！在克瑞斯庄园，寻找信仰的人有福了，一级水源保护自然区原貌封存每一个都只是过客克瑞斯庄园的每一次都是你人生经历的第一次Everytimethefirsttime!天共水，水远与天连人与景，人景古难全景若佳时心自快心远乐处景应妍你要的是旅途不是朋友圈美图每个人的心里，都想有一段旅行憧憬，说走就走。在克瑞斯庄园，湖上泛着一片青烟似的薄雾，远望微山，只隐约辨出灰色的山影。克瑞斯庄园的每