金蝶云星空+V7.5-产品培训-供应链-销售管理

供应链云产品部金蝶云星空V7.5产品培训

--销售管理提纲整体方案基础设置初始化销售业务流程管理及控制统计分析移动应用7.5新版本功能销售管理产品框架产品设计理念设计理念：先进、智能、互连流程可根据业务场景轻松调整，业务模型、云管理等推动企业管理持续优化和创新接口标准使得与外部系统实现对接成为可能，数据处理更加高效；开放的架构通过伙伴生态链CLOUD供应链产品可与各种第三方产品、设备应用轻松集成无缝集成第三方产品移动端衔接CLOUD业务系统数据，指尖轻松体验移动化、网络化业务特性—开放的架构随需调整轻松扩展单据流程取价服务预计可发量统计……单据扩展业务特性—风险管理风险管理事中控制价格控制交货控制预收控制信用控制可销控制多层次的控制体系系统+业务组织+业务单据级别的多层次组合控制，可适应不同企业的管理应用业务特性—移动化、网络化金蝶云星空销售管理云之家业务预警移动销售业务审批销售分析库存查询ERPK/3Cloud销售管理业务特性—连接第三方应用轻分析AI小K快递100运营魔方管易对接整体应用流程基础设置初始化业务流程管理及控制统计分析物料维护；客户资料维护；销售员、销售组；权限、数据规则；业务流程管理；业务代理关系设置；客户物料对应表；价格管理；折扣管理；可销控制；发货控制；预计可发量控制；信用控制；…期初销售订单；期初销售出库单；期初销售退货单；销售报价单；销售合同；销售订单；发货通知单；销售出库单；退货通知单；销售退化单；寄售结算单；…销售订单执行报表；销售利润估算表；销售出库分析；销售排行；寄售结算报表；寄售余额表；…提纲整体方案基础设置初始化销售业务流程管理及控制统计分析移动应用7.5新版本功能基础设置-物料特性介绍基础数据为系统应用的前提，设置好基础数据，才能进行业务应用。销售系统的基础数据包括物料、客户、销售员、销售组等。支持销售单位与基本单位、库存单位浮动换算；支持销售计价单位；支持服务属性物料；应用场景基础设置-客户特性介绍业务部门和销售人员可以通过客户资料及时了解客户信息；利用客户信息开展相关业务工作，更好地满足客户需求。客户基本资料信息；支持多地址设置；支持客户集团设置；设置默认结算币别、价目表、销售员、税分类等方便录单携带；支持多组织属性应用；客户资料支持分组、支持状态管理；应用场景基础设置-销售员、销售组特性介绍设置销售员、销售组有利于销售部门合理分工，明确承担销售职责的人员和相关责任；销售员可以专注于自己负责的业务范围，提高工作效率；客户基本资料信息；定义和维护销售员信息；销售员：代表具体的销售人员，负责具体的销售业务；销售组：根据业务分工的不同在销售组织下划分组别；应用场景基础设置-单据类型、业务流程特性介绍通过单据类型设置和应用，可以细化业务流程的管理和控制；也可满足用户特殊业务流程设计的需要。预置常用单据类型，并支持用户设置所需单据类型；支持不同的单据类型有不同的展示方式；支持不同的单据类型设置不同的业务流程；应用场景基础设置-单据类型、业务流程特性介绍系统提供标准销售、寄售、直运销售等标准业务流程，供用户使用；也可以根据特殊业务需要设计其他的业务流程。提供常用业务流程的预置；支持用户特殊业务流程的设计和应用；支持限定流程、或自由流程的应用；应用场景提纲整体方案基础设置初始化销售业务流程管理及控制统计分析移动应用7.5新版本功能

初始化-期初单据处理流程期初销售订单期初销售出库销售出库单初始化时，订单已经出库的部分；初始化后，订单执行出库的部分；*不更新库存*更新库存应收单应收单

初始化-期初销售订单特性介绍在系统初始化的时候，企业未执行完成的销售订单可以录入或导入到系统的期初销售订单里，进行跟踪和记录。期初销售订单可以新增，也支持EXCEL导入。路线支持：期初销售订单-〉期初销售出库单/期初销售退货单路线支持：期初销售订单-〉发货通知单-〉销售出库单-〉退货通知单-〉销售退货单应用场景初始化-期初销售出库单、期初退货单特性介绍期初出库单；期初退货单；应用场景在系统初始化的时候，企业未执行完成的销售订单可以录入或导入到系统的期初销售订单里，进行跟踪和记录。提纲整体方案基础设置初始化销售业务流程管理及控制统计分析移动应用7.5新版本功能销售业务流程介绍标准销售流程常用流程：跨组织销售受托加工销售直运销售流程分销调拨流程分销购销流程VMI销售流程现销流程特殊物料销售：寄售流程套件销售服务费用、运费赠品…………标准销售业务流程业务场景第一部分应用流程介绍第二部分系统配置及演示第三部分标准销售业务流程介绍一般企业完成销售业务的流程，包括提供报价、订货、发货出库、退货、收款、开票的完整销售及财务处理流程。系统提供了企业标准销售业务流程的处理方案，提供相应环节辅助应用、查询，以及相关的各类报表。并支持用户根据应用需要灵活调整单据类型、业务流程。业务场景应用流程介绍：标准销售流程退货流程介绍：根据出库处理退货特性介绍根据出库处理退货：适合简单流程需要快速处理退货业务的企业。支持根据出库处理退货；支持发生补货时，原订单自动反关闭，继续发货；只有退货时，原订单保持关闭；应用场景退货流程介绍：根据订单处理退货特性介绍根据订单处理退货：适合通过订单来跟踪退换货的情况。支持根据原订单处理退货业务；支持控制有出才能退，退回的数量不能超过订单发出数量；应用场景退货流程介绍：退货订单特性介绍创建新订单处理退货：退货订单记录了销售发出和退货信息，通过它可以直接查询统计销售商品、商品发出和销售退回情况。支持创建新的订单处理退货；退货订单既支持退货处理也支持补发货处理；在订单列表即可统计发出和退回情况；应用场景流程系统配置及演示：标准销售业务流程应收单与发票彻底分离多到期日管理应收单快速新增功能收款单快速新增功能分角色的新增、审核功能关联关系核销自定义匹配条件核销方案匹配条件核销特殊业务核销销售业务收款其他业务收款手续费现金折扣预收12345销售订单销售出库应收款确认到期收款收款核销根据订单、或发货通知单出库根据订单交货计划出库出库数量控制退货业务处理销售报价销售订单预收管理订单锁库销售订单交货计划信用管理

3应收款确认演示：销售报价单特性介绍支持按客户（交易客户、非交易客户）进行报价；支持报价单有效期管理；支持报价单失效；支持自动计算金额、折扣；支持价格查询、库存查询、历史价格查询；支持预估利润查询；应用场景企业根据销售政策、产品成本、目标利润、以往价格资料等向客户提出产品报价。根据报价形成销售订单。演示：销售合同特性介绍支持数量合同；支持金额合同；支持销售合同的数据隔离；应用场景企业与客户签订的销售协议。数量金额合同金额合同数量金额合同流程：数量金额合同预收流程：无订单合同流程：金额合同流程：演示：销售订单特性介绍支持单体及多组织销售业务处理；支持与客户多方进行交易；支持辅助属性、批号、BOM的应用；根据上下限控制物料发出；支持按交货计划执行；支持价格查询、库存查询、信用查询等应用场景销售订单是企业与客户之间签订的一种销售协议。通过订单信息的维护与管理，实现企业对销售的计划性控制，使企业的销售活动、生产活动、采购活动处于有序、流畅、高效的状态。演示：销售订单变更特性介绍销售订单执行的过程中，可以进行变更；支持通过变更单进行变更；支持在原销售订单上直接修改变更。推荐使用销售订单新变更单：可支持销售订单上所有自定义字段或所需字段的变更处理。变更过程中可查询历史变更情况。应用场景通过变更单处理变更，变更单上直观看到变更前和变更后的字段信息，对于变更单可以通过审批流、工作流等方式进行处理，对规范企业变更流程，控制随意变更带来企业损失等有重要作用。支持自定义字段变更。变更历史可查询；变更的内容红色亮示。演示：发货通知单特性介绍支持手工编制和根据订单生成通知单；当前库存不足时，支持从备货仓库调拨；支持发货通知单应发数量全部出库后，通知单自动关闭；支持发货通知单执行一次出库后，即自动关闭；支持库存查询、支持用量查询；应用场景发货通知单是销售部门在确定销售订货成立、向仓库部门发出的发货通知，以便仓库备料出库，也能快捷对物料进行跟踪与查询。演示：可发量查询和控制特性介绍支持查询物料的待发数量、可发数量；支持发货前，查询物料的可发量；支持发货时，在单据上直接获取物料的可发数量；支持用户自定义配置检查规则，控制不满足条件时不进行发货；应用场景可发量查询协助企业在发货前对库存可用性进行检查，有利于库存分配。演示：销售出库单特性介绍支持集团企业跨组织销售出库、结算；支持零散销售出库、支持赠品出库；支持库存查询、价格查询等业务查询功能；支持销售成本价的维护和查询；支持客户到货确认和检验确认；应用场景销售出库单可根据销售订单的交货计划执行出库。对于批号管理的物料，可根据批号的拣货规则出库。演示：退货通知单特性介绍应用场景支持单体和集团企业跨组织销售退货、结算；支持根据订单处理退货；支持根据出库处理退货；支持创建退货订单处理退货；退货通知单是处理由于质量不合格、价格不正确等因素、或与销售订单或合同的相关条款不相符等原因，客户将销售货物退回，通知仓库接收的业务通知单据。演示：销售退货特性介绍应用场景支持单体和集团企业跨组织销售退货、结算；支持根据退货类型自动触发原订单处理；支持退货库存状态的管理；支持库存查询等；销售退库单是处理由于质量不合格、价格不正确等因素等原因，客户将货物退回，仓库处理退回货品接收的业务单据。跨组织销售业务流程业务场景第一部分应用流程介绍第二部分系统配置及演示第三部分业务场景：跨组织销售业务流程指企业由销售组织与客户接单，由指定工厂供应货物，并且需要进行内部结算的销售业务流程。

系统支持以下常见集中销售模式。并支持业务结构的可扩展性。集中销售、分散出货、集中结算集中销售、分散出货、分散结算分散销售、集中出货、分散结算分散销售、集中出货、集中结算应用流程介绍：跨组织销售业务流程特性介绍应用场景集团统筹订单处理，货物从工厂直接出货给客户。单法人多工厂企业：多个工厂生产、总部统一销售。系统配置及演示：跨组织销售业务流程

跨组织销售出库

自动产生内部调拨单确认外部应收收款、开票设置组织间结算关系设置组织间结算价目表

创建结算清单

确认内部应收

确认内部应付12345系统设置销售订单销售出库组织间结算外部结算跨组织销售订单根据订单安排生产

完工入库

销售组织设置

业务代理关系设置演示：核算体系设置特性介绍应用场景法人核算体系下：核算组织：蓝海柴油机公司标准（柴油机本部、总装事业部、机加事业部）

核算组织：销售公司一个会计核算体系下不同的核算组织间有业务往来时，需要进行组织间结算。演示：组织间结算关系设置特性介绍应用场景销售公司销售总装事业部的柴油机：供货方核算组织：蓝海柴油机公司应收结算组织：总装事业部对应客户：销售公司接收方核算组织：销售公司应付结算组织：销售公司对应供应商：蓝海柴油机公司结算价目表：JS001组织间交易是否需要结算，因会计核算体系不同而异；只有一个会计核算体系下的核算主体才需要有组织间结算的需要。演示：业务代理关系设置特性介绍应用场景总装事业部委托销售公司进行销售：设置组织间的业务代理关系，方便业务单据上根据组织关系自动带出相应的委托方/受托方。演示：销售订单特性介绍应用场景销售公司接到客户大宇机械的订单；编制跨组织销售订单：销售公司销售总装事业部的柴油机：销售组织统一制单、统一结算；库存组织发货；演示：销售出库特性介绍应用场景编制销售出库单：总装事业部发货：销售出库单上：结算组织为销售组织，货主为总装事业部；销售出库单保存后，系统自动产生组织间调拨或出入库单据；演示：创建组织间结算清单特性介绍应用场景定期或月末进行组织间结算：创建组织间结算清单，进行组织间结算；进行内部应收、应付财务处理；演示：确认外部应收、收款特性介绍应用场景销售公司根据发货，确定向客户大宇机械的应收款：根据应收进行收款、开票；根据销售出库单产生应收单；寄售业务流程业务场景第一部分应用流程介绍第二部分系统配置及演示第三部分寄售业务流程介绍

寄售是一种委托代售的贸易方式。它是指委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人(受托人)，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易方式。业务场景商品发货企业寄售客户终端客户销售结算应用流程介绍：寄售流程寄售退回特性介绍场景一：商品发送给寄售客户之后，没有销售完或铺货后退回，此时通过退回类型调拨单直接退回。直接调拨单-〉退回类型直接调拨单应用场景商品发货企业寄售客户商品退回寄售订单发货通知单直接调拨单寄售结算单销售出库单应收单直接调拨单（退回类型）寄售退回特性介绍场景二：商品由寄售客户销售给终端客户之后，终端客户由于产品质量等问题，退回给寄售客户后，由寄售客户退回给企业方，此时通过结算单处理退回。寄售结算单（退货）-〉销售退货单，-〉应收单应用场景商品发货企业寄售客户终端客户销售结算退回退回企业寄售客户终端客户寄售订单发货通知单直接调拨单寄售结算单销售出库单应收单寄售结算单（退回类型）销售退货单应收单（负数）跨组织寄售流程（推荐）特性介绍销售公司接单，由工厂发货给寄售客户，客户销售后与销售公司进行结算。在库存组织下建立客户资料、客户属性仓库；组织间交易结算单据在销售出库单环节生成。应用场景跨组织寄售流程特性介绍销售公司接单，由工厂调拨到销售公司的客户仓库，销售公司客户销售后与销售公司进行结算。需要在寄售订单单据类型下启用参数；在销售组织下建立客户资料、客户属性仓库即可；组织间交易结算单据在调拨单环节生成；调拨单上调入货主与调入组织一致；应用场景演示：寄售-基础设置特性介绍应用场景建立客户属性仓库，并与客户关联。客户划分为寄售类型，有利于业务单据时有效过滤客户信息；支持客户属性仓库的管理；客户属性仓库支持是否参与MRP运算等控制；将寄售客户、仓库等基础信息进行单独划分，有助于对寄售的客户信息、库存产品进行独立管理；能快速获取不同客户处寄存的库存余额；演示：寄售-业务流程特性介绍应用场景寄售、委托代销通过寄售类型的单据跟踪和管理寄售业务；结算时可以选单生成、或手工或EXCEL导入生成结算单；结算后可以分别确认应收和成本。*特别提醒：期初客户仓余额通过寄售直接调拨单调入客户仓。演示：寄售-报表查询特性介绍应用场景寄售、委托代销寄售仓库余额表；寄售发货结算表；受托加工销售介绍受托加工，加工方接受特定客户的委托加工。受托加工是指由委托方提供原料，受托方按其指定的型号、品种、数量进行加工，并向对方收取约定的加工费用。受托方不需要对委托方提供的原材料进行单独核算，但需进行备查登记。业务场景受托加工销售-应用流程特性介绍公司接受委托方委托，生产加工商品，收取加工费用。受托加工材料入库，所有权归客户，保管方为库存组织；应用场景销售订单发货通知单受托加工材料收料单受托加工材料入库单销售出库单应收单生产订单生产入库单材料入库生产发货VMI销售流程介绍

VMI即VendorManagedInventory，供应商管理库存，是对供应链库存优化的重要策略。企业和供应商建立长期合作伙伴关系，在信息和知识共享的基础上，供应链伙伴间交换某些决策权、工作职责和资源，供应商从单纯执行采购订单变为主动为企业补充库存的责任，在加快供应商响应企业需求速度同时，也使企业减少库存水平。在系统中VMI销售流程包含了受托代销流程的处理。受托代销是指企业接受其他单位委托代为销售的商品。委托方和受托方应先签订合同或协议，确定委托代销的商品品种、价格、代销方式、代销手续费标准和结算办法等，明确双方的经济利益和经济责任。业务场景VMI销售-应用流程应用流程介绍：直运销售流程分销调拨流程分销购销流程组织间购销流程特性介绍应用场景一个组织向另外一个组织采购产品；一个组织向另外一个组织下达采购订单；采购订单可以下推生成供应商对应组织的销售订单；按销售订单、采购订单标准路线执行出库、入库。；需要设置2个组织分别为对方的供应商、客户；组织内部购销关系，如销售公司向总部、工厂采购产品。总部、工厂向销售公司出售产品的情形。此模式下，一般参与的2方都为法人，并且有实质的出入库业务，非代理销售模式(库存组织直接出货给客户的模式)服务类物料销售流程套件销售业务流程业务场景第一部分应用流程介绍第二部分系统配置及演示第三部分套件销售业务特点：产品成套，按套销售，产品结构相对稳定。由于设计、及方便性等因素考虑，在产品销售、财务等环节，按成套件进行管理成套件的产品是虚拟的，无实物库存。如上例的挂壁式空调-35W。成套产品下的子项“室内机、室外机”在生产、存储、运输中是有实物库存的，可存储、可生产、可外购、可核算、可运输。子项在企业内部无需组装，发到客户现场才进行组装。商品：分体式空调，由室内机和室外机构成；

台式电脑，有主机和机箱构成;

餐桌家具套件，由桌子、和几个凳子构成行业：汽配、家具等行业挂壁式空调-35W室内机-35W/FNB14室外机-35W/FNAD套件业务-应用流程介绍套件清单销售订单销售出库单应收单按子项明细出库应收/开票：按父项采购套件的处理：1、在合同、订购、价格管理、财务记账环节以套件父项来管理；2、在生产库存、发货时以子项来管理。生产计划按子项来生产、采购基础设置-物料特性介绍物料基础资料增加套件特性，支持完整的套件生产、销售流程；物料基本页签增加“套件”选项；套件物料只允许销售；套件物料制造策略为无；应用场景基础设置-参数设置特性介绍通过参数来控制业务单据上是否支持套件的处理；启用套件管理后，才能使用套件相关的功能；启用套件后，销售系统业务单据上显示产品类型字段，用于区分套件父项及子项；应用场景

套件流程：销售订单特性介绍按套件子项出库；启用套件管理后，销售订单上产品类型是套件父项时，可以选择套件物料；销售订单上维护好物料的BOM版本后，可以在销售订单上手工或自动展开套件子项。销售出库时可以按子项出库子项数量可维护，套件父项仅携带不更新库存。应用场景订单上确定BOM版本时，可按BOM展开子项，并维护子项信息及数量。子项默认不参与取价没有使用BOM时，允许在单据上手工指定套件子项。销售订单的关闭由对应的套件父项、子项分别控制。套件流程：计划&生产特性介绍计划运算按销售订单/预测单展开的套件子项进行计算，生成子件的计划订单；后续生产和采购按子件进行；启用套件管理后，预测单上可以选择套件物料；预测单上维护好物料的BOM版本后，可以自动展开套件子项；MRP计算按展开后的子项进行计算，生成子件的计划订单；应用场景套件流程：销售订单-〉发货通知-〉销售出库特性介绍按套件子项出库；销售订单指定BOM并展开子项后，发货及出库时按订单携带，并支持为何子项数量。销售订单不确定BOM时可以在通知单、销售出库上按BOM展开子项。销售出库单的套件父项信息仅携带不更新库存。应用场景套件父项仅携带，不更新库存。套件流程：销售出库->应收特性介绍根据套件父项确认应收及开票；销售出库-〉应收单，销售订单-〉应收单，默认携带套件父项物料。应用场景挂壁式空调-35W室内机-35W/FNB14室外机-35W/FNAD成本价1000成本价3000成本价4000子件子件父项以单据子项作为核算物料，再核算子项物料以后，对子项成本进行累加反写父项物料成本，父项成本可在单据体、销售订单利润分析表、销售订单成本跟踪表、产品维度利润分析表查询

成本计算-普通业务特性介绍套件销售业务中，套件父项的成本核算套件出库单，先核算子项物料的成本，在核算单据查询中可查套件父项物料成本等于套件子项物料成本之和，核算单据查询中不可查跨组织业务，调入组织子项成本价=父项结算清单价*对应子项物料成本权重跨组织业务，子项分配权重以“零成本批量维护”中的价格为基准应用场景

成本计算-普通业务特性介绍套件销售业务中，套件父项的成本核算套件出库单，先核算子项物料的成本，在核算单据查询中可查套件父项物料成本等于套件子项物料成本之和，核算单据查询中不可查跨组织业务，调入组织子项成本价=父项结算清单价*对应子项物料成本权重跨组织业务，子项分配权重以“零成本批量维护”中的价格为基准应用场景

成本计算-跨组织业务特性介绍套件销售业务中，套件父项的成本核算套件出库单，先核算子项物料的成本，在核算单据查询中可查套件父项物料成本等于套件子项物料成本之和，核算单据查询中不可查跨组织业务，调入组织子项成本价=父项结算清单价*对应子项物料成本权重跨组织业务，子项分配权重以“零成本批量维护”中的价格为基准应用场景跨组织业务结算“零成本批量维护”功能室内机35W/FNB14￥2000室外机35W/FNAD￥4000“组织间结算价目表”挂壁式空调-35W￥5000调入组织子项物料成本计算逻辑室内机35W/FNB14成本=2000/（2000+4000）*5000=1650（元）室外机35W/FNAD成本=4000/（2000+4000）*5000=3350（元）

成本计算-跨组织业务特性介绍套件销售业务中，套件父项的成本核算套件出库单，先核算子项物料的成本，在核算单据查询中可查套件父项物料成本等于套件子项物料成本之和，核算单据查询中不可查跨组织业务，调入组织子项成本价=父项结算清单价*对应子项物料成本权重跨组织业务，子项分配权重以“零成本批量维护”中的价格为基准应用场景

组织间结算特性介绍提供二个组织按销售套件子项做内部往来收付结算；或按销售套件父项做内部往来收付结算。销售套件跨组织结算模式。当销售出库，销售商品为套件，且销售出库涉及货主组织与结算组织不同时，需进行组织间结算。提供：按销售套件子项做结算，即结算清单只取套件子项确定内部交易价格。或按销售套件父项做结算二种模式即结算清单只取套件父项确定内部交易价格。应用场景支持按套件子项（/父项）二种模式做内部结算

报表分析-销售订单执行报表特性介绍跟踪各个订单的发货情况、收款情况；通过订单执行明细表、汇总表跟踪订单各项在各个环节的执行情况。订单上如果不展开子项，则只能通过出库明细表间接跟踪，暂无专门的跟踪报表。应用场景

报表分析-产品维度利润分析表特性介绍查看套件父项的成本和销售额及利润情况按套件父项显示套件的利润情况。应用场景客户多方交易业务场景第一部分应用流程介绍第二部分系统配置及演示第三部分客户多方交易

是指在多元化经营的环境下，客户企业内部生产、销售、仓库、财务等组织机构或业务单元可能分别在不同的地点、不同的城市、不同地区；发生销售业务时，企业可能会与客户的一个、或多个组织机构或业务单位会存在业务往来。

系统支持与客户的一个组织机构发生订货业务、由客户的另一组织机构付款，或由第三方进行付款的业务处理。应用流程介绍：客户多方交易演示：客户多方交易特性介绍应用场景建立客户资料，维护客户资料间的组织关系；销售订单上，指定不同的订单客户、收货客户、结算客户、付款客户；后继业务单据根据应用携带。

企业与客户的一个组织机构发生订货业务、由客户的另一组织机构付款，或由第三方进行付款的业务处理。支持客户多方交易，收货方与结算方不同提纲整体方案基础设置初始化销售业务流程管理及控制统计分析移动应用7.5新版本功能

销售管理参数特性介绍系统提供不同层级的参数设置，提供了面向过程的管理控制，在业务发生过程中对业务行为的合规性、合理性和风险进行有效的控制。支持提供业务组织层级的参数控制；支持单据类型、单据上的参数设置和控制；应用场景限价控制自动取价客户物料对照特性介绍建立企业物料与客户物料的对应关系，方便销售快速录单，有利于识别物料。设置和维护客户对应的物料编码、名称；支持客户对应物料在业务单据上录入、携带；支持设置企业的一个物料对应客户的多个物料；应用场景价格管理特性介绍应用场景支持价目表维护和管理；支持价目表审核和行审核；支持根据客户、销售员、销售部门等多纬度定价；支持价格调整；支持自动取价；支持最低限价控制作为销售管理系统的价格信息处理中心，销售价目表集中管理价格信息、并提供这些信息的设置和维护等必要功能，并且在权限控制的范围内最大程度地实现信息资源共享和同步更新，同时灵活地进行价格控制。支持定制多种价格类型的价目表；支持限定使用范围。支持不同计价单位的定价；支持数量段定价。按优先级自动取价特性介绍应用场景编制好价目表，选择相应的价格类型支持按优先级自动获取价格。在一张订单上支持按优先级同时获取多个价目表价格；订单表体有支持选多个价目（表体价目表字段默认隐藏，用户可根据需要放开显示）企业有多种类型价目表时，比如跟客户签到有合约价价目表，另外有标准价价目表，还有特价价目表。场景：一个订单上，先取合约价，取不到合约价时取特价，取不到特价时取标准价。支持从价目表获取自定义价格特性介绍应用场景业务单据需要同时获取价目表上的2个或多个价格：在正常售价外，再提供参考价；或价目表定价时，需要2套单位定价，同时取回到订单一条物料记录行上。价目表定价时支持自定义价格；销售订单等业务单据上增加自定义价格字段。取价时系统自动获取价目表价格和自定义价格带回到单据上。配置参考：/forum.php?mod=viewthread&tid=1194878&page=1#pid3409421从价目表带多个价格返回销售订单上。综合价格查询特性介绍应用场景需要查询一个客户同时存在的多个价目表价格，或一个物料同时存在的多个价格。支持客户资料上查询该客户的多个价目表价格；支持物料资料上查询该物料存在的多个价目表价格；支持按所需维度查询多个价目表价格。折扣管理特性介绍应用场景支持同一物料多个折扣。支持折扣表维护和管理；支持折扣表依赖价目表；支持限定客户、销售员等多纬度定折扣；支持折上折的应用；支持自动取折扣和手工取折扣；支持附加折扣的应用；业务单据上支持折扣明细的查询；销售折扣是企业为了促进客户购买更多商品或服务而采用的一种促销手段；管理好销售折扣，有利于企业更好地管理销售利润。支持按物料分组定折扣。可销控制特性介绍应用场景设置可销控制参数；维护可销范围；可销控制：业务单据上只能录入和查询到可销范围内的物料、或客户；支持列表按可销控制隔离数据；可销控制是指企业在制定销售政策是会制定如：物料针对销售的客户范围或销售员可销售的物料范围或是销售员针对销售的客户范围；尤其是企业为避免销售员之间过度竞争或更好的资源整合，在销售政策中针对销售员限定可销客户范围较为常见。订单锁库&手工预留特性介绍应用场景支持库存量不足时，销售订单允许部分锁库；支持锁库信息自动携带到下游发货通知单、销售出库单；支持商品出库后自动解锁；通过订单锁库可以为优先级较高的销售订单预先分配库存。以保证重要客户的准时交货，提高客户满意度。订单锁库&手工预留特性介绍应用场景支持库存预留；支持预计量预留；支持为最终产品预留，也可为半成品或原材料指定预留量。支持预留查询；根据参数确定是否启用预留

通过预留对库存、预计入库量提前占用。订单锁库&预留特性介绍应用场景销售订单支持锁库及预留。销售订单列表支持锁库数量、强预留数量查询；支持计划用预留，销售订单用锁库；销售订单关闭时支持自动释放锁库信息。手工锁库、手工预留、强预留的库存数量可以在订单列表直接查询。订单交期预警特性介绍应用场景通过业务预警平台预置交期预警；对临近交货期限的订单进行预警对临近交货期限的销售订单进行预警，提高客户满意度。订单收款计划特性介绍应用场景支持多笔收款，支持预收情况查询。支持根据销售订单制定和维护销售计划；支持在销售订单上进行预收款处理；支持客户预收款余额的查询；支持按收款计划控制商品订购、发出、和生产。适用于有预收、和按约定比例控制销售订单收款的企业，通过管理订单收款计划，保障企业的利益。预计可发量

销售预计可发量：现有库存-锁库/预留数量-预计出+预计入预计出预计入库存管理应用场景为销售人员提供接单承诺参考销售订单销售承诺现有库存网上订单自定义单据采购订单生产订单未审核的入库单自定义单据未审核的出库单预计可发量—参数特性介绍应用场景在下单等环节，给用户提供当前可承诺给客户的商品数量，并提供系统控制，避免到发货环节才发现物料库存不足。避免过度承诺，提高客户满意度。预计可发量=库存可用量+预计入-预计出；提升整体灵活性，支持用户个性化应用；预计可发量—查询及控制特性介绍应用场景支持添加个性化单据参与可发量校验、统计；可发量报表支持查询到异常，可查询单据占用明细；业务单据控制：支持个性化单据参与控制。根据现有库存可用量、预计入、预计出数据计算可发量。双击可查询单据占用明细。在下单等环节，给用户提供当前可承诺给客户的商品数量，并提供系统控制，避免到发货环节才发现物料库存不足。避免过度承诺，提高客户满意度。模拟报价企业根据产品的构成，进行料、工、费的模拟计算，预先模拟成本再加上合理利润，以便确定新产品的市场定位，或直接给客户进行产品报价。通过模拟报价，可以帮助企业快速准确报价、抢占市场商机，保障利润。模拟报价特性介绍应用场景

企业根据产品的构成，进行料、工、费的模拟计算，预先模拟成本再加上合理利润，以便确定新产品的市场定位，或直接给客户进行产品报价提供模拟报价向导；支持物料不同辅助属性的模拟报价；支持移动端查询销售订单；支持ＰＣ段查询未发货销售订单；1、设置物料、模拟BOM2、设置取数规则3、生成模拟报价4、下推销售报价单报价过程支持同时获取多个价格来源；多重来源保障计算结果的准确。模拟报价特性介绍应用场景

企业根据产品的构成，进行料、工、费的模拟计算，预先模拟成本再加上合理利润，以便确定新产品的市场定位，或直接给客户进行产品报价提供模拟报价向导；支持物料不同辅助属性的模拟报价；支持移动端查询销售订单；支持ＰＣ段查询未发货销售订单；1、设置物料、模拟BOM2、设置取数规则3、生成模拟报价4、下推销售报价单支持逐层展开！计算结果可调整可重算！快递100，快递管家特性介绍应用场景支持与快递100对接星空的业务单据上支持获取快递100的物流单号、物流进展；支持自动打印：后台自动处理打印；打印后返回快递单号。跳转打印—跳转快递管家打印！自动打印—购买快递云盒，后台自动打印！

快递100对接操作说明：http:///forum.php?mod=viewthread&tid=1302109&source=new_club&word=%E5%BF%AB%E9%80%92%E7%AE%A1%E5%AE%B6提纲整体方案基础设置初始化销售业务流程管理及控制统计分析移动应用7.5新版本功能销售订单执行汇总表特性介绍应用场景追踪至出库、退货，应收、收款、开票等环节。按客户统计汇总。支持汇总统计分析销售订单的执行数量、执行金额；支持查询多个销售组织的数据；支持按客户、销售员、订单等纬度进行汇总统计分析；支持从汇总表连查到销售订单执行明细表；销售订单执行汇总表汇总反映订单在各环节的执行情况。汇总表的统计数据可直接用于汇报，以利于领导层依据此作出决策；销售订单执行明细表特性介绍应用场景支持从汇总表，联查到明细表，再查询到单据。支持查询订单在各环节单据的执行情况：订购、发货、出库、退回、应收、开票、收款；支持点击报表上的单据编号直接查询源头单据；支持订单执行数量、执行金额的查询；销售订单执行明细表反映订单在出库、收款、开票等各环节的执行情况。通过该报表，可了解订单的整体情况，也可追踪到源头单据。利润估算分析表特性介绍应用场景支持从物料、客户等纬度汇总统计销售利润；支持查询单个或多个销售组织的销售利润情况；支持通过隶属关系汇总查询多个销售组织的总利润情况；从销售组织的角度，统计和分析销售订单的销售收入、销售成本、销售利润情况。销售排名表特性介绍应用场景支持多种维度作为统计依据。支持从物料、销售员、客户、销售部门等九个纬度的统计分析；支持销售订单、销售出库单、应收单三种统计来源；支持单个销售组织的数据统计；支持通过隶属关系汇总统计多个销售组织的销售排名；统计和分析物料、销售业务员的销售业绩排名情况。销售出库汇总表、明细表特性介绍应用场景以出库单为源头，进行分析统计。按不同纬度汇总分析出库成本、金额、收入。支