B2B的10种运营模式【范本模板】

许多对B2B网站的理解仅停留在企上为照B2B念的B2B，是B2B站目和打造牌名度的B行业网了0种B2B行网营及组。1的B2B站通过网络发,让目部售具有的需求。同时,凡是经营模式中具有生产环节的企业，都需要大量采购原料和设备，通过，从几十万、几百万到千万都有，从了解一个产品到最后达成交易,中间需要很多环节，在这个过中,络是了速产信快找到合适品用通过三方支付工特点:A、、工、。B产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是只有几十个供应商处于垄断地位的情况，而小非。C准同比严,企适品。,是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息,全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应会06年上市全五、纺网球网中备中建、库子场等.2的B2B行业网站,模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。找加盟商，是因为消费者分布在全国各地,很解每经分代的业的：A消业、电de等品牌企业生产的产品.B产品销售渠道一般靠商场专柜、专卖店等来销售，需要靠加盟店、代理商来分销要完成售代来品。C这些企业比较注重宣传，一些品牌可能无太多资金在央视、省级卫视上做广告，但在面对代理商的宣多.此类网站是围品牌公、经商的需来设功能页面，如服网站就要好的加盟商、代理商数据库.这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费，尤其是广告费会占大部分比例.代表性的网站有：中国服装网、中国家纺网、医药招商网、中国化网商酒。3的B2B行网站由于中国制造大国，多企都在做口或销的加工，及为造企提供商服的服企间从1至1,、包主的：A部为OM进行销不多。B这种行业的企业一般宣传意识不强，企业本身也没有品牌，中小型企业最多，大部分在目前开始向中西部转移如业，印袋。C订交双为伙关系,交前需双线下察厂，要作双经较长时间磨合，人的因素比较大，企业与企业之间的良好关系,有时会比产品质量高更易于确定合模成贸。此类B2B拍B2B行门网策划实战研究第8第3供的中国造网3个网站都已上市）等，。4的B2B站的量不,资方更控，传对的易式约成本车宿费,还能更批特额额:A小额批发交易的产品一般属于单件价格较低的小商品,比较标准，零售商批发这个产品主价、易,,。B发、工。C交双多零与小业易，商多为:网、部、饰专等商买易格业帐户。了的,系产品种类丰富、信息详细，目前综合、大行业的网站更易成功。内贸代表性网站有阿里巴巴68、，内贸领域阿巴1688在具有很大支持，里持.5的B2B站大宗商品线交也称网现货易或现仓单易。宗商品线交根据国现市的BB商要品的：A大宗商品的价格变化较大，比如：石油、钢材、塑料、煤炭、橡胶、农产品等，是众多采化很。B，。C。等双网站首先选好业有银塑。6的B业站提供“竞性情服务”行业站是指提供企业市场、售、营管决策有帮助的信息的行业网站。仅从这种模式来讲,只能算是行业网站，但是这种网站往往也有产的我入B提具：A这业常都上游,一般由业十或百大断。B价动厂和贸的都会很关注价格波动进价。C行业包炭。源从这类网站辞职的分析员，以及行业协会、商会、贸易商等懂行业,具有一定行业背景的人来BB业户站策究章266节的文章”析中过赢式括员报销咨、刊议广等具我章.211年已)油炭粮、。7道+的B行业站求的术求，。区：A如果行业比较细分，行业中游生产厂家具有基本相同的生产工艺、生产技术，可以建立技术的B2B行业网的B2B行业不。B从事技术的能机会常网，要些术含稍高些,但是不别科技一适合。C尤其是有的行业是由技术人员决定采购那种产品，技术人员在营销上具有很大的作用，于0的技术型。:招、设备广告等.更重要的是为商机栏目增加用《B2B行业门户网站推广实第3章4节的文广B2B运营时要服务好技术新手和技术高手,让高手在社区展示自己和产品，并能获得精神满足，让、持续断发展.包职等网。8以B2B行网站+情式《商情期》和行业大》属纸媒，论是者，是客户都与站有较大重合,属于两种不同的媒体,看期刊和书的读者也同时会上网,两种不同的行为和需求都存在.而于工太，时上企层理采商说商刊和行业，0年前展览会和是B2B国内2B网讲大》的业特:A一般都是网站基本成功了，再利用网站的用户、内容、客户，创办《商情期刊《行业》媒站.B业业是经常上个,站志.C业分为业适。一要注控制本，始不印刷太多，时多用线的渠来推，一都是参各费可书签、总目录右边等广告位，都可以赠送给购买前彩页及封面、封底的客户,包括访谈、软文螺华。9以B2B行网站+情》+览服经式的B2B企业有3，为个B站,国供B2B企业所需要的所有推广产品和服务。大部分的网站，如果举办展览或会议,据我了解，大部分也同时提供期刊或行业大全，所以本文把提供三种服务的放在一起讲.下面来看看他们都有些点：A从行或情一举的式,在找、高讲般。B从B2B交两方为采购商和供应商。举办展览比较难,尤其是当行业有品牌知名度很高的展览公司的时候。C从背景来:这个方法常行会研告商技市询务。一般这网在办议时候与高立系,包方GV、高业高层会.以合B营集会,解决一些问题。代表性的网站为：空调制冷大市场(冷博会、华螺丝网(上固中。10以B2B行业站+域名间+建设+搜索引擎优化服式个B2B企业在网易为目的的网络营销推广每的力类B行的.分种的：A更多是面向行业中上游企业，行业通过网络推广的企业大部分也有企业网站，其它想通的。B行业网站技术团队要能熟练操作企业网站建设项目，由于企业网站比较烦琐，要积累很的。C要推广建的B2B行业网站告擎优化的高手,能建设营销性网站，在搜索引擎上具有很好的表现。而一般的网站建设公司建只好带的。要做好这网站要求团有企网站建操作验、业网站营经、企站搜引名背企广在种设B2B行少B2B运景果2B营2B站这更功.性网:网、化中织等仪旺旗，站有4。经营模式组合方案研究业B有12模，分业的B2B行业网站可组合2-3个模式,还把人给流，候透做2个左右的式;更重要的原是站新广.：1）6+1组案如果是,品第6模提情报服务营一求第1：提供产品供应采购信息服务为主要经营模式，可以组合第1和第6种，以第6。(2)2+7+9案,这组式+以设计师和营销即第6种+第7种式组合.后期可以这:加盟式+式+招期刊+招商会议第6种+第7种+第9合，服。3）3+7+9组合方案比如以OM，行分式+技术人员为主即第3种+第7种式组合信息务模式+式+》+，即第3种+第7种+第9种组。()5+9组合方案如果提供大宗商品在线交易服务，可以这样合：大宗商品在线交易服务模式+《行期刊》+市议,第5种+第9合。这几种组方案仅是举说明在实际划经过程有许多组合不要泥于定是某几种模式的组合足企的网不的量累户站IP了,站要议.《B行业网站策划实战研究报告》将继续在第5第6略成功运营一个B2B行业的不要进入。在网站策划之前,在构建产品最初模型之前，分析的越细致，成功几率就越大，不于模划运式向。存,公赚钱难道赚吆？量

。站流A：提升品牌(提出公司品牌概念、建立诚信体系、获得良好的口碑） B：提高流量(多坛黏合网站发展需要，受用户群体欢迎的活动、增加网站相关性文章，增加搜索和访问机会、其者）四个:下:那营开？对网析和善制定网站运营推广方案、订email营销、软营、事营（就炒作、营。个为做站定做网运营，沙.出,很有的度成个。就高名不现实的，但假以一段时间,这也许并不一定很难实现，而且不需要太大的资金投入，别忘记了，们为门网，有现的资源比建系、告。 中多常的 一、题 位2户人应的客3上性频等等。4什么:不户少。来或息基网站的访问者无外乎第一次访问的人和再次访问的人，我认为，要让人访问该网站，并会太,。 1、针对第一次来问A擎 B大式接 C绍 推荐——我们可以利用网站首页上的网吧联盟栏目推荐几个网吧给它们几个广告位，取得网吧支,。2、问A、漂亮的界面要有但更重要的容漂亮的人好象十而户,是重中重站网角去，用鲜信和务是本.务户站提地内是重中之重.内容要经常更新、内容要本地化.访客希望有互动的内容,他们不想只是看，还想动手网上什所，的必先个子使虚繁对访客起导，真荣，后,访就成为分的者了,内容当然富特. 题尽量不要使态p（从数据中取面. 题关于操作问题现在被越来越多的网站关注，在英文中有一个组合词：UR－BILITY，被解释为:用户易操作性,或用户方便使用，或更简单的说法“第一次来网站的人也可以马明如操网，论什都容错用得满。们把己放网民的角度上去观察网站。许多门户网站喜欢让新招进来的员工做的第一个小测试就是,让他们使用该司的站,然后自为惑方用节如个按看上去道以里”改说:1。微面.加Q面,件放邮件的样例供预览或下载过期网站杂志的链接等。 2.宏观手法：网民在网站中可以怎移网的网菜的是确让公名也许对网民来说是难以理解的。比如,将各网页中的要素和网站各页面的关联图形化，掌握网站整体的构造.某个功能或链接会不会让人迷惑?是否需要增加说明文字或链接？什么地方到不单的字等 互动织试品，要访有行访就来结还绍来比出月博，或的原不的。 三、品的形成品牌的形成不是一蹴而就的，没有一定的基础、不通过一段时间的努力，形成品牌是不可能的,而经过一段时间的预热，网站小有名气以事，这时候可考虑创品牌，同时也具备创牌条件.A、动,如赛”等B、参与协办动,其他公司一，建动站协办活动，提升品牌形象。比如植树节，可以让员工带着宣传的旗帜出去参于植树活动，这般特中,。关于怎样对网站进行优化和完善可，样关键被用„O的效果究竟如何等.将自己设定的期待的访问统计结果与实际的结果进行比较，可以得到自己的网站还有哪些不足善。下面把详细把网站统计系统分析项目及作用目的总结如下1。网站来路分析：用户怎么来到你的站的？可以针对这个来加强流量的来源渠道,或改善其它的来源渠道。2。各页面访问数量：用户对你站哪些内容最感兴趣，就加强你这些内容,甚至可以考新目频。页要访还要力.问后,经过么的顺看了之后就会马上放弃，那我们就可以制定相关页面改进的计划.比如，如果最希望被访问的页面(商品销售页面）的访问量不高，也行是因为该页面的链接不易发现，如果商品介绍页面的访问量并不低，但是实际购买页面或询价页面的访问量很低,说明这些页面的链接或运做有题。3。搜索引擎的来源分析用索个访所记是要如对。4.的的O有没有更的需,。 5入面那在链链度反有相强告宣传?6.用户的信息：包括浏览习惯，用户访问的时间，用户的地理位置分布，用户的电脑系统信息等。抓住习惯投其所好；如果你的业务与地域有关系，地理分析就显得很重要。看看哪段时间比较集中,这样就可以有目定性的在某一段时间推出一些东西。比如工薪阶层在午休和晚上，假日比较多，而一些与工作相关的信息,浏览者都是在工作时段查看。 7。用户的回头率：可以知道哪类用户对你站的认知度高，做为了解客户需求的一辅助。8。机器人结。9.更件行件中击监析件中入网站的链接,在链接的尾部加上?ref=mail，可以在统计结果中判别来自邮件的点击。从而了客的趣。额外提示：统计分析：?读哪只看首问和体量忽析个的访量. 建:希望访问者在网站内通过什么途径到达哪里？然后通过统计结果推测访问者实际的轨迹进行比较，经此作为改善易操作性的依据。 2.设定下希望被访问的页面后，调查这个页面否让首该的链接步骤，但是一味地减少链接步骤，可能使网站的整体结构变得复杂难懂。所以返过来,即法。 制作让读者满足的网站“出口”人们一般都重视网站的来路分析，往往忽略了出口重要性。制作网站应该考虑好让“读者到达这里得到满足后，从这里离开网站”的出口.读者找到了”的.！根据读者的行动应该设计复数的出口。比如说，如果是一个研讨会的报名网站，如果序望知道今后研讨会的日程。另外，可能还有人虽然不报名，但是希望得到研讨会的资料,这些都可作出口只“名就择。推测读者的需要，制作多种出口之后，通过分析统计结果验证效果。如果研讨会页面的访问量多,而报名者少，其它你设置的出口也一样很少访问者的话，需要考虑是否还需要否。善 力有这样的站点，主页是一幅对联，豪迈的标语将屏幕全部铺满。点进其他页面，任你寻遍站点每个角落，依然找不到你需要的产品信息。你看到的只有"好象来自炼钢车间的”豪壮语。诊治方案：网站内容要丰富而且有价值，将客户关心的有关产品质量、价格、公司成就、合作伙伴、客户服务、在线帮助等等信息做精细，文字内容组织的要有条理,用词尽量生有趣。色有太多的国内站点似曾相识页定”公前电厂”照片第肯定是公后幅司。的。诊治方案：日理万机的厂长真的无须上镜。如果公司规模很大，可以在主页链接一篇名片从力洁但特色。主明司,公一决酷蓝云草样创所他明确表示在主页中一定要有蓝天白云绿草坪,站点按照这种思路设计后,宛如藏北草原,没有人知道这里的”玄机"是水果汁. 诊治方案：我们针对决策人喜欢"个体创意"这个特点，景真的动画加以辅助表现。站点发布后，果然有很多人反馈说对这个站点的设计印象深刻。 四、站点更新周期漫长很多站点建成时很是风光，但是站点完成就不做理会，新期以为位.企因点台据库所不要护及善。友网期7年6月有的者.诊治而点本新闻"栏目,使访问者知道新近有哪些新内容登场。对于承付高昂的上网费用的网民们，网站应该他的。 五、缓有这样一家旅游公司，主页制作很有特色，导航台排名也不错，我们认为他们的生意应该不错.结果有一天，网管突然打电话来让公司帮忙检查他们的电子邮件，说邮箱似乎坏了管"以半空次只发件人的感受：热情洋溢地写来有关组团旅游的邮件,无人理睬；再试一次，还是无人响应。发人会有气发第封邮件除他得投或邮炸弹. 治案在网站建成后，请象检查自己的私人邮件一样频繁地去检查公司的邮件.网管能够处理的有关网站本身的问题要马上解决并反馈及时回信。所有来信的人都可能成为公司的潜在客户,至少他们在关注着网站的动态，他们有