房地产项目月度营销方案

第4页共7页月度营销执行方案<2011.07>随着5月份某·某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施，在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面，产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化，我项目组以增加有效的客户来访量，提高项目成交率，全力完成项目销售任务为目的，提出本案2011年7月营销策略及执行方案。推广背景市场背景竞争项目近期销售动态项目名称推售情况营销动态（活动、促销与折扣）组团产品及户型价格装修标准华润二十四城8号楼113平米三房整体均价11300清水/精装华润二十四城一期仅余50套左右8号楼套内约113㎡江景房，6月签约1套金科皇家码头1号楼3号楼、2号楼1号均价9402,2号均价9427清水借金科A股重组上市之机给予1000套房优惠；6月18金科房专场选购会。6月签约2套丽水菁苑1号楼100/130，两梯四户1号楼均价9000清水6月无签约。2号楼均价9400瑞安雍江悦庭6号楼/4号楼53-117㎡折后均价15000精装T5加推，限时最高九折团购，建面9918-17000。6月签约9套龙湖春森彼岸2_4栋；T2-10、T2-1195-151均价13000清水“熙岸”72-120㎡CBD全景洋房总价70万起（最高160万），仅63席，VIP最后发放招商江湾城T5、8号楼9号楼5号楼140-190平米。8号楼115-159，9号楼101-160T5均价13000。清水“鼎墅”两梯两户，套内160平米，建面起价7188，交五千抵五万，19日开始发售8号楼11000,9号楼12200融侨城7号楼76-120平米高层：8900；小高层：12100(17号楼)洋房：15000（7、8号楼）清水6月特惠，建面6675起（7400止）；花漫庭组团高层12号楼93-126平米开始预约登记。小结：从以上主要竞争楼盘来看，推广的诉求点均为价格，或是建面低起价，或是低总价，抑或是巨幅优惠。同时，从各项目的签约情况来看，较五月份均有大幅度的下滑。个别项目甚至0签约。从附近的新开盘项目比如万科锦程来看，6.11推出19号楼高层部分140套,户型面积57-80㎡,折后价11400元/㎡，开盘当天销售34套。此外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主，开盘销售率大多数在40%以内。市场进一步恶化。项目近期成交情况（略）注：数据源自某某项目销售周报小结：成交数据显示，自项目5月底那周发布即将涨价的消息，对销售具有较大的刺激，当周成交30余套。此后项目推广上连续两周以“限量特价房每日三套建面6000起”出街，在市场上客户的接受度大幅度降低，每周成交仅10余套。从6.13日开始，启动“2号楼三房尾盘清货一口价82折”的推广信息，给了市场一定第一周：新闻：某某项目荣膺2011年詹天佑奖住宅小区优秀环境奖短信：贺某某某项目5、6月销售佳绩，本周全新加推3号楼江景两房，建面均价6200左右，最低5800起。抢购热线68630888第二周：新闻：誓与气温试比高，某某项目再掀销售高潮短信：有木有！有木有！嫩个香因的价格！桥通南北，某某项目特推30套抄底价江景房，最低优惠18万哦。抢购热线68630888第三周：新闻：某某项目新推35号楼，一口价房源建面5800元短信：孩子，我想跟你们住一起！某某项目130㎡宽敞三房，与家人共享天伦，建面6000元左右，公积金贷款首付两成享七折利率.详询68630888第四周：新闻：某某项目荣膺2011年詹天佑奖住宅小区优秀环境奖短信：品质与低价兼得！大贺詹天佑奖花落某某项目，全城回馈火爆升级：特推15套主城中心江景房，建面5800元/m²起买，详询686308884、网络话题炒作安排：为配合线上的特价房源的推广部署，线下围绕项目品牌、江景等核心卖点，突出本案超高性价比，配以活动内容进行炒作，对项目自身优势进行诠释。7月20日以前：摄影大赛花絮上半月：九龙外滩九龙坡区第二张名片论坛话题：九龙外滩树都种满了（图）这不是某某项目的后花园吗？以后娃儿有地方耍水了月底：詹天佑大奖是什么论坛话题：某某项目得了詹天佑大奖啊？不得了！这下有保证了哦，不怕我们买的价格打折的房子，质量可是有保障了，放心了。营销活动《我爱你相亲相爱在一起》系列全家福摄影活动1、承办单位：搜狐焦点网2、执行配合：需进行现场包装、预计来客量较大，故冷餐数量较之前有所增加。3、活动内容：包含连续4周的主题摄影（每周约20组客户进行拍摄，于周末两天进行）及1周的摄影颁奖活动该活动持续到7月16日。缤纷暑假绚烂生活——冰凉运动之夏（活动详情见附件一）缤纷暑假绚烂生活——红歌飞扬之夏活动说明：与某今年的和乐大使主题契合，都是歌唱为主。同时结合了当下唱红歌的热点。以千元大奖吸引客户的参与。活动参与者：各个社区街道的老年活动小组或者少儿歌唱兴趣班。渠道《加油！重庆》封面广告6月份中海国际社区开始使用该读物封面，同时万科、中渝等发展商均开始使用该媒体。该读物免费发放，具有一定的可读性，同时，保存时间长于普通报媒，受众均为有车一族，与本项目契合。建议投放。中国联通手机报首页广告金科旗下项目6月份开始使用该渠道，效果较好。比普通短信信息量更大，可读性更强。二手房中介门店宣传物料覆盖与二手房的合作建议以售后直接返点的形式进行，有利于刺激二手房门店的积极性，同时确保项目利益最大化。自有电梯轿厢广告的更新维护寻找性价比高、人流量大、醒目的户外以及项目周边公交站台广告与拉手网、团宝网、电广拼拼团合作，扩大项目的影响力。费用预算营销策划部附件一：1、活动主题：缤纷暑假绚烂生活——冰凉运动之夏2、目的：制造活动的轰动效应，扩大知名度，引起市民关注，形成口碑效应。利用活动吸引潜在客户的到来。活动内容：游泳者只需要到销售中心领取游泳券，即可免费到泳池游泳。同时，可以与游泳暑期少儿培训班联系，免费为其提供游泳场地。开放时间：每天上午10点至晚上8点半。未成年人需要在家长陪同下进行。活动准备招聘救生员两名，保证安全性增加淋浴设施，初步考虑在泳池一边砌一面短墙，安装露天淋浴喷头（华润中央公园如此）腾出更衣室两间（利用现有的洗手间或者共用现有的更衣室）。免费游泳池使用须知以及注意事项展板每天下午6点-8点半，安排一名置业顾问值班，负责接收前来游泳的客户的咨询以及游泳票的发放。公司报销相应值班人员回家车