汽车美容商业计划书

公司名称：安徽驾车美汽车美容模拟有限公司所属院校：铜陵学院指导老师：【主联系人】【职务】总经理【电话号码】 【传真号码】【电子邮件】【地址】铜陵学院【邮政编码】244000日期保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，全部权属于我司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接受本《创业/商业计划书》，即为承诺同意恪守下列条款：1. 若贵公司不但愿涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；2. 未经我司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给别人；3. 贵公司应当将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其它事项阐明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系学员完毕模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资根据。目录16执行摘要公司概况公司名称安徽驾车美汽车美容有限模拟公司公司类型√有限责任公司□个体工商户□个人独资公司□合作公司其它_______（打√选择）注册地址安徽铜陵重要经营范畴驾车美汽车美容公司针对汽车不同材质所需的保养条件，采用不同性质的汽车美容护理用品及其工艺，对汽车进行全方面保养。主营业务：汽车美容宅急送、网上服务、洗车、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、车室净化、漆面美容、车室美容护理、装饰贴等。产品/服务概况汽车美容宅急送是根据现在人们生活节奏越来越快，对时间的规定越来越高而应运而生的。重要是根据客户在网上发出的订单而进入客户所住区域进行上门服务，普通涉及汽车的洗涤、汽车小范畴刮伤的解决、汽车内部清洗、装饰贴等等。市场机会市场：随着经济的发展，人们生活水平提高，私家车数量增加，但中低档车的数量占私家车的比例很高。并且针对这部分消费群体的汽车美容店并不太多，并且我们公司的宅急送的特色服务是我们公司区别于其它公司的创意所在，能够通过上门服务提高公司的出名度和信用度。需求性：生活水平的提高，私家车数量的增加，拥有中低档私家车的年轻人规定个性的需求无法得到满足。消费能力：随着人们视野的开阔、知识文化水平的提高，经济的发展，给人们提供了坚实的物质基础，有能力消费注册资金35万商业模式（盈利模式）1：和酒店、超市等拥有自己停车场的商家联合，消费者消费满一定额度后能够享有免费洗车，我们从商家处获得回扣。2：我们提供宅急送（上门）服务，直接从消费者处获利。3：拥有自己的店面，为顾客提供服务，从中获利。4：实施会员制，会员予以优惠，以薄利多销盈利。5：实施积分制，积分达成一定额度，我们予以更多优惠。投资收益评价总投资额（元）350000投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增加率17%年增加率20%备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求累计市场分析市场定位与目的客户市场定位1、产品定位：汽车外观美化，内饰美化，汽车附带小装置，质量不一，针对不同客户提供多样化产品。2、竞争定位：由于受到公司资金实力和经营管理经验限制，我们公司将以中低档汽车维护、美容客户为入口，打通中低档汽车美容市场。通过实践获得各方面经验，和公司的后来日益壮大，我们将重新制订战略，开拓豪华车维护、美容市场。3、消费者定位:拥有中低档私家小汽车、摩托车的人群。目的客户现如今豪车都有自己的一套养护技术，并且我们公司资金有限，因此我们公司将目的客户锁定为中低档汽车的美容养护。市场预测（市场占有率）1、铜陵亿元，人口万，人均GDP80028元，位居安徽省第一。铜陵市经济发展快速，人们的生活水平逐年提高，为我们提供了基础2、截至9月21日，铜陵市车辆(汽车、摩托车、挂车，及其它类型车辆)保有量为96794辆，机动车增幅为%。其中小型汽车保有量为32171辆，与去年同期相比新增12550辆，增幅约为%。汽车作为代步工具和新型消费品，越来越多地进入市民家庭。据车管所工作人员介绍，截至现在，铜陵市现有小型汽车保有量为32171辆，其中私人汽车保有量为24739辆，所占比例约为80%，私人汽车与去年相比增幅为%。3、即使铜陵市的固定人口偏少，但是流动人口多，周边开车到铜陵上班的人也与日俱增。并且铜陵市有着名的景区，会吸引大量的周边游客。4、铜陵市现在已经存在的几家小型汽车美容店，规模较小，设备简朴，并且经营不规范。综上，我们认为，在将来的几年内，铜陵市的普通汽车顾客会逐步增加，而随着国民收入的增加，年轻人汽车消费群体在市场中的比重也将呈上升趋势。因此，市场是可观的。竞争分析1、汽车4S店。现在在铜陵市，各家汽车4S店陆续加入。它们提供的服务专业，比较可靠。汽车消费者对于日常的汽车维护与保养可能会选择汽车4S店。而我们公司创立之初可能会在业务能力与品牌效应方面不会太含有竞争力，但是4S店不是特别专业，并且也不像我们专业美容店有多样化的美容技术与设备，由此，我们能够通过它们的这些弱点进行突破。2、同行业汽车维护美容店。通过我们某些调查，现在铜陵可知的已有几家汽车美容店。它们成立的较早，相对来说也被部分群体所知，但是这些汽车美容公司普遍较小，设备简朴，业务范畴有限。我们能够在公司发展早期通过减少向股东发放公司利润，用盈余资金投资固定资产和塑造公司品牌。也就是通过扩大公司规模与出名度扩大市场。项目SWOT分析优势（Strengths）1、组织构造合理，分工明确。2、团体意识强，服务意识高。3、客户来源广：我们的客户大多是与超市、出租车公司、酒店等联合。4、专业知识过硬：我们公司有多个理工科出身的高材生，对汽车构造等较为理解。5、特色服务：汽车美容宅急送、网络销售等。6、定位明确：我们公司重要把市场定位为中低档客户，经营的目的较为明确。劣势（Weaknesses）1、出名度低2、竞争压力大3、缺少实践经验机遇(Opportunities)1、、国家政策扶持，现在我国对大学生创业比较重视，有助于我们公司的经营。2、收入水平高，可塑造车辆增多3、网络发展快速，共享品台广阔平台广阔。4、准入门槛低，资金需求少5、含有连锁发展潜力6、节能减排，限号出行，为我们公司的宅急送业务提供机会。威胁（Threats）技术更新快竞争的对手增多3、客户需求多样化4、其它代步工具增多营销方略产品特性产品或服务种类功效特色洗车汽车内外日常清洗,重要涉及汽车外部清洗、内饰清洗、提供上门服务。喷漆修复擦痕、美容局部喷漆、整车改色镀膜保护车漆，使漆面增亮多个镀膜加装其它小装置增加汽车的功效物优价廉产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*洗车次810-2015喷漆面积（/m^2）30—60140—250120—220镀膜次50-100150——300140——280注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多个产品属于同类产品，可按照产品均价计算；销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的重要因素150平方米左右3000元车流量巨大，消费人群密集2.销售渠道√面对最后消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）选择随着经济的发展，人们生活水平提高，物质生活得到满足，人们更多的追求精神生活；有人族的不停增多，他们为了得到心里上的满足，不停使自己的车个性化，舒适化，使汽车美容市场扩大，客源增多，采用直销、终端面对客户，更加好的提高公司出名度，同时坐关系销售、合作销售、网络销售扩大客户群，加强渠道管理。该销售方式的因素与供货商合作方式与供货商建立合作伙伴关系长久提供货源宣传推广推广方式重要内容预算广告媒体通过出租车LED，公交车平面广告和早期网络8000公关活动媒体11000网络推广建立公司网站500促销活动折扣，消费满200免费洗车一次、积分满10次免费洗车一次500数据库营销办理VIP会员、实施积分制建立稳定的客户群人员与组织构造组织构造总经理总经理财务部销售部采购部人事部设计部姓名年纪职务最高学历及专业重要工作经历优势特长请阐明与经营项目有关的经验与特长22总经理本科机械有过开店经验，经营很成功管理经验丰富23销售经理本科金融在超市销售部工作过，有销售经验善于推销22设计总监本科机械在广告公司实习过，有设计实习经验富于想象力22采购经理本科在大型酒店工作过，有采购实习经验对产品有全方面的理解，估算能力强22财务经理本科会计在会计师事务所实习过较好的财务管理能力24人事经理本科电气在铜陵有色实习过善于管理团体组员部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理关注公司经营业绩，负责公司的日常经营销售总监负责公司日常销售财务部负责公司财务设计部汽车美容设计设计部汽车美容设计施工人事部人力资源财务分析报告固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率（％）月折旧金额使用期限备注生产工具和设备1000008喷漆设备、抛光机,洗车设备等,余值10000办公家具140007办公桌,沙发椅,工具柜等电子设备80005电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具400006一辆车,余值5000店铺／厂房05店面装修,基础设施建设等合计18——————备注折旧率原则参看根据-06-23颁布的《公司所得税法实施条例》；月折旧率=1/折旧年数/12月原材料/商品采购成本单位：元名称数量单价价格喷漆（A品牌）340120喷漆（B品牌）18601080膜贴（A）950450膜贴（B）511005100车蜡（A）51050车蜡（B）1930570清洁剂1250600其它小装置——————1846累计——————9816月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用1833管理费用场地租金3000员工薪酬2办公用品及耗材84水、电、交通差旅费853其它5740财务费用利息0累计———33511启动资金需求类别/项目金额（元）备注固定资产购置累计18基本设备，设施，装修等开办费工商注册、税务登记费600去工商部门注册和税务部门登记市场调查费、差旅费、咨询费8000有关的咨询和公关费用等多个许可证审批费用400————其它费用2600培训学习,刻公章等累计11600————流动资金原材料/商品采购39000预留了3-5个月的流动资金场地租金18000月租金3000,六个月付一次员工薪酬64000预留了3个月左右的流动资金办公用品及耗材1000水、电、交通差旅费2400其它费用3累计156400——————启动资金总计350000——————启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占总投资比例自有资金股东350,000100%私人拆借亲属、朋友00%银行贷款银行00%政府小额贷款政府有关部门00%总计———350,000100%月利润预测单位：元项目本期金额一、主营业务收入54023加：其它业务收入2571减：主营业务成本生产/采购成本9157其它业务成本756营业税金及附加(按%计算)3113销售费用销售分成0宣传推广费1833管理费用场地租金3000员工薪酬2办公用品及耗材84水、电、交通差旅费853固定资产折旧2140其它管理费用5740财务费用利息支出0二、利润总额7918减：所得税费用（按25％计算）1980三、净利润5939备注：本计划书中员工薪酬涉及公司主薪酬和职工薪酬。风险分析与对策创业风险分析对策行业风险行业竞争者较多，含有一定威胁。早期通过加大营销力度和技巧扩大市场，后期渐渐提高服务的专业性来争取市场政策风险铜陵市人口密集，人均收入也逐年增加，汽车的消费会渐渐增多，着对交通状况也会影响。政府可能会针对交通状况限制汽车消费，对市场市场扩大有一点影响。在有限的市场内通过多个营销手段扩大市场，待公司壮大后，用剩余的资金到其它地区投资。市场风险经济状况可能的波动和市场消费观念的变化。进行一定的市场调研，通过理解客户的需求和创新新的消费热点来争取市场。技术风险汽车维护与美容的设备更新换代或服务技术和方式的升级都可能会给我公司带来影响。根据实际状况对公司的设备进行更新或解决，对员工和管理人员定时进行业务质量考核，并组织技能培训。资金风险多方面的因素可能会造成业务量的波动和市场原材料价格的波动对公司的收入与现金流量造成波动。增加流动资金量，进行风险分析和建立一套风险防备机制管理风险公司的组织构造或管理跟不上公司的发展对管理人员进行培训，建立合理的薪资原则，制订执行公司管理章程。环境风险公司工作场地与设施可能会存在安全因素等引进符合产业原则的仪器设备，注意消防安全。其它风险市场开拓风险。前期科学的市场调查分析，顺应市场发展趋势，满足顾客需求。注：只需要填写本公司涉及到的风险。公司的愿景公司使命：为广大的汽车消费者提供贴心、个性化的服务。为客户带来全新的体验。公司公司理念：以人为本让爱先行公司早期：扩大公司的出名度，扩大市场，塑造一批忠诚的客户。公司公司中期：步规范公司的各项服务，确保产品质量，完善有关行业原则。重点培养公司文化，提高公司品质内涵，打造连锁品牌，挖掘并充足占领市场，壮大公司实力。公司公司长久：市场空间，扩大市场占有率，并不停完善标服务和产品原则，制订并不停完善标服务和产品原则，行业的领航者。附录附表１：经营第一年利润表单位:万元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累计一、主营业务收入加：其它收入2652147925671445减：主营业务成本生产/采购成本其它业务成本780435590755454663425686708828108416669074营业税金及附加(按%计算)变动销售费用销售分成0000000000000固定销售费用宣传推广费6000500008000000001000100010002管理费用场地租金30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工薪酬222222222222264000办公用品及耗材30050100501200405010050120301010水、电、交通差旅费8899348717525236406867698639631170117610236固定资产折旧其它费用57405740574057405740574057405740574057405740574068880财务费用利息支出0000000000000二、利润总额减：所得税费用（按25％计算）————————————————————————————————————————————————三、净利润————————————————————————————————————————————————附表2：第一年度的现金流量表单位：万元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金0133944159179185391151129157717170631132192152387177862207829206794现金流入现金销售收入587546239158120503713700643697471275159257331631967531774232679133应收款收入0000000000000股东投入现金35000000000000000350000借贷收入0000000000000其它现金收入0000000000000现金流入小计40875462391581205037137006436974712751592573316319675317742321029133流出生产/采购3665000453200036508000421800160658销售分成0000000000000销售推广6000500008000000001000100010002税金32313431