玲珑轮胎股份有限公司营销策略研究 毕业论文

玲珑轮胎股份有限公司营销策略研究毕业论文摘要本文选取玲珑轮胎股份有限公司为研究对象，分析了公司的市场现状和竞争环境，并探讨了公司的营销策略。本文采用了文献研究法、问卷调查法和访谈法进行研究。通过对公司的市场现状和竞争环境进行分析，发现公司面临着激烈的市场竞争和消费者对品牌需求的多样化。因此，公司必须制定出更为精准的营销策略，以满足不同消费者的需求，提高品牌影响力和市场占有率。本文针对公司的营销策略，提出了以下建议：一是注重产品品质和创新，提高产品竞争力；二是加强品牌推广和宣传，提高品牌知名度和认知度；三是注重渠道建设和管理，以提高商品流通率和销售额；四是提高客户服务质量和满意度，增强客户忠诚度和口碑效应。关键词：玲珑轮胎；营销策略；市场竞争；品牌推广AbstractThispaperselectsLinglongtireco.,LTD.Astheresearchobject,analyzesthecompany'smarketsituationandcompetitiveenvironment,anddiscussesthecompany'smarketingstrategy.Thispaperusesliteratureresearchmethod,questionnairesurveymethodandinterviewmethodtocarryouttheresearch.Byanalyzingthecompany'smarketsituationandcompetitionenvironment,itisfoundthatthecompanyfacesintensemarketcompetitionanddiversifiedconsumerdemandforbrands.Therefore,thecompanymustdevelopmoreaccuratemarketingstrategiestomeetdifferentconsumerneeds,improvebrandinfluenceandmarketshare.Thispaperputsforwardthefollowingsuggestionsforthecompany'smarketingstrategy:first,payattentiontoproductqualityandinnovation,andimproveproductcompetitiveness;second,strengthenbrandpromotionandpublicity,andimprovebrandawarenessandrecognition;third,payattentiontochannelconstructionandmanagementtoincreaseproductflowrateandsalesvolume;fourth,improvecustomerservicequalityandsatisfaction,andenhancecustomerloyaltyandword-of-moutheffect.Keywords:Linglongtire;marketingstrategy;marketcompetition;brandpromotion1\t引言玲珑轮胎股份有限公司是中国知名的轮胎生产商，成立于1975年，总部位于山东省的德州市。公司拥有丰富的生产经验和技术力量，生产的轮胎产品广泛应用于轿车、卡车、摩托车等领域。随着中国汽车市场的不断发展和消费者对品质和安全的不断追求，轮胎产品的市场需求也在不断提高。为了适应市场需求和提高竞争力，玲珑轮胎股份有限公司必须加强营销策略的制定和实施。本文旨在通过分析玲珑轮胎股份有限公司的市场现状和竞争环境，探讨公司的营销策略，并提出相应的建议。本文采用了文献研究法、问卷调查法和访谈法进行研究。本文共分为四个部分，具体如下。2\t市场现状和竞争环境分析2.1\t市场概况随着中国汽车工业的快速发展，中国轮胎市场不断扩大。据中国轮胎发展战略研究报告预测，2020年中国轮胎市场规模将达到1.4万亿元，增长率将超过10%。同时，随着中国车主对品质和安全的日益追求，高品质轮胎的市场需求不断提高。2.2\t竞争环境分析面对竞争激烈的市场环境，玲珑轮胎股份有限公司面临着来自国内外的多家知名轮胎企业的竞争，如普利司通、米其林、固特异等。这些企业拥有强大的品牌影响力和技术实力，对市场的占有率占据着很大的优势。此外，价格战的频繁出现也加剧了市场竞争的激烈程度，这对公司的市场份额和营收产生了一定的压力。3\t玲珑轮胎营销策略探讨3.1\t产品策略产品是企业的核心竞争力之一，是企业成功的关键。玲珑轮胎股份有限公司应该注重产品品质和创新，提高产品的竞争力。首先，公司应该加强生产过程的监管，提高产品的自动化程度和品质管控，保证每一款产品的品质达到最高标准。其次，公司应该加强技术研发，不断推陈出新，率先研发出符合消费者需求的轮胎产品，以提高产品差异化。3.2\t品牌策略品牌建设是企业长期发展的基础，对于玲珑轮胎股份有限公司来说也不例外。公司应该加强品牌推广和宣传，提高品牌知名度和认知度。公司可以通过以下方式加强品牌推广：一是借助广告媒介进行推广，如电视、广播、报纸等；二是与知名的汽车品牌合作，增加品牌曝光度；三是开展公益活动，提高品牌透明度和公信力。3.3\t渠道策略渠道建设和管理是实现销售目标的重要手段，对于玲珑轮胎股份有限公司来说，渠道建设和管理也是落实营销策略的关键。公司应该注重渠道建设和管理，以提高商品流通率和销售额。首先，公司应该加强与经销商和代理商的合作，制定长期合作计划，共同开发市场；其次，公司应该建立完善的物流渠道和仓储系统，保证货品的及时交货和流通。3.4\t客户服务策略客户服务是企业实现持续发展的重要条件之一，也是企业提高品牌影响力和市场占有率的关键。玲珑轮胎股份有限公司应该注重客户服务的质量和满意度，以增强客户忠诚度和口碑效应。公司可以通过以下方式提高客户服务质量：一是加强客户咨询和反馈的处理，及时回复客户的问题和建议；二是提供优质的售后服务，如7天无条件退换、免费轮胎检测等；三是建立客户关系管理系统，保持和客户的长期合作关系。4\t结论综上所述，玲珑轮胎股份有限公