随着越来越多的企业开始涉足LED照明领域并投入巨资开发

随着越来越多的企业开头涉足LED照明领域并投入巨资开发，一场轰轰烈烈的LED大潮在几年间快速席卷中国照明行业，潮头所到之处，风生水起.与此同时，始终身处照明行业的传统照明企业也迫于外界压力，纷纷切入LED照明市场，开头探究企业的转型之道。不行否认，从国际照明巨头，国内传统照明老大到不知名的代工小企，都纷纷开头关注并投资LED18届广州照明展便可以看出，LED照明产品已经成为展会的主角，无论是传统照明企业还是LED照明企业，几乎展现的都是LED且种类、功能越来越多。尤其是国际行业巨头欧司朗、飞利浦等也已经留意加大LED投入，抢占中国市场。LED这个趋势是不行置疑的，市场信号越来越猛烈，这种形势也让我们LED照明时代了。事实上，传统照明的很多企业是很冲突的，一方面期望LED进展速度放慢，生怕企业事实上，传统照明的很多企业是很冲突的，一方面期望LED进展速度放慢，生怕企业被生力气所取代；另一方面乐观涉足LED照明，期望做到与时俱进。即使对于已经切入LED照明的传统照明企业来说，有些也并非是不遗余力的。一方面是左手右手互博，这些厂家迫于各方面的缘由推动LED照明，同时也在不断加大其核心产品和主要利润来源的传统照明灯性能的改善力度；另一方面，目前LED本钱还偏高，生产和销售的LED灯越多，其效益可能越低，传统照明企业对LED的开发力度也相对有限，显得相当慎重。传统照明企业转型理念不一在LED照明的大时代之下，各个传统照明企业对于转型的态度和做法是各不一样的。有的传统照明企业较为激进，已经开头全方位投入到LED照明的研发、生产和销售上，而有些传统企业则表现得相对保守，态度冷静，在固守原有城池的根底之上，对LED照明还处于前期投入阶段。在已开头转型的传统照明企业中，很多都成立LED事业部，对LED的进展有清楚明确的规划，留意研发；有的侧重于应用方案争论和应用模块研制；有的立足于为消费者供给高性价比、安全牢靠的完整LED产品解决方案；也有企业为了加快在LED行业的布局，直接通过对LED专业照明企业进展并购，快速弥补在LED技术方面欠缺的做法；或通过并购半导体企业直接切入LED芯片制造领域，从而掌握LED产业的上游产业链。阳光照明是众多传统照明行业里面投资LED最早最乐观的企业，建立了比较完整的研发和技术团队，在技术上具有先发优势。此外公司为传统出口型企业，拥有丰富的海外渠道，目前已经和飞利浦、欧司朗、通用开放合作。在国内市场上，在政府选购方面表现良好。且资金充分，扩产乐观快速。公司去年非公开发行，募得8.99个亿，本打算一半投微汞节能灯，一半投资LED。因今年LED市场需求爆发，公司已经修改募投方向，将全部募投资金投向LED。且扩产乐观快速，今年上半年LED的销售收入有望突破4亿，超越去年全年。另一传统照明企业雪莱特光电则选择和台积固态照明结成策略合作联盟，双方共同开拓中国大陆及全球LED照明市场。雪莱特的LED照明产品将会全面承受台积固态照明组件进展产品设计与应用开发；而台积固态照明也将以最LED模块及光机电热整合技术协同支持。双方将来的合作方向不仅在一般照明产品，也包含诸如光生物照明、汽车照明等前瞻性的照明应用领域。台积固态照明技术领先，有着坚强的技术开发力量与高质量的量产力量，能供给最高质量的LED芯片及技术支持；雪莱特深耕照明二十载，比照明有着深刻的理解，更有强大的生产力量和销售渠道。此次双方的合作，可谓是是强强联合，优势互补。三雄极光也表示要全面布局LED照明市场，它的一个重要举措就是建立三雄极光也表示要全面布局LED照明市场，它的一个重要举措就是建立LED体验馆。作为三雄极光布局LED照明市场的重要手段之一，LED体验馆将来间续在各大城市开设。体验馆主要以模拟不同的光环境，展现三雄极光LED照明实际效果的方式，让消费者直观地感受到不同光源设计和LED产品应用所营造出来的特别气氛和效果。此外，三雄极光还LED照明技术应用研讨，在二三线城市乐观推广LED照明。作为“吸顶灯大王”的欧普照明在今年年初举办了商用事业部全国经销商大会，意欲接着LED照明的进展大势，推动商用照明市场和家居照明市场的共同进展。欧普照明将在精装房、商业地产、酒店、超市、连锁店铺、办公、学校、医院等商用照明领域全面发力，推出一系列LED照明应用解决方案，打造高质量的照明体验。公司在标志性工程、专业大型工程和中小工程等方面都进展了全方位的专业化战略部署，将由工程销售走向行业LED照明，加速转型步伐。传统大厂雷士照明则选择与封装企业瑞丰光电强强联手，共同出资合建LED工程，主要从事LED封装技术研发和LED封装产品制造、销售等。对雷士照明而言，此次合作进一步意味着雷士照明已全面进入LED进展战略的布局，为适应战略进展需要，雷士照明还特地成立了战略投资中心，雷士照明将连续实行收购兼并、合资或合作等方式来连续完善LED产业。同时雷士照明引进德豪润达，在解决了内部冲突的同时，也加快了LED转型的步伐，同时在产业链上游的投入，也可以保证雷士的LED照明产品在品质和货期的优势。雷士吴长江在近日由中国营销创联盟和中山大学CHEMBA工程联合举办的CHEMBA中国营销大师论坛上指出，经过了数年的进展，目前LED技术已经根本成熟，本钱也有所下降。因此，雷士将会在将来加大LED生产的投入，力争做到雷士整个销售额的50%以上。传统照明企业转型有优势事实上，不管传统照明企业实行什么样的理念进军LED领域，越来越多的传统照明企业切入LED已是不争的事实。如今，传统照明转型LED乃大势所趋，包括佛山照明、阳光照明、三雄极光、嘉美照明、雷士照明等企业纷纷上马LED工程，抢占市场。那么这些老LED照明又具有怎样的优势呢？1.品牌知名度在传统照明时代，各个细分领域已经形成了完整的品牌梯度，而在LED照明领域，没有传统照明时代飞利浦、欧司朗等垄断型企业，市场集中度格外低，可谓没有真正意义上的LED照明品牌，市场格局未定。传统照明企业中，已经有一些塑造了很强的品牌影响力，佛照、雷士、欧普、亚明等品牌已经深深被群众所熟知。传统老牌企业在渠道打拼多年，销售网点比较健全，数量往往数千，局部品牌在分销商和工程商心目中为指定合作对象。而在LED照明企业中，很多企业有好产品，但无好品牌，只能从事OEM等代工，沦为品牌企业的苦力，目前尚无大的垄断性的知名品牌产生。另外对消费者而言，LED照明是个事物，品牌消费观念也尚未形成。但也有专家认为假设是工程选购方指定品牌，那一般是传统大牌占优势，由于现在LED大牌还没消灭。但假设是公开招投标，则一般是专业LED品牌简洁取胜，到底方案专业，产品有亮点。2.渠道成熟度传统照明企业有一点无可比较的优势，那就是他们具备了的市场渠道根底，传统照明企业的营销政策经过多年磨练都比较成熟，贴近市场需求，专卖形象也深入人心。例如佛山照明2.渠道成熟度传统照明企业有一点无可比较的优势，那就是他们具备了的市场渠道根底，传统照明企业的营销政策经过多年磨练都比较成熟，贴近市场需求，专卖形象也深入人心。例如佛山照明40%的产品出口到欧美、东南亚等20多个国家和地区，国内市场以广东省为依据地，处处可见“佛山照明”产品，在国内其它省份及地、县级城市已设立销售网点2000多家，佛照的产品已经下放到各个五金店销售点内，销售渠道不行谓不广。另一家传统企业雷士照明在全国拥有36个运营中心，3000余家专卖店；而欧普照明也称有几千家专卖店和直营店，传统照明企业渠道优势令进的LED照明企业望尘莫及。对于LED照明企业来说，铺设终端渠道需要企业投入大量的时间和资金，而且短期内很难看到效果，没有雄厚的资金实力和合理的营销战略，进LED照明企业往往不敢轻易涉险，因此很多LED照明企业多项选择择在工程渠道或是外销渠道上下功夫。所以利用原有的照明市场渠道，制定科学的企业进展战略，传统照明品牌照旧可以在LED品牌市场中占有一席之地。传统照明企业转型多难点虽说传统照明厂商有渠道优势，但面对国内勤上光电、国星光电、亿光照明等LED厂商不断召开的招商大会，传统照明厂商已经受到了威逼。且由于LED照明相对以往的光源呈现出不同的进展特征，传统照明厂商患病到了前所未有的挑战，能否守住渠道优势，能否守住市场份额变得尤为关键。1、对传统渠道掌握力减弱LEDLED照明正在高速进展当中，产品更换代的速度格外之快，这就打算了经销商不能依据以往的营销模式进展经营。如LED产品并不适合过多的库存，生产出来的产品假设3个月内还不能销售出去，则很有可能变成滞销品。传统照明虽然已经进展了众多的经销商，但是经销商运营模式的转变还需要一个过程，而在此过程中很可能一起动乱，即传统照明厂商手中把握的掌握经销商的筹码削减。面对LED照明厂商的抢夺，传统照明厂商会实行各种措施保住自己的渠道，比方制止自身渠道经销商参与其他厂商的招商大会。雷士“封杀”亿光就是一个典型的例子。2013年亿光正式在中国成立亿光照明治理2013年亿光正式在中国成立亿光照明治理〔上海〕公司，宣誓将以自有品牌产品抢攻我国照明市场，并聘请曾在雷士负责渠道布局的吴正喆担当总经理，在吴正喆的指挥下，从3月初开头，亿光开头在全国范围内大量聘请营销人才，并在江浙一带打响了国内渠道布局的第一枪。如今，亿光通过“集中作业”已经完成了江苏、湖北、安徽、河南、山东等省的市场开发，接下里还将大规模进展渠道布局。亿光如此高调的“攻城略地”，雷士照明实行强势作为也在情理之中，面对LED照明企业实行的大肆推广铺货，传统照明企业也是心有戚戚，眼看着传统渠道被蚕食不行能无动于衷。其实亿光进展自有品牌后，曾与上海亚明照明进展的策略联盟关系也是陷入冰点，双方针锋相对。可以看出，传统品牌大厂虽拥有品牌和规模优势，有威逼经销商的资本，但对自身拥有的渠道优势已经越来越没有信念，加之二三级经销商看重利润，对雷士、欧普等大牌的忠诚度并不高。很多县市专卖店内经营的品牌并不局限于雷士、欧普，甚至可以看到不少中山、佛山的LED照明品牌。传统照明企业对渠道的掌握力正在减小，对渠道的争夺也就变得不行避开了。另外，传统照明在转型时，也面临着渠道创和升级的问题。很多经销商在传统照明领域已耕耘多年，积存了大批稳定的客户，固步自封不愿在LED照明上投入太多精力。同时由于LED照明存在的特性，很多传统企业自身也期望撇开已有的渠道，再开拓的渠道，这就和LED照明企业站在了同一起跑线上。就目前来看，LED现在进展比较好的主要集中在景观照明、背光源显示等领域，技术成熟，优势明显、应用广泛，而这局部市场大局部已经被一些占有先机优势的老牌LED企业所占据。在LED大功率的一般照明方面，由于价格和消费者认知等因素的制约，目前还主要是走商业照明的渠道，所以传统照明企业可能不太占有优势。2、研发技术和人才积存仍欠缺传统照明在品牌和渠道上占有优势，但在专业技术领域却存在劣势。由于LED的竞争离不开产品这一核心，LED专业技术不是想学习就能马上学会的。仅勤上光电，就拥有200-300个研发人员潜心花费十几年时间专注于LED技术研发，而传统照明企业是无法在短期内将LED光、机、电、热技术全部把握，所以就消灭了传统照明品牌并购LED企业，LED企业并购传统照明企业，以实现双方在技术和渠道方面优势互补的状况。对于传统照明企业来说，LED照明灯具的设计及其技术问题和传统照明差异很大。LED照明是一项系统性的简单的高科技技术，LED应用于照明需要经过封装、光学、电源驱动、散热及配光等环节的科学设计，且每个环节的设计好坏都会最终影响LED照明灯具的实际光效、本钱、寿命等。而很多传统照明企业由于专注于照明灯具多年，他们最直接的做法就是做技术含量相对较低的LED照明产业链下游的应用，开发各种功能性LED灯具。传统照明一般只要求把灯的构造把握好，能点亮就行了，企业很少具有高技术水平的人才。然而，LED照明产品的生产涉及多个环节，且每个方面都需要专业级的人才，这样才能让产品各个环节的质量得到保证。由于LED照明产业的快速进展，整个行业的人才本身就比较欠缺，这让转型的传统照明企业也面临人才的问题。因此，传统企业转型LED在研发设计、人才积存、营销体系方面仍需时间磨合，制造端多数依靠OEM/ODM供给，性价比和款式优势并不明显。3、对市场的反响速度较慢在LED在LED领域，传统照明企业对市场变化所作出的反响速度比较慢，产品上市速度、品