2023年礼品灯具行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

礼品灯具行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"序言 4一、礼品灯具企业战略目标 4二、礼品灯具行业发展状况及市场分析 4（一）、中国礼品灯具市场行业驱动因素分析 4（二）、礼品灯具行业结构分析 5（三）、礼品灯具行业各因素（PEST）分析 61、政策因素 62、经济因素 73、社会因素 84、技术因素 8（四）、礼品灯具行业市场规模分析 8（五）、礼品灯具行业特征分析 9（六）、礼品灯具行业相关政策体系不健全 9三、礼品灯具业数据预测与分析 10（一）、礼品灯具业时间序列预测与分析 10（二）、礼品灯具业时间曲线预测模型分析 11（三）、礼品灯具行业差分方程预测模型分析 12（四）、未来5-10年礼品灯具业预测结论 12四、礼品灯具行业政策背景 13（一）、政策将会持续利好礼品灯具行业发展 13（二）、礼品灯具行业政策体系日趋完善 13（三）、礼品灯具行业一级市场火热,国内专利不断攀升 14（四）、宏观经济背景下礼品灯具行业的定位 14五、2023-2028年礼品灯具行业企业市场突围战略分析 15（一）、在礼品灯具行业树立“战略突破”理念 15（二）、确定礼品灯具行业市场定位、产品定位和品牌定位 151、市场定位 162、产品定位 163、品牌定位 18（三）、创新寻求突破 181、基于消费升级的科技创新模式 192、创新推动礼品灯具行业更高质量发展 193、尝试业态创新和品牌创新 204、自主创新+品牌 21（四）、制定宣传计划 221、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 222、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 223、策略三：学会使用网络营销 23六、礼品灯具行业企业转型思考（2023-2028） 23（一）、礼品灯具业的内生延伸——选择与定位 24（二）、礼品灯具跨行业转型延伸 24（三）、礼品灯具企业资本计划分析 24（四）、礼品灯具业的融资问题 25（五）、加强礼品灯具行业人才引进，优化人才结构 25七、礼品灯具产业发展前景 26（一）、中国礼品灯具行业市场规模前景预估 26（二）、礼品灯具进入大面积推广应用阶段 26（三）、中国礼品灯具行业市场增长点 27（四）、礼品灯具行业细分化产品将会最具优势 27（五）、礼品灯具产业与互联网相关产业融合发展机遇 28（六）、礼品灯具国际合作前景广阔、人才培养市场大 29（七）、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 30（八）、建设上升空间较大,需不断注入活力 30（九）、礼品灯具行业发展需突破创新瓶颈 30八、关于未来5-10年礼品灯具业发展机遇与挑战的建议 31（一）、2023-2028年礼品灯具业发展趋势展望 31（二）、2023-2028年礼品灯具业宏观政策指导的机遇 31（三）、2023-2028年礼品灯具业产业结构调整的机遇 32（四）、2023-2028年礼品灯具业面临的挑战与对策 32九、“疫情”对礼品灯具业可持续发展目标的影响及对策 33（一）、国内有关政府机构对礼品灯具业的建议 33（二）、关于礼品灯具产业上下游产业合作的建议 34（三）、突破礼品灯具企业疫情的策略 34序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对礼品灯具行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对礼品灯具行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对礼品灯具行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对礼品灯具行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对礼品灯具行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对礼品灯具行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、礼品灯具企业战略目标礼品灯具公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有礼品灯具品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设礼品灯具直销店、店铺。二、礼品灯具行业发展状况及市场分析（一）、中国礼品灯具市场行业驱动因素分析礼品灯具行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。礼品灯具行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：礼品灯具产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：礼品灯具技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利礼品灯具产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得礼品灯具行业产品应用得到更加强劲的发展。（二）、礼品灯具行业结构分析礼品灯具行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整礼品灯具产业结构。.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。打比晒产品与服君吸销商与行助接制商与前费营tt¾ι⅛ffit⅛⅛wa打比晒产品与服君吸销商与行助接制商与前费营tt¾ι⅛ffit⅛⅛wa产品与・禺的消捷者.上潜产品与乐翁主婆灯括产品与整野的旅厂蔻，¾ffi⅛⅛W⅜4Γ^t产品与取窘设计主宙⅛（a个业分野市提供½r+⅛⅛⅛l（三）、礼品灯具行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于礼品灯具行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计礼品灯具行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年礼品灯具行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出礼品灯具行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是礼品灯具行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对礼品灯具行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、礼品灯具行业需求持续火热,资本利好礼品灯具领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国礼品灯具行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为礼品灯具行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为礼品灯具行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统礼品灯具行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与礼品灯具行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为礼品灯具行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将礼品灯具行业与高新技术对接，普及了礼品灯具行业科技体验。二、礼品灯具行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、礼品灯具行业市场规模分析2019年,中国礼品灯具市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,礼品灯具市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国礼品灯具市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。（五）、礼品灯具行业特征分析通过对比礼品灯具行业属性和核心服务模式,可将中国礼品灯具行业分为四类。分别为创新型礼品灯具、创投型礼品灯具、媒体型礼品灯具、产业型礼品灯具和服务型礼品灯具。此外,由于礼品灯具行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,礼品灯具服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类礼品灯具行业中,因产业型礼品灯具多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为礼品灯具行业探索的核心方向之一。（六）、礼品灯具行业相关政策体系不健全国内礼品灯具的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以礼品灯具行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。礼品灯具行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。礼品灯具行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于礼品灯具的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏礼品灯具相应行业发展的内生动力。三、礼品灯具业数据预测与分析（一）、礼品灯具业时间序列预测与分析根据礼品灯具业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了礼品灯具业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从礼品灯具行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内礼品灯具业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取礼品灯具行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的礼品灯具行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据礼品灯具业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国礼品灯具业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。（二）、礼品灯具业时间曲线预测模型分析在礼品灯具业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年礼品灯具业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979（三）、礼品灯具行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年礼品灯具业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的礼品灯具业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国礼品灯具业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国礼品灯具行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出礼品灯具行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。（四）、未来5-10年礼品灯具业预测结论在以上三种预测礼品灯具业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国礼品灯具业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来礼品灯具行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对礼品灯具业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对礼品灯具业未来走势的预测仅供参考。四、礼品灯具行业政策背景（一）、政策将会持续利好礼品灯具行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+礼品灯具，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信礼品灯具行业的前景广阔。（二）、礼品灯具行业政策体系日趋完善近年来，国内礼品灯具产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与礼品灯具密切相关的三项政策文件，为礼品灯具的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关礼品灯具管理的文件，这些文件在礼品灯具行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对礼品灯具业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《礼品灯具发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展礼品灯具的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。（三）、礼品灯具行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，礼品灯具主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在礼品灯具领域的投资，国内礼品灯具技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的礼品灯具公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内礼品灯具市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。（四）、宏观经济背景下礼品灯具行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异宏观环境：坐享天时地利人和之势 ■■……』——■■市场空间：四千亿的市场等待分割产业逐条：要产品要眼务更要渠道场甘征：多方作战，各显神通君示-臣-市场WK4五、2023-2028年礼品灯具行业企业市场突围战略分析（一）、在礼品灯具行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。礼品灯具行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对礼品灯具行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破礼品灯具产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。（二）、确定礼品灯具行业市场定位、产品定位和品牌定位礼品灯具行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位礼品灯具行业市场定位是指竞争对手现有礼品灯具产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位礼品灯具行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。礼品灯具行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：礼品灯具行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。礼品灯具行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是礼品灯具行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是礼品灯具行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。礼品灯具行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上礼品灯具行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，礼品灯具行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位礼品灯具行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。礼品灯具行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的礼品灯具行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。礼品灯具品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。（三）、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。礼品灯具行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。礼品灯具品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动礼品灯具行业更高质量发展礼品灯具产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国礼品灯具行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与礼品灯具行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，礼品灯具商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小礼品灯具企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小礼品灯具企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国礼品灯具行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于礼品灯具行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国礼品灯具企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励礼品灯具企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升礼品灯具企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。礼品灯具行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国礼品灯具规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国礼品灯具发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。（四）、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动礼品灯具行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是礼品灯具行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、礼品灯具行业企业转型思考(2023-2028)通过前面对礼品灯具业内外部环境的分析和SWOT分析，得出礼品灯具业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现礼品灯具业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。（一）、礼品灯具业的内生延伸——选择与定位目前，礼品灯具业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于礼品灯具行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。礼品灯具企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：礼品灯具行业细分市场全覆盖礼品灯具业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。（二）、礼品灯具跨行业转型延伸如今，礼品灯具+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是礼品灯具企业转型发展的可行方向之一。同时，礼品灯具企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。（三）、礼品灯具企业资本计划分析近年来，礼品灯具行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中礼品灯具企业战略目标的重要手段。对于大多数礼品灯具企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与礼品灯具行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，礼品灯具企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。（四）、礼品灯具业的融资问题新时期，礼品灯具业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，礼品灯具企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。礼品灯具业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。（五）、加强礼品灯具行业人才引进，优化人才结构目前，礼品灯具行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的礼品灯具人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强礼品灯具行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向礼品灯具行业的上游延伸。七、礼品灯具产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，礼品灯具产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，礼品灯具产业的应用将是未来的一个新趋势。（一）、中国礼品灯具行业市场规模前景预估礼品灯具产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于礼品灯具的应用需求也将越来越大。（二）、礼品灯具进入大面积推广应用阶段礼品灯具技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的礼品灯具产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，礼品灯具产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。（三）、中国礼品灯具行业市场增长点据不完全统计，礼品灯具行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的礼品灯具行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。（四）、礼品灯具行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，礼品灯具各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是礼品灯具相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。礼品灯具产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。（五）、礼品灯具产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对礼品灯具行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。礼品灯具相关电商也会随之迅速发展。行业创建礼品灯具质量安全大数据和互联网监管技术平台,对礼品灯具质量及重要安全性指标实时有效监控,实现礼品灯具监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持礼品灯具行业与互联网等产业融合发展,丰富礼品灯具产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,礼品灯具相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是礼品灯具相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使礼品灯具产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以礼品灯具为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动礼品灯具产业的发展,而之前,礼品灯具一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对礼品灯具失去信心。而支持礼品灯具产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动礼品灯具产业的发展起到显著作用,将使礼品灯具产业找到新的突破点、盈利点,建立新的礼品灯具产业盈利模式和发展模式。（六）、礼品灯具国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进礼品灯具相关专业礼品灯具人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽礼品灯具相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高礼品灯具从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的礼品灯具队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是礼品灯具产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制礼品灯具产业发展的重要原因,如何解决礼品灯具专业人才的难题,不仅需要完善高校的礼品灯具专业人才的礼品灯具培养体系,建立适应市场需求的礼品灯具专业科目,给礼品灯具专业人才正确的培养导向,还需要建立礼品灯具专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的礼品灯具专业人才的礼品灯具培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的礼品灯具产业人才培养课程和实践体系,目前中国礼品灯具技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业礼品灯具人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的礼品灯具技术人才培养,是快速建立我国礼品灯具人才培养体系的重要途径。（七）、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前礼品灯具行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。礼品灯具行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。（八）、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国礼品灯具产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体礼品灯具的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了礼品灯具整体业务的50%以上。礼品灯具产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要礼品灯具企业自发形成创新氛围,推动礼品灯具产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。（九）、礼品灯具行业发展需突破创新瓶颈礼品灯具发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对礼品灯具的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，礼品灯具需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、关于未来5-10年礼品灯具业发展机遇与挑战的建议（一）、2023-2028年礼品灯具业发展趋势展望“十四五”期间，我国礼品灯具业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为礼品灯具业的新发展趋势，礼品灯具业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进礼品灯具业快速健康发展，提出以下措施和建议。（二）、2023-2028年礼品灯具业宏观政策指导的机遇一是建立健全礼品灯具业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家礼品灯具业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究礼品灯具业发展的规模、结构、布局、市场