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文档简介

终端市场开发的5种思路

销售培训材

终端市场开发的5种思路一、老户盘活二、客户推荐三、利用行情五、连环布局四、促销推动

任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了公司产品的销售。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在，并且做了改变的话，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间。客户放弃的原因主要是没有利润、没有销量、质量不好等等，在接触前一定要准备好对应的销售

台词，如果再次洽谈不能成功，就是真的丢掉这

个客户了。1老户盘活

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