渠道总监的工作职责和内容(十五篇)

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渠道总监的工作职责和内容篇一

1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。

2、跟踪公司经营目标达成状况，了解公司管理状况，提供分析看法及改进建议。

3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施状况进行评估、效果反馈与调整。

4、协助总经理处理对外对内事务，协同总经理处理外部公共关系。

5、完成年度渠道部部门销售目标。

6、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。

7、有制作标书、投标的工作经验。

任职要求

1、本科及以上学历，计算机、通信、电子、信息工程类专业及3年以上相关销售工作经验，能适应经常出差。性格平和，刚柔并济;为人恳切可靠，品性端正。

2、具有较高的综合素质，能够迅速把握与公司业务有关的各种知识。

3、具有极强的执行了，较好的判断和决策能力。

4、思路明了，极强的文字表达和公文写作能力。

5、较强的组织、协调、沟通，领导能力及较强的人际交往和活动能力以及敏锐的洞察力。

6、没有退路、只有压力的状况下，一起和团队活动成功，为工作结果负责。

渠道总监的工作职责和内容篇二

职责：

1、负责区域渠道客户的拓展和维护工作；

2、负责协助地区代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务；

3、对外提供产品销售，业务咨询及整体解决方案；

4、按期完成销售指标及其他任务。

任职要求：

1、本科及以上学历，药学、医学、计算机、市场营销等相关专业；

2、5年以上市场销售相关经验，有医疗信息化、医药、医疗器械行业相关工作经验优先；

3、在医院、药厂、代理商等渠道具有丰富资源者优先；

4、具有较强的观测能力、沟通表达能力，以及敏锐的商机识别能力与学习能力；

5、具有较强的执行力，能随时出差。

渠道总监的工作职责和内容篇三

职责：

1、观唐集团连锁酒店招募合伙人股东投资人实体酒店运营工商局实名注册公司安排实地考察。

2、参与制定合伙人项目战略，并据此制定、组织与实施合伙人项目计划；

3、协助总经理建立调整公司合伙人团队，细分市场建立、拓展、调整合伙人工作的市场布局；

4、负责合伙人渠道建设、开发、跟进与支持，负责商务谈判；

5、负责城市合伙人的管理并建立规范标准的管理体系；

6、抓好团队建设，负责每个月合伙人招募任务的达成，负责招募人员日常工作及业务的管理、指挥、监视、检查、落实。

任职资格：

1、本科以上学历，30—45岁之间，具有5年以上合伙人招募经验；有过合伙人项目全盘管理经验者优先；

2、有与公司项目相关的行业资源及背景，有招募渠道和营销网络资源，具备招募管理经验；

3、有独立的招募方案和计划书制作能力，能够独立对外宣讲；

4、有较强的职业素养，较强的沟通协调、人际洞察力和团队管理能力。

渠道总监的工作职责和内容篇四

职责：

1、依据公司整体战略，制定全国经销商策略，落实年度与月度工作计划，寻觅意向经销商;

2、根据业务特点开拓经销商、代理商、大客户方向的销售渠道，完成年度的销售任务;

3、在经销商拓展或大客户签约谈判等方面指导并支持销售团队，达到销售突破;

4、深入了解经销商客户决策并协助其制定相应策略以建立长期合作关系;

5、完成全国相关重点行业客户需求的挖掘、市场拓展，寻觅合作机遇;

6、支持全国经销商推介工作的组织和执行;

7、支持全国经销商开发下游渠道;

8、完成领导安排的其他工作。

任职要求：

1、全日制本科及以上学历，机械设计、自动化、物流，市场营销及相关专业;

2、十年以上工作，五年以上的经销商管理经验，三年以上的销售管理经验;

3、具有工业自动化、机器人、机械制造、智能制造等相关行业背景，有丰富的经销商资源;

4、从无搭建过经销商管理体系，在集成商、物流圈、皮带及厂商、智能工业设备有工作经验或资源者优先;

5、了解国内外自动化行业相关设备的先进技术，有工程类非标项目或产品销售的成功案例;

6、具有较强的的`市场业务感知能力，敏锐的把握市场动态、市场方向的能力;

7、具有优秀的商务谈判能力，较强的规划能力及团队管理模式。

渠道总监的工作职责和内容篇五

职责：

负责所辖省市经销商、代理商等渠道客户的开拓、管理，提高产品市场占有率及覆盖率。

负责制定所辖省市经销商、代理商与渠道客户的相关政策，并推动政策的落地、执行、考核和完善等工作。

整合分析渠道相关商务数据、组织收集市场信息，制定渠道策略。

负责竞品信息的收集汇总并分析。

负责所辖省市渠道客户的业务培训，挖掘代理商合作需求，维护新老渠道客户的项目跟踪及关系维护。

负责协调内、外部资源，参与投标，满足渠道客户需求和提升客户满意度。

渠道总监的工作职责和内容篇六

职责：

1、完成公司产品在分管区域内渠道的拓展，招代理商等任务。

2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行。

3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助区域一起对公司产品推广进行销售。

4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理。

5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行产品和销售的培训。

6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目发票和资金的催收。

7、敏锐觉察市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理看法并及时上报公司。

8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持恳切可靠，不卑不亢的态度。

渠道总监的工作职责和内容篇七

职责：

1、进行大客户渠道的开发与维护，包括银行、保险、航空、电信等，以及国际国内知名品牌公司;

2、建立及维护客户关系，根据公司要求，完成各项业绩指标;

3、负责多个重要客户的长期管理，日常沟通，跟踪和执行服务，能够对客户进行全面的整合，策略性思考;

5、带领团队完成项目的招投标与项目需求的方案制定，对客户品牌及行业市场有深入的洞察;

6、优秀的项目管理能力及协调能力，保障项目顺利进行;

7、负责组织商务竞争分析，从合作客户意向中挖掘可行性看法，做好谈判总结与分析汇报;

8、其他上级领导指派的工作任务。

岗位要求：

1、本科及以上学历，电子商务、市场营销、管理等专业优先，5年以上相公关公司或客户拓展经验，了解营销计划与电商运营;

2、形象气质佳，熟悉各大银行、保险机构、航空、电信等大客户客情关系者优先;

3、较好的客户把握能力、团队建设管理能力、优秀的沟通协调能力及谈判能力;

4、同时具有管理、保持多个客户服务的能力，以及较强的项目及谈判的把控力;

5、拥有良好的沟通技巧，能有效将策略与想法与客户进行传达与沟通;

6、具备诚信的品质，良好的职业素养，有团队合作精神。

渠道总监的工作职责和内容篇八

职责：

1、根据企业营销战略，制定渠道发展策略，负责所辖区域销售网络的开拓与管理，建立稳定、高质量的分销渠道，确保品牌产品销售通畅。对渠道资源进行拓展和管理，拓展并管理团队客户资源渠道和团队客户关系。

2、负责所辖区域市场管理和控制，控制货源流向和市场价格，规范市场行为，协调与渠道商的关系，解决渠道冲突，确保销售网络的正常运转。

3、负责所辖区域销售网络结构、渠道商结构的统计、分析、评估与规划，并进行网络绩效评估。

4、负责组织对渠道商提供支持，含重要项目售前、实施、服务的支持及重要市场活动支持。

5、渠道商档案建立与管理、指导其日常管理工作。

6、完成渠道和团队客户销售业绩目标。

渠道总监的工作职责和内容篇九

1、负责带领团队与所在区域、旅行社进行旅游产品的销售、谈判与合作协议签定，与旅行社方建立战略合作关系。直至达到项目或产品的销售任务完成。<

2、制定产品销售计划及策略，带领团队销售人员开展高效有序的市场开发。

3、销售管理，销售人员的培训及鼓舞。

4、负责旅行社渠道的开拓，将公司产品成功向旅行社进行销售，执行并完成公司年度销售计划。

5、扩大产品在市场上的销售额，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本。

7、熟悉并把握公司各项目或产品的特色，熟练操作旅游线路，根据客户需求对旅游线路产品进行优化升级。

8、制定每周、月度、季度及年度拓展计划，并实现有序的客户开发，提升开发效率。

9、收集市场信息、竞争信息和客户看法，及时向公司汇报并提出应对策略。

10、完善客户数据库及做好产品的售后服务工作。

渠道总监的工作职责和内容篇十

1、销售渠道的开发和建设工作，建立与企业客户的良好合作关系

2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解

3、对行业渠道的建设、管理和关系维护

4、能确凿的讲解公司的产品

5、能根据市场行情分析产品需求

6、能确凿的把握市场客户的需求，及时抓住商机

7、针对组员的客户信息能做到一个确凿的判断

8、能管理好部门内部职员，对部门各个职员能有一定的了解

9、能有一定的号召力，实施的规章制度能快速见到成果

10、能定期举办一些市场相关的共享会或总结会陪伴组员成长

11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、协同，以保证销售工作的顺利进行

12、人力财力资源的合理分派

13、后续长期维护客户的关系

渠道总监的工作职责和内容篇十一

职责：

1.负责产品全国渠道合作体系的搭建，发展和开发渠道合作伙伴。

2.根据公司产品市场营销计划，完成销售指标;

3.开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额，组建渠道营销团队;

4.负责市场信息的收集分析，制定有针对性的市场开发计划;

5.维护客户关系以及客户间的长期合作。

任职要求：

1.全日制市场营销类或工科类本科以上学历;

2.五年以上相关行业销售工作经验;

3.有猛烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;

4.对工作有激情、执着、敬业;思维敏锐，谈吐较好，形象气质佳。

渠道总监的工作职责和内容篇十二

职责：

1、负责全国范围内开发公司现有的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心;

2、对开发的的国际硕士、博士项目区域管理中心、教学中心、推广中心进行监视、指导、培训、关系维护;

3、负责公司渠道体系建设，市场战略的分析、研究、制定和实施，帮助合作伙伴完成相关业绩;

4、负责计划，执行和评估各国际硕士、博士项目的营销推广和传播等工作;

5、带领团队组织市场调研、开发、收集市场信息及竞争对手信息，并了解客户需求，跟踪意向客户，并带领团队组织合作谈判;完成公司任务目标。

1、大专或以上学历，形象气质佳;

2、具备3-5年教育培训行业工作经验，且3年以上市场拓展经理管理经验;

3、精通市场规划与渠道拓展，具备较强的客户开发能力及团队管理能力;

4、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验;

5、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。

渠道总监的工作职责和内容篇十三

职责：

负责渠道销售团队组建，鼓舞和管理工作，带领团队完成渠道销售目标;

整合市场资源，带领团队拓展各类金融或异业合作关系，并及时反馈市场信息;

管理各渠道的销售服务及销售支持工作;

总结市场销售活动成功经验并共享;

负责日常活动报表，并准时提交给总部;

执行上级或总部安排的其他事宜。

任职要求：

熟悉金融市场，对金融产品的扎实的知识基础;

有三方资产公司销售管理经验优先考虑;

有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑;

对高净值客户群体有较强的市场敏锐度及对当地市场的熟悉度;

本科以上学历，金融类相关专业优先;

有良好的职业道德和素养，能承受一定工作压力;

渠道总监的工作职责和内容篇十四

职责

1、根据公司战略目标，制订公司业务拓展战略，制订业务工作方针、政策；

2、深度明晰大健康市场发展态势和走向，参与制定和持续优化总体市场营销策略，领导和推动业务战略发展和业务持续增长的全面解决方案；

3、主持或参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题；

4、带领团队，完成公司下达的业务拓展指标；

5、全程负责渠道拓展及销售管理；

6、对营销推广效果进行跟踪、评估，提