ERP实训总结1000字(16篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——ERP实训总结1000字(16篇)总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或状况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。相信大量人会觉得总结很难写？下面是我带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!

ERP实训总结1000字篇一

erp刚开始的时候，我们是分组，6人一小组，其中ceo1，cfo1名，财务助理1名，负责购买1名，负责市场开发和营销1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当购买经理一职时，我整个人就开始有点紧张。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是觉得自己有了一份责任。试验开始前，我们把我们公司的名字和宣传标志及口号商讨好。我们公司的名字很特别，名为“万里牛〞，这就韵语了比千里马跑的更快，同时又具备了牛身上稳重塌实的特性。公司整体规划制定好之后，一个十分重要的关键是组织好团队人员很好的实施我们的策略。我们团队的人员的学习能力都很强，并且都很用功，所以工作业务上手很快。对于各个成员的工作，首先要内部团结。我们团队从一开始到最终，都没有出现不愉快的事情。

其中财务总监是专门做公司财务，确保公司各项的财务不出过错。生产和购买总监共同负责生产和购买。两位营销总监负责市场营销兼和我共同商榷一些公司策略.在试验过程，给我印象最深的是：以前总是凭印象凭感觉做一些决定，好多状况下这样的决定是不科学,尽管靠着主观经验可以做的很好。在这个试验中，有老师的时刻提醒，终究让我的这种工作方式有了较大的改变。在试验中碰见一个决策我都会亲自计算一下这样决策后的效益，假使可行或者不可行，我都随时更正自己的决策，这样的决策达到的效果一般可以用完美来形容。譬如说原材料购买的时候，公司可以做到不多一个原材料。这也是作为一个购买经理的职责。而对于企业经营之道的理解，终究不单单只是停留在了书本的理论之上，通过实际的操作，也初尝了其中的酸甜苦辣。试验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境（即比赛中各项规则、市场预计表）、企业竞争力（即团队特点、经营状况）等进行预计，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。不管在做试验时还是比赛时，我都深深体会到这种精准的预计计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是确凿制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到确凿计算预计，就不能把握企业的命运。譬如营销工作中，每年都必需对下一年的市场需求和竞争环境做出预计，少投100万广告费可能就会拿不到所需的订单，而多投100万也可能会使权益造成无必要的减损。这一多一少往往影响到企业的财务指标，从而影响企业下一年的经营。又譬如我们起初制定的发展方案也是凭经验想迅速扩张，然而通过实际演算，我们发现迅速扩张只会使企业走向破产。“用数据说话〞使我们避免了盲目上生产线盲目扩大规模的错误。而我们最终制定的稳步展的方针也得到了专家的确定。

erp不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要确切完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不管是一个团队的ceo还是其他成员，都必需统筹思考，用发展的眼光看问题。譬如现金，不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现现金流断裂的问题。即使做好预计工作，我们也必需知道比赛和实际中都必需适应环境的变动，决赛时假使我们依照以前的经验去操作，结果将不堪设想。规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必需勇于承受灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。不管是模拟试验还是实际经营，说终究都是要靠团队去完成，假使说erp让我了解到如何运营数据合理规划资源，那么erp的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必需上下齐心，团结一致，必需发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必需合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依靠某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的聪慧才会闪烁到极致，能量才会发挥到最大。

优点：

1、公司战略明确，各项工作有条不紊的开展；

2、公司各项决策的制定，基本上通过计算分析得出；

3、公司运营过程中，团队每个成员工作效率高；

4、公司财务做的很严谨，没出过错；

5、公司生产与购买做的很到位；

缺点与不足：

1、电脑操作让我付出了昂扬的学费；

2、公司运营过程中，失去了几次很好的投资机遇；

3、在公司取得良好业绩的时候，没有进一步扩大生产，占领市场；

4、公司原本立志做打公司，但在后几年经营中有些保守；

5、开始时没有很好的利用好贷款和贴现这三种筹资手段。

1、一开始公司发展战略没制定好；

2、游戏规则不熟悉；

3、营销没有很好的开启市场；

4、人员分工不太明确，造成人力资源没有充分利用；

5、不了解市场态势，忽略了竞争对手的存在；

6、电脑操作也出了好多问题；

7、没有计算意识，没有做好资金预算通过这次erp沙盘模拟训练，使我对企业战略和关键成功因素也有了明了地了解，让我学会了用战略的阳光对待业务的决策和运营用策略方法改进组织创造价值的能力，提高了对事物的把握和调整方向的“驾驶技能〞。

ERP实训总结1000字篇二

经过一周的erp沙盘实训课，让我感到很累，但是收获却很大。以前一直以为一个企业的资源计划并不是很难，可是经过这一次的实训，让我知道了一个企业的经营是需要花费多么大的精力。

在这次的实训课中，我担任第一小组的市场销售经理。市场销售经理担任的工作主要是市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取定单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货应收款管理和销售绩效分析，特别是在做广告宣传策略和制定销售计划上要额外的注意，假使广告投放多了，销售的产品少了，那么广告效益就一定不高，这时就要注意下一年的广告投放了；但是，假使广告投放的恰到好处，每年生产的产品都能销售完毕，实现零库存，那么这一年的广告效益就会十分好。广告投放的额度最好是奇数，这会有利于选单。这次我所在的这个组广告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的广告投放效益为6.1%。

随着市场的需求逐渐增大，生产线也要逐渐扩展，才会满足市场的需求。根据数据分析p3、p4在今后的两年市场中，需求都有上升的趋势，特别是p3，同时，每个产品的单价也有上升的趋势。假使经营6年，那么第三年就是这次模拟沙盘的转折点；假使是8年，那么在这段经营期间就有两个转折点（第三、六年），以此类推，几乎每两年就会有一个重要转折点，在这些转折点上的广告投放就会是十分重要的。

根据市场需求制定生产计划，再根据每一年每一个季度的生产量来选择订单。在这里我要特别提到选订单时要注意的事项：

1、将这一年每一个季度的生产量用表格制作出来，依照生产量来选择订单；

2、自己预先制作一张填写其他小组广告排名、广告投放量、选单次数、每一个单的销售量和上年在这个区域销售什么产品的销售额的表格，在选择订单时记录其他小组的信息，便利分析下一年的广告投放状况；

3、每选一个单的产品是什么和销售数量是多少都要及时记录下来，这样才不会引起多项选择单，或者少选单的状况；

4、在选单前就要计划好什么产品在什么区域要选多少个产品，这样在选单时就不会选漏单。

在沙盘开始之前就要计划好这几年的经营形式，将财务计算出来，才可以很好的控制综合费用、需要长贷多少钱，这些都需要大量的计算。我所在的这个小组每次计算都是将三年的财务一起计算的，这样就会有利于资金的周转。

由于我是担任的市场营销经理，所以我认为广告的投放计算十分重要。在erp沙盘开始时要与研发经理一起分析市场和产品，分析出来之后就要开始计算每一个产品在每一个市场的广告投放。

计算广告投放的步骤是：

1、分析出每个市场每个产品每年的市场需求量，平分到每个小组会有多少个，每一年的计算方法都不同，都要借鉴上一年在这个市场每个小组的排名状况；

2、每个市场每个产品的平均价格，利用平均价格计算出销售额会是多少；

3、利用销售额的多少就可以计算出广告投放量。

以上就是我这次参与erp沙盘模拟课的感受和所学到的知识。

ERP实训总结1000字篇三

通过一周的实训，让我对erp（企业资源计划）有了更多的了解。在实训的过程中也让我学到了大量在生活当中不能接触到的知识和不能体会到的感受。这次最大的收获就是让我了解到一个企业要想很好的经营下去，和企业的所有员工都离不开。企业的成功也和每个员工的功劳里不开。她们两者是相辅相成，离开了谁都不行，没有了员工的努力就不会有企业的成功。没有一个好的企业员工的才能也不能施展。所以说她们两者谁也离不开谁。

erp属于企业内部计划，它是把一个企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济效益的最大化。其主要宗旨是对企业所拥有的人、财、物、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，协调企业各管理部门，围绕市场导向开展业务活动，提高企业的核心竞争力，从而取得最好的经济效益。总而言之，企业资料计划就是对企业的资源进行合理的分派和控制，争取把企业的利益最大化。

在这次的实训中我担任的职位是财务主管。财务主管在我的概念里一直是一个比较繁杂、比较累的一个职位。以前我也听别人说一个企业中最忙的职位之一就是财务主管。在没实训之前我觉的这是在危言耸听，但我接触了这个职位之后，我才发现原来真如他们所说的一样，财务主管在企业中起着举足轻重的作用。财务是一个企业的血液，企业能够运行的先决条件就是财务资金能够支持企业的正常运行。一个企业有生命的表达就是财务能够周转，收支能够平衡。所以说资金是一个企业的血液。

一个基本包括五大部分，分别是ceo、财务总监、购买总监、生产总监和销售总监。假使说资金是企业的血液，那么ceo是企业的大脑，生产能力就是企业的骨架，购买是企业的粮食，销售是企业的消化系统。五大部分缺一不可，缺少其中的任何一个部分，企业都将是不完整的。

财务是企业基本运行的先决条件。在实训之前每组会先对每个人进行角色分派，个人也可以根据自己的爱好和特长选择适合自己的职位。在选择职位的时候和每个人的特性也有关，譬如说性格比较温柔，做事较细心的人适合于做财务，头脑运转交快的人适合与做ceo,由于ceo关乎于企业的存亡一个好的ceo一定可以带领出一个优秀的团队。一个企业五个职位，而我们组刚好是五个人，每个人担任一个职位，没个人都要尽到自己的职责和义务。不会出现有事没人做和有人没事做的状况。所以在运行的过程中，我们团结一致，共同取得了优异的成绩。

在实训的过程中，由于我们预计错误和规划不到位，致使我们的企业在所有企业中出现了两个亮点。第一个亮点是第一年我们企业在所有企业当中是亏损最少的一个，有些企业亏损量是我们企业的两倍，取得如此好的成绩和我们的合作伙伴礼部开，这正是应了商场上离不开合作伙伴那几句话。第一年取得如此好的成绩就代表了我们企业有了一个好的兆头。这是我们对后面的几年充满了信心。于是我们在做其次年规划的时候就冒了一次险。而这一次冒的险使得我们企业差点面临破产，资金短缺、订单违约、管理费用高达其他企业的几倍等等问题。所以说其次年是我们企业的其次个亮点。亏损最多的一个企业，亏损量是别人的两倍。第一年的亮点和其次年的两点给了我们企业一个很大的教训，人不能骄傲，做事不可急躁。骄傲会使你坠于地狱。前两年的发展状况可以用一句来概括为第一年的成功导致了其次年的失败。有了前两年的教训，在第三年的时候我对资金的周转做了详细的规划，由于有了很好的规划，在第三年里，我们企业改变了前两年的状况，出现了盈利的状况，与其他企业相比虽然我们企业不是盈利最多的，但是在一定程度上这也给了我们一个最好的安慰。在后来的几年里，我们企业一直维持这盈利的状态，虽然我们企业盈利不是最多的，但是在一定程度上也给了我们不少的安慰。盈利就代表着我们在这一年里的辛苦都是值得的，我们付出了努力同时又得到了回报，由于付出过所以得到了应有的回报，我相信其他成员也会感到很欣慰。由于我们的付出不是白费的，我们得到了教训和经验。这样的教训在生活中是无法体会到的。我们的成功应证了邓小平的一句话，实践是检验真理的唯一标准。

假使有人问我实训和上课的区别，那我会毫不踌躇的告诉他，她们之间自大的区别就是一个是主动学习，一个是比较被动的去学习。为什么会这样说？其实在上课的时候大量的学生都不知道上课要干嘛，看书太无聊了，听课太累了而且还抓不住老师说的重点。所以大量学生的上课时间是看着时间度过的。但是在实训的过程中，绝不会出现这样的状况，没有一个同学会觉得时间太长了，每个人都希望时间过慢点，所有人的感觉就是时间太短了。她们希望时间再长一点让自己在实训中学到更多的知识。在实训过程中知识的积累不是固定不变的，而是在运行过程中不断的发现问题，并不断的解决问题，这其中不含被动更多的是主动，这表达了学生对知识的渴望。没有一个人会排斥知识的积累，只是她们没有很好的知识积累的方式。我希望在以后的学习中可以开展更多类似的实训。

ERP实训总结1000字篇四

短短一周的erp实训终止了，在这五天的实训里我们要模拟一个生产企业的运营，经过这次的实训我收获了好多。我发现一个公司假使要很好的经营，各部门之间的沟通和对公司未来一年的各个环节的预计很重要。我直接或间接的参与了整个公司的运作，譬如：分析市尝制定战略、营销策略、组织生产、财务管理等一系列的活动。在这其中学到了好多书本知识没有的知识，开阔了眼界，也让我懂得经营一个企业也是很不简单的，并对自己在参与工作之前对于一个公司的运营有所了解，对自己以后工作实习有很大的帮助。

首先，老师把我们分成了六个小组，组成了六个公司，而我所在的公司是d公司。老师还给我们讲解了运营规则，还带领我们模拟了一年的运行。接着我们各小组依照老师的安排，开始探讨各成员在公司要模拟的职位。经过探讨后，我们依照各自意愿安排了职位，我担任的是生产总监。主要负责公司的产品生产、产品研发、以及厂房里的一些转产、生产线等等事情。然后就生产线的就总生产能力同销售总监交流，以便拿到适合企业生产的更好的单，还要就生产所需要的费用和财务总监沟通，报告我需要的费用状况，还要就产品的所需生产数量和购买总监沟通，以便购买总监做好购买材料的工作。经过一周的实训，我发现生产总监一定要做好对产品的产量预计，这样才能保证公司的良好运作。

erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的繁杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯穿，恳切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基矗。

通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，确凿了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相协同，才能在猛烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了大量，主要包括以下几个方面：

1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策

知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

2、形成了一支优秀团结的管理团队

在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的聪慧，任何一个成果的取得都是集体聪慧的结晶。

3、提高了思考问题的严密性

在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是十分多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,滚动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性

在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和探讨，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，滚动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面细心的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。

虽然在这次实训的运作中我们公司在第四年的时候破产了，但是我们并没有气馁，我们还是一直在坚持，坚持着第五年的运作，希望能够挽回一点点公司的亏损，并且我们也开始看见了转机。尽管我们公司没有很成功的运营，但是我认为由于公司破产我们学到了更多，由于我们会发现好多公司运营的漏洞，这是运营的很好的公司所没有发现的小细节，也能发现我们经常在那里出现纰漏。我觉得只有失败过才能更好的成功，由于在失败的过程中我们学到的更多。模拟实训虽然已经终止了，留给我们思考的问题还有好多，在今后的学习与工作中，要吸取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路！在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持终究，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的决定问题。

ERP实训总结1000字篇五

这一次的erp沙盘模拟实训，是我们第一次接触erp沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的义务所知，到实训时的不断努力，再到最终的了解与回味，一周的erp沙盘模拟实训让我们学到了好多，懂得了好多。

无论是在实训过程中还是实训终止，我们都深深的体会到，要经营好一个企业真的不是想像中的那么简单。不管你是企业的总经理还是财务总监、产品总监、营销总监、生产总监或人力资源总监，每一步的决策都需要顾及全局，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做会很简单使企业陷入窘境甚至于破产。在做每一个决定的时候，我们大家都全方面的进行分析与计算。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的'事情。开始的时候，我们都不知道从何开始，不过，经过老师一步一步的指导，我们渐渐的进入了状态，在总经理的机子上进行决策就可以了。所以大家都集中在一块探讨，选择一个最正确方案进行操作。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有好多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了好多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。

由于不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就中止在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最终一季度，我们竟然忘掉了开发市场，还有，我们考虑到钱快不够了，就买了一点点原材料，结果，我们订单有了，但是我们的产品没有生产，结果就白白浪费了赚钱的机遇。

最终一天，我们又从头来了一遍，虽然有之前决策的一些经验，但是，我们就从前的错误改了另一个方案，可是，到了3、4季度我们的企业就出去资金不足了，有亏损的迹象了，大家都十分的担忧，我们很认真的一步步进行探讨，就是很难将企业的资金调整过来，在其次年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，我们组都还是出现了严重的事情，权益为亏损，面临着破产。

其实我们觉得，最终的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是十分残酷的，也明白了“团队精神〞的重要性，可能你很聪明，可能你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的聪慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互协同，共同努力才能将企业经营好。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还好多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机遇，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训终止了，我们的路刚刚开始。

ERP实训总结1000字篇六

工作内容：作为营销总监主要负责协助ceo做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。根据公司发展战略，辅助ceo在本地、区域、国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目标市场，制定市场开发和产品研发计划。同时在了解市场需求和竞争态势的状况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，协助ceo确定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单时协助ceo选取与企业生产效率相匹配的订单。

在本次实训中我感想颇多，现就工作中存在的问题和收获做出如下总结：在第一年中，我们投入了大量的广告费用，为的是抢占本地市场的领导地位，已保下一年度的优先选择权，值得确定的是我们在第一轮广告投放最多，因此拿到了01年的优先选择权和02年的优先选择权。在01年和02年我们拿到了较多的订单，但是我们却忽略了更换生产线，我们这两年一直使用的都是落后的手工生产线，导致我们的生产效率很低。

在01年，我们着手准备开拓区域市场和iso14000，导致我们的现金出现了严重的周转困难，因此，我们在02年投入的广告费用相对较少，而此时我们的重大失误是没有在区域市场投放广告，一方面是我们不想舍弃本地市场的领导地位，另一方面是我们的资金周转严重困难，已经再没有多出1m的钱去投放广告。在03年，我们开始投放在本地市场对p1的广告，而此时我们投入的广告份额较少，依据前两年在本地市场的占有份额我们仍旧拿到较为多的订单，与此同时，我们同时开拓了亚洲市场和iso9000。通过市场调查，我们得出的结论是，好多企业都对p2和p3产品进行开发，经过和ceo的协商，我们决定另辟蹊径，对p4产品进行开发，在开发p4产品，开拓iso9000、iso14000和亚洲市场方面我们支出了较多的现金，直接导致04年的广告费用严重缩水，此时我们失去了本地市场的领导地位，放弃了在区域市场对p1产品的广告投入，但是我们在区域和亚洲市场上对p4产品已经形成了垄断的地位，因此得到了一定数量的订单，但由于p4产品刚刚进入本地市场和区域市场，导致产品的单价较低，而p4产品的成本本来就高，进而我们今年的利润很低。在05年中，可支配的广告费用更是少之又少，而我们本地市场、区域市场和亚洲市场已经开拓，我们只能舍弃对p1产品在本地市场和亚洲市场的广告投入，把广告费用投到p4产品上，此时我们已经没有再多的现金投入对iso9000和iso14000的广告费用，导致我们在两个市场中订单数量较少。在最终一年，为达成董事会的要求，我们租借了小厂房的使用，加大购买生产线的数量，到05年末，我们已拥有6条自动化生产线和3条半自动化生产线。不尽人意的是我们经过这几年的生产却一直没有扭转亏损的局面。

以下是我关于参与erp实训后的心得体会：

在第一次接触erp沙盘模拟经营的实践中，使我了解到经营一个企业的不易。一个企业的生存和发展要考虑到多方面的综合因素，要依靠部门之间的协调协同，这其中ceo起了相当大的作用，一个企业是否能得到充分的发展，要取决于ceo的领导和决断力，当然也脱离不了其他人员的通力协同。

在本次erp实训中，使我体会最深的是在决定一件事情之前，一定要做好计划，对内外环境和有可能出现的意外状况进行分析和预计，把可能出现的风险降到最低。本来想在这次erp实训中检验一下自己的营销能力，主动承受了营销总监的工作，通过这几年的模拟经营，我觉得首先我的营销策略和思路是没有问题的，而决定的问题出现在得不到现金的供应，每年都是在年底做好广告的投入量后由于现金不足一再减少广告的投入数量，导致市场领导地位和订单的丢失。通过这次实训暴露出我大量弱点，为此我很感谢我组成员对我的理解和支持，在各方面给予我的勉励和帮助，更要感谢陈老师的耐心指导，虽然自己的表现的不够尽如人意，但我从中有所收获，了解了营销工作的内容和职责及其企业经营流程，我还是很满足的，假使能够有机遇重来，我一定会做的更好！在此，再一次感谢所有帮助过我的老师和同学们！感谢你们！

ERP实训总结1000字篇七

为期四十课时的erp实训终止了，在这四十课时中，我学到了在理论教学课堂上所学习不到的大量知识。下面，我将对我在erp实训中做的工作以及学习到的知识进行总结。

我们团队由六人组成，分别是首席执行官（李月明），财务总监（唐旭）运营总监（丁瑶），营销总监（于欢），信息总监（刘思含），而我担任的是购买总监。在实训过程中，我们充分发挥了团队精神，进行了整体协调协同，制定了整体运营战略。团队成员各司其职，分工合作，相互交流协同，虽然在运营过程中也有过失误，但是，在整个实训过程中，我们通过合作，也使我们每个人得到了锻炼，积累了经验。通过在电子沙盘上的实际操作，我们学到了在理论课上学不到的知识，首先一个企业想要运营发展，需要一个团队的相互协同，企业的正常运转是以团队合作为基础的。我们在实训中认识到了团队合作的重要性，团队成员发挥各自特长，密切协同，最终完成了实训任务。

首先，作为购买总监，我的主要任务就是了解掌控市场需求信息，编制并且是实施供应计划，分析市场状况变化，为企业的生产运营做好后勤准备。而我在实训中主要做的工作就是负责原创材料的购买，通过与其他主管进行沟通，分析企业产能，制定全年购买计划，在每一季度开始运营时，提前对所需原材料进行购买，以便企业生产线的正常运营。在具体运营中，由于企业产能的不断提高，以及市场需求逐年变化，作为购买总监，就要对市场变化进行分析，结合企业的实际状况，提前进行购买。由于市场需求的变化，就需要企业及时对生产的生产线以及产品进行升级调整，在这次实训中主要材料是r1，r2，r3，r4。对于这四种材料，r1r2是一个季度便可进库，而对于其他两种材料，则需要进行运算，提前进行购买，才能确保在新一个季度开始运营时，不会出现生产线闲置，以及原材料积压占用资金的状况。而购买原材料是购买总监需要面对的首要任务，在购买的过程中，必需要了解每种材料的进库周期，例如在生产p3是，需要的材料是r1，r3，r4，对于r1，在投产的前一季度购买便可，但是r3，r4则需要提前两个季度购买。

另一方面，购买总监也需要根据ceo做出的决策，与财务总监，运营总监，销售总监进行沟通。在制定购买计划以前，需要向运营总监了解企业生产线的生产能力，计算出本年度为了保证生产需要多少原材料。向营销总监了解市场需求状况。向财务总监提供本年运营需要购买材料的具体数量以及费用，便利其进行财务预算。购买总监是一个十分重要的职务，而且还一定得做好，一旦有所失误，那损失可是连锁的。假使原材料购买的有剩余，对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假使购买的原材料不足，就直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将中止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线中止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单。而企业经济来源主要就是通过订单进行赢利。一旦订单没有按计划提交，就需要支付一定数额的违约金，给企业造成亏损。虽然假使出现原材料购买不及时的状况，可以临时进行紧急购买，但是紧急购买将会提高产品的直接成本，影响到企业的赢利。在实际操作中，我也由于计算不够确凿犯过原材料购买不及时的错误，给企业造成了损失，在后来的重新运营中，我总结了经验教训，学会了绘制生产线运营及原材料购买计划表，通过正确的计算，保证生产线的原材料供应，通过绘制表格，可以确切计算出每一年运营需要的原材料，把购买原材料所需要的资金计算出来，可以为ceo的决策提供帮助，也可以提供给财务，减轻财务总监的负担。要想做好购买总监这个工作，就需要积极与团队其他成员沟通，提前制定好购买计划，购买计划可以帮助我确定购买种类、数量以及购买的时间。正确的购买计划，可以确保原材料的供应，又不会积压材料个企业财务造成负担。在经营中，尽量保证库存为零，减少资金的占用，又要保证材料链不会中断影响生产。在实训中，正是由于我的确切运算，避免了原材料库存积压，减少了企业不必要的开支。

在经营的过程中，由于市场需求的变化，根据ceo的决策，作为购买总监需要做到随机应变，确凿计算。在第一年至第三年，企业主要通过p1赢利，从第三年开始，就需要准备进行p2，p3的生产。这就涉及到了转产的问题，对于生产线来说，转产需要一定的周期，在进行转产前，需要了解我们所用生产线的转产周期，在生产线转产完成之前提前进行运算，计算生产新的产品所需要的原材料。也就是说，最迟在第三年年初，企业生产线就需要转产，作为购买总监也需要制定新的计划，转为主要购买生产p2需要的原材料，为了确保确保生产线的运营，提前购买十分重要，生产线闲置是对企业资源的浪费，也会影响到企业产出，造成不必要的损失。从第五年开始，生产线开始逐渐增多，产品也从原来单一的p1转为p2、p3。生产p2、p3的原材料需要提前二至三个季度购买。由于需要增加生产线，材料的需求量增大了，这时更需要确切的计算，才能保证在企业费用由于生产线增加的状况下，不造成材料积压，造成不必要的开支。在第一次运营时，由于我的失误，在没有计算好生产线转产的时间，购买不及时，生产线停产一个季度，影响到了年末的产出，最终造成提交订单所需要的产品不够，为了避免支付违约金，最终进行了紧急购买。这次失误让我认识到了，一次失误会影响到企业的整体运营，由于我的这次失误，使首席执行官的决策没有得到实施，影响了企业的财务运算以及产品的销售。在后来的运营中，我总结了上次失误的经验，尽量避免失误，保证原材料的供应，使生产线正常生产运营，终究使企业正常的运营发展。

要想使企业正常运营赢利，首先需要了解市场需求变化，正是由于市场需求的变化，需要我们不断提高企业的生产力，以应对猛烈的市场竞争。要想让企业在竞争中占得优势，首先应当提高生产能力，只有生产能力强了，我们才能拿到订单，争做市场老大，赢得下一年度优先选单的机遇。而在这次实训中，由于设定资金有限，需要我们进行整体规划，确保把每一个单位的资金都用在该用的地方。同时在运营中也要注意市场的开发，新产品的研制，获得iso认证，以及广告的投放。这些都是影响到企业盈利的主要因素。

在第一至三年的经营中，由于企业处于负债经营，需要承受大量的综合费用，特别是第一年。在第一年中，首先需要购买或者租赁厂房，购买以及建设生产线，还要进行市场开拓，投放广告。而且由于生产线在建中，第一年没有产出产品。从其次年开始，需要投入原材料，开始正式的生产。通过进行市场预计，我们决定在初始的两年里，主要依靠p1和p2赢利。由于p1和p2的成本较低，生产p1和p2是企业前期运营的最好选择。在第三年末，就需要考虑转产p3，由于p1和p2的市场需求以及价格的下滑，转产p3是必然的。通过认真分析系统提供的市场预计，我们在第三年进行了p3的产品开发，计划转产并且计算了产出，为年末投放广告做准备。第四年开始，全面转为生产p3，由于生产p3的原材料是r1，r3，r4，成本增加了，而我们第六年初需要面对还贷的压力，这就需要在第四年与第五年的赢利可以确保第六年初的还贷，只有还贷才能提高我们的权益，确保再一次的贷款。而在运营中，我们在第六年成功还贷，企业也正常运营，而且，企业所拥有的资金也有能力归还第七年的贷款。

要想使企业正常运营，就要使企业所生产的产品成功的销售，不但需要不断开发新的产品适应市场需要，开拓市场适应生产力的提高，还需要争取到适合的订单使产品销售出去。这就需要投放广告与正确的选单。广告投放需要量力而行，结合我们企业的生产实力，投放适当的广告，避免过多投入广告增加不必要的支出，同时也不能投放过少，失去争取订单的机遇。而选单则需要选择资金回笼快、交货周期长的订单，保证有足够的时间生产，并且尽快回笼资金。在选单时面临的问题还有iso9000与iso14000质量认证的问题，在我们经营过程中，由于忽略了iso14000的认证，导致选单失败，产品积压，多亏了老师的收购，减少了我们的损失。在提交订单时，一定要先提交资金回笼周期比较长的订单，确保资金周转的正常。

在经营过程中，贷款、生产线建设、开拓市场、质量认证、投产、投放广告、选单、交单、还贷，这每一个步骤都需要团队成员的协调协同，无论哪一个环节都要尽量避免错误，避免给企业带来不必要的损失。一个小小的失误，可能导致生产运营的无法运行，资金链的断裂，最终导致企业的倒闭。在实训中，我们团队所经营的企业由负债经营一步步转为盈利企业，离不开首席执行官的决策以及团队成员的积极协同，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的经营，每一年的结算时，都尽量做到尽善尽美，避免失误。虽然出现过失误，但是我们总结了经验教训，避免犯下同样的错误，在后来的运营中时时注意，使我们的企业健康发展，扩大赢利。

通过这次实训，我首先了解了购买总监的职责以及作为购买总监所需要的素质。也认识到了团队合作的重要性，在经营过程中，每一个步骤都需要我们的协同，为首席执行官的决策提供材料以及建议。为期四十学时的实训就要终止了，通过这次实训，我们了解了一个企业生产经营所需要经历的每个步骤，一个企业的正常运营需要整个企业上下分工的合作，各个部门的协调协同。充分发挥团队精神至关重要。而我在这里也要感谢老师的认真指导，正是通过老师的指导帮助，使我们了解了erp沙盘实训的流程以及需要注意的事项，也是通过老师的指导，使我们及时改正错误，帮助我们团队所经营的企业走上正轨，健康发展。实训课虽然终止了，但是通过这次实训所学到的知识，总结的经验却会帮助我在未来的职业生涯中更好的发挥专业特长，运用专业知识帮助自己与企业发展进步。

ERP实训总结1000字篇八

为期一学期的erp沙盘模拟实训就这样终止了，经过此次的实训我对erp有了更深一层的理解和体会，从中我学到了好多在书本上学不到的东西，学到了好多关于企业的运营状况。我们企业分设ceo、购买总监、财务总监、销售总监和生产总监等职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、预算投广告费、材料购买、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组沙盘演练的时候担任的是购买总监一职，购买总监和其他的职务一样是erp运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务总监商榷好购买费用又要跟生产总监商榷好产能，只有在大家的协同下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

购买总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们购买就得与生产总监商榷好什么时候需要原材料就得提前购买。有些原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；有些原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必需把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，假使延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们购买总监除了要跟生产总监做好协同之外我们还要与财务总监做好协同，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，erp也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要购买多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，ceo也要很关注购买，就是怕出任何过错，从这儿看来，团队协作还是十分重要。

购买的整个计算过程是相当繁杂的，由于p1，p2，p3，p4所需的原材料不同，购买提前期也不同，必需把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，假使延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。pi的原材料为r1，p2的原材料为r1+r2，p3的原材料为2r2+r3，p4的原材料为r2+r3+2r4。这次erp模拟试验我们主要销售的是p1、p2、p4产品，需要的原材料包括了r1，r2，r3，r4。然而r1，r2提前一个季度购买，计算较为简单，但是r3，r4需要提前两个季度购买，这为p3，p4的原材料购买带来困难。还有中间转产，我们的生产线有手工，半自动，全自动之分，有些转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是有些生产线就需要转产周期，这时就得慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。在沙盘经营过程中，由于不确定因素的存在，计划赶不上变化，譬如计划在下一季度变更新的生产设备或者生产确定数量的产品，但由于资金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时购买原材料的个数也必需随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动，在计算过程中，必需保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的状况下，不产生库存积压。

这次试验让我深切的体会到：没有小角色，只有小人物。在erp沙盘试验中，购买人员是最不起眼。作为一个后勤部门，购买总监没有冲锋陷阵、建功立业的机遇，只能静静无闻的隐蔽在后面。当出现库存不足时，大家才会注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最终才能了解到他的静静无闻。同时，本次试验让我体会到了团队精神的难得。

经过几年的模拟运营，我们遇到了大量大大小小的问题，几乎频临破产，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在试验中担任购买总监这个角色时的心得：

1、团队协作的重要性。购买总监除了要跟生产总监做好协同之外我们还要与财务总监做好协同，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，erp也是如此。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要购买多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，ceo也要很关注购买，就是怕出任何过错，从这儿看来，团队协作还是十分重要。

2、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的购买费用做好预算，保证企业正常的生产。既要根据实际状况保持原材料的供应充足，又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过多占用资金。

erp对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。他不但可以让我们实际模拟企业的运营状况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说erp就是我们学习管理学生的很好实践课堂。终究没有哪个真实的企业会交给一个刚刚毕业的学生来决定其运营方案，企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说，erp给了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的平台。它大大激发了我们学习企业管理知识的热心，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中，在这短短一学期中，我学到了好多的知识，受益匪浅。

ERP实训总结1000字篇九

在担任运营总监时，我认为有几项十分重要的任务。

一，即使确凿购买原材料，不让生产线停产；

二，确凿计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；

三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。

首先，在购买原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，购买原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对购买原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应购买的数量，导致我的购买一度混乱，甚至有购买不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时确凿购买原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必需确凿计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应当有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。

其次，在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了好多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。

第三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有p1、p2两种，利润不高，竞争鼓舞。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生长线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和其他公司等价销售时获得更多利润；并且能快速回收成本。除了把握自己公司的产品状况外，还需要了解其他公司的产品和市场方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，特别是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力时，公司会有很大的压力。以上是我对这次沙盘试训运营总监的总结。除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作，只是我在试训中的另外收获。

每个公司都是一个整体，各部分，各部门协同好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而协同不好时，整体的运作就会出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，后来我又购买原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们整治很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的，假使我们提前一起商榷，做好规划，完全可以让公司更好更平稳的发展，后期我们也是这样做的，虽然没能挽救公司破产的命运，但是我们还是比较成功，没有浪费太多广告费。这就说明一个公司团队合作的重要性。

这就是我对沙盘试训的总结，让我知道经营一个公司有多难。虽然破产，但收获颇多。

ERP实训总结1000字篇十

我们进行了为期一周的沙盘模拟试验。我担任本组的财务总监。

首先我们熟悉了一下过程，了解了公司从年初到年末的生产经营和期末结账的全过程。经过组员研究决定投资一条半自动生产线并且将其安装在租赁的c厂房里。并研发p3产品，开拓本地市场、区域市场，我们选择了和我们的生产水平能力相对的订单，就开发方面还向银行申请了20m的短期贷款和40m的长期贷款。

其次年，在竞单过程中，由于缺少经验，看错了订单，多项选择了p3产品，而导致支付违约金。

第三年，由于我们没能控制和预算好费用，公司陷入了危机，无赖之下，只能追加股东投资6m来维持资金周转。并且我们将a厂房的其中一条手工线变卖，再购买安装了一条全自动生产线。并且归还了20m的短期贷款。

第四年，公司基本放弃了p1全力生产p3。并且在区域市场和国内市场全面占据p3。但是资金的短缺使得公司并不能跟上市场需求的发展，所以我们还是依照生产能力选择了适合的订单。并且在材料预计时，由于对材料预计出错，导致p3产品中止生产，让我们损失不小。由于要归还20m的长期贷款，我们公司的滚动资金周转不过来，就只得再次借了20m的短期贷款。

在第五年和第六年由于公司长期资金周转不开，导致公司年年亏损。

在erp沙盘模拟试验中，由于没有工作经验，在各年年初都没有进行资金的评估和预算；在后来几年中，虽然在每年年终都有对下一年的资金应用做出估算，但是估算都过于粗略，对下一年的资金顺利运转并没有起到很好的促进作用。

ERP实训总结1000字篇十一

在老师的领导下我们完成了为期一天半的erp沙盘模拟实训，实训的内容有：体会了解现代企业运作、模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节。通过本次实训，我们小组每个成员都感受到每个企业都必需有明慧的人才，学会了好多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

我们认为我们的经营决策是不错的。但也有不足之处：1、.由于我们的战略的失误，长期贷款过多，而且贷款并没有合理的利用。在其次年初由于我的失误我们在国内市场上没有任何订单造成了好多亏损。2、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新。3、没有合理的减少综合费用。譬如什么时候购买生产线可以减少折旧，广告费这样既投中又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。4、我们公司团队在前两年做财务报表时经常出现问题不能够自己解决，最终还是通过老师帮忙是我们浪费了大量时间6、产品研发上我们一直认为不需要开发时间长久的国际市场和亚洲市场，同时在产品开发上我们只开了p1、p2、p3产品，直接导致最终一年我们的竞争力下降和销售收入减少，造成了损失，而且由计算的失误还造成了有剩余产品和多买了原材料。小组自我评价：前期我的职责不够明确，参与了过多的工作，没有分工给他们的。从第三年开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，财务做得提防认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的曾璐伟对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的何润文在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，俭约了现金支出压力。做研发和企划的杨泽涵也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。特别是最终一年，由于大家的共同努力，我们争取到了很好的订单，而且投入的广告费由于营销总监做得分析很好我们的广告费省下来好多，给我企业带来了大的收益。总的来说，这次erp实训让我们感受到了团队就是要团结，靠着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的erp实训中，我们学到了好多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！

我们小组经过反思，总结出以下几条经验教训：

1、经营规则、推演环境的了解不够：由于对经营规则的不了解，我们小组在生产经营过程中放了好多不该有的错误，给企业造成了损失。

2、经营长远战略的考虑不足：前几年这个问题主要反映在没有长远规划上面，只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发、生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够，没能争取最大程度的产能以去争取大订单，以销售额的增长提升利润。在后几年，由于濒临破产，导致花钱四处精打细算，争取高利润的目标变成了维持生产的进行，而这必然导致了短期效益，不利于公司的长远发展，譬如现金的贴现。

3、财务预算及年度规划的重视不够：财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推演开始之前，进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等状况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然，这些也有时间太紧不足的原因在里面。譬如上午关帐之后急急忙忙跟营销总监探讨下年度广告市场的投入，缴过单子就不够时间进行下年度的预算了。

总体来说在这次实训，让我们学到了好多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友情，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心。最终，感谢狼出没所有成员的团结努力和贡献及帮助；谢所有其“竞争对手〞和我们一起成长一起进步；感谢老师耐心的讲解及帮助，是姬老师带领着我们一步步完成了整个实习任务，再次感谢！

ERP实训总结1000字篇十二

在做过金蝶k3实训之后，才对k3的生产流程有了一定的了解，在做试验的过程中发现了一些问题并通过摸索以及与同学的探讨，这些问题都逐一得到了解决。经过实际操作后，对k3的生产管理流程才有了更深刻的理解，有了很好的动手能力，从开始遇到的操作性问题，到后来出现一些应用上的问题，这说明对k3的应用又上了一个台阶。解决了种种问题后觉得获益匪浅。以下是我实训终止所做的总结希望能和大家共享一下。

（一）生产数据管理：通过bom的有效期管理、工程变更管理、工艺路线管理、结合工序替代处理、成本模拟、物料替代和pdm接口功能，帮助企业建立完整生产基础数据管理规范。

（二）主生产计划管理：提供支持多种生产方式的主生产计划和物料需求计划，结合粗细能力计划、生产预计管理、可按计划人员及物料范围设定的计划策略，以及替代物料策略，制定合理的生产计划，使企业生产安排更高效合理。

（三）物料需求计划管理：首先进行物料需求计划设置、mrp计算、mrp查询与验算、mrp维护与投放。

（四）生产任务管理：提供从生产任务、投料与领料、生产检验与汇报，到产品入库、任务单结案等业务的全过程监视与控制，结合模拟发料、领料和入库数量控制等，协助企业有效把握各项制造活动信息。

（五）粗能力计划管理：提供粗能力计划、粗能力查询和调整等业务管理功能，帮助企业从能力方面有效地评估主生产计划和物料需求计划的可行性，保障企业的产能均衡。

（六）车间作业管理：提供车间工序排产及产品加工任务的确定、分派、执行和流转等功能，结合计件工资，配置产品、联副产品与等级品的处理，帮助企业减少车间在制品，提升管理效益。

（七）委外加工管理：进行委外生产任务处理、生产投料、模拟发料处理。

（八）重复生产计划管理：首先建立重复生产计划，分解重复生产计划、生产线排程、生产投料。

（九）设备管理：提供设备档案、设备运行、设备事故、保养、润滑、维修等业务管理功能，帮助企业有效地对设备进行预防性保养和维修，提高设备的使用寿命，从而降低成本，提高企业的经济效益。

问题一：在生产投料单序时簿中用shift组合键选择某一产品的生产任务单，选择后单击关闭按钮，返回领料单后，系统不会自动显示需要领料的物料和申请数量。

解决方法：只需将生产任务单项选择择后双击右键，或者按退出按钮即可将需要领料的物料和申请数量显示在领料单中。

问题二：k3不能同时开启多个界面。

解决方法：左上角系统——设置——主控台编辑器——允许开启多个界面，以后不用设置都可开启多个界面可以通过窗口来切换。

问题三：核销方式为按加工单位汇总核销，在委外加工入库核算的界面，想查询出与某张委外加工入库单有对应关系的材料发出单据。

解决方法：由于其核销方式为按加工单位汇总核销，。所以查询出的与委外加工入库单有对应关系的材料发出单据有好多，包括同一加工单位其他材料发出单据，所以只能在委外加工核销明细表中查看，或是核销方式修改为按加工单位逐条核销。

问题四：描述委外加工核销时找不到录入的入库单？

解决方法：

1、可能是入库单未审核；

2、可能是入库单处于未核销状态；

3、单据日期与会计期间不一致。

排除以上问题后就能够找到录入的入库单。

问题五：在开启局域网中其他计算机上的账套时，提醒账套已经损坏，但将账套复制到本机时开启就一切正常。

解决方法：在windowsxp操作系统中，系统默认的是使用简单共享。必需先禁用简单共享才可以分用户设置共享的不同权限。首先开启一个文件夹，在“工具〞菜单中选择“文件夹选项〞，把“使用简单文件共享（推荐）〞的选择标志去掉，然后与windows20xx一样设置共享权限。

问题六：录入供应链单据，在按f7探寻物料的时候，希望f7查询的默认字段是名称而不是代码。

解决方法：基础资料—公共资料—物料—查看—选项—f7查询默认字段，选择“名称〞

问题七：物料禁用时提醒物料不能被禁用，该物料已经被1条相关的销售订单关联解决方法：将与此物料关联的未执行完的订单关闭后，再禁用此物料问题就会解决。

问题八：描述录入单据时，按f7选择物料、供应商等信息时，看不到“新增〞、“修改〞等功能按钮？

解决方法：在基础资料——公共资料——物料下，查看——选项下，勾选“f7界面显示全部功能按钮〞即可。

问题九：不能手工录入单据编号。

解决方法：系统参数维护，单据设置，修改单据参数设置，选择允许手工录入。问题十：单据保存后得手动去审核，无法自动审核。

解决方法：系统参数维护，单据设置，修改单据参数设置，选择单据保存时自动审核。问题十一：在基础资料查看某一物料信息时使用探寻功能而不用每个去找。

解决方法：在功能菜单栏点击管理按键，弹到与按f7一样探寻界面其他基础资料也可以通过此方法来实现。

通过试验能够根据企业生产制造管理理论，进行生产制造管理的模拟，使我理解和把握企业进行具体生产制造管理的整个流程，并结合企业物流，供应链管理、财务管理、人力资源管理，从更全面的角度来观测企业管理的运作。同时，系统通过试验对企业生产制造管理情景的模拟，使我进一步理解生产制造管理的理论以及所涉及的范围和范围之间的关联性。通过生产制造管理试验的学习，使我充分理解生产制造管理体系的理论知识，把握生产制造管理的现代技术。从纯粹的理论层面上升到了初步的实践层面。

ERP实训总结1000字篇十三

20xx年6月17日，我们开始了erp沙盘模拟实训。我们是第一次接触erp沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最终的了解与回味，一周的erp沙盘模拟实训让我学到了好多，懂得了好多。我有太多的心得，太多的体会，不夸诞地说，这一周的收获比任何时刻都要多。

首次接触erp沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分派，我们小组总共有9个人，分别担任总裁（1人）、财务总监（2人）、市场总监（2人）、生产总监（2人）、购买总监（2人）的职务，在我们小组里，我担任了购买总监一职。在老师的指导下，我们用一天的时间完成了一个三年的生产计划，并逐步了解了erp的生产经营过程。其次天，我们就正式开始了我们的这次的erp沙盘模拟，我们的年限是6年，启动资金8000万元在前五年里我们组共创立了一个大厂房，四条生产线，其中一条柔性生产线，两条全自动生产线和一条半自动生产线，在第六年，为了尽快完成生产，我们组又开了一个小产房，和两条手动的生产线；在六年的时间里，我们组生产了p1，p2，p3产品；在开拓市场方面我们组发展了本地，国内，区域，亚洲市场；在认证方面我们认证了iso9000和iso14000，由于担忧贷款额度的不足，我们组就没有研发p4产品和开发国际市场。最终我们e组获得的权益最高，但评价一个企业的好坏并不只是看权益的高低，还有好多方面是值得考察的，这是最终老师在做总结时，我才知道的。

在6年的经营过程中体会最深的是现金吃紧，首先是广告费的大额投入，然后是生产线的投产，新产品的开发，原材料的购买等等，一切都离不开现金

提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个沙盘模拟中至关重要的一步，俗话说：万事开头难。首先根据生产线的数量，预计产能，为抢单做数据支持。根据市场状况和企业的生产力，以及对竞争对手的预计分析，来确定广告费的支出。选中单排名出来之后，便根据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

市场的拓展，和产品的研发。分析市场，预计未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，对不同的市场(本地，区域，国内,亚洲，国际)和不同的产品(p1，p2,p3,p4)做出不同的资金投入。但不建议只选择一种产品或一个市场进行大额投资。

资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预计整年的资金状况，根据预计决定贷款(长贷，短贷、贴现)，保证滚动资金不会断流。

在整个过程中我担任的是购买总监，主要负责原材料及其生产设备的购买，包括购买什么材料，购买多少，什么时候进行购买。在接到生产总监的生产计划之后要及时的计算好所需的所有原材料，根据原材料的购买原则，确定什么时候应当购买什么材料。还要和财务主管进行沟通财务状况，决定一次购买多少。

在整个过程中，购买总监是一个十分重要的职务，而且还一定得做好，一旦有所失误，那损失可是连锁的。假使原材料购买的有剩余，那对资金的占用是一种浪费，对有负债的公司更是一种恶性的循环，假使购买的原材料不足，那直接的就影响到了生产，没有了原材料，生产线就将中止生产，对生产线的空闲是一种浪费，生产线中止了生产，全年的计划生产数就会不能达到，产品的数量就会不足，将不能完成订单，这个时候就得高价从其他商家购买产品，或者买不到产品的状况下就得给订单支付违约金，给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品，这样的损失可不是一个小数目。还要和首席执行官进行探讨下一年度的生产计划状况，为下一年的开始生产做好充分的原料准备，例如r1和r2是马上就可以进行加工生产的，r3和r4的经过一个期的运输才可以投入生产。所以购买总监既得保证当年的正常生产也得保障下一年度的生产。

ERP实训总结1000字篇十四

20xx年12月1号到2号，老师组织我们两个物流班参与了企业管理沙盘模拟实训，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，事实上还不满两天，但在这两天里我们要经营一个企业五年，这对于基本没有接触企业的我们无疑是一个很大的挑战，由于平日上课也只不过接触到一些erp系统的操作。

实训老师将我们分成了十组，差不多是七个人一小组，其中ceo1名，助理1名，财务总监1名，财务助理1名，购买总监1名，营销总监1名，负责生产运营1名。ceo主要负责决策，在企业运营方向把握上起到十分大的作用，在5年模拟实训整体操作完成之后，我发现一个好的ceo能带领一个企业沿好的方向发展，最直接的效果是能给企业带来利润。财务总监负责在报表中填写现金收支状况，填写管理费用明细表和资产负债表，在实训中，我就是充当的这一角色，我认为自己还是比较负责的。购买总监主要负责原材料的购买，将购买的原材料反馈给生产总监和财务总监。营销总监主要负责下订单和对产品进行销售。生产总监主要负责生产，还有进行产能分析。

在经营过程中，我们遇到了好多问题，譬如资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。

这些状况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免有些生疏，还好我们组的ceo以前有参与过一次操作培训，所以在她的引导下，操作得十分快，总在前几名。我们考虑到只经营5年，我们就买了小厂房，由于成本比较小。一般来说开始的一两年利润都是负的，所以第一年我们就负了19个币，一个币是100万。起初我还在担忧，由于负了那么多，但是我们ceo说这是很正常的。到了其次年，由于ceo的决策失误，我们购买的原材料少了，没有方法进行生产，于是我们就进行了我们所不希望但又不得不做的紧急购买，这一年做下来，我们竟然赚了一个币，并且我们这一组是第一个净利润为正的，为此我们兴奋了好久。虽然我们赚了，但是我们仍旧没有放松警惕，在第三年开始之前我们又对其他几组进行了分析，然后辅助我们的决策。第三年也很顺利，我们又赚了22个币，ceo告诉我们有赚了的话，后面应当都是赚的，果真第四年我们赚了15个币，第五年赚了30个币。看了看别的组，他们基本都是亏的，有的还破产了，这次实训让我们还是比较有成就感的。

在实训过程中，令我印象最深刻的是“市场老大〞，老师当时给我们介绍的时候，有说过投广告投的最多的那个公司就是“市场老大〞，拿到“市场老大〞这个头衔的企业可以第一个选单，由于第一个选单可以有很大的选择权，可以选择对公司业绩提升最大的单子，然后对其进行生产。正由于如此，好多组都抢着投广告，在广告上花了好多钱，然后接了很好的单子却没有足够的原材料去生产足够的产品，以至于后面交不出货，只能支付违约金，然后就可想而知了，后面就亏了好多钱。我们组在广告上就没有花那么多钱，只是大点的单子投了两三个币，其他小单子只是单纯为了那个单子而投了一个币，我想这可能就是我们会赚钱的一个有利因素吧，反正在这方面没有花太多。

在erp模拟操作之后，老师有让每一个小组派一个代表上去发言，总结自己在操作中的遇到的一些问题，如何解决，采取的措施，积累到的一些经验，还有自己的感想。

首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金。

其次，我们应当根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，还要考虑自己的生产能力，有多少原材料，能不能接到大单子。如何进行生产。研究一下生产和开发策略。

再次，我们应当更熟悉更能把握年度大会的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。

ERP实训总结1000字篇十五

20xx年12月31日~~20xx年1月11日

小组名称：h

小组成员：ceo：

财务总监：

财务助理：

生产总监：

营销总监：

采购总监：

本人担任：财务总监

erp是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。实训以小组为单位，要我们认识到现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要，做企业要有战略长远规划，不能四处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。我在实训模拟中担任财务总监的角色,主要的工作是主持公司的财务管理工作。

我在实训模拟中担任财务总监的角色,主要的工作是主持公司的财务管理工作。为期两周的沙盘模拟虽然我们并不是最终的胜利者，但是，有开心、郁闷，有感悟，有收获。短短两周时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。团队合作、整体规划、产销预计、产品研发、市场开发、广告投资、贷款和还款是书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。我们班共51人，分成8组，我们这组共有6人，相比较平日的上课我们都觉得沙盘模拟更有意思。在此之前我们曾学习过基础会计和财务管理课程，自认为可以胜任财务总监一职，财务总监不就是算算账嘛！可是当上财务总监才发现一切都是“我以为〞,财务总监可不是一个好差事啊!

我的日常工作就是在企业每年年末我做好下一年的预算，为企业的整体计划提供资金方面的参考；跟随企业经营的进行,监视ceo的日常业务登记活动，支付企业的各项费用，并及时地核对帐目，审核企业新项目投资的可行性，对企业将要进行的战略规划，提出看法，并给予财务预计支持，规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标，年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表，同时在每年各季度的流程表上做好资金的核算，防止错账。以及按规则交纳税费，计提生产线折旧，付出设备维护费和管理费，计量销售收入并核算其成本利润。最终，算出综合费用、净利润、所有者权益。

除此之外，为了满足企业运营和发展有足够的资金,决定公司要在什么时候贷款，贷什么样的款，贷多少款，贷多长的期限；控制权益合理范围，保证资金链的连续不断，资本要如