新产品研究分析模型

产品争论分析模型因此，对于产业分析师而言，就必需要能随时把握产品周期的变化、进展产品组合及查找营销产品的策略，以供给企业或产业参考。H.I.Ansoff在1957〔BostonConsultingGroupBCG〕1991年由G.A.Moore所提出的技术承受生命周期，都是我们在进展产业争论时可以使用的分析工具，以下我们将逐一介绍其内容与使用时机。〔产品/市场扩张方格现有市场中扩大占有率〔市场渗透策略，假设现有市场已经饱和，则要考虑是否能为现有的产品开发的市场〔市场进展策略，接着可以进一步考虑是否能在现有的市场中开发具有潜在利益的产品〔产品进展策略，或以产品进入市场〔多角化策略，成为多角化经营〔如图以说明。图、产品市场扩展方格一、市场渗透策略务，即是实行此种策略。在这样的策略下，要增加现有产品的销售，可承受以下两种方式：〔一〕提高市场占有率有率。〔二增加产品的使用提高市场占有率的另外一个方法是增加现有顾客对产品的使用，以到达提高销售额的目的，有三种方式可以增加产品的使用：膏的厂商透过医师向消费者建议应加强每餐饭后刷牙，增加使用频率。：例如吃到饱餐厅的盛行，计算机厂商推出增加少许的钱可以增购打印机或换购液晶屏幕优待以增加营业额等。供给现在使用者的用途：例如计算机可当装饰用或赏识电视；手机可当消遣功能及照相功能。二、产品扩张策略2000年左右个人计算机成长趋缓，各家厂商纷纷转往信息家电的方向，开发出PDATabletPC等产品，甚至转往效劳器及软件的方向。在产品进展策略上可以承受以下两种方式：〔一增加原产品产品特性例如个人计算机中增加影音功能，以进入家庭，成为家庭消遣中心。〔二〕开发一代的产品如笔记型计算机增加无线功能；的操作系统版本的推出等。三、市场扩张策略所谓市场进展即是企业打算将其现有的产品销售到的市场，以寻求成长时机。并获致很好的成果。市场进展策略有三种方式增加销售：〔一扩展到不同地区的市场销售的产品转往南部销售，内销的产品增加了外销。〔二〕跨入不同的市场区隔就很简洁运用消费者对于其品牌良好印象而进入另外一个市场区隔，例如NIKELexus与德国车对抗。〔三〕因产品的用途而进入市场，以及关税障碍与进口管制因素等等。四、多角化经营以分为「相关多角化」和「不相关多角化」两大类：〔一相关多角化的利益。相关多角化又可分为两种方式：的例子。水平坦合：进入与公司目前业务间接相关的活动。例如：裕隆汽车进入保险业、二手车拍卖市场、融资市场等。〔二不相关多角化不相关多角化是指跨入与现有产业完全无关的产品与市场，以寻求成长的时机。例如：食品业跨入电子业、硬件制造业跨入网络业等。不相识与阅历的共享。但是在进展不相关多角化时，要慎防失焦的状况产生，由于企业人员并不生疏产品或市场，且在资源有限的状况下，成功并不简洁。例如场。BCG模型一般企业在进展策略规划时，都会依据产品生命周期来考虑其产品组合，也就是当某一个产品进入成熟期或衰退期之后，应有另一产品从萌芽期进入成长期，BCG模式，即是常用的产品组合分析方法。BCG模式分别以市场成长率〔纵坐标〕与相对市场占有率〔横坐标〕场占有率之比，用来评估该产品在此市场中的强弱程度，0.1代表为同业首领中可形成四种产品位置，分别为狗产品〔低市场成长率与低相对市场占有率、问题儿童产品〔高市场成长率与低相对市场占有率、明星产品〔高市场成长率与高相对市场占有率〕与金牛产品〔低市场成长率与高相对市场占有率〔如图以下我们将分别说明：产生部份亏损，可能是公司刚进展的产品，也可能是已经经受了金牛产品的阶段，再次进入了狗产品阶段的产品。问题儿童产品(questionmarks)指高成长率但低占有率之产品或事业单位。这有率，造成公司的亏损。明星产品(stars)指具有高成长率与高占有率的产品或事业单位，此产品进入快产品以取得主导地位。当其成长减缓后，则会进入金牛产品阶段。金牛产品(cashcows)当产品经受成长阶段后，其成长性渐渐趋缓，但由于公品组合规划，以下为四种可能的策略：一、开拓地盘(Build) 假设此产品正处于高成长阶段，则应着手提升市场占有对的产品为问题儿童产品，假设升其市场占有率就可以转变成明星产品对狗产品而言假设它尚有可为，也应改进其现有产品功能并提升市场占有率它就可以转变成明星产品或金牛产品，成为公司资金来源。二、稳固地盘(Hold)其目的是维持原有产品的市场占有率，以赚取更多的资金更可以供给其它产品进展的资金。三、竭泽而鱼(Harvest)当觉察现有产品将来已没有成长性或公司马上推出产(Divest)即刻出售或清算无法提升市场占有率的话，即使会遭致重大损失，也应尽快退出。市时间，称为产品生命周期。产品在这段时间内会经受不同的阶段，每一阶段都财务、制造、选购和人力资源策略。一般而言，假设依时间区分，可将产品生命周〔〔〔y〕与衰退期〔e，每一阶段的销售量皆不一样，假设以时间为横坐标，销售量为纵坐标，我们可以得到如图的产品生命周期之图形。以下我们仅以营销的角度来争论不同阶段可以承受的策略。一萌芽期 产品刚上市时期我们称之为萌芽期阶段这个阶段由于产品要进入不同区隔市场要填补经销商之供给管道且消费者难免会对产品产生抗拒等因此产品之销售量成长较为缓慢。在利润方面，由于销售量不高，且经销与促销之费用昂扬因此此阶段的利润很低甚至产生亏损这个阶段较为重要的考虑因素为促销与产品价格，因此可以产生四种策略〔如图：〔一intel之centrinoCPU可支持无线上网的大量促销活动等。〔二intelCPU等，其推出产品时也没有大量的促销活为消费者较不生疏之产品，因此其促销活动大为增加。〔三市场的照相手机、3G手机等，厂商即运用此种策略，以求快速占有市场。低姿势策略：以低价格低促销方式推出产品，市场规模大，对价格敏感但DVD放影机、音响等。二、成长期199020%的比2001年首度消灭衰退，此时此产品15%20%成长，全年销售量将超过桌上型计算机，产生取代效应。在这个阶段可实行的营销策略为：此时可考虑改善产品质量、增加功能及改变风格，如此可增加消费者的颖感，拉大与竞争者的距离并持续增加销售量。市场，例如个人计算机再企业市场趋于饱和时，即不断增加功能即透过营销手法进入家用市场。范围愈广泛，产品就愈能够销售出去，因此当产品进入成长期时，应考虑如何能增加销售通路，让消费者能以最便利的方式取得产品。此产品，因此广告手法应强调品牌与消费者偏爱的广告，例如百事可乐Nikenokia的广告也都在强调品牌，而非介绍产品的功能。的研发费用以能弥补，同时因经济规模与学习曲线的因素，生产本钱也能大市场占有率。三、成熟期的竞争优势来自于治理与生产的效率。这时候可实行的策略为：〔一〕市场进展策略(MarketModification)市场由品牌使用者与使用次数两种因素所打算，因此增加品牌使用者与增加使用次数即可到达扩展市场的目的。1.入市场区隔。2.增加使用次数：运用广告增加消费者使用时机、同一时机使的策略一样。〔二〕产品进展策略(ProductModification)假设市场已经饱和，也可以从改善产并以消遣取向的消费者购置。〔三〕