东风标致夏季营销总结

1东风标致夏季营销总结2021-06-306月份夏季营销作战总结数字营销决战二网百团大战区域和网点活动总结及工作思路7-8月份夏季营销作战方案目录6月份夏季营销作战总结华北大区夏季营销6月份作战图总结河南区域分区类别项目6月第一周（6.01-6.07）第二周（6.08-6.14）第三周（6.15-6.21）第四周（6.22-6.28）计划实际未按计划执行计划实际未按计划执行计划实际未按计划执行计划实际未按计划执行活动场次线索目标订单目标执行场次收集线索实际订单活动场次活动场次线索目标订单目标执行场次收集线索实际订单活动场次活动场次线索目标订单目标执行场次收集线索实际订单活动场次活动场次线索目标订单目标执行场次收集线索实际订单活动场次豫北区总部支持行动百团大战（培训+活动）00000000000000130151352104130384146330决战二网（别动队安排）390931436039093124150390931231203909312300天网行动0000000200200070070000000000动•感试驾（C类）0000000000000000000000000000区域支持行动车展00000001200030011627320000000000000000区域统一节点活动0000000000000000000000000000网点行动安排网点安排1—店头活动1234078123566409213569242640113089311329830102807910290540网点安排2—小区巡展2836272829710292736282091125222325221402827062729651网点安排3—定期商超外展4300437005502529006115261221081312815510合计

47822944783371049262637348223140015376512253830121053901134521010931豫南区总部支持行动百团大战（培训+活动）00000000000000260182433600000000决战二网（别动队安排）370113688026062100120110312240130314200天网行动3003000400400000000000000000动•感试驾（C类）0000000000000000000000000000区域支持行动车展1250301267150130312000110200010000000区域统一节点活动0000000000000000000000000000网点行动安排网点安排1—店头活动91683891822301022258102503501023563101677407149387171360网点安排2—小区巡展141063149410241661124121202214715211192312019692022660网点安排3—定期商超外展64716440064316430064716320081340817000合计

36641833665547047521794753449042509102403831372365095036609420华北大区夏季营销作战图总结大区分区网点编码网点名称类别项目活动名称活动地点原计划执行日期未执行原因计划调整执行日期是否已经报备华北大区豫北区域61860N安阳鼎狮网点行动安排二网活动二网大篷车巡展林州2015/6.12-14场地费太贵，集团不批费用不执行否华北大区豫南区域61220T南阳豫宛网点行动安排小区巡展夏季标致巡展油田2015/6/15-18销售顾问集中邀约20日店头活动，推迟一周执行2015/6/24-26是华北大区豫南区域60940N洛阳亨诚区域支持行动车展新王府井内展新王府井2015年6月20-22日场地无档期，预约时间延后2015年7月25-27日是华北大区冀中区65710k任丘市恒祥汽车销售服务有限公司网点行动安排店头活动任丘华北汽车城首届啤酒文化节暨汽车团购会门口及二手车展厅6月15日-6月21日集团各品牌统一行动2015/6/13否6月份数字营销总结华北大区数字营销培训——培训方案执行区域6月1-7日6月8-14日6月15-21日6月22-28日6月29-30日6月1-30日计划执行计划执行计划执行计划执行计划执行计划执行豫北分区00227744001313豫南分区00335533001111XX分区XX分区XX分区XX大区0055121277002424区域经理驻店辅导培训方案及具体落实情况华北大区主任数字营销培训——培训方案执行网点名称计划时间培训时间主要问题解决措施整改目标XX网点1XX网点1大区主任驻店辅导培训方案及具体落实情况华北大区数字营销培训——执行发现问题添加网点名称计划时间培训时间主要问题解决措施整改目标华北大区数字营销培训——培训后效果展示华北大区数字营销培训——7月工作思路6月份决战二网总结区域计划实际活动场次线索目标订单目标执行场次收集线索实际订单豫北分区12360361252633豫南分区721021724525XX分区XX分区XX分区XX大区华北大区决战二网——方案执行情况华北大区决战二网——别动队队员巡视发现问题一网名称二网名称目前主要问题解决措施整改期限需要其他部门协助商丘银狮虞城二网展厅基础物料少、销售人员少，展厅面积小；商丘银狮4S店成交价格比永城低，并且售价高，汽贸公司倒车严重，利润点太低网点制作物料，新招销售顾问；打击倒车物料一周内市场部、销售部商丘银狮民权二网展厅基础物料少、销售人员少，展厅面积小；商丘银狮5S店成交价格比永城低，并且售价高，汽贸公司倒车严重，利润点太低网点制作物料，新招销售顾问；打击倒车物料一周内市场部、销售部商丘银狮永城二网展厅基础物料少、销售人员少，展厅面积小；商丘银狮6S店成交价格比永城低，并且售价高，汽贸公司倒车严重，利润点太低网点制作物料，新招销售顾问；打击倒车物料一周内市场部、销售部商丘银狮夏邑二网展厅基础物料少、销售人员少，展厅面积小；商丘银狮7S店成交价格比永城低，并且售价高，汽贸公司倒车严重，利润点太低网点制作物料，新招销售顾问；打击倒车物料一周内市场部、销售部商丘银狮柘城二网展厅基础物料少、销售人员少，展厅面积小；商丘银狮8S店成交价格比永城低，并且售价高，汽贸公司倒车严重，利润点太低网点制作物料，新招销售顾问；打击倒车物料一周内市场部、销售部开封凯标公园路店二网销售人员技巧有待提升，展厅物料需及时布置到位；网点制作物料，培训销售顾问；一周内市场部、销售部开封凯标杞县二网销售人员技巧有待提升，展厅物料需及时布置到位；二网打款价高，与区域要求成本价+1000不符；网点制作物料，培训销售顾问；一周内市场部、销售部周口鼎狮鹿邑二网销售顾问销售政策需要培训；二网打款价太高，二网毛利太低培训销售顾问；一周内市场部、销售部华北大区决战二网——别动队队员巡视发现问题一网名称二网名称目前主要问题解决措施整改期限需要其他部门协助周口鼎狮沈丘二网销售顾问销售政策需要培训；二网打款价太高，二网毛利太低培训销售顾问；一周内市场部、销售部周口鼎狮淮阳二网销售顾问销售政策需要培训；二网打款价太高，二网毛利太低培训销售顾问；一周内市场部、销售部周口鼎狮太康二网销售顾问销售政策需要培训；二网打款价太高，二网毛利太低培训销售顾问；一周内市场部、销售部洛阳亨诚偃师二网人员新人占比50%，需培训；销售顾问竞品对比需加强话术培训销售顾问；一周内市场部、销售部洛阳亨诚吉利二网二网人员需培训，销售话术规范；销售顾问竞品对比需加强话术培训销售顾问；一周内市场部、销售部洛阳亨诚汝阳二网二网人员需培训，销售话术规范；销售顾问竞品对比需加强话术培训销售顾问；一周内市场部、销售部洛阳亨诚洛宁二网二网人员需培训，销售话术规范；销售顾问竞品对比需加强话术培训销售顾问；一周内市场部、销售部洛阳亨诚伊川二网二网销售顾问不算很多，展车基本满足二网需求；洛阳地区跟三门峡地区网点二网单车毛利差不多。培训销售顾问；一周内市场部、销售部华北大区决战二网——别动队队员巡视发现问题一网名称二网名称目前主要问题解决措施整改期限需要其他部门协助洛阳亨诚栾川二网网点较规范培训销售顾问；一周内无洛阳亨诚新安二网网点较规范培训销售顾问；一周内无洛阳鼎狮孟津二网二网人员需培训，销售话术规范；销售顾问竞品对比需加强话术培训销售顾问；一周内市场部、销售部洛阳鼎狮宜阳二网展车较少，销售话术需提高培训销售顾问；一周内市场部、销售部洛阳鼎狮嵩县二网展车较少，销售话术需提高培训销售顾问；一周内市场部、销售部三门峡腾狮开发区二网二网销售顾问不算很多，展车基本满足二网需求；洛阳地区跟三门峡地区网点二网单车毛利差不多。培训销售顾问；一周内市场部、销售部三门峡腾狮义马二网二网销售顾问不算很多，展车基本满足二网需求；洛阳地区跟三门峡地区网点二网单车毛利差不多。培训销售顾问；一周内市场部、销售部新乡天淼延津二网进店量下降，意向客户较少每天自行组织夜展搜集客户信息一周内无华北大区决战二网——别动队队员巡视发现问题一网名称二网名称目前主要问题解决措施整改期限需要其他部门协助安阳鼎狮滑县二网销量下滑，进店量下降每天自行组织夜展搜集客户信息一周内无安阳鼎狮林州二网物料较少，销售人员话术水平较低4S店负责给予二级网点物料支持，并组织销售顾问培训一周内无焦作华顺沁阳二网展厅基础物料少、销售人员少，展厅面积小，展车少，汽贸公司倒车严重，利润点太低对销售人员加强培训一周内市场部、销售部焦作华顺孟州二网展厅基础物料少、销售人员少，展厅面积小，展车少汽贸公司倒车严重，利润点太低对销售人员加强培训一周内市场部、销售部河南鼎星新密二网展厅人员较少，缺乏物料，二网奖励政策缺乏一定的吸引力对销售人员加强培训，加大奖励措施一周内市场部、销售部河南鼎星登封二网无独立展厅，展厅内车辆其他品牌较多，且售价比标致低，对二网销量具有一定的冲击性对销售人员加强培训一周内市场部、销售部河南玖锐中牟二网展厅销售人员少，物料少，销售人员话术有待提高，利润点低，销售人员积极性不强对销售人员加强培训一周内市场部、销售部河南神源荥阳二网展厅基础物料少、销售人员少，展厅面积小，汽贸公司倒车严重，利润点太低对销售人员加强培训一周内市场部、销售部华北大区决战二网——别动队队员巡视发现问题一网名称二网名称目前主要问题解决措施整改期限需要其他部门协助南阳豫宛邓县二网网点较规范加强人员培训一周内无南阳豫宛新野二网网点较规范加强人员培训一周内无南阳豫宛淅川二网倒车严重向区域反馈，请求政策管控一周内无驻马店鼎泰风云汽贸展厅基础物料少，缺少展车，区域倒车严重。与一网沟通增加物料，增加展车，请求区域倒车管控一周内市场部驻马店鼎泰泌阳二网展厅基础物料少，缺少展车，区域倒车严重。与一网沟通增加物料，增加展车，请求区域倒车管控一周内市场部驻马店鼎泰上蔡二网展厅基础物料少，缺少展车，销售顾问少，区域倒车严重。与一网沟通增加物料，增加展车，请求区域倒车管控一周内市场部平顶山鼎鹰叶县二网展厅基础物料少，缺少展车，销售顾问少，区域倒车严重。与一网沟通增加物料，增加展车，请求区域倒车管控一周内市场部平顶山鼎鹰汝州二网展厅基础物料少，缺少展车，销售顾问少，区域倒车严重。与一网沟通增加物料，增加展车，请求区域倒车管控一周内市场部平顶山鼎鹰郏县二网展厅基础物料少，缺少展车，销售顾问少，区域倒车严重。与一网沟通增加物料，增加展车，请求区域倒车管控一周内市场部华北大区决战二网——7月工作思路营销支持+人员鼓励，构成二网夏季营销网络由内而外拉升销量01别动队巡视02小篷车巡展03二网签售会04电视字幕飞播现金鼓励二网每销售一台车，给予经销商二网经理200元现金奖励。单站KPI：3台6月份百团大战总结区域计划实际活动场次线索目标订单目标执行场次收集线索实际订单豫北分区516053521454豫南分区2601827536XX分区XX分区XX分区XX大区华北大区百团大战——方案执行情况华北大区百团大战——目标差异大原因分析网点名称活动时间订单目标实际订单差异较大原因分析改善措施河南鼎星6月27日104到场客户购车意向不高重新选择团购网站合作华北大区百团大战——7月工作思路针对6月份百团大战开展情况7月份百团大战工作思路6月份网点行动安排总结华北大区网点行动安排——XXX活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片冰点特价，东风标致全系无底价销售6月6日-7日店内6520中原国际车展6月12日-15日郑州会展中心/80（目标）小区巡展6月3日西流湖小区100小区巡展6月3日湖光苑小区120小区巡展6月3日锦艺国际华都小区200小区巡展6月3日启福中华小区160小区巡展6月3日旭辉佳苑150华北大区网点行动安排——河南神源活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片店头团购（六一儿童节）未做店头团购6月13日店内3010夜展6月1日-5日梁园万人社区350夜展6月8日-12日梁园万人社区350老客户拜访6月8日-10日西区河大家属院240华北大区网点行动安排——开封凯标活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片东风标致试驾会暨特价抢购日店头活动6月6日-7日店内4010夜展6月2日集市区域80夜展6月5日人民公园门口70不遗余礼，全利以赴---夏日冰爽特卖会店头团购6月13日店内389夜展6月10日人民公园门口70夜展6月12日体育中心夜展60出租车司机联谊会6月13日-14日店内102华北大区网点行动安排——新乡天源活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片冰凉一夏团购会6月6日店内153巡展6月5日亿隆家天下303商超展示6月6-7日商超972/不遗余礼，全利以赴---夏日冰爽特卖会店头团购6月13日店内153乡镇巡展6月12日辉县302夜展6月6日-7日体育中心夜展60商超展示6月13-14日商超972/华北大区网点行动安排——新乡天淼活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片东风标致厂家直销会6月6-7日店内185外拓6月1日商丘人民公园200夜展6月3日帝和广场200华北大区网点行动安排——商丘银狮活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片零度空间惊夏来袭-东风标致冰爽购车季6月6-7日店内204巡展6月1-3日焦作100巡展6月4-5日焦作100零度空间惊夏来袭-团购会6月13-14日店内308定展6月8-9日理工大学校区100巡展6月10-12日山阳法院小区100华北大区网点行动安排——焦作华顺活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片巡展6月1-5日北海小区202巡展6月8-12日喜洋洋小区281华北大区网点行动安排——济源亿达活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片店头团购未做夜展6月1日-7日电业局小区太极景润花园200老客户拜访6月1日-14日焦作市解放区、山阳区400灯杆广告6月份-9月份焦作市建设东路建行东北侧300/店头团购6月13日-14日店内204夜展6月8日-14日南北苑小区西城美苑200华北大区网点行动安排——焦作宏盛活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片301、308专场特卖会6月6-7日店内4012外拓6月6日东建材市场250售后活动月6月份店内00华北大区网点行动安排——河南玖锐活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片周年庆典感谢有您6月1日店内3011城中村拆迁外拓6月1-5日白沙、刘集镇及周边400巡展6月5日东区龙岗新城401城中村拆迁外拓6月8-11日以经开区即将拆迁村落为主300华北大区网点行动安排——河南恒狮活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片东风标致河南鼎星团车网店头团购会6月7日店内4824巡展6月5-7日锦绣中原小区300爱心送考6月7-8日郑州市内200静态展示6月13-14日黄河科技大学601华北大区网点行动安排——河南鼎星活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片巡展6月3-5日碧水云天小区500东风标致濮阳鼎诚内部巅峰团购会6月6日店内3010啤酒烧烤节—内部员工购车季6月13日店内300华北大区网点行动安排——濮阳鼎诚活动主题活动时间活动地点集客数量订单数量传播照片六一趣味购车6月1-3日店内306诚狮金融震撼来袭全系车型费率双06月6日店内186外拓6月4-6日沃尔玛、卫东、人民公园、数码广场2000/夏季保养召集令6月份店内300大篷车6.12-14林州201华北大区网点行动安排——安阳鼎狮活动主题活动时间活动地点邀约集客（批）订单数量（台）传播照片车展前签单活动--补差价6月1日-4日店头208价震洛阳城—不遗余礼全力以赴夏日冰爽特卖会（洛阳汽车网夏季车展）6月5日-7日定鼎门遗址广场（古城路）15030县区车展--宜阳6月13日-14日宜阳县政府前广场303亨诚标致全网底价20台——聚狮惠限时抢还包油6月13日-14日店头608新车客户--新车讲堂6月14日店头200石油家属院小区巡展6月10-14日中石油家属院小区102（线索）1华北大区网点行动安排——洛阳亨诚活动主题活动时间活动地点邀约集客（批）订单数量（台）传播照片洛阳汽车网夏季车展6月5日-7日定鼎门遗址广场（古城路）10020买车何必去车展鼎狮标致乐享车展价6月13日店头507金海马家居市场扫街6月9日—11日金海马家居市场102（线索）2伊川县县城进行发单页扫街6月9日—11日伊川86（线索）1华北大区网点行动安排——洛阳鼎狮活动主题活动时间活动地点邀约集客（批）订单数量（台）传播照片不遗余礼全利以赴——东风标致夏季冰霜特卖会（电视台春季最后一场车展）5月29日-31日南阳体育中心13018限时限量击穿低价车展客户收单6月6日-7日店头154东风标致特殊群体及关系单位内部团购6月13日-14日店头205南阳高中教师、人民医院医生、农行、政府单位（城管、商务、采购办等政府单位）定点走访6月8日-12日地市45（线索）0华北大区网点行动安排——南阳豫宛活动主题活动时间活动地点邀约集客（批）订单数量（台）传播照片不遗余礼全利以赴——东风标致夏季冰霜特卖会（电视台春季最后一场车展）5月29日-31日南阳体育中心705限时限量击穿低价车展客户收单6月6日-7日店头155南阳豫龙限时大放“价”6月13日-14日店头72镇平周一到周五巡游新野帮扶周六周日6月8日-12日南阳镇平32（线索）1华北大区网点行动安排——南阳豫龙活动主题活动时间活动地点邀约集客（批）订单数量（台）传播照片东风标致驻马店鼎泰夏日冰爽特卖会6月6日-7日店头326不遗余”礼“全“利”以赴—驻马店鼎泰标致夏日冰爽特卖会6月13日-14日店头366华耀城小区定展6月4日-7日驻马店华耀城33（线索）0南广场夜展6月8日-10日驻马店南广场42（线索）0华北大区网点行动安排——驻马店鼎泰活动主题活动时间活动地点邀约集客（批）订单数量（台）传播照片清凉夏日，“特”车“特”卖——15台特价车特卖会6月6日-7日店头246不遗余礼全利以赴-东风标致夏日冰爽特卖会6月13日-14日店头204黄河公园定巡展6月2日-6日三门峡黄河公园45（线索）2文博城定巡展6月16日-18日三门峡文博城61（线索）1华北大区网点行动安排——三门峡腾狮活动主题活动时间活动地点邀约集客（批）订单数量（台）传播照片“约惠六一童享欢乐”标致六一盛惠购活动6月1日-7日店头304市区学校礼品宣传页派发6月市区学校附近50/临颍巡展、静展6月1日-7日临颍310（线索）/舞阳巡展、静展6月8日-14日舞阳280（线索）/华北大区网点行动安排——漯河润东活动主题活动时间活动地点邀约集客（批）订单数量（台）传播照片东风标致408/308s深度体验试驾会6月6日店头+试驾场地153不遗余礼全利以赴—东风标致夏日冰爽特卖会6月13日店头248金域蓝湾小区夜展6月3日—4日金域蓝湾小区40（线索）0叶县巡展6月9—12日叶县35（线索）1华北大区网点行动安排——平顶山鼎鹰活动主题活动时间活动地点邀约集客（批）订单数量（台）传播照片信阳鼎致东风标致金融风暴日震撼来袭6月6日-7日店头205标致2008店内现车充足最高让1万6月11日-14日店头205刘洼小区巡展6月4日-7日刘洼小区32（线索）0阳光城小区巡展6月8日-10日阳光城小区40（线索）1华北大区网点行动安排——信阳鼎致活动主题活动时间活动地点邀约集客（批）订单数量（台）传播照片“我们”唯有选择出色，方能活出味来！6月6日-7日店头203周口鼎狮东风标致限时特卖会开始啦！6月14日店头203周口市南广场6月11日-12日南广场400华北大区网点行动安排——周口鼎狮6月份夏季营销小结及7月份工作思路河南区域6月份夏季营销小结及7月份工作思路7-8月份夏季营销作战方案类别项目第一周（7.01-7.05）第二周（7.06-7.12）第三周（7.13-7.19）计划

活动场次实际

执行场次未按计划执行活动场次计划

活动场次实际

执行场次未按计划执行活动场次计划

活动场次实际

执行场次未按计划执行活动场次总部支持行动百团大战（培训+活动）000200200决战二网（别动队安排）150015001500天网行动000000000动•感试驾000100000区域支持行动车展000000000区域统一节点活动000000100网点行动安排网点安排1—店头活动16002200700网点安排2—小区巡展180018001900网点安排3—定期商超外展800900700河南区域570067005100类别项目第四周（7.20-7.26）第五周（7.27-7.31）7月（7.01-7.31)计划

活动场次实际

执行场次未按计划执行活动场次计划

活动场次实际

执行场次未按计划执行活动场次计划

活动场次实际

执行场次未按计划执行活动场次总部支持行动百团大战（培训+活动）300000700决战二网（别动队