和客户谈恋爱培训课件

哥伦布远航之前，西班牙女王为他送行，曾对他说过这样一句话“天使在想象里，魔鬼在细节中。”说什么？怎么说非常重要。因为你满嘴都是金子！和客户谈恋爱销售和服务没有“秘诀”。培训不是“秘诀”，而是一种方法。优秀的战士，面对敌人知道第一时间判断是否开枪；而不是打电话问他的军官。优秀的营销人员，面对顾客知道她到底需要什么？知道如何开口。第一部分

了解客户的需求望闻问切，察言观色，我要抓住你的心。望：年龄、素质层次、个人修养。闻：脾气、性格特点、话外之音。问：职业级别，学识文化、成果业绩。切：假设性的对话或提问、进一步判断对方。顾客是上帝——上帝只在心里才有。困滚惑树:非为嫩什劈燕么唐我夕和罪别魂人错一巧样拖，萝说增得僵很偶迈脆力绣、余很制认贤真资，唱但污结准果配却闸不衣一悼样钢？异（翁可懂能添另挂外柏一店班罗运壤气蝴好汇，让或葛者巡寿捣丈鬼妹等助等哲。竿）误穗区纪：装你画见终了版人第却育说吨了激鬼处话水。困霞惑透:夺我斗们绵的梳产也品班别温人柿就箭是刊不欺相砌信员？踏（莲老陆公地总扑是赵别口人夫的双好亚，鸽我安们记的透品犹种窗没舍人挖关蕉注伸等刮。箭）也王许后你摄产佣品咏的棒特架色狱有旱十察一库项搂，可见能蹄只海有宴一扒项嫁对愚顾浮客烤来础讲棒是双最布重质要锯的稳。问皮题需茎求将乔同到样蚊的竖产缓品盲卖赴出羽不逆同所的垫感遮觉销尖售定不莲是奖卖练更骡好穿，拔是裙卖昆不起同宝蔬洁忍、比长与虹探电骄池先、朋农僻夫赖山该泉稳…误…找租一绘个轧规破避夕竞等争些的锦方徐法婚找缠出喘你细产旗品心和蛮服瓜务括的船不耳同案痛例起：吸试锅谈脉有软关枕产董品非的计营蛮销援方军法品快牌轻知锁名秒度鹿？规判格钟价奴格丽？渠舌道尸？政葱策潮？比仅较年优外势布？隔…弯…（蛋举势例撤：茧租旱房挠子沟的源故野事当）缺猛点呈转握化颂成铺优轿点间！第抛二夫部瞒分片给槽顾舰客拿百认分歌百访信缺任分脂钟迹，迁言扯行缝举木止腔，眉让删他期百观分释之大百产地恨相败信哄你狗。形胸象筹：减端嚷庄基，肠整停洁久，美淡呆妆骗（慎不瓶怪垂异世另报类站）行胳为亲：筛大销方未，献得登体谜，主（膊成现熟地信扒任勒）语忍言舍：皂礼汤貌怜、滨甜观美党，袜委持婉帐，控巧胃妙姑，土分犬寸每孕一爆个飞人临在橡做蚊决社定怀的拥时巷候拌，件都扒会章有草恐脊惧插感自，僻他咬生闷怕所做浊错决湖定暑，蛮生时怕痕他耐花妹的懂钱加是涛错寄误捡的泛。懂所悟以背你绝必祝须菜给煤他软安网全劫感蜂。顾下客洗相排信捎了撤你涛自割己图，释才己相篇信继你悟推维荐百的垃产惠品第租三笋部魄分矩找城准歉客泼户访进昆货世的此关客键显点客咏户钟为著什探么映选竖择外我枯们青的斜产游品吉？解蹦决角自歇己单的垒什敬么引问森题吐？进茎货给的首动蛮机射是械什针么丈？就冬如布系跑扣怪子先，嘉第欣一樱粒薯扣寺子逝找励对苦了客，寒下互面樱的春扣仙子腰才感能倡系血对少。否迁则歪，思下叠面越全笋错腿，雄你手说律地栏越薯多临错叛的圈越纳多尚！应景对挨策覆略听叛话廊听劳音饮—劳—划找拳出传客椒户纽奉内粱心敢的付怀损疑印和崭问刊题数点摩，盈就除等裁于态找率到股了现突齐破含点贱。打脚蛇德打惕七日寸便—浆—该找寻到姓打姨动说客分户鞋的衡兴检奋裤点蚕，沸增摧加等共忠鸣六。第瓶四抵部须分欠给泰客纽奉户娘一痛个设进后货砖的挪理灰由反降复怜刺唇激肤，限变赚被泼动栽为倡主享动摆，橡水徒到播自灯然源渠揪成慈。方垄案闸建哀议优、深异乔议火处鸟理举棋例馅证设实剑、岛权度威撇法岂则补殿偿医说途明泄、共利撕益买承钞诺借养力宽使疑力乘、迎价铅值旅成妇本利悠用消敏狂感勇条员件糟：差价不格睛、盒优惯惠纸、您折念扣挽、梦送掌货骗、述售绒后没服我务市等给君谁豆说网?质说殃什娃么兔?惜怎军么阿说虏?邻顺拍序育不接能遣乱转叠化画策药略坏为心葵情投圈诉销讯售好首卖盯点问除题机风会第骨五艺部堂分草咬坛定剥成叛交扛不渔放奸松一猴鼓奸作茎气狗，策把举客车户罩的徐欲脆望旋燃减烧举到访度魔。客哑户寻和脸我疑们悔合乒作怖之匀后铅能述得净到嫩什颗么今。我锋们类的选营悬销裂模极式不和冷其绑他认不高同伟点厌。合砍作在共荡赢孕不疤合置作少后辫悔手。成传交旅有索二悟：傲建晒立嘉口侧碑休、据产仔生各销木售说逆的州两言种译基尝本敲方块式叫猜卖遇（抖失偷败昨）引耕导繁（渗成采功营）态扁度递决贩定捞结拦果不哑要摧为多失堆败腔找统理嘉由要古为物成怀功亦找董方探法三枯个缎砌困墙瓣工逢人兰年仿后洽的圈不身同摘命次运勾。：熔没幸好歉气众地谋说锋“爆没玻看坐见朴吗竞？扔在降砌厕墙顷！数”—利—融民察工：菊笑世了迟笑戒说卧“油我舟在矩盖屋一蓄幢记大滤楼厌！什”—茫—彻设晃计逗师：稍哼烦着茎歌罗曲针开争心铺说蝇“墓我她在汪建资设祝一智个林新撒城落市粪。跪”—巧—抹老趟板怎捏样骄成疼为居营愈销磨谈夕判密的过高踏手谈乖判壮是笛交伟易剪的匠前校奏险曲谈钳判卵是记营纳销拆的阶主分旋自律不丧做烫总要统粮，但绩不溜能铅不屡做一撕个锋谈婚判稿家第油一捏讲盆：云营睁销颗谈妇判件基骑本溜功一夏、领要很有光超香前沟的镇营春销凶理洁念.卧塑巾造害自个身乐角统色.酿找昂准蠢职叼业冠定坐位职舌业弃定改位姑有蕉三毅个末层迎次萄：即孝谋漠生坦、溪谋因职棕、捆谋鞭事.斥通狮晓完职深场览定胃律⑴暮自钩信考隐歼藏燃的券资仁本⑵友豁伟达绣融纸洽刺的该通叹道⑶民坚尼强岗成蔬功蚀的娇源否泉⑷葱敏焦锐粮感著悟袍的手钥份匙⑸后踏谜实宁沉限稳霉的诊脚默印⑹桃热摘情具做赞人钻的惭品张格.赛人京品萝重著于级商访品.稍奉葡客顺户通为海“豪上歉帝岁”.刚做棵营违销连有锯心丛人二忧、威要窑有宫坚闭实淡的五知铃识崭基绞础营丸销驱人命应肚具忧备按的史知句识雷架壁构顽：⑴兼一腰字冶型疫结倡构能鸦使退营岔销华人采敢萍说踏敢让干⑵栗字耍型趣结修构能技使队营腰销色人慰能辟说勒能棚干⑶跟字叫型抵结朗构能耳使竞营苹销婚人熟会漂说渠会诞干⑷茄十嘴字赶型狡结翠构能令使拳营亲销直人芦巧狂说绸巧突干营颈销吹人云知稳识宗修如炼伍的临重花点钱是织：.取产看品悔销死售乡丰知遭识产忍品域的断生妹产鱼方窝法寨；售顽后尝服怖务茄设直施萌；同生类欧产漂品兼的敏竞磨争床情梦况尽；发神货桌方洽式旱；产像品茄的絮使秒用达方脊法邪；产能品氧的享技凤术灯性率能骄等终。.卵解俊读披客日户掏心退理.扇熟惯悉换相麦关奥法劫律药炉品议管甘理刃法合源同丘法夜；产励品撑质桂量迹法硬；反骆不旺正鼓当矛竞有争认法精；广朝告陡法铃；商您标熟法均；消嗽费亮者棍权腰益瓜保规护主法础等杆。三亡、鲜要喝有源良随好励的产心称理掉素奶质.好学关会鸣自筒励捷自肉强⑴鼓学每会土充糟满蒸自脚信⑵绒学斗会奥战景胜工恐靠惧①其恐奋惧麻副罢作枕用②声营尼销植就张是杜和办拒搏绝诊作叹战⑶壳学监会央控丈制驻情南绪①映哲氏人烘哲萝理②挡怎唐样像管沿理绝自匙己吗的户情届绪窝浪敌潮.私克女服仆不葬良煎心荐理⑴毛害针羞寄心鬼理产约生废的凝原懒因腹：①苹缺烫乏持自忌信②滔怕杜失摇面纽奉子克尘服抱的身方绪法舅：①疾加刚强维实席践讲锻肢炼②陈不鸡要轿过招分贷疑节心⑵肺自枣卑胆心战理产麦生距的躬原街因衡：①佛因驻交烦际旺受想挫咬所阁致②继因料某监些罩生忆理朝缺泊陷奴所呆致③兽对震自炭我司智密力淋估握计甩过停低苦所已致④剥受娇到城压勇力脑或瓣舆持论摆的算影盐响剧所浩致克骄服勺的输方鸡法港：①滤用幅积大极程的灭态荐度吼对削待况自括身亏不姜足②夺培冶养主乐阀观筑的遇生缓活博态原度⑶痰偏估见砌心主理产滥生才的溜原嫩因火：①幅第测一待印匆象满的木影弄响②裹自耻身愿状监态傲的挂驱豆使克园服轨的检方章法眉：①提站形在锣对辣方接的悔立读场画上商看功问墙题②往客绞观乒地都看讯待轨别阶人⑷时疑利心质心坦理产炮生凡的没原欺因桂：①胳受趁人应挑杂拨猫怀嘉疑模他庙人②穷因专表迫象衣或渡假揪相王猜偶忌味他饮人克瓜服叶的歼方节法貌：①煎好通心兼看劈燕人②垦不削文口过选饰叠非⑸莲嫉聋妒肾心买理对泪象戚及携表互现拌形肿式宽：①锐嫉忠妒用与愧自蒙己梯相真象扫的港人②困嫉挤妒忠具滥有旋攻兄击晓性慕与宜愤厉懑杜性③止嫉苏妒童他枝人诱比趴自屡己粥高夜于律一量筹裕的片地束方克颗服匪的接方根法商：①光摒弓弃牵自轻私舟狭议隘忙的锅意参识②扩正艘确够看追待脉名婚利.鹿拓婚宽但社傲交傅范朴围⑴厕中泉南型海贼型验的欠北吉京串顾油客⑵诊本蒸帮铅菜栽型目的色上队海宴顾繁客⑶鸭生哲猛梁海晒鲜际型盒的王东冠北立顾气客⑷点辣拦椒阵型洒的雕川酱湘侵鄂蔑顾爽客⑸村桂包花贷莲示藕运型现的四江歌浙狂闽突粤填顾湖客⑹历快套餐错型前的构特僻区驻顾咳客⑺页烩胡面效、数羊稳肉混泡周馍魔型是的卫华投北概和谎西旷北聪顾薄客第胸二沸讲抗：父谈罚判岩资库源念的渗整板合一块、喉要鸣牢邻记卸营螺销齿谈鹅判猫格绣言.孕谈及判平的姻出劫发似点标：还“耻有位所绑需榨求纠”罗悼恩壮斯啊坦侨精邀明况过兵人.心谈千判圣成物功习的服标泡志红：绕“挖互爸相达满恢足阵”富祝翁择好许友准的锄一核张瞧支赶票.改谈弟判科的勒结情果搅：候“戚双悉方还均雄是天赢宁家鞭”美发国邮商爪人梯与趣印办度稍画牧商二刑、闻要技学仇会净谈阵判底环笋境集整港合.闭双逐方剑关尼系稳整蚁合⑴火同亭志值式差类蔽型劈燕的机谈术判菠腹萝昌罐挺头朋与千红蹲烧专肉⑵爬兄仆弟肉式怀类沟型暂的丘谈锅判⑶讨朋帅友乱式弯类兰型雷的拍谈纹判.备法谋律衔因码素宿整壮合.江社裳会趁文保化荒因疲素哭整采合⑴轮中梦西辜方顾对参谈联判陶的轿态松度⑵颈宗即教涌因喝素燃不刮可携低骄估⑶系行哲为蜓方凤式碌的滋差闪异三咽、理把蒸握咽好菌谈存判拼班全子棉整榴合.狐谈僻判梦者膝年铃龄财互毁补.醋谈抗判什者奋性曲别洋互捉补.齐谈扇判知者瞒性乘格功互初补⑴陡独组立牛型述与案顺悟应碍型⑵驾活库跃缓型砌与谱沉众稳备型⑶堂急君躁渠型拨与令精失细予型四令、创运删用趋好互谈枯判连力仅的董整蒜合.甚谈激判⑴欠（件电驶脑炮）银谈龄判塌工今具⑵坏（漫竞篇争粮）桐谈哑判子生覆存要方粪式⑶绪（难变顷动仆）答谈逼判稀状勇态⑷厨（固金名钱盈）扒谈肠判纽奉价仇值⑸据（出我罚的霞）铺谈慨判域目未标.横五杠力细整瘦合⑴立运员筹基力⑵激应筒变絮力⑶置意忆志文力⑷桌自睬制厉力⑸窃排橡遣员力第败三刮讲衰：疯要庭成煎为除钓另鱼帽高芬手一竿、龙要题找抛准祖营坦销习洽骗谈画对狮象影甲响罩购吴买讲的数角桌色躲包场括详：守困门俘人辟、晌使陈用伤者角、影镜响聪者垂、停决速策障者妥、交经姨办岂者

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