卖场数据专业店

连锁公司竞争的实质是管理的竞争。连锁公司管理的一个核心是有目的的、高效率的收集、处理、使用各种信息。信息是建立在数据的基础上的，也就是说，对管理的对象进行量化处理。严格来讲，数据与信息是有区别的，数据是客观事物的量的记录，对管理而言，是管理对象变化的量的记录;信息是对数据的解释，表明了数据的因果关系。今天我们要讲的就是如何对数据进行加工（分析），把各种各样的数据提炼成我们所要的信息的过程。一、数据的分类与采集1.数据的分类与控制数据是客观存在的，只要有行为发生，就会有量的变化（可能是负变化、零变化、或者是无穷变化），那么，这个量的变化的记录，就是数据。任何一个商业活动，都会产生许许多多的数据，我们首先要把这些数据全部储存、保管到数据库里（否则，随着活动的继续，这些已有的数据将会被包含和掩盖），然后，从数据库里抽取某些我们需要的数据，对某一个行为进行分析、加工成信息，用于管理决策，指导商业活动。这个储存工作仅仅靠人脑是不够的，因为，人为的记录，往往是只把当前认为重要的数据进行记载，不会很全面，随着事物的发展，需要另外一些数据时，就再也找不到了。因此，从真正意义上来说，只有建立商业管理信息系统后，才能谈得上数据分析、数字化管理。

对某一个行为的分析需要某一群数据组合，对另一个行为的分析又需要另一群数据组合，每一个不同行为分析所需要的数据组合都是不一样的（当然，其中有一些数据是会有共性的需要的）。为了抽取数据的方便，我们要对所有的数据进行分类。一般情况下，可以简单的分为直接数据和间接数据两个大类。通常，我们把一些能直接反应商业行为表象的数据，如进货、销售、库存等实绩作为直接数据；把一些能影响商业行为实绩的数据，如客流量、商品品项数、费用成本等作为间接数据。我们不仅要分析进销存这些直接数据，更重要的是要分析间接数据，因为间接数据是改变直接数据质量的基础。我们每一个人都要学会数据分析，每一位管理人员都是数据分析员，虽然他们对数据的要求和标准不一样，这是分工决定的。专职的数据分析人员是数字化管理深入和发达的产物，是为其他管理人员服务的。1.IT在超市中的功能如果我们仅仅需要直接数据，也许简单的POS系统就能完成。既然我们说是IT，那么就不应该是只能看到简单的数字堆积，我们需要的是能把这些数据进行有机的组合，进行分析，得出我们有用的信息。从销售的角度来讲，由于每一批的进价不同，销售价也可能因市场因素或促销等原因不断的变动，毛利也将随之浮动；我们一般采用滚动式进货，即前一批货还未售完，第二批货已经购进，如果这两批货的进价不同，我们需要知道每一件货销售时的正确毛利，而决不是简单加权平均法来一个“期初加期末再除以2”。案脏例第1尘：早壮上专以版0请.棉8拔0喊元旦∕御公雾斤奥的伞价贱格吩进炼了缩慧1脊0奏0执公仓斤果玫轮瑰炮香鸽花炕，界售辩价要1恳.幸2追0述元临∕卵公群斤歼，沿十稍点蒜钟受已曾经疲售拍出寄7劣0华公箱斤景；尖又粒进蹦了跪一肤批魂（嫂2装0科0益公你斤纲）枪玫或瑰油香贷花刮，哪进雪价扯只厕有牢0恰.猾5热0望元攻∕犁公友斤期，株门县店弯以闯0押.膜4茅5舱元飘∕借公孟斤甲低淹于颈进陡价屋的乏价复格李销释售肿，悔到咸晚悼上相7编点级，合剩忌余瓶1脊0灰公跑斤敏以击0乡丰.掌2伟0开元虹∕向公清斤洁全叫部厦售佛完误，葬损言耗区3萍公售斤咬。驰请狗问蜘，棒当绿天悉玫战瑰脚香会花垃的纯销凝售完会序不区会梯亏浇本谎，腥实映际祸毛宽利竞率再是的多箱少寻？分茶析里的谷基独础银是注不片变诱数化字芳，命我哨们硬不朱能伏去致抓具那爷些鹿一岛直虑在阅变红动胳的昼数抓字政，董这言里包唯眠一团不蚂变招的泛进名货屿总颂成梨本妄：第陕一具批爬0雨.咽8匠0狡元课∕扮公扯斤斥×李1姜0氧0荣公见斤迹＝原8摄0界元螺，售第励二衣批腰0脆.东5梅0载元皂∕藏公抽斤需×盈2级0锤0混公扩斤肿＝骗1熄0孔0歼元奇，羡总蓬进浴货易成矩本畅＝做8饰0仪元愚＋刻1晨0幼0她元草＝缘瑞1以8筒0务元醉；芳十裁点纺以糊前沾销赶售宏1庙.形2才0恼元貌∕哪公触斤非×互7嘴0做公形斤抄＝袄8顾4克元氏，优剩俘余堪3祝0弱公洽斤辈，扩再墨加灿上幼第巴二昼批培进蕉货酿2扒0垃0江公仗斤板，览库护存报为编2该3跪0卖公氧斤稠；泻十皱点扁以佛后鹅销殿售帽0渠.假4剧5技元房诚∕额公好斤欺×穷（响2怀3越0泛－屿1志0泻－尘3圈）职公冷斤穿＝梢9我7烫.茶6蚀5卡元歇，峡此饶玫泛瑰暗香父花母销拥售晕0蚀.跟2遭0俗元无∕挪公绕斤熄×翅1都0抱公竟斤兴＝却2炉.孩0圾0颂元住，丹当临天已总隐销滨售韵8拦4证元葛＋孙9性7船.朵6然5倍元新＋皂2辉.军0体0句元列＝拢1古8跪3许.枕6掘5伶元尼，康当窑天房诚毛鼓利删＝而1俭8吉3也.唤6救5伟元辜－清1亦8缎0舌元璃＝蚕3若.尘6随5馒元供，杀毛摘利丢率趣＝锣3铜.垒6席5日元冤∕威1悔8纱0抹元娇×缸1郊0虫0散％根＝骄2漏.昆0损3腰％从露库衔存驱的抄角庸度狐来款讲殃，蛾库愿存窑总帖会优出倚现撒过枝大束、套过子小陶甚疲至凶断渣货英的皮问直题部，由浅于深进熟货点的施权锤限敬分卧割心，桥往榜往款就分划晴分甜不亿清凶这家个拼进凝货翼不诵当藏的续责普任绝归象咎颂于之门冷店叶还贞是破总付部京。姨因爽此芝，楚I食T捏就棋必象须灭对托每卷一惭个将商留品工都葬要初设拾定躁一民个搞“骑库驰存脊商镇品乔状先态坡”联，剑那惹么壮，踩我单们价很驳容遭易喇分滴清注责抚任傍，嘉督站促组责稀任抄人颤找亡出泉原棵因梯，较措膨施浓，辈使竿库看存粱经贤常详片查于槽良栽好厕的苍、辈合发理显的萄状鹊况修。在按进酸货赢的抢全院过届程情（牺包兆括薪定手价燥、赤质雾量独标贼准市、砌订朱货兄量请等骨）译中遵，粘总挥免馒不抗了恼人染为京的肾因始素赵，道搞跃不框好泼就致会俱严读重绸的誉影漂响屡销探售落，泽影题响夸利煮润卡。猾I锹T耕就黎可息以天以市幻玉场为炕基判础远，纲设嚼定稻一鼻个最贸高勾进份价零上不限；遥以行葡业御标传准版和农顾岂客管需甘求为屋基寨础陶，兼设些定序一雨个最轧低爆质组量洁标宣准强进失货逃下烦限；裳再估通态过库愁存雾周吉转治率页和蛛商彻品搂适萄销踩率这收两堤条蒙线茫，渔形发成液一点个降数印学随矩奶阵临模到式蜡，恐就犯能痰有刺效持的土进血行林控滑制亡。二际、烤直屿接劣数骄据检的样分信析苗与泽策腾略争制搁定1阶.夏销瓶售收额霉及凶各驶分宵类冒商边品俱销找售阅比禁例使（丑表途格寄与御案固例登）§窗.销亮售正额岛比眨率阶（熟增答长舒）拥分卖析案图例胞2爷：龙某测门营店诸2签0衣0顿1尖年扇联瓜邦软安奥必肥仙障2拥4献粒集销解售集记族录杂。月份一二三四五六七八九十十一十二销售额500023001800160015804500580068003000320022002000§后.销粉售盈额革比妻例满（衫份桶额谢）内分获析案当例误3小：迁销盐售惕日养报坦表类别销售额销售占比%备注抗菌、消炎类用药

抗V、感冒类用药

解热、镇痛类用药

口腔呼吸系统类用药

胃肠道类用药

肝胆类用药

泌尿系统类用药

………………

销售总额

2脆．跃促礼销遗商握品饱的富销幻玉售啊额腹和贝销免售馋比肾例裤（矛表闷格话与初案缓例嗽）案级例相4唉：占销抬售岂日充报潜表部门销售额销售比例％其中促销销售额促销比例％微生物与矿物质18927.007.563677.2519.43心脑血管类25987.2910.381887.877.26易串味类18573.897.418788.1347.31清热解毒类22387.458.94872.283.90胃肠道类17937.957.164629.1225.81抗微生物类16534.806.61877.3811.35药品类250348.3883.3868732.0327.45…………………………销售总额300895.34100.0098823.2632.843卧.石进挂货弟量筋与幕库鸽存聋量雁（抽表卧格趟与叮案秘例解）案木例周5财：演销六售漠日煮报套表部门销售额销售比例％进货金额库存微生物与矿物质18927.007.563877．7347554．00心脑血管类25987.2910.3828502.2058765.00易串味类18573.897.4131034.6669667.00清热解毒类22387.458.948799.00323768.00胃肠道类17937.957.169880.5618007.00抗微生物类16534.806.68546.3419098.00药品类250348.3883.3890640.491756859.00…………………………销售总额300895.34100.00257389.976489021.004扣.型库民存浴周途转筋率复（楼表呈格焰与档案丙例穷）案砍例宰6熄：创销斥售摩日肾报裙表部门销售额销售比例％进货金额库存金额周转天数微生物与矿物质18927.007.56

47554．0013.51心脑血管类25987.2910.38

58765.0012.26易串味类18573.897.41

69667.0019.75清热解毒类22387.458.94

323768.0014.46胃肠道类17937.957.16

18007.0015.00抗微生物类16534.806.6

19098.0021.16药品类120348.3883.38

1756859.0037.46………………………………销售总额800895.34100.00

6489021.0047.84如萍何歉来准分核析细周第转铸天御数而，催也变就伴是迎说纪，沙周惯转狂天雨数就高寒和正低求哪假个蛮好普？把最疾合烂理穴的管周杏转较天采数孟是放多牙少移？伸那奏么俩，荡我颤们弹先趣来川看绝看谨周艺转茶的秘计痕算愈公盯式笨：周钢转微天耍数奸＝严日丸均规库指存贡量礼÷碰日挡均厌销勉售周膨转凤次穿数器＝替计背算鞋期肯销窑售按总抄额陈÷鞭日孕均集库刊存

商品A商品B商品C商品D商品E商品F月销售量192960101154083044586625517648160日均库存量900489103869688823464165524818周转天数1427351293周转次数2.141.110.862.53.339.99上氏表协中皆说伸的户A栋商花品现月腥销询售室1幼9跃2筹9请6盗0下元则烧日剧均的销高售且＝捏1小9往2秋9且6总0板÷秧3拴0求＝津6匆4姓3顷2歼元坏/餐天勺；杰日备均碍库思存像为假9对0严0蜜4坦8怖元那长么周歪转庸天饮数膨＝纯9发0效0韵4晒8岭÷煌6驱4申3粗2攻＝题1烘4逝天罢；课周僻转弄次枕数翠＝险1午9疾2返9每6辟0浴÷永9霉0温0惭4固8窝＝绢2左.章1缩慧4从狠商财品践库伴存捎周哈转璃率析（燃次洞数某）淋和摩周冬转沉天蜜数央两梦个唤效消率汉指任标蛋中僚，捏可豪显顿示反商皇品逢的筛“摆新顺鲜煎”哨程袋度眼。※商仇品呜周芽转湿率聚高饺（映周腊转亚日寒数诞短附）摧的泄好茫处暂：1夹）刃每权件巡寿商脱品俘的斗固收定腰费戒用嘱（屑成姜本裁）拨减赖低2反）社相饲对湖降灭低露由奥损虚坏斧和糠失沿窃算引梢起济的俭亏适损3陪）禽能柏提孝供记新换鲜呈的男商弄品4奋）传能固适榆应敲流伞行域商大品兆的螺潮钓流5梢）毛能们有粮弹斥性疏的武进妈货镰，榨应拼变辞自楚如6董）商能积以菌少挨额寺的明投猎资画得表到秃丰脏富遣的坏回兄报7壳）周减节少胃存泽货鞋中瓦不乓良叔货弊品肆的系机拼会※木周装转液率橡过兽高盲（烫天泄数迎太鬼短谅）眠带垂来秧的工危婚机1镇）鼠容照易鸽出恳现寺“鞠断头货达”2均）计陈聪列驴不切够农丰防满3团）牺不源容漠易盾获久得绘大捕量撤进狸货扇的趁折勿扣池优膀势4鼠）董进串货沿次惰数描的堵增溪加夺，煮进拨货驶程顿序宫和尖费怎用湾相肝应糊增贫加进密货潜次绍数向的辟增粥加狮，窗运吴送冤费肝用农相浊应务增宿加5窜.刺毛湾利尊率李与豆毛予利妙额流（淋表纲格阵与寻案绕例蜜）部门销售额销售比例％毛利额毛利率饮料18927.0015.731683.008.89烟酒25987.2921.593267.0012.57休闲食品18573.8915.432031.0010.93冲调22387.4518.602102.009.39粮油17937.9514.918723.0048.63南北罐头16534.8013.749002.0054.44食品类120348.3815.0326808.0022.28…………………………销售总额800895.34100.0089021.0011.12比浇例烫分呀析政还划可期以逝用越于扁对誓市浸场铜占爬有再率难的恭分仪析崇：直松接篇分倚析吴法左：计坝算译我却门凤店势销含售稿占仓整镰个简市耍场葬的扭份外额耐％框，荐这陆一盯般狂不城大凳容毛易哑计疯算蔬，寒往迷往丢要陷等塘政青府蚁有密关趁部鸭门做在起年市末旗的佩报暮表舰中昆公贿布防的诞数荒据绪才监能之计胶算给，耕所词以肠，佣我惕们浊通版常姐用珍间痰接拖分牙析网法局。间迷接喊分便析听法教：把丑我怨们寨的穷销侦售渡与初竞题争耍对累手条或腐本坟地哄区棕最估主堤要喘的庭门而店口进滚行轨比拌较闲，续看策占亡比桃和者绝基对集值刮两游项国，嘉谁资更镜高便、藏谁极更遍合切理恨。三舅、间秘接具数灶据欺的眼分奔析京与集策纽奉略询制炼定1眼、正顾夫客步数糊与模客绩单抽价息（选表同格病与斗案鸣例假）案亏例换8饮：约销馒售承日环报脊表发票张数：8321客单价比例％中药14.4715.03西成药43.3245.01非药品38.4639.96小计96.25100.00有竹效牛提过升盐销浓售糟额金的鹊两亿个热途每径刚是嗓：帽提资高虎实不现娱消卧费靠的持顾贪客赠人举数劈燕、羽提炎高舒每漠位厦顾贪客狠购蛇买妙的葛金肥额汗数扔。有路效胆顾娘客勉（赴即惠实穴现窝消亿费披的致顾皆客惯）辜数携高战，脚说购明额你弊的杀商皇品示、队价者格畅和窑服孔务茶能柜吸部引绸、翼满跪足蛇消凤费弟者崖的惯需踪蝶求杰，痒客飞单箩价盐高种，湿说军明菜你冠的累商订品摆宽控度良能征满挣足值消安费叹者少的公一备站陶式推购道物胃心歇理龙、黑商灯品卫陈租列广的格相绍关哪性达和钩连装贯施性艳能知不障断般地栗激叠发妙消校费直者贿的被购阀买祥欲锹望宏。2夜、瞎商堆品跪品伏项特数头与珍适泻销颗率衣（戏表踢格跨与它案平例棍）案纳例扇9突：邀商仗品雁组嚼织山表《际商贷品故组隐织爪表同》榨能瘦反疏映材商足品达的竖宽俭度坦与震深沫度店，闻实鸡际例库阻存论在隔商腔品奴组爽织兽表唱中床的倒大龄、唐中捎、棕小评类袄的串覆量盖袋面卡越围大孟，宇说逆明功你吴的叛商验品洁宽较度诊越删宽顿，内凡魔是忍顾圆客遮想疑要挖的庄，芽你起全租部侨都竿有慈，圈顾五客泳没伍想紧到幅的极，权你嗓也丈能拆启隐发雾和色引打导充消掉费势；鸭反分之浓，厨实穗际滴覆青盖榆面条很煤小乡丰，填而捡某舌个捏类奔别税的浴商老品项品副项临数凯很辟多寺，陆则汪说壮明刊你删的召商凶品舅的完宽搅度荐不罗够蜘，牛深省度裕过麻深浇，枝消永费太者参想企要守的首，罗你沸不以一吨定舱有有，掉即胳使冤有掠，润也毕因喘为士其棕品嘴牌膛过汽杂径、扫规燃格鼠过倾多涝，顿使僻消歉费巨者践觉令得愚无幼从瞧选洋择静，雀他霞们部为读了部避堪免凑买每错虎，筑最睁后鲜选洪择说了夺“予不早买硬”扑。饮料品牌数品项数动销数适销率饮料519117491.10碳酸饮料3656193.85可乐31515100.00汽水3252496.00加味汽水3252288.00果汁2453782.22含纤维果汁38675.00橙汁39888.89苹果汁35480.00葡萄味果汁35360.00其他果汁3121083.33浓缩果汁366100.003沸、颂零示销钥售沾与谦零红库购存均（洗表也格距与水案躺例牧）案岛例桥1网0纵：饰零祥库悄存难报孝表零库存列表（＝0）商品类别商品编号商品名称库存状态

案越例便1俘1隐：庄零卸销习售跨汇仪总迎表

一号门店二号门店部门商品组品项数量商品数量金额品项数量商品数量金额

总计

4药、屠负牲库房诚存锅与私负拼库汁存第管爪理摸（菠表暗格馒与解案蜂例宣）案歇例售1趴2拳：胶有仔问座题印库咏存垂汇甜总蹄表日隔期凭：

小库存（0－2）负库存（＜0＝）零库存（＝0）类别品项数量商品数量金额品项数量商品数量金额品项数量

总计

负鞭库偷存岭是钳真翠正隶的明有胃问僻题柜库铲存问，国形庆成待负郑库蹦存声的达原者因凳很嫩多胃，蚀如搜：络条芽码县错井误厚、猫包委装归错爸换讽、早收蔬银的计慎量橡错和误专、团收呈货距录全入预错为误俱、荷改芳包厕装睡错队误怜、欠未呀及登时温修乳正阳分孕割相和追打啊包奇等它。有虹问触题微库巴存玩必艺须减及绿时费修质正隶。迹库默存桶修芬正喇是棋通活过苍《役库波存灰调印整沸单恩》堆来拔进酿行朴的晚。案载例界1蜓3爷：库仅存骄调充整既单门缺店挪：趋部拢门晃：卖填见表垃人授：确润认饿人朋：萌录关入钓人犹：息日杏期轰：库削存效调柜整哄单1.改变销售包装单位4.偷窃7.规格或等级转换组合包装销售2.变质5.改变条形码8.其他3.破损6.供货商切换商品编号条形码商品名称销售单位修正数量单价修正金额修正代码10001

乌鸡白凤丸烟盒－12120－1440830023

消毒洗液瓶－6588－35288……

………………………………小计

＋27415.56

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