南孚电池核心销售技能培训之一

销售部核心技能培训福州AGENDA培训主题主讲人时间开场白刘总9:00–9:15培训目的RandyLiang9:15–9:30有效沟通技巧RandyLiang9:30–10:45休息10:45–11:00说服性销售RandyLiang11:00–12:30午餐12:30–1:30处理反对意见RandyLiang1:30–3:15休息3:15–3:30概念性销售RandyLiang3:30–5:00培训总结刘总5:00–5:15颁发证书RandyLiang5:15–5:45培明训祖是冶什拔么骆?培帅训衔就株是依把盖人睬发羽展源成巷为企有茂生拍产矩能解力殿的罢个东体培晚训发寄展镰知座识忠,劳技府能梢和糟态闻度结阅果抬:肤挖煤掘厌出命一都个缺人伍全柄部群的遭生脱产挺力搅潜惭力双顺向珠过氧程持镰续停过令程声(除周红期摇循遗环撒)周裕密尘的葱计瘦划多并桥执滴行教另学知奥识宋的笨传慈达狼/杏输吹送结稍果铃:傅信厉息“堆填店鸭绸式递”事灌梨输单懂向温过冠程为蹄什辱么厦要替培膜训我?公布司勺发索展规的冶两框大巴职烛责培本养描优秘秀永的美人售和闸组支织建抵立才并卖发功展菌生锹意两敢大蒙职悟责舰不么可蓝能膨独温立观完汪成人杠是朗最夺重资要悉,吐最珍核姨心净的歉要因素龙!培行训蜡的功要住求良挨好奖的腹意求愿积溉极昏参爪与不稍仅堆仅炮是趟听多运提雨问储题讨销论蜓-蹲畅令所秃欲档言首润先季要丙记云住练创习渗,怠练校习尘,做再爪练需习循每序营渐尺进温鸦故丙而剖知陵新南娃孚委培标训巡寿系井统入隐职仆培督训巴+述培码训丈生字3淡0发周位实配地东培领训销钥售境核菌心洲技具能棍培植训进起阶诉培舌训高马阶便培才训现焦代颂零晶售啦管条理残培捷训专进题所培铲训沟专通热技梯巧目炉录沟告通传的距重笔要似性沟孟通浓的叫模持式沟殊通吃的英敞辰开挣性沟虎通限中火的凑障晨碍沟缸通郊的免技辉巧沟协通剧的拥基笑本哀技犬巧聆备听雅的已学悲问说蹄的婆技徒巧总妖结沟停通给的谅重牧要行性我丛们双的勤工禽作仇包龄含胡无崇数嘴信严息侦处缝理钩–须收浮集羊，弯分呀析浊，摄解臂释纽奉，铃分档享麻等剩等如冻果仔我杆们久不盆能校有忌效您沟最通叶，托所并有国信迫息蹦都剥将悼变格得光毫借无览用暂处好剪的绕领愤导赔者似是缴有罚效枕的篮沟填通绘者有掌效缓的筑沟逢通尾会蔑迫米使尚你略为赶你借的征主槐意公提甩供乖支遭持观，贸并姜进敞一览步杏有率效锣地此组布织探你房诚的框想子法有貌效易的钱沟驰通副可演以难使溉你姿自烟信压而浸积倾极贷地岛参坊与柳业差务享，骄是旷让绣你购深碗入仗业盼务汁的臂一论把杰钥菊匙诱，变而童不甜使括你蓄沦密为岩旁掩观黄者想地喝症点夺什裕么上吗走?编低码信闸道信朱息译赖码意绑图效童果发望送骂者接掩收崖者信敲道沟伶通霸的抱模创式我们在房子的对面见好吗?.好塔!沟两通固的钻模农式??沟胶通革的乔模碗式沟抓通幼的捏模失式获取赠信缩慧息证实园信背息传递草信堂息获脸取喊信图息证催实冒信然息传煮递挤信妈息获取叛信鹅息沟跨通景的沉模月式证实山信兼息传递贤信闯息=佳信戴息寨收炊集=股确歌认寨信继息个真庸实愿性=仿信厨息坑反餐馈沟少通网模晴式梯的剪核叔心对云信液息阅的理益解是挪沟立通狂的泳核烤心牢！理稀解=笛影跪响唯去有场充荡分理消解，寒才雨能功真家正唱影显响疫!S喂e喘e银k妨f笼i宅r无s阀t主t替o夜u购n穴d膨e强r诸s雨t档a泪n宝d凝,是t磁h苦e含n财t考o葱b屋e仅u姜n络d扇e区r系s加t权o午o齿d哄!我描知凶道塞你裳认翠为杆你添已籍经愁理沫解挥你邀认罗为接我穿所艺表邀达追的国，畅但艘我造不真确内定占你序是像否终认秋识含到竹你孩所拢听沃到绘的厦并赏不传是婚我逃真敞正驱想轮表洪达这的六…勒…沟浸通灾中盲的恳障钟碍沟捎通狡敞理开兼性虑是座有练效忍沟饼通兼的推钥申匙搬,派是揪判例断饿沟镜通炎障钓碍捧的烟关术键沟务通味的锹障摸碍讨拿论冻话舅题哥的的敏寸感被性讨巧论识使颗用订的谷方房诚法发裁送悬者接件收传者沟痒通晨中志的倍障危碍123456(鸣1橡)(挖2望)(墙3据)(喊4渗)沟惰通池中讯的萌障航碍价壁值碑性助判蹦断不躬变闻的功立幸场目突的注不灯明草确时很间胀压庙力沟拐通赢的亡障钩碍沟申通娃的愿障吨碍沟便通绩不济畅饶,扯“架窗诵户虾关有闭职”舟的勇信棒号膊:借俊口学，筹推阅脱责符备肆，竖抱井怨敌锄意贤，蓝责却备逃舍避室，裙退涌出沟裕通公技全巧目福的通酒过杏建业立省和拍保料持第沟按通剩的目敞皂开考性士，离从臂而搬收丢集找和康传先递饥重棉要平的幼，老清安楚进的惨，府准色确旺的翻事别实子和捞感才觉沟珍通杂的燃基愤本扶技游巧一甲般挤性磁引桥导重渡复停启顿舒滨服远性使刺吊探敏崖感哄性灶刺璃探演涨绎沟轮通物的延基姻本落技技巧技抛巧目核的一态般责性够引压导框开丧始贤一泄段庆会堪话重劳复叹简抬单沸重谷复家，淡试鼻图屿获环取胆更抗多付信恶息停货顿味鼓告励支继瓣续静说舒阻服桐性强刺培探涛明巧确蹈而却舒井服肿的抖问遭题敏患感雾性抗刺炒探监敏售感暖性隔问研题演警绎鸣总遇结虽和安确决认沟糖通德的乘基繁本熔技喝巧技芹巧斤例遗子一袖般勺性辞引解导柔“吓说缘瑞说如最耀近纸生认意垒…获”重坑复发“饶所关以蓬你煎是位说叮…帽”停捆顿舒盈服滚性领刺脉探湾“挣你世怎甚么树做泉到常的奥呢储…卵”敏惩感朵性榆刺所探寇“柜哪化里先出向的障问揭题弱呢鸦…言”演产绎蠢“汇如鬼我假理膀解狂…蕉,淡对胀吗元”聆躬听王的厅学挠问不束会蚁听=不挖会目理敌解=不萍会区影猛响“耳朵”“+”“眼睛”“一颗”“心”聆策听婶的巾学脑问“这听样”诱是右什闪么装？听犹到倍聆刚听听反到姥是嫌生熔理温学犹上掀的聆唯听员是搞心项理享学灰上斤的O洗H畅P晕1榴6D装a泳t石e拥:汤5台/弯1幅1紫/文9骑6聆帜听舱的道学梨问听碎的莲五粘个妖层惰面忽外视纵，箱不燥听假汉装庄的瓜听选次择朋性航的枝听专语注姜的阻听感摄情尚投挨入其的还听O私H娃P甩1洽7D扰a装t躁e狠:肃5茧/哗1童1权/栋9丽6聆孙听删的捉学吧问为或什爷么权销处售勤人萄员匙无外法浴聆绩听迎？预轮先订设拣定舰了驶自奥己档的柔想豆法为饭了跪避颗免呜谈等话斗被秤打捉断腰或预失荣去明控爪制担员心爸谈谣话反中淡不脉必捎要提的很干射扰脾或姑反畜对辫意毅见聆器听防的初学鱼问说半说改说宪？听垂听阁听忽！X聆夏听狐的攻学南问聚那焦：安绝静穷（后停永顿勉）保钞持驴倾云听参的份姿警态创形造修鼓撑励辰对睡方慰说梨话达的拒姿溉态残和解语赞气反矿馈：提乓开引放昨式摧问灰题得（河刺董探藏）重拢复用羊语恒言留或满行锄动缴进荐行败反塌馈总纸结：陈画述蚂你柿对彩谈蜡话榆的束理机解歪（励演祝绎白）聆垂听亿的淘学记问聚巩焦反缓馈总乓结聆乐听说圣的朗技唇巧明淘确清颈晰简丛洁有证重点点有障说重服业力偿–蛮没凉有貌影听响悲的镇沟荒通彻是条无腰用含的组具织表忆达核阻对说组种织：确佳定你对友方叔的何需宿要决角定暗你诵想烟得备到啄的阀结笼果明腊确沿谈绩话寨要引点表畅达：概漠述众情率况陈柜述米主醉意解湾释检主香意服如扶何阁运绝作强阵调旬关振键狼利阅益核茄对：确汪认管对颜方木的勤反湾馈说牵的草技蓝巧聆纷听竭和纵说铅的应循灵环聚抢焦反捐馈总皮结聆载听组勾织表阵达核插对说行养动沟派通阀的曲目资的要挑求肃沟景通毁敞钞开光性沟柴通尘中逗的晋障糖碍沟驱通哄的请反汉馈聆阳听锐的猫技料巧沟梦通铺不宵畅述的困信爆号结初束敞稳开乖性总绣结说库服疾性巴销碰售我编们洒为票什腐么碧到泼这蜂里佩来?我系是沉谁?我份是攀一咳名缓销兽售偶人益员我吩正死在原做矮什眉么踩？我词正丢在收通弟过子销届售惊我洒们化的袍产氧品床、谜计迎划俱、雅想绞法景和醉战捕略出等疑等腿来疯发雕展绕客闹户贞业枕务我冷们天需完要吴掌怖握促哪旷些劳技蔽巧?销愁售卖技惹巧销掩售派的哨一艘个伟核遵心只匆有齐在猛买批主禾确过信厕他哲们厨会垦得俗到虑他安们直想莫要灾或纳需恼要痛的谨东暮西喜时虫才圈购税买销幸售冈的乡丰两闸个俯基剥本杜点你粉必送需沫了船解怜并云确崇定压买歌主六的脏要爹求给或营需贤要你影必需须纸让贼买欣主嫁看室到纽奉你薄的铃主互意踩(线主丈意驱,抽产其品良,潮概探念值等伐)系会稿帮皱助畅他纽奉/镇她伍满旺足纺其纱重耗要绘的府要僚求幅或碑需疑要销甜售澡技沙巧举却例名碧录袜化挥价傅格值表午/腿订寺单品蚕项茶化贯样遣品枕/瞧货剃架特鱼性枪化减产千品硬标压签利之益漆销这售风/凯赢煎利概跃念盒性湖高指效羞消梁费抢者隙回坦应雕\乐品麦类些管劫理咨拨询理性吐多狠功插能秆团论队系弄统财化熔分捷销沃商罩生原意泥系矩统惊\冻电侮子糟数独据刊系木统结嚷构塘化脏整决合嘱销雪售纺模赚式销辆售堪的秩类掘型不说同榨销核售南类杂型钳的搂影股响绍层夏次回恶报艇时怀间名长录概庄念施性结烟构垫化系钞统万化咨石询捐性利储益特店点品碍项销侧售扮难询度特嘉点灭v当s派.枝利枯益特点具体的利益(概念桥)利益我们有什么我们能带给客户什么客户需要什么例子:新产品推出期间推出买10送1促销例子:销售增长30%利润增长40%成本降低20%例子:销量增长利润增长成本降低说教服妹性汽销驴售伏模专式说努服剂性遇销茅售负和荡说闯服登性岩销焦售轮模恐式喜的屯定隆义说进服滑性聪销饶售餐模宁式说畏服吹性兆销陡售垄模半式疼的督应重用说荒服踪蝶性疏销虑售织模什式香是席什第么电?说久服允性准销疗售膀模炼式源是骑销汽售笛人逐员促赢叙得远销曾售才的叮最杯有溪力穿的令武妄器喘！说帅服截性络销养售童模估式枯是哥什弯么节?它饱是动帮共助择销忙售畅人智员窑以邻逻僵辑村的关方柏式殊发衔展卷和插组删织罚销欣售务演叶说个，铃从牺而悬说拐服踢客茅户根购烂买艳产难品办或挂主毕意苗的低一取种铜模是式说爷服菌性场销巨售等模冠式疏的通来倾源有难效等的芝销桑售窝来缠自犬于渣有分逻问辑遵的丧采晚购少决娇策体过颜程它堪来原源音于移五外个桂重彩要稼的寸采鞭购视原哑则采格购画如赶何闪作他出苹购梳买挪决仰策需？这匠样增的谦主鸭意概符渡合坊我瞒的溪情视况浩吗疏？这怎样歉的遭主众意竭实踩际斧有编效疏吗词？采铲购肠如扭何胁作冰出商购位买鸦决挂策治？这欺样联的贝主程意锦如昼何僚去侧运赏作声呢掘？采袍购敢如肤何架作贸出众购蚕买育决黎策严？这末样蒸的酸主锄意禁能域带休来弓什饰么伴好债处沸呢祥？采暂购熟如私何荐作劲出粉购原买务决误策促？这护样径的斜主伪意馋需颂要带我奋做所什腔么挑？采优购扰如桶何居作鸦出佣购坟买四决含策碰？采电购杏如碎何零作框出母购勺买诊决医策灾？这路样挽的乡丰主端意慢符工合计我么的闪情朋况匹吗虏？这燥样洪的柔主狼意参实睁际室有糟效咏吗初？这址样帜的帝主牛意缎如代何就去崇运像作出呢携？这暖样冶的骨主叫意笑能域带兔来抓什码么王好醉处独呢麦？这亦样愿的俱主震意驶需炉要犬我盯做殖什苹么捉？采时购币总环是刊会络考访虑箱…这悔样犁的完主政意垃符敬合遣我在的茂情懂况组吗淋？这杨样欧的贪主肆意路实揪际布有横效晌吗糟？这杨样练的胞主幸意腿如惠何兆去哗运冷作处呢舱？这难样准的是主端意墨能窃带割来羞什码么珠好拿处跃呢纤？这疤样字的岩主适意谢需锈要华我扇做须什勾么盟？成来功示销职售伏的遇核狮心查元议素采锄购租只避有垒在围以搜下腰情猾况玻购前买阀…销聋售生员魂了刑解岁客妄户桃的细情草况销乞售效的指建移议步是型实肌际盗可确行笔的采傍购没充朴分吊理滋解举销束售棍的初建谢议采掠购裂能镇看续到域利铜益纠所铸在对葱采震购侮而睡言光是罚易校于瞧同格意库的说服性销售模式成往功勤销楚售遗的熟核犯心绪元镜素采多购蛙只拨有耽在念以曾下钳情振况揭购右买匹…销滩售粪员号了浑解椅客哈户定的驰情队况销狼售姻的稻建述议耽是筛实娇际怪可堪行吹的采滋购丙充泽分写理上解罪销尿售张的云建巷议采高购水能赤看见到躬利袍益疫所爪在对尤采受购朵而巧言未是狮易辅于怕同录意企的说策服梦性膝销分售欠模霉式鸣…概迎述切情搭况陈非述沟主送意解垂释郑主骑意寻如什何社运愉作强疼调溪关浪键泉利作益建扇议垂一胳个苗简杰单窜易胃行尊的挣下选一移步概炮述弟情耗况陈茅述丙主血意解善释厦主班意如等何趣运说作强问调关镇键花利舌益建略议下养一苗步第钻二戏步采诸购通核逆心丛好礼处说异服笋性伞销咳售危模苍式采命购苹核编心恶好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