一带一路 匠心织竹-计划书

“互联网+”大学生创新创业大赛[初创组]一带一路匠心织竹“互联网+”大学生创新创业大赛[初创组]源自创意的美好生活PAGEPAGE10前言奖。201797务相结，整合青神所有竹资源和大学资源，合作青神竹编产业带，利用大数据PCAVR“大学为地方经济发展作出贡献”的战略引领下，通过阿里巴巴全球“E-WTP”生态布局，让青神竹编在互联网+及大数据的指导下,成功走向世界,实现更加美好的明天！目录第一章执行概要 4第二章项目介绍 7第三章行业市场 9第四章竞争分析 13第五章产品服务 17第六章商业模式 22第七章财务融资 26第八章团队战略 29第九章风险分析 35第十章附加材料 37第一章执行概要项目名称一带一路匠心织竹公司名称四川省匠心竹贸易有限公司所处行业跨境电子商务/外贸所处阶段□研发 □产品开发 □试运营 ■市场拓展项目注册■是 工商注册时间： 2017年09月07日 □否联系方式联系人曹坤燕电司网站\h项目摘要“一带一路，匠心织竹”荣获第二届中国大学生跨境电商创新创业全国特等奖后，立足天府，大胆创新，因地制宜将产业带，大学资源和跨境电商有效融合。无限的创新能力和对国际买家的精准把握，依托全国高校第一个竹编研究所不断创新，合作国际品牌设计师，整合专业优势，拥有极强的产品创意设计能力；用互联网数据对全球竹EWTP952102818CCTV、2038308的模式，帮助高校学生高质量就业创业和精准扶贫，实现竹产业升。匠心成就品质！竹编情怀，家乡担当，我们一直在路上！商业模式及收入来源商业模式：前端创意设计+中端跨境电商全方位多角度全球营销+后端整合供应链B端的资源完美整合，前端依托全国高校第一个竹编研究所，合作国际品牌设计师，在大学校园招聘拥有极强产品创意设计能力的人才，同时定期举办系列创意设计比赛，专业整合，对产品进行不断创新。中端在资深外贸导竹产业及跨境电商发展的政策东风，利用互联网技术精准分析定位产品客户，实现全方位多角度全球营销。后端合作国际竹艺中心，在政盈利渠道：竹制品海外销售+定制服务+技术服务外包+人才培训+政府补贴及其它目标客户欧，美，澳，东南亚线上线下B端渠道商发展现状一、2017615子商务创新创业”大赛中荣获全国特等奖二、所获奖金和奖励共计：20CCTV多家媒体的跟踪报道三、2017.9-2018.3泰国清迈大学、浙江工商大学杭州商学院、知名企业、阿里巴巴优秀跨境电商网商慕名前来交流学习四、2017.11.116206805881位以上，及时回复率达98%创意家居用品系列、创意酒店用品系列。两个官网站正在打造：\h\h30创意产品研发CE、ROHSFDA，6篇，省部级课题两项，省级以上论文6篇七、2017.11-2018.8385210182018100八、2018.1.26九、2018.4.22-4.281235308十、2018.6.112018奖十一、2018.6.282018（眉山个国家的大使，团队作为嘉宾分享“竹产业如何走向世界”，产品再CCTV十二、2018.7.8荣获青神县政府颁发的“优秀竹企业”称号十三、2018.8.24荣获第三届“中国创翼”创新创业大赛四川选拔赛最佳人气奖和优胜奖十四、2018.9.2荣获第四届四川省“互联网+”大学生创新创业大赛的金奖团队简介项目团队：曹坤燕（CEO）商务英语，电子单证师，辅修社会工作与管理，涉外秘书四级历谭诗盟（PD）国际贸易，辅修工业设计，国才初级张红樱（BO）应用翻译，阿里巴巴初级人才认证邱春燕(DD)工业设计，竹编作品“绿”曾获眉山市竹工艺品一等奖邱琳琳（HR）商务英语，辅修人力资源与管理专业李华宇（TD）重庆某大学电子信息工程专业，现在美国某大学硕士在读，2017年获得3S杯全国二等奖顾问团队：黄教授（商务顾问）教授硕士生导师、全国独立学院及转设高校外语教学研究会常务副会长谢教授（商务顾问）副教授、高校竹编产业研究所所长、电子商务研究中心副主任陈云华（技术顾问）国家竹编工艺大师，国家竹编非物质文化遗产传承人张德明（技术顾问）AAA传承人殷超（技术顾问）竹编工艺美术大师，国家竹编非物质文化遗产传承人李跃（项目顾问）竹艺发展联盟执行主席，东南亚非遗组织联盟秘书长第二章项目介绍项目背景基于互联网+和一带一路的发展，跨境电子商务打开了海外市场，而四川是将中国传统非物质文化遗产竹编产业和跨境电子商务相结，合作国际品牌设计PCAVR链和全球采购平台。技术方案并通过“公司设计+跨境电商+工业量产+农户制作”的模式，不断扩大，帮助竹项目成果16跨境电子商务创新创业”大赛中荣获全国特等奖，2018奖和优胜奖，第四届四川省“互联网+”大学生创新创业大赛的金奖。应用场景家装、酒店、餐厅、竹艺场景整体输出。团队介绍132officePPTPS说、读、写能力。第三章行业市场市场痛点传统手编制品打不到量产,全球市场调研，开发，营销能力不足。传统竹编企业不懂外贸，懂外贸的人才不懂竹编。在市场上没有与竹相关的跨境电商专业品牌及人才团队，因此非遗走向世界成为难题。市场容量3%全世界竹林面积已达到2200hm21%13．1661％30％。中国竹产品对外出口74％20155000着我国在竹产品贸易市场还有着巨大的潜力。UNcomtrade75．10年竹产品出口贸易中，竹原材料、编制品、家具和罐装笋的贸易总1．2619．6026．1822．882％28％、37％33％2．27、23．13、26．87、22．83亿美元，所占比例份额与出口贸易基本相当。图3-12016年竹产品出口贸易比重行业前景20201237.6%，20%的速度发展。基于这样的大图3-2中国进出口贸易及跨境电商交易规模30084.23.515108551001002017AAAA1、24330.2633142012年竹制品行业市场规模517.642014661.082015年我国竹制品行业市场规模为326.7920155000现状调研与发展前景分析报告(2017-2023定增长,2012年竹制品行业销售收入为502.72亿元,2014年增长至641.58亿元,2015年上半年行业销售收入为308.44亿元。本公司主营的竹制品，其中据竹家具数据显示：年均增长速度为820201288品会在未来五到十年迎来巨大的发展空间。海外市场分析北美市场北美市场是目前全球销量较好的竹制品市场，主要是美国市场。2015年从13.16力巨大。欧洲市场欧洲是仅次于北美的全球竹制品的第二大出口市场。尤其是意大利，201519%，2014290造竹编包是我们的核心要素。通过“一带一路”，“蓉欧快铁”运营，16天可从成都青白江出发到达德国汉堡，交通优势明显。澳大利亚市场作为全国重要的竹木草制品出口基地，201127068976.43320157.2414.20%,LED3.96长13.08%黄页网站上和海关数据寻找开发精准客户资源。东南亚市场（以马来西亚为例）50140064%201615020020171125（马来西亚槟城群就业，提升群众收入，推动经济及文化艺术事业发展。第四章竞争分析竞争对手类型AlibabaDHgateAliexpress国等竹资源丰富，劳动力低廉的国家竞争者相比竞争对比竞争因素Alibaba或DHgate、Aliexpress等第三方平台卖家四川省匠心竹贸易有限公司销售模式B2B/B2CB2B核心竞争力价格创意设计+客户需求精准把握商业模式销售创意设计+公司+工厂+农户品牌知名度低高库存有无售后服务欠缺，回复慢完善，一对一售后服务定制化服务无有费用构成推广/库存/人工/管理/房租/水电/店铺运营宣传推广人才优势弱跨境电商技术及人才缺乏强商务英语专业人才，专业的跨境电商和国际贸易人员产业地资源不强好产业带支持劳动力成本高雇佣员工运营，劳动管理成本高低充分利用高校学生人力资源情感因素无有社会影响小大增加就业机会，符合潮流转型发展宣传方面宣传渠道窄，费用高，复制性弱宣传渠道宽，费用高，复制性强国家政策扶持小大原产地优势无有竞争因素劳动力低廉的国家竞争者相比四川省匠心竹贸易有限公司销售模式B2B/B2CB2B核心竞争力价格创意设计+客户需求精准把握+资源整合商业模式销售创意设计+公司+工厂+农户品牌知名度低高技术力量不强好产业带+非遗产品质量粗糙精细，FDA,CE,ISO认证劳动力成本低劳动成本低不高充分利用高校学生人力资源品牌无有社会影响小大增加就业机会，符合潮流转型发展跨境电商才起步，发展慢资深导师+专业优势国家政策扶持小大原产地配套优势无有资源整合能力弱强竹文化输出无有竞争对策SWOT优势（strengths）人才优势：会展、跨境电商、英语、电子信息工程、工业设计等专业人才。具备语言能力、策划能力、设计能力、财务管理能力、计算机数据处理能力等优势。公司配备世界级竹工艺大师和国际设计师,高级顾问，拥有13业跨境电子商务师及高级商务顾问，并培养了一批有战斗力的项目骨干。能独立完成品牌产品线设计，研发，生产，数据分析，国际市场开发，跨境电商业务流程及人才培养。专业优势：我院商务英语专业重点打造跨境电子商务专业人才，与阿里巴巴深度合作，我们提供竹编海外营销的孵化技术和培养竹编企业外贸实习生，为传统竹编企业转型外贸企业带来源源不断的专业人才与专业资源。整合大学各专业所长，如设计，跨境电商，商务英语，国际贸易，数据分析，会计等互相弥补，相互促进。科研优势：电子商务研究所，为项目的发展提供源源不断的科研支持。物流优势：“蓉欧快铁”可在两周左右到达任何欧洲国家。在岷江航电通航后，产品直接由水路到上海港口，发往欧美，成本降至0.1元/公里。会展优势：搭乘政策的东风，眉山市政府非常重视竹产业的推广。公司每年代表眉山市政府承接3个大型国内外展会眉山竹艺馆的整体营销工作，比如广交会，国际竹艺博览会，西博会等。政策优势：今年习近平总书记到四川调研时指示，要因地制宜发展竹产业，让竹林成为四川美丽乡村的一道风景线。成都的天府新区获批国家级自贸区。为贯彻落实习近平总书记的重要讲话精神，四川省出台了“关于推进竹产业转型发展的意见”。国家“一带一路”“鼓励大学生创新创业”的战略引领下，政府大力支持创新创业；青神县开创“千人培训”，专门培养竹编产业工人；校企合作，高校为地方经济建设作出贡献提供项目孵化等。作为获得全国特等奖项目，眉山市政府和学校配套奖励了我们启动资金，大力支持。文化优势：5000们项目特别邀请3位世界非物质文化遗产大师合作。汉语热浪潮使越来越多的外国人学习汉语，了解中国文化，而“竹”正是中国传统文化里的一部分。是梅兰竹菊“四君子”之一，具有代表性。并且竹制品作为绿色环保的生态产品，近几年越来越多地进入消费领域，市场需求以较快的速度增长。产业地优势：5000竹编簸箕养蚕，编竹器用于生活。直至唐代，竹制品市场初步形成。青神竹编是中国5000非物质文化遗产，20809030002010山竹种植面积达到108万亩，竹产业产值实现55亿元，带动农民增收2.5亿元。资源优势：四川竹资源十分丰富。农家房屋前后，沟边山坡遍布慈竹、斑竹等几十种竹子，具有竹筒长，节稀、纤维长、拉力好、韧性强、易于编蔑丝以及耐水、耐酸、耐碱、在冷热骤变时也不起化学反应等特征，竹繁殖能力非常快，并且现在青神竹编合作世界知名奢侈品牌，技艺世界领先。项目热度优势：公司其雏形“织竹”项目代表眉山市在“第二届中国大学生跨境电子商务创新创业”大赛中荣获全国特等奖。赛后被包括中央电视台，巴西电视台在内的二十多家媒体跟踪报道，引起比较大的社会效应。劣势（Weakness）资金缺乏，线上线下推广成本较高，培养客户接受和消费时间较长。该公司主要人员都是在校大学生，缺乏实践管理运营经验。并且主要为商务英语专业，缺乏国际法律知识，知识广度还不够。通关是跨境电子商务面临的一个共同难题，进出口关税较高且存在通关贸易壁垒，清关手续繁琐，成交周期长。相对于沿海地区，产品单一，手工成本高是竹编工艺发展的最大瓶颈。机遇（OPPORTUNITES）PCAVR跨境电子商务的逐渐完善和物流方面的便捷，跨境电子商务发展机遇显著，势不可挡。在青神县内，岷江航电工程有三级航电，航电开通后，岷江航电通行；国际铁路港通行；天府新区获批国家级自贸区。依托阿里巴巴“千城百校”推广计划于各大高校的合作，为我们储备了大量的人才资源以及项目扩大的推广进入渠道。同行发展缓慢，且没有形成较大品牌的知名度。威胁（THREATE）创业初期，知名度、影响力较小，团队稳定。第五章产品服务产品特点竹生长快，以竹代木，以竹代塑，资源充足。绿色生态环保可降解，符合国际生活消费观。竹文化历史悠久，是中国古典文化的一部分。青神竹编，世界非物质文化遗产我们的竹制品经过碳化，拥有强度高、承载力强、抗冲击力强、可回收、易维修、防水、防霉、防虫等优点，100%地发挥了竹材的特性和优势。竹+X创意空间巨大竹+X市场潜力巨大产品系列创意生活用品系列：用竹制品来替换我们日常生活的塑料用品，从外观和使用方式上进行创新，更加贴近使用习惯和新的审美观创意文化礼品系列：主要打造高端伴手礼，把中国传统非物质竹文化结合四川特色融入到礼品呈现上创意家居用品系列：工业设计，独特量产、可定制创意酒店用品系列：绿色环保可降解、有效替代了塑料制品产品技术CE、RoHSFDA刷系列正在申请外观专利当中。产品应用DIY经济意义与社会价值：在从生态环保上，竹制品符合全球消费观，是健康的生活理念。在文化传承上，我们把大量的中国竹文化融入产品中，以传承中国非遗文化。我们帮助大学生利用专业优势高品质创业就业对外传播竹艺，帮助贫困地区及一带一路国家精准扶贫生态、经济和社会三大效益的无缝对接早已成为时下焦点问题，创新性竹制品的诞生将会创造一个有利于现代化社会发展的新兴产业，并实现三大效益共赢的局面。产品销售预估若以竹牙刷为例，目标市场美国总人口为3.24亿，每人一年使用四把竹牙0.354.536元，市场空间巨大。以下是详细产品预估。以竹灯为例图5-1Alibaba网站竹灯销售排名前三的公司AlibabaUS$1.0-$36.99（￥6.3-234.7），65$8,000，（50,760.8US$1Million-US$2.5Million（6,345,100-15,863,75091%-100%618US$5Million-US$10Million（31,734,500-63,452,000），主要市场在欧洲和美国，出口百分比最高达70%。再以广东中山某公司为例，10$10,000US$5Million-US$10Million（31,725,500-63,452,000元），50%。202030.1%，30以竹牙刷为例图5-2Alibaba网站竹牙刷销售排名前三的公司Alibaba91%-100%2017138US$0.45-$0.80（2.86-5.08元），销售额达$190,000（1,205,588元）。其次的是厦门一家公司，以US$0.05-$0.4（0.32元-2.54元）的单价达成交易66笔，销售额达$380,000（2,411,176），US$50Million-US$100Million（317,260,000-634,520,000元）。这足以说明竹牙刷在欧美国家也广受欢迎，且需求量大。因此，我们的竹牙刷在现在是店铺销量最好的产品，市场潜力较大。5.6.2以竹菜板为例图5-3Alibaba网站竹菜板销售排名前三的公司AlibabaUS$1.0-$9.0（6.35-57.11），交35，销售额达$280,000（1,776,740），US$2.5Million-US$5Million（15,863,750-31,734,500），90%美国市场上的竹菜板销售量也会较高。第六章商业模式战略思想利润来源：竹制品海外销售+定制服务+技术服务外包+人才培训+政府补贴及其它短期战略：围绕前期的大数据市场调研，完成相关的竹制品开发，优化店铺，竹编后备团队；实现店铺的成功运营。VRVR很大一部分毕业再实习的时间。项目运营规划阶段区域时间发展计划准备阶段（已完成）青神县2017.9-2017.12大数据调研，开发产品和店铺14企业的深度合作，第二阶段（进行中）眉山市2018.1-2018.12品牌打造；第一轮融资；孵化竹编后备团队；开发创意产品3010，6付第三阶段四川省并开始向全国辐射2018.1-2020.12品牌推广，开发创意产品100款，竹牙刷全生态刷毛开发研制，开发更多客户资源，预计完成300万美金订单交付；竹艺培训精准扶贫班班国内外各5个第四阶段海外2020.1-2025.12品牌成熟，建立国际联合创新研发中心、建立海外仓、VR虚拟商城，建立全球产供销竹供应链平台和竹生态圈。推广渠道情感营销战略Instagram、Facebook、YouTube、微信公众社交媒体营销在采取网络社区、论坛、Skype、Facebook、Twitter、Instagram、国际版外贸平台B2BAlibaba扩展到made-in-china,Globalsources,品牌成熟后再扩展到B2C平台AliexpressAmazon数据为王通过海关数据库、黄页数据库、广交会数据库等如小满、KOMPASS、pagePCA客户，提高销量。服务营销战略予一些折扣优惠，对于每一个下订单的客户送上我们精美的竹制品礼品用作纪会展营销HOMI20184O2O国外高校合作营销加，借此扩大国际影响力。竹网红营销传模式，打造不一样的卖家秀。并且可以在接待外国客户时这样打扮。项目热度营销2017CCTV20销和粉丝营销。消费心理战略合作模式VR第七章财务融资股本结构公司名称四川省匠心竹贸易有限公司注册地址四川省眉山市东坡区圣丰国际农商中心东坡创客孵化园注册法人曹坤燕注册资本100万投资情况投资人投资额投资比例曹坤燕75万75%邹老师15万15%谭诗盟10万10%财务预测未来三年营收预测表（单位：万元人民币）项 目2018年2019年2020年一、主营业务收入（不含税）100300500减：主营业务成本925200主营业务税金及附加二、主营业务利润（亏损以“-”号）115575.8（）减：营业费用355管理费用000财务费用000三、营业利润（亏损以“-”填列）四、利润总额（亏损以“-”填列）85070.8减：所得税五、净利润（亏损以“-”号填列）2898160年份研发市场广告设备生产流动合计支出20182105003202019510100053020205151555550未来三年费用预测表（单位：万元人民币）未来三年费用预测表（单位：万元人民币）注：公司第一年为初创期，在技术服务外包和人才培训中还属于试运营，于2019年正在2019年后的未来几年，收入的快速增长与成本的稳定使公司净利润增长也将非常快，流动性资产将大幅度上升，且保守预测增长速度将在30%以上。并且国外客人的购买习惯会持续返单。项目比例发展资金30%员工红利40%项目维护2%差旅报销3%盈余25%投资回收期投资回收期累计现金净流量首次出现正值的年份1上年累计现金净流量绝对值当年现金净流量20%N=3.32可行。n净现值nNPVNt（/，i，n)t030万i=30%，301.2较高。n内含报酬率nNPVNCFt(P/F，IRR，t)0t0IRR53%取报酬率为i=30%，可得内含报酬率为53%，大于30%,因此此项目投资潜力较大。融资计划项目融资计划（2018年）融资80万出让5%的股份融资80万出让5%的股份欢迎各大投资机构考察，合作共赢！第八章团队战略公司简介20179文化传播。随着一带一路的推进，已成功通过大数据，互联网+和跨境电商的方262017巴巴国际站店铺上线，店铺网址是：。现有\h两个官网站正在打造：\h。图4-1阿里巴巴国际站店铺公司理念竹编情怀，家乡担当我们要激情不用矫情，要理想不要幻想心在哪里，订单就在哪里我们就是匠心竹，匠心造就品质团队成员组织架构图4-3组织架构示意图客户的联系与服务。团队成员基本情况132个跨境电子商务竹编后备团队。团队成员性格互补，能够很好的做到互补互助，officePPTPS项目团队：曹坤燕，女，总经理电子单证师6导与管理能力。邹老师，女，运营总监跨境电子商务师，阿里巴巴百年橙师比赛分别荣获全国特等奖和二等奖。善于国际市场推广营销，品牌打造，洞察力敏悦，能有效把握风险和掌握公司发展方向。谭诗盟，女，产品总监国际贸易专业国才初级认证，曾为“织竹”团队成员，在“第二届中国大学生跨境电子商务创新创业”大赛中荣获全国特等奖。的产品。张红樱，女，业务部应用翻译专业，阿里巴巴初级人才认证运作有灵敏嗅觉，更能把握客户。邱春燕，女，设计部工业设计计新产品。邱琳琳，女，人事部商务英语专业，辅修人力资源与管理好的协调以及分配能力。李华宇，男，技术部在读2017年获得3S杯全国二等奖。作为技术部，能够对所有数据进行分析，结合计算机能分析潜在客户和爆款产品顾问团队：黄教授，男，商务顾问教授，硕士生导师，英语专业带头人，英语语言文学硕士学位。外语学院院长，现任教育部高职高专外语类专业教学指导委员会委员、全国独立学院及转设高校外语教学研究会常务副会长，四川省应用外语研究会秘书长、四川省认知语言学研究会副会长。有着长期作为教育者的丰富阅历以及眼界，对于跨境电子商务产品有着独到的理解，能够给予团队更多创新的思维。谢教授，女，商务顾问语。有着多年商务经验作为顾问和指导，专业基础雄厚，拥有独特的商务思维和成套的商务接待礼仪。陈云华，男，技术顾问国家竹编非物质文化遗产传承人、国际竹编工艺大师。董事长。获"世界杰出人士"称号。张德明，男，技术顾问国家竹编非物质文化遗产传承人、中国AAA被推定为中国奥运组委会礼品殷超，男，技术顾问国家竹编非物质文化遗产传承人、青神竹编大名鼎鼎全能型竹编大师。20006人画展；10月参加汉城举办的中国工艺精品7之一。李跃，男，一带一路项目顾问西亚槟城成功策划首届东盟竹艺论坛。人事管理己的内在潜力。新型人才，使我们的公司永保创新的活力。股，实现工资制度。7.1风险类型及控制没有优势。风险对策：Instagram、Facebook、Twitter销活动。技术风险：当前我们所面临的技术风险主要体现在所构建的平台还不够完客户的反馈进行沟通和交流，容易导致信息断层。虑。清关物流风险：基于海外市场，一些实事政策与清关物流会成为问题。风险对策：寻找代理公司，例如一达通等。片视频被盗用。LOGO其他风险：已成交货物出现质量、数量、颜色、款式等纰漏选择不当；索赔管理不力。风险对策：要严格审查业务往来对象，精心制定合同条款。在签订合同时，要慎之又慎，防止含糊不清的条款。第十章附加材料附录一：公司历程四川省匠心竹贸易有限公司历程2015.9跨境电子商务综合实训中心成立2017.4.1“织竹”项目诞生2017.6.15赛，荣获全国特等奖2017.6.15CCTV202017.7.5参加学校颁奖典礼，荣获三万元奖励2017.09.07利用奖金成立公司2017.9.14接待泰国清迈大学前来交流学习2017.9.15受邀参加眉山市双创活动并获得政府五万元奖励2017.11.11店铺上线2017.11.16接待浙江工商大学杭州商学院外语学院前来交流学习2017.12.31第一单2018.1.18接待眉山各知名企业莅临校内运营中心交流学习2018.1.26荣获阿里巴巴中供拍档的“明日之星”2018.3.15接待阿里巴巴优秀跨境电商网商前来交流学习2018.4.22代表眉山市参加第123届广交会2018.6.112018金奖2018.6.282018（山）竹产业交易博览会2018.6.29接受巴西电视台采访2018.7.1接待比利时客人来访2018.7.8荣获青神县政府颁发的“优秀竹企业”称号2018.8.7接待以色列客人来访2018.8.24佳人气奖和优胜奖2018.9.2荣获第四届四川省“互联网+”大学生创新创业大赛的金奖附录二：阿里巴巴国际站店铺详情阿里巴巴国际站店铺首页阿里巴巴国际站店铺成交订单数量阿里巴巴国际站店铺评分详情阿里巴巴国际站店铺曝光详情附录三：部分媒体报道比赛和团队相关报道CCTV朝闻天下：\h/x/page/d0024798hc4.html央视新闻网：\h/219news/video.html?videoId=D6423C21-9FB2-BE52\h-62F6-63779EB0BB01中国新闻网：\h/kjws/2017-06-16/70383.html中国新闻网广东：\h/2017/2017-06-16/2/385160.shtml中国人才网：\h/n1/2017/0616/c364615-29343271.html金羊网：\h/2017-06/16/content_25067087.htm新浪网：\h/o/2017-06-15/doc-ifyhfhrt4380312.shtml网易新闻：\h/17/0616/11/CN228T5P00014AEE.html人民网：\h/n1/2016/1123/c102744-28889413.html今日头条：\h/a