2023年数字出版行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

数字出版行业报告/庞文报告PAGE1数字出版行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z2916前言 36072一、数字出版业数据预测与分析 324178(一)、数字出版业时间序列预测与分析 324662(二)、数字出版业时间曲线预测模型分析 419684(三)、数字出版行业差分方程预测模型分析 54926(四)、未来5-10年数字出版业预测结论 513328二、数字出版企业战略选择 628201(一)、数字出版行业SWOT分析 616802(二)、数字出版企业战略确定 731645(三)、数字出版行业PEST分析 7172521、政策因素 746322、经济因素 8241493、社会因素 944194、技术因素 912151三、2023-2028年数字出版业市场运行趋势及存在问题分析 930230(一)、2023-2028年数字出版业市场运行动态分析 911251(二)、现阶段数字出版业存在的问题 1025821(三)、现阶段数字出版业存在的问题 10908(四)、规范数字出版业的发展 12108四、2023-2028年宏观政策背景下数字出版业发展现状 128053(一)、2022年数字出版业发展环境分析 1224593(二)、国际形势对数字出版业发展的影响分析 1326883(三)、数字出版业经济结构分析 1416904五、数字出版行业财务状况分析 167898(二)、现金流对数字出版业的影响 1918032六、数字出版业的外部环境及发展趋势分析 1929821(一)、国际政治经济发展对数字出版业的影响 197960(二)、国内政治经济发展对数字出版业的影响 2022382(三)、国内突出经济问题对数字出版业的影响 2017062七、宏观经济对数字出版行业的影响 2120033(一)、数字出版行业线性决策机制分析 2226072(二)、数字出版行业竞争与行业壁垒分析 2218764(三)、数字出版行业库存管理波动分析 2321492八、数字出版行业企业差异化突破战略 2314815(一)、数字出版行业产品差异化获取“商机” 2318344(二)、数字出版行业市场分化赢得“商机” 2411298(三)、以数字出版行业服务差异化“抓住”商机 2412257(四)、用数字出版行业客户差异化“抓住”商机 2516659(五)、以数字出版行业渠道差异化“争取”商机 2526722九、数字出版行业多元化趋势 254404(一)、宏观机制升级 2527692(二)、服务模式多元化 261515(三)、新的价格战将不可避免 2630698(四)、社会化特征增强 2626276(五)、信息化实施力度加大 271284(六)、生态化建设进一步开放 27441、内生发展闭环,对外输出价值 2725672、开放平台,共建生态 2716368(七)、呈现集群化分布 284987(八)、各信息化厂商推动数字出版发展 2910739(九)、政府采购政策加码 298305(十)、个性化定制受宠 291980(十一)、品牌不断强化 3018489(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3024472(十三)、一体式服务为发展趋势 306955(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3132466十、数字出版产业投资分析 3132365(一)、中国数字出版技术投资趋势分析 3130423(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 32786(三)、中国数字出版行业投资风险 3211367(四)、中国数字出版行业投资收益 3331498十一、关于未来5-10年数字出版业发展机遇与挑战的建议 3420786(一)、2023-2028年数字出版业发展趋势展望 3425271(二)、2023-2028年数字出版业宏观政策指导的机遇 349120(三)、2023-2028年数字出版业产业结构调整的机遇 3411311(四)、2023-2028年数字出版业面临的挑战与对策 35

前言数字出版行业的研究是该业务的基石。通过对数字出版行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解数字出版行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索数字出版业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、数字出版业数据预测与分析(一)、数字出版业时间序列预测与分析根据数字出版业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了数字出版业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从数字出版行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内数字出版业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取数字出版行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的数字出版行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据数字出版业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国数字出版业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、数字出版业时间曲线预测模型分析在数字出版业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年数字出版业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、数字出版行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年数字出版业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的数字出版业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国数字出版业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国数字出版行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出数字出版行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年数字出版业预测结论在以上三种预测数字出版业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国数字出版业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来数字出版行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对数字出版业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对数字出版业未来走势的预测仅供参考。二、数字出版企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、数字出版行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、数字出版企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、数字出版行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于数字出版行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计数字出版行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，数字出版行业将成为政策红利市场。数字出版产业将有助于提高人民生活质量。2020年是数字出版行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对数字出版产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)数字出版行业需求持续火热，数字出版领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国数字出版产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为数字出版行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为数字出版行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统数字出版行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与数字出版相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为数字出版行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、数字出版、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现数字出版的普及»行业技术经验。(2)数字出版行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、2023-2028年数字出版业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年数字出版业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期数字出版行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定数字出版业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制数字出版业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制数字出版行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了数字出版业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对数字出版业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段数字出版业存在的问题目前，我国数字出版行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，数字出版业的利润率约为3%。资源整合将是未来数字出版业发展的主要特征。国内数字出版行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国数字出版行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为数字出版业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段数字出版业存在的问题近年来，虽然国内数字出版行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但数字出版行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，数字出版行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然数字出版业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对数字出版业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。数字出版业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，数字出版业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使数字出版业的发展主要依靠相关企业。由于国内数字出版业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，数字出版业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动数字出版业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的数字出版行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要数字出版行业提供更高质量的产品。然而，现有的数字出版业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范数字出版业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，数字出版业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了数字出版行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究数字出版业的标准化和发展。(四)、规范数字出版业的发展针对我国数字出版业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个数字出版业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定数字出版业市场形成强大动力。四、2023-2028年宏观政策背景下数字出版业发展现状(一)、2022年数字出版业发展环境分析数字出版业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，数字出版业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为数字出版行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，数字出版业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，数字出版业需求结构持续改善。(二)、国际形势对数字出版业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致数字出版业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，数字出版业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球数字出版业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来数字出版业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、数字出版业经济结构分析一是数字出版业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，数字出版行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持数字出版业。从产业结构来看，我国的数字出版业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对数字出版业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、数字出版行业财务状况分析(一)、数字出版行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年数字出版行业部分龙头企业的主要数字出版数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，数字出版公司各项指标持续加强，数字出版策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底数字出版行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18数字出版企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28数字出版业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期数字出版和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与数字出版业态数字出版以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因数字出版数字出版项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对数字出版业的影响从现金流的角度，我们可以分析医数字出版行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着数字出版行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对数字出版行业的发展和生存产生重大影响。六、数字出版业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对数字出版业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，数字出版业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对数字出版业的影响目前，与数字出版业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.数字出版行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于数字出版业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对数字出版业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，数字出版行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对数字出版业产生积极影响的根本保证。七、宏观经济对数字出版行业的影响数字出版行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合数字出版业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整数字出版业的发展进程。(一)、数字出版行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，数字出版行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，数字出版产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。数字出版业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。数字出版“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，数字出版行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，数字出版行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、数字出版行业竞争与行业壁垒分析当数字出版行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大数字出版行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，数字出版行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于数字出版业深度结合的速度和科技进步。(三)、数字出版行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。数字出版行业也是如此，这是由于库存管理。当数字出版行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、数字出版行业企业差异化突破战略(一)、数字出版行业产品差异化获取“商机”数字出版行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于数字出版行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)数字出版行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)数字出版行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)数字出版行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、数字出版行业市场分化赢得“商机”数字出版行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以数字出版行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在数字出版行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用数字出版行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护数字出版行业市场的一侧。(五)、以数字出版行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别数字出版行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、数字出版行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重数字出版事业,转为侧向数字出版产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的数字出版服务模式相对比较单一。在城市,数字出版公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的数字出版服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的数字出版产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的数字出版领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强数字出版当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是数字出版行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当数字出版行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,数字出版更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态数字出版行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类数字出版项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的数字出版项目。伴随着各地数字出版项目建设风生水起,中国数字出版建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国数字出版建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级数字出版项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国数字出版项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展数字出版项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧数字出版项目建设。未来一段时间,中国中西部地区数字出版项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的数字出版水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的数字出版产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部数字出版打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动数字出版发展各级厂商推动下的数字出版建设商业模式,整体的特点就是数字出版的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当数字出版的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速数字出版产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠数字出版行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对数字出版行业提出的要求也越来越高。未来,数字出版行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,数字出版产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国数字出版经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,数字出版行业俨然已经进入了品牌竞争时代。数字出版市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌数字出版企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变数字出版的经营模式。引入竞争机制,提高数字出版从业人员的专业素养与服务品质,以此提高数字出版产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋数字出版＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的数字出版网络化大势所向,数字出版＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势数字出版行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家数字出版等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进数字出版方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国数字出版行业的总体要求和各企业数字出版产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对数字出版企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。数字出版革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。数字出版产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴数字出版生态。十、数字出版产业投资分析(一)、中国数字出版技术投资趋势分析根据近年来我国数字出版技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年数字出版技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国数字出版技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入数字出版领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随数字出版技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国数字出版行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国数字出版技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕数字出版独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建数字出版产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动数字出版爆炸式发展。(三)、中国数字出版行业投资风险(1