2023年旅游云行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

旅游云行业报告/庞文报告PAGE1旅游云行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z23222申明 31986一、旅游云行业财务状况分析 419048(二)、现金流对旅游云业的影响 79733二、旅游云产业未来发展前景 726037(一)、我国旅游云行业市场规模前景预测 714205(二)、旅游云进入大规模推广应用阶 813896(三)、中国旅游云行业的市场增长点 810609(四)、细分旅游云产品将具有最大优势 923947(五)、旅游云行业与互联网等行业融合发展机遇 917393(六)、旅游云人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 1018004(七)、旅游云行业发展需要突破创新瓶颈 119564三、旅游云业发展模式分析 11224(一)、旅游云地域有明显差异 1117134四、2023-2028年旅游云企业市场突破具体策略 12934(一)、密切关注竞争对手的策略，提高旅游云产品在行业内的竞争力 1224259(二)、使用旅游云行业市场渗透策略，不断开发新客户 128143(三)、实施旅游云行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 139974(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1311854(五)、实施线上线下融合，深化旅游云行业国内外市场拓展 133787(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1425335五、2023-2028年宏观政策背景下旅游云业发展现状 1414845(一)、2022年旅游云业发展环境分析 1423807(二)、国际形势对旅游云业发展的影响分析 1521416(三)、旅游云业经济结构分析 162254六、旅游云行业企业转型思考（2023-2028） 1713677(一)、旅游云业的内生延伸——选择与定位 1817673(二)、旅游云跨行业转型延伸 1810429(三)、旅游云企业资本计划分析 183385(四)、旅游云业的融资问题 197021(五)、加强旅游云行业人才引进，优化人才结构 1916007七、旅游云业的外部环境及发展趋势分析 2010756(一)、国际政治经济发展对旅游云业的影响 2028506(二)、国内政治经济发展对旅游云业的影响 2013667(三)、国内突出经济问题对旅游云业的影响 2022746八、“疫情”对旅游云业可持续发展目标的影响及对策 219905(一)、国内有关政府机构对旅游云业的建议 212473(二)、关于旅游云产业上下游产业合作的建议 2223479(三)、突破旅游云企业疫情的策略 224950九、旅游云行业企业差异化突破战略 2318194(一)、旅游云行业产品差异化获取“商机” 2312359(二)、旅游云行业市场分化赢得“商机” 2427355(三)、以旅游云行业服务差异化“抓住”商机 243642(四)、用旅游云行业客户差异化“抓住”商机 2418874(五)、以旅游云行业渠道差异化“争取”商机 252447十、未来旅游云企业发展的战略保障措施 252440(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2518406(二)、加强人才培养和引进 2671341、制定总体人才引进计划 26217412、渠道人才引进 2792903、内部员工竞聘 2714920(三)、加速信息化建设步伐 2820735十一、旅游云成功突围策略 285107(一)、寻找旅游云行业准差异化消费者兴趣诉求点 2816958(二)、旅游云行业精准定位与无声消费教育 2927800(三)、从旅游云行业硬文广告传播到深度合作 2915817(四)、公益营销竞争激烈 3018857(五)、电子商务提升旅游云行业广告效果 305914(六)、旅游云行业渠道以多种形式传播 3019781(七)、强调市场细分，深耕旅游云产业 31

申明中国的旅游云业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，旅游云业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出旅游云行业真正有价值的信息，并结合当前旅游云行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、旅游云行业财务状况分析(一)、旅游云行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年旅游云行业部分龙头企业的主要旅游云数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，旅游云公司各项指标持续加强，旅游云策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底旅游云行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18旅游云企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28旅游云业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期旅游云和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与旅游云业态旅游云以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因旅游云旅游云项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对旅游云业的影响从现金流的角度，我们可以分析医旅游云行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着旅游云行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对旅游云行业的发展和生存产生重大影响。二、旅游云产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。旅游云技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，旅游云的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国旅游云行业市场规模前景预测旅游云技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对旅游云的应用需求也会增加。(二)、旅游云进入大规模推广应用阶中国旅游云技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的旅游云已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用旅游云的时代已经到来。(三)、中国旅游云行业的市场增长点据不完全统计，旅游云行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个旅游云市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的旅游云行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分旅游云产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括旅游云管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与旅游云相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、旅游云行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对旅游云的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。旅游云电子商务将迅速发展。业界建立了旅游云质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测旅游云质量和重要安全指标，实现旅游云监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持旅游云产业与互联网等产业的融合与发展，丰富旅游云产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，旅游云产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是旅游云行业与相关产业整合发展的案例，是旅游云产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生旅游云行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进旅游云产业的发展。以前，旅游云利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持旅游云行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进旅游云行业的发展中发挥巨大作用，并使旅游云行业得以找到新的利润点。建立新的旅游云产业发展盈利模式和发展模式。(六)、旅游云人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进旅游云相关专业旅游云体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大旅游云专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区旅游云从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的旅游云团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是旅游云行业发展的基础。目前，人才已成为制约旅游云行业发展的重要因素。如何解决旅游云专业人士的问题，不仅需要改进高校的旅游云。建立专业人才的旅游云体系，建立满足市场需求的旅游云专业，正确定位旅游云专业人才，还需要建立旅游云专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的旅游云专业人才的旅游云体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际旅游云产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的旅游云技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的旅游云人才培训体系合作，并初步打算引进国外旅游云技术人才培训是快速建立中国旅游云人才培训体系的重要途径。(七)、旅游云行业发展需要突破创新瓶颈旅游云的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对旅游云的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，旅游云需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、旅游云业发展模式分析(一)、旅游云地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，旅游云企业的区域分布也不同。传统旅游云企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、2023-2028年旅游云企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高旅游云产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高旅游云行业产品的竞争力，尽量缩小与旅游云行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用旅游云行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的旅游云行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施旅游云行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注旅游云行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从旅游云行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将旅游云行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化旅游云行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议旅游云行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。旅游云公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让旅游云企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于旅游云行业公司确定公司的竞争地位。五、2023-2028年宏观政策背景下旅游云业发展现状(一)、2022年旅游云业发展环境分析旅游云业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，旅游云业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为旅游云行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，旅游云业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，旅游云业需求结构持续改善。(二)、国际形势对旅游云业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致旅游云业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，旅游云业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球旅游云业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来旅游云业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、旅游云业经济结构分析一是旅游云业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，旅游云行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持旅游云业。从产业结构来看，我国的旅游云业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对旅游云业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、旅游云行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对旅游云业内外部环境的分析和SWOT分析，得出旅游云业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现旅游云业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、旅游云业的内生延伸——选择与定位目前，旅游云业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于旅游云行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。旅游云企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•旅游云行业细分市场全覆盖•旅游云业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、旅游云跨行业转型延伸如今，旅游云+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是旅游云企业转型发展的可行方向之一。同时，旅游云企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、旅游云企业资本计划分析近年来，旅游云行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中旅游云企业战略目标的重要手段。对于大多数旅游云企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与旅游云行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，旅游云企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、旅游云业的融资问题新时期，旅游云业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，旅游云企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。旅游云业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强旅游云行业人才引进，优化人才结构目前，旅游云行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的旅游云人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强旅游云行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向旅游云行业的上游延伸。七、旅游云业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对旅游云业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，旅游云业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对旅游云业的影响目前，与旅游云业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.旅游云行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于旅游云业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对旅游云业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，旅游云行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对旅游云业产生积极影响的根本保证。八、“疫情”对旅游云业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对旅游云业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对旅游云业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的旅游云行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。旅游云行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于旅游云企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，旅游云行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于旅游云产业上下游产业合作的建议一是加强旅游云行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破旅游云行业的价值链瓶颈。通过国际组织、旅游云商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的旅游云行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破旅游云企业疫情的策略一是加强旅游云行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破旅游云行业的价值链瓶颈。通过国际组织、旅游云商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的旅游云行业供应链流通，提高抗风险能力。九、旅游云行业企业差异化突破战略(一)、旅游云行业产品差异化获取“商机”旅游云行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于旅游云行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)旅游云行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)旅游云行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)旅游云行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、旅游云行业市场分化赢得“商机”旅游云行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以旅游云行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在旅游云行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用旅游云行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护旅游云行业市场的一侧。(五)、以旅游云行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别旅游云行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、未来旅游云企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，旅游云的应用将成为未来的新趋势。对于旅游云公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口旅游云业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的旅游云国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进旅游云公司制定了与旅游云行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划旅游云公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免旅游云人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，旅游云专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响旅游云公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘旅游云人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。旅游云公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行旅游云专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立旅游云人才引进机制的同时，旅游云人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司旅游云培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好旅游云专业人才的培养，培养具有较高旅游云专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，旅游云公司应积极开展旅游云信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降