邮储银行营销方案实用(十五篇)

第页共页最新邮储银行营销方案实用(十五篇)邮储银行营销方案篇一坚持以加快存款开展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王xxx任组长，副行长xx任副组长，副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。领导小组下设办公室在办公室，详细负责“百日存款竟赛”的营销体系建立工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。本行存款的构造特点(应包括但不限于：存款的根底构造，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。从xx支行存款的整个构造看，活期类存款的大幅波动，是xx存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响xx支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款补充的前提下，弥补该局部存款流出后留下宏大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起xx支行存款下滑的主要原因之一。(2)个别客户的存款波动较大地影响到xx支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改良效劳，提供适宜的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争剧烈，也致使xx支行一季度存款工作开展较为困难。(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力本钱。也是造成xx支行存款不能自然修复和上升的原因之一。(二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及效劳手段、效劳内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信誉。是商行在短期内无法到达的目的。加之国家政策宣传多年来一直侧重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致局部企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的才能和范围有较大的限制和制约。(一)优化存款构造：一方面努力进步存款的稳定性，增加定期储蓄存款局部，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的才能。第二、优化存款质量，建立信誉客户群体，资金运用将侧重于有较好优势开展的企业，为其提供配套效劳，使这一局部客户的所有业务不流失。(详细量化指标、)(二)改良效劳内容、优化效劳手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进展细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进展存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务才能、表达才能、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进展长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进展跟踪，通过对优质客户信息的比照、遴选，将优质客户群体进展细分，实行分层次的差异化效劳，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的根底上，积极开展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面效劳，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前剧烈的金融业竞争中，我们需要突出效劳优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。为彻底改变储蓄存款大幅波动的不良场面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深化挖掘目的市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来效劳稳定存款。(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的鼓励措施，树立集体与个人目的统一、利益一致的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进展了随访，与客户“零间隔”接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进展理解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。(三)以结算沉淀存款：积极分析^p存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。(四)以代发工资吸收存款：先以借款企业为打破口来办理代发工资业务，再通过和xx区、、xx区工商局联络，以区域内所有企业为目的，以代发工资为打破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动施行“一揽子”金融效劳，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速开展。(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，进步资金自给才能就是进步资产创立才能”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动发动会议，组织全体员工认真学习营销，围绕任务目的统一全员思想，使大家从全局和长远的角度结实树立效劳客户、加快开展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。(二)落实营销人员：要求窗口效劳人员成为存款总量扩大的主力军。在对现实、潜在的优良客户进展分类排队的根底上，锁定目的客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。(三)制定考核方法，建立鼓励机制，使存款营销工作目的明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，鼓励先进、催促后进。每旬由综合业务部对此次活动进展效果评价，活动的筹划方案施行情况如何，活动是否到达了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进展评估。邮储银行营销方案篇二中国建行手机银行是基于挪动通信数据业务平台的新一代银行效劳，依靠将无线通讯技术的3a(anytime任何时间、anywhere任何地点、anyway任何方式)优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受“随时随地转账交易、跨越时间地域理财”的方便与快捷。中国及海外的企业精英，如今都在与中国政府合作，开展互联网根底设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的构造中。根据预测，以鼓励消费者使用信誉卡的银行标准的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。cnnic第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速开展的趋势。截至20xx年6月底，中国网民数量到达xx亿，按照美国近年来的的网20xx年6月底不会超过人，20xx年底美国网民数为亿人民增长速度估算，美国网民人数在亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20xx年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。在根底信息资方面，网站数量为万个，年增长率为%，网站数量的提升说明我国互联网信息资更为丰富。网民对“觉得自己日常生活离不开互联网”的评价得分是分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少局部网民“觉得有时候自己沉迷于互联网”，得分为分。鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！建行的手机银行开展得最早，技术比拟成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且如今新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进展转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行效劳，具有方便快捷、功能丰富、平安可靠、申办快捷等的特点。即需即用、贴身效劳建行手机银行将与您一同步入银行效劳“即需即用”的时代。让您随时随地享用建行是您随身携带的银行。功能丰富、交易快捷建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的根本金融效劳，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财效劳，使您随手掌控市场，时时积累财富。技术先进、平安可靠7x24小时的贴身金融效劳，拥有建行手机银行，就拥有了最平安的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息平安，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的平安可靠。申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等效劳；或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行效劳；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约1、e-mail营销推广cnnic第22次报告显示：____的使用率已经到达邮箱已成为每个网民的通信工具，每当翻开邮箱时便会受到生疏人的e-mail，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢翻开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告，中已产生深化的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民翻开邮件，起到了产品推广的效果。2、网络音乐广告营销推广cnnic第22次报告显示：网络音乐使用率人，如此庞大的%，用户量亿使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。3、广告宣传偶像化e时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择e时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深化人心。4、搜索引擎搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：免费登录分类目录搜索引擎优化【关键词】：^p广告【关键词】：^p排名网页内容定位广告将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：yahoo、infoseek、新浪网等网站并进展行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站；建立一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作就是帮助他们到达这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。假如你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。邮储银行营销方案篇三20xx年x月彩电夏季已降临，为了能让顾客在购置电视时得到更多的优惠，同时进步创维彩电在xx信誉卡商城的销售份额，给双方产生更大的效益，制定x月份酒店直销的促销活动。一、活动主题：品鉴酷开智能3d创维直销刷卡5折起二、活动时间：x月xx日-xx日三、活动形式：在创维办事处指定的酒店进展落地活动，现场刷卡支付。四、活动机型及价格：创维电视所有型号，价格最低5折起〔超低特价机除外〕，详细机型价格见附表〔待定〕。五、活动资：〔一〕我司资1、我司给xx信誉卡持卡客户提供优惠的价格产品〔最低5折起〕。2、我司给xx信誉卡持卡客户提供0运费的效劳。3、我司给xx信誉卡持卡客户提供优质的售后保障效劳。4、我司提供活动场地，销售样机，以及相关的客服人员和销售人员。5、我司针对市区进展大约50万条短信的发送。6、超低特价机42寸下乡补贴价2999元、32寸活动价1999〔各50台〕，市场42寸售价为4399元，32寸市场售价为2999元。〔二〕银行资1、xx银行挑选符合一定条件的持卡客户数量〔30万〕，进展短信发送。2、xx银行提供信誉卡中心首页的显著广告位，进展广告宣传。六、活动流程：a信息发布执行要点1、要按照适宜的标准来挑选xx信誉卡持卡客户信息，确保信息发布时有针对性，短信内容由双方协商确定。2、在信誉卡商城首页设立活动专题，内容包括活动形式〔折扣优惠+家电下乡〕，时间、地点、咨询〔座机〕。b活动报名执行要点1、在活动报名阶段，我司制作标准的表格，安排相关人员记录来电顾客的姓名，，所在区域，预购型号。并根据实际情况，放大活动的利益点〔惊爆特价机，高折扣，家电下乡等三重优惠〕2、对于咨询家电下乡的顾客，按照标准的国家家电下乡的流程告知顾客，国家家电下乡流程在附件中。c活动现场执行要点1、销售讲解由创维内蒙分公司直销+市场部主导操作，包括人员的培训，接待人员的培训，活动现场流程的安排，确保活动现场有条不紊的进展。2、订单收款由xx电器的相关财务人员来完成，并做好订单记录，以便在xx银行进展核对。3、订单收款完成后，由xx电器统一安排送货。d售后效劳执行要点1、送货前，与顾客约定送货时间，最好能在七个工作日内将货配送到位，假如有特殊情况，要与顾客沟通好，防止投诉。2、退换货的问题，假如是产品本身的质量问题，可进展退换货的效劳。邮储银行营销方案篇四沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)、微信银行、圆鼎卡用户。20xx年6月5日-20xx年6月18日。浓香粽情感恩父爱1、一重礼：圆鼎卡用户消费有礼活动期间，我行圆鼎卡新老客户凡持卡在徐州贵和百货商场、沛县燕山华联超市消费满2笔或消费金额满288元，即可获赠毛巾礼盒一套。名额有限，先到先得(限前100名)。每个客户限领一次。2、二重礼：手机银行、网上银行新用户交易有礼活动期间，首次开通并使用沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)转账、缴费成功的客户，即可获赠精巧礼品一份。礼品规那么设置如下：(1)粽子礼盒一个，限端午节当天前100名。(2)30元挪动充值卡，限前100名(和粽子礼盒活动不可同时参加)。以上奖品，每个客户限领一次。3、三重礼：省级微信银行关注有礼活动期间，(1)、凡关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡并成功无卡取款一次的客户，即可获赠10元手机话费。名额有限，先到先得(限前500名)。每个客户限领一次。(2)、所有关注江苏沛县农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡的客户，均可获得一次抽奖时机。奖项设置为：一等奖：10名，60克银条一个二等奖：200名，30元挪动充值卡三等奖：1000名，10元手机话费4、四重礼：圆鼎卡、手机银行(客户端)、网上银行动户有礼凡20xx年1-5月份没有发生过交易的银行卡、手机银行(客户端)、网上银行客户，活动期间，只要发生一笔金额超过100元的交易即可获赠20元手机话费。(限前500名每个客户只能领一次。)邮储银行营销方案篇五1、集中招募阶段〔20xx年12月1日-12月10日〕。经营目的：参加培训的专职理财队伍人力要到达240人。经营重点：为20xx年储藏有效人力，全市客户经理仍有缺口的县局同步开展招募活动，12月1-6日为本次集中招募的意愿启动，7日-8日各县局进展职场面谈，9-10日市局组织一场“同心、同行、同幸福”大型人才招聘会，市局将借鉴专业招聘机构运作本场创说会，11-12日市局组织新人培训班。各局要务必高度重视，并提早做好包装炒作〔详细要求详见附件2：《集中招募方案》〕。2、培训启动阶段〔20xx年12月11日-12月18日〕。经营目的：参加市县两级培训、启动、通关人数达至1000人。经营重点：为快速调整队伍状态，激发队伍热情，提升队伍技能，以“疯抢”的态势全力备战开门红，市县两级做好以下三项工作：一是市局定于12月14日至16日分别组织管理层、精英层、全员三个层级进展培训启动，力争在市级启动会上参与人数到达500人；二是17日，各单位进展县局职场布置，营造开门红大战气氛；三是18日，县局召开启动大会，确保全市有1000人参加启动，理解本次开门红的意义、明确开门红的主打产品、理解开门红的鼓励政策。3、客户积累阶段〔20xx年12月19日-12月31日〕。经营目的：实现准客户积累12000人，全市日均1000人，支局日点均4.2人，全员行动率到达85%。经营重点：一是抢抓元旦及春节前节日经营契机，以“传递福满卡，乐享全家福”为拜访理由、以“福满刮刮卡”进展客户信息搜集；二是各单位要做好“传递福满卡，乐享全家福”的持续宣导和职场深度培训，对“福满刮刮卡”的使用流程和话术务必进展屡次通关，确保全员“会讲、会用”，市局将进展“飞检”，检查营销员对工具的掌握情况；三是各单位务必要把客户积累当做最重要的工作去抓，要安排专人对客户积累情况进展追踪督导，不可流于形式〔详见附件3：《客户拜访方案》〕。4、平台搭建阶段〔20xx年12月22日-12月31日〕经营目的：确保“123”底线目的达成。经营重点：为配合拜访活动的持续跟进和成果检验，全市系统上下联动组织多层次的客户答谢会，市局将定于12月28日〔周六〕组织一场“喜乐年华”祈福迎新会，请各单位做好组织，县局百人以上答谢会在此期间不得少于2场，支局层面网点沙龙不得少于3场〔详见附件4：《产说会方案》〕。自首季开门红活动开展以来，卫东农商行结合辖区实际，早动手早安排，采取多种措施，不断创新营销手段，持续加大宣传力度，确保了各项业务实现首季开门红。尽早安排争主动。为抓住春节期间储蓄存款这个重要节点，卫东农商行围绕“早”字做文章，将工作重心前移，要求各支行借助春节期间的有利时机，通过细分市场，抓好根底工作，开展分层营销，使存款工作乘势而上，再创佳绩。加强宣传树形象。该行借助公交车冠名报站提示、led电子显示屏、宣传海报、折页、报纸、简报及悬挂横幅等各类宣传媒介平台，大力开展全方位宣传营销活动，不断提升农商行的社会形象和美誉度。提升效劳赢客户。该行以营业网点为阵地，提出了“赢在大堂”效劳理念，倡树“向效劳要存款，向效劳要形象，向效劳要规模，向效劳要效益，向效劳要开展”的主旨内涵，紧紧围绕“效劳客户”这一中心，树立“大效劳”观念，做到领导为群众效劳，机关为基层效劳，后台为前台效劳，全员为客户效劳。银企联络增广度。开门红活动以来，该行先后在屡次组织人员深化到辖区工商个体户、专业市场及小微企业，以客户广泛交流沟通，听取客户的寻求和意见，帮助客户解决消费当中遇到的一些实际问题，通过形式多样的沟通与交流，增进银企间的感情联络，拉紧彼此之间的间隔，为实现银企共赢夯实了根底。特色营销务实效。该行从综合、信贷、卡部等部门抽出人员，成立了宣传营销团队，专门负责首季开门红宣传营销活动的方案制定、活动筹划、产品设计等工作。为彰显营销活动特色，营造活动气氛，该行开展了一系列宣传营销活动。一是开卡、刷卡消费抽奖活动。对新开金燕ic卡且金额在1000元以上的客户，享受当场抽奖资格；二是对卫东区属行政事业单位公职人员开展刷卡消费抽奖活动；三是对新老pos机商户开展送礼品营销活动；四是方案与汽车4s店及周边大型商场协商，对新开金燕卡的客户开展刷卡消费送礼品活动。五是利用春节开展为广阔客户义写春联送春联活动。六是开展送环保袋活动。该行方案印制一批带有农商行标示的环保袋，组织人员深化辖区农贸市场、集市，开展“环保袋换塑料袋”活动，在引导居民环保生活的同时，进步农商行的社会形象河口农合行充分依托新产品、新业务，积极运用新思维、新机制，牢牢把握“四个强化”，找准工作的出发点和落脚点，全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动，截止1月31日，该行各项存款余额321951.54万元，较年初增长33401.15万元，各项贷款余额243495.79万元，较年初增长19324.34万元。强化资金织，夯实业务根底。一是抓住“两节”期间业务开展的“黄金”时期，明确目的任务，集中人力、集中时间，加大客户走访力度，全力抢占客户市场；二是积极开展送金融知识、送春联、送年画、送节目下乡等活动，不断拉近与客户的间隔，加大业务宣传力度，着力进步存款市场份额；三是认真分析^p辖内客户情况，分类建立客户档案，重点加大对公客户营销力度，充分借助信贷、中间业务、银行卡以及网上银行、手机银行等新产品、新业务，加强pos商户和电子银行业务的拓展力度，实行整体营销战略，积极拓宽资金组织渠道。强化贷款营销，抢占开展机遇。一是扎实做好市场调查，抓住第一季度春耕备播的有利时机，组织客户经理深化农村、社区和中小企业，及时理解农民和企业消费经营状况，做到方案早制订，资金早投放；二是认真总结20xx年信誉工程建立的经历和缺乏，抓好小额农户信誉贷款投放和企业评级授信工作，以农民专业合作社和个体工商户为切入点积极扩大信誉评定范围；三是加大业务创新力度。在支持传统种养殖业、农产品商贸流通等的根底上，加大对专业合作社和“公司+基地+农户”等规模型和效益型产业的支持力度，稳步拓展社区零售贷款业务，全面拓展城区个人贷款业务，加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公关力度，着手开展住房按揭贷款业务。强化财务管理，努力增加收入。一是进一步加大对应收息、非应计贷款的管理，合理设定贷款结息方式，实在进步收息才能，加大对客户经理的督导力度，对于应收未收的利息，逐笔分析^p原因，制定方案，加大清收力度，全面进步贷款自动扣划率；二是严格费用开支。进一步修订完善财务管理方法，继续调整费用构造，标准开支行为；三是强化内控管理。集中开展单位结算账户专项检查和重要空白凭证风险排查活动，防范风险隐患，继续增存款、降不良、保支农、创效益”四项重点工作，多策并举强经营，“四轮驱动”促开展，全县农村信誉社干部职工坚决信心，鼓足干劲，克难攻坚，奋力赶超，一举夺得“首季开门红”，确保了全年各项工作开好头、起好步，为全县信誉社乘势开展奠定了坚实的根底。为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展，桃联社从加强组织领导入手，积极建立活动督导机制，全力催促辖内县级联社各项业务深化开展。一是建立了联社班子成员包片区、机关部室负责人挂点社、机关工作人员联络社制度。领导班子成员带着各部门人员，深化基层信誉社督查指导工作，实在帮助解决问题。二是开展了全县信誉社贯彻落实20xx年度工作会议情况督导工作。联社成立了以理事长为组长，其他班子成员为副组长，各部室负责人为成员的督导工作领导小组，分四组对全县各基层信誉社会议贯彻情况，各项任务分解情况，各项工作任务完成的详细措施，岗位责任制制定及员工考核、分配方案等情况进展了督查，采取听汇报、座谈会等形式认真帮助信誉社解决实际困难，研究详细措施。三是认真开展一季度业务竞赛活动，于元月初下发了《20xx年一季度工作指导意见》，明确了增存、贷款营销、不良贷款压降、收息四项竞赛内容，并对活动各项主要指标实行按月监测，催促各社振奋精神，抢抓机遇，加快进度，集中精力打好“首季开门红”攻坚战。全县信誉社结实树立加快开展的理念、以人为本的理念、勇于创新的理念和求真务实的理念，明确任务目的，转变工作作风，形成了齐心协力抓落实、一心一意谋开展的强大合力。一季度四项竞赛任务，全县共有19个信誉社完成2项以上，使全社上下凝聚成一股绳，形成了“比、学、赶、超”的良好场面，确保了“首季开门红”活动高效开展。存款是立社之本，强社之基，更是业务开门红的首要任务。在县联社的组织带动和精心指导下，全县农信社因地制宜、深挖广筹，滚动存款大雪球。一是抢抓机遇增存款。紧紧抓住“两节”期间农民工返乡和农副产品销售旺季的有利时机，开展上门效劳，强化资金组织，有力促进了存款增长。二是抓好宣传引存款。利用“两节”之际，加大宣传力度，全县农信社普遍开展了“入农户、进企业、送问候、增友谊”等面对面的联谊和宣传活动，进步了农信社的知名度。三是开展营销拉存款。各社利用“两节”之机，积极对政府部门、企事业单位、优质客户开展拜访、回访等活动，积极营销财政存款和低息存款。同时，积极借鉴保险公司客户营销理念和鼓励方法，瞄准当地销售收入大户、利税大户、进出口大户，实行式营销管理，确保了存款稳定增长。一季度全县信誉社各项存款净增3.9亿元，完成首季任务3亿元的131%。开动“信贷支农”轮桃作为农业大县，一季度是农信社支持农业“双保”、做好信贷支农的关键时期。联社号召辖内各基层社高扬支农大旗，抓住有利时机，不误农时，翻开钱袋子，播洒及时雨，全面做好信贷支农工作。一是明确信贷投向。各社结合县域经济和当地农业产业化开展规划，迅速制定信贷支持重点和投放方案，特别是重点支持农民春耕备耕和信誉户、信誉村以及优质客户。二是挑选优质客户。各基层社积极深化相关部门和市场、街道、村组、社区，分别挑选出农户、个体工商户和中小企业中的优质客户，并将其列入全年贷款营销的重点。三是强化信贷管理。积极完善组织架构，细分存量客户，调整信贷权限，特别是完善贷款利率定价机制，下发了《贷款利率定价管理方法》，标准了利率定价管理。四是加大支持力度。各基层社社积极开展贷款营销，大力发放农户小额信誉贷款，力争做到各项贷款早投放、早见效、早受益。力求在农户评级授信上突出一个“早”字，在发放小额农贷上表达一个“快”字，在落实支农惠民上，凸显一个“好”字。全县农信社一季度共投放贷款2亿多元，净投放5725万元，确保了农业消费资金需求。转动“不良清降”轮清收不良贷款一直是信誉社业务经营的重点和难点。桃联社从加强管理、分类施治入手，积极采取有效措施，不断加大清收力度，促进全辖不良贷款“双降”。一是建立三个台账。分别建立了新放贷款管理台账、新增不良贷款管理台账和大额贷款管理台账。二是制定、完善不良贷款责任认定方法、不良贷款责任追究方法、不良贷款明责自清方法、不良贷款清收奖励方法等，扎实开展不良贷款认责追责工作，力争通过认责追责促进不良贷款清收。三是强化清收处置。将借冒名贷款、内部职工不良贷款、国家公职人员不良贷款和大额不良贷款等作为全年不良贷款清收、处置的重点，制定相应的清收方法和奖罚政策，扎实推进不良贷款清收工作。在清收不良贷款方面，各基层社因地制宜，多策并举，翻开不良贷款清收被动场面，一季度共收回不良贷款1035万元。截至一季度末，该社“首季开门红”活动获得了显著成效：一是各项存款较年初净增3.9亿元，增长13%。二是各项贷款较年初增加5725万元，有力支持了农业消费。三是不良贷款余额较年初下降1035万元，占比拟年初下降1.38个百分点。四是各项收入实现万元，实现经营利润万元。经营效益稳步提升。“一年之季在于春”，为了力保全县农村春耕消费顺利进展，今年伊始，长汀县农村信誉社认真贯彻落实中央1号文件，省委、省政府科学开展、跨越开展的决策部署及省联社《关于进一步夯实支农工作根底提升金融效劳程度的指导意见》，竭力推出了惠农、利农、便农、富农的信贷新举措，超前谋划，加大投入。截至目前，全县信誉社各项贷款余额14.79亿元，农业贷款净增1.3亿元，比去年同期增加了1亿元，真正发挥了农村信誉社支农主力军的积极作用。为了确保支农资金及时到位，全县信誉社多措并举，全员营销，加大了组织支农资金工作力度。一是早方案、早安排。年初县联社及时召开了全县信誉社20xx年工作会议，把存款任务分解到各信誉社，做到了早方案、早安排，以夺取“首季开门红”；二是大力开展“首季开门红”竞赛活动。充分抓住春节前后外出人员返乡的有利时机，在全县掀起了一场比、学、赶、超、帮的吸储高潮，千方百计增加存款，进步存款市场份额；三是优化存款构造，增强对公存款的组织力度。强化信息公关，把握对公客户，积极主动地进展市场竞争；四是充分发挥现代结算渠道对吸收存款工作的推进作用，积极宣传“福万通卡”、大、小额支付系统汇兑业务，网上银行、短信银行等业务，通过效劳功能的不断创新以促进存款业务的增长；五是制定符合实际、实在可行的量化考核方法，实行日考核、旬排名、月兑现的绩效考核方法，调动了全员营销的积极性。目前，全县信誉社各项存款余额20.02亿元，比年初增加2.63亿元，比去年同期增加了1.68亿元。为了确保春耕消费顺利进展，全县信誉社超前谋划，统筹安排。一是年初召开了全县农村信誉社工作会议，在安排全年工作的同时，重点部署了春贷工作，成立了农村信誉社支持春耕消费领导小组，统一组织施行春贷支农工作；二是做好春贷调查摸底工作。县联社和各基层信誉社分别成立春贷调查工作组，分别深化全县各乡〔镇〕、村及农资部门，走田头串农家，访农户谈农事，做到“三摸清三理解”。即摸清农户意愿，理解农民贷款意向；摸清农户消费方案，理解农民贷款需求；摸清农户消费工程，理解农民贷款周期，为做好春贷工作掌握第一手资料，确保春贷工作有的放矢；三是成立了春贷工作督查小组，督导春贷进展，解决存在问题，加大支农力度。为了满足农村备春耕消费的各种资金需要，全县信誉社调整信贷构造，创新贷款品种，创立农户融资的最正确环境。一是以农户小额信誉贷款为着力点，实在简化农贷手续，农户只需带上《贷款证》、身份证，在授信额度内随到随办，不需办理担保；二是春耕消费贷款实行套餐制，推出了农户小额度贷款。邮储银行营销方案篇六一、活动概述：邮储银行营销方案篇七发行平阴县支行党支部组织全体党员开展丰富多彩的纪念活动，庆贺中国____建党94周年。一、是增强“作风建立年”和“廉政及案件防范教育月”活动效果。组织全体党员积极参与上级行开展的作风建立年活动和廉政及案件防范的学习，集中收看总行、省行的党课视频讲座，每名党员都根据各自的工作岗位撰写心得体会，全体党员的精神相貌焕然一新，工作效率、工作质量得到进步，夏粮收买期间，率先在全省发放了首笔夏粮收买贷款3000万元。组织人员参加了省行营业部信贷业务知识竞赛获得团体第一名。二、是在“六一儿童节”前夕，县行号召45岁以下团员青年开展捐助帮扶贫困学生活动，收到捐款600元，支行工会购置了书包、文具、励志书籍等一同送到洪范池镇石碑子小学贫困学生手中，得到学校和家长的一致好评。三、是县行党支部组织全体党员及员工到本行所包村--平阴县洪范镇大黄村，走访慰问健在的建国初期第一任党支部书记，并参观了大黄村党支部带着村民修建的村路、半山上的机井以及农发行帮助筹建的“农村书屋”。通过参观，使全体党员理解了山区农村目前的贫困，增强了立足本职做好工作、为繁荣平阴农村社会经济做出奉献的使命感。四、是组织召开党员大会，集中学习了《中国____纪律处分条例》的局部章节，使全体党员对遵守党的纪律、维护党员队伍纯洁、保持党组织的坚强战斗力有了更加明晰的认识，增强了遵守党的纪律的自觉性。对纳新预备党员按照总行党委组织部制定的程序进展了表决。五、是开展支部书记上党课，党支部书记王爱平同志结合县行实际为全体党员上了题目为“加强作风建立、做业务开展的先锋”的党课。六、是表彰了评选出的2名县行级优秀党员，使全体党员学有典范、比有事例，增强了全体党员争做“四优”____员的积极性。邮储银行营销方案篇八为感谢广阔客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以元宵节感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋开展，分享创造硕果。〔一〕开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动1、活动对象：支行全体存款客户。2、活动时间：20xx年2月14日—20xx年2月19日。3、活动规那么：活动期间，但凡到支行办理存款业务满xx元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值xx元的xx商品。〔二〕开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动1、活动对象：支行全体贷款客户。2、活动时间：20xx年2月14日—20xx年2月19日。3、活动规那么：活动期间，但凡到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值xx元的xx商品。〔三〕开展“用电子银行，得惊爱好礼”主题活动1、活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。2、活动时间：20xx年2月14日—20xx年2月19日。3、活动规那么：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔〔含〕以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值xx元的xx商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔〔含〕以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名〔个人网银和手机银行用户各10名〕，分别赢取价值xx元的xx商品。二等奖500名〔个人网银和手机银行用户各250名〕，分别获赠100元话费充值卡一张。活动完毕后在2月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进展，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点。自获奖公布起一个月内，客户将来指定地点，视为客户自动放弃。〔一〕本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过led屏幕滚动播出。〔二〕本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进展宣传。〔三〕本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。邮储银行营销方案篇九本方案所指客户包括存款客户、贷款客户，客户类别包括个人客户和对公客户，业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、pos机等业务。信誉社的长远开展要以“效益”为中心，在正确处理近期与远期关系的根底上，制订切合实际的开展策略，尽快建立一个以效益为纽带，以业务的持续、稳步增长为目的，以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案，迅速开展工作，为信誉社圆满完成上级下达的任务指标和信誉社长远开展而努力。以客户为中心，经过对存款和贷款进展构造分析^p，细分客户，量化鼓励，全员营销。工作中充分受权，配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系确实立，维护好存量客户、开拓新的黄金客户，客户经理以很多的时间走出去，充分理解客户，迅速熟悉客户社交圈，进而赢得客户，占领市场。纵线关注全流程效劳，横线关注全方位效劳，把过失化为惊喜、把平淡化为满意、把快乐化为眷恋，跟踪到位，横道边，纵到底，把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续效劳。信贷是收入之，是立社之基。1、纯农区的农户对纯农区的农户继续实行“五户联保”的形式，金额单户10万元，并在适宜的村促成农民专业合作社、和农民信誉共同体等农村经济组织的产生，改变农村金融体系缺乏独立承担民事职责且有必须组织性的贷款主体的现象。2、城中村村民对城中村村民贷款继续实行“五户联保”的`形式，金额单户30万元，大力推广，资料中有村委的介绍信，并要求在我部办理贷款的客户数到达五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信誉共同体，统一评级定信誉等级，信誉共同体全体客户同意可以推荐其他村民参加享受统一的优惠利率，贷款金额，假设信誉共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为，那么统一下调信誉共同体中所有成员的信誉级次。不仅仅可以加坚信誉社和所扶持村民所在村委的天然联络，并且还可以实现营销链的外延，并且对贷款资产的质量起到进取有效的防范作用。详细参照商户通贷款操作。3、社区居民由于社区居民零散，且不具有很强的组织性，所以对社区居民贷款一律采取抵押的方式进展，金额以评估价值并参照市场价确定合理的抵押率来定。4、个体工商户对于在同一市场里的个体工商户，采取两户商户保证担保加市场担保的方式进展，最高不得打破200万元。对不在同一市场或市场难以供应担保的且由五户以上的个体工商户组成信誉共同体，统一评级定信誉等级，由信誉共同体所有成员向商户供应无限连带职责的保证担保，授信金额核定为50万元，全体成员同意可以推荐其他商户参加享受统一的优惠利率，授信额度，假设信誉共同体中有一户商户出现逾期、欠息等违约行为，那么统一下调信誉共同体中所有成员的信誉级次，并由所有成员来归还贷款本息。从而实现营销链的外延，节省人力本钱，并对贷款资产的质量起到进取有效的防范作用。详细参照商户通贷款操作。5、城市白领〔含信誉社职工〕参照《白领通》执行6、微小企业老板把控风险口外延，加强和以在省联社备案的担保公司的合作，采取担保公司总授信，老板贷款，担保公司担保的方式开展业务。1、存量贷款客户经理必须维护好存量客户，作为根本工资的发放考核指标，在存量贷款未发生重大变化时，予以进取办理、并尽快熟悉客户上下游客户及社会关系，实现全方位合作。2、品牌〔自然增长〕营销贷款肯定客户，按照社企双赢的意愿来，以业务知识和政策效劳企业。按照联社贷款流程、履行自我职责3、营销贷款〔主要是指由明确的单位职工作为营销人的贷款〕〔1〕全员营销，详细分营销人、客户经理〔主调查人为客户经理和协助调查人为其他客户经理〕，注：营销人不参与调查。〔2〕核定营销金额：信誉社负责人总额度5000万元，单户不超过500万元；信誉社主任助理3000万元、单户不超过300万元；各科室科长1000万元、单户不超过100万元，副科长700万元，单户不超过70万元；信誉社客户经理700万元、单户不超过50万元；信誉社其他员工和机关员工300万元，单户不超过30万元。〔3〕操作流程按照利息收入的5%给营销人提取奖励费用，奖励费用进入专户管理，并登记台账，在贷款本息全部收回时兑现。假设贷款进入收回再贷程序，那么奖励费用兑现20%，余额和收回再贷的奖励费用一并入专户管理，在贷款彻底收回时全部给予兑现。假设贷款出现风险，那么奖励费用全部用来弥补损失，调查人、审查人、贷审会成员、分管主任、主任尽职免责，由营销人负责归还和并承担贷款营销职责。参考其他银行利率定价及费用奖励形式：12%的年利率中，包含了资金筹资本钱、管理、营销及人工费用大约为7%；研究到商业风险，必需要有2%左右的风险加价；此外还有1%的一般准备计提。同时加上合理利润1.4%，并研究当地银行市场竞争状况，按照0.6%的比例计提奖励费用即利息收入的5%。〔4〕贷款期限、利率及还款方式贷款期限以短期贷款〔1年以内〕为主，贷款利率执行联社贷款的现行利率，还款采取按月结息到期还本的方式。4、票据业务主任助理主抓，利用掌握的客户资，安排专人办理，重新完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，保证合法有效、到期兑付。1、信誉社全部信贷人员均为客户经理2、流程时限根据市办对信誉社贷款职责确实定，客户经理负责贷款流程中受理和调查两个环节，初步确定接收资料到正式受理，所有贷款期限均为为3天，完成初审，到达准入条件、并满足客户需求前方可正式受理。调查时限要求：根据贷款金额来确定，详细为：50万以下贷款均在3个工作日办完，50万-100万贷款在5个工作日办完，100万-500万贷款均在6个工作日办完、500万元以上贷款在8个工作日内完成。调查质量要求：调查方案必须详实，做到心中有数。“存款是立社之本”，是资金运营、创造效益的根本保障。主动营销存款成为了“立社”的关键之举。1、存款营销流程和重点确实定本方案所指存款营销包括存款客户账户和客户日均存款余额及客户业务发生额的营销。随着银监局对金融企业存贷比的监管要求的变化，存贷比中存款量以日均余额来监管，所以我部存款客户的营销理念必须迅速转变，并结合我部实际，存款营销以吸引存款大户在我部开户为重点，营销流程为：开户〔账户营销〕日常结算〔结算便利〕月底余额。2．全员营销任务确实定：为培养具有强烈生存意识的现代商业银行员工的气氛，但凡在我部员工都要有吸储任务，员工〔大堂经理、信贷外勤人员、岗位负责人、主任除外〕最低基数为每季存款净增50万元。3、存款营销专业团队任务确实定：存款的组织是一个系统工程，根据每位员工的自身实际〔形象、口才、人脉、本领、耐力等〕和岗位特点，信誉社实行全员参与但各有侧重的存款营销方法，由信贷外勤人员和岗位负责人组成信誉社存款营销团队，并结合信贷收益〔发放贷款的收益程度》增量存款上存的收益程度〕，运用资金上应优先研究信贷投放，主要侧重于零(低)风险贷款商品和个体、私营企业临时性贷款，从而实现存贷齐头并进，到达利益最大化。存款营销团队员工营销存款每季新增保证1000万元，负责人每季新增3000万元，主任助理每季新增1500万元。4、存量存款任务：商业银行经营是以效益为中心，存量一块毕竟同样产生效益。无视存量存款，会严重挫伤员工的工作进取性。加强对原有存款业务的发生和稳固工作，对存款营销团队中从事专门存量存款客户维护工作的员工任务为每季新增存款50万元。5、新业务：开展某种新业务，一般短期内不会产生多少可观的存款额，或许从长远看有利于存款的稳步增长。研究“考核报酬的即期性与局部新业务带来存款的远期性”的关系时，防止失去存款新的增长点。目前对专门从事系统性的代收代付业务的员工存款每季新增50万元。5、存款业务分析^p例会确实定为防止出现“鞭打快牛”和“懒牛卧车槽”及“挖空心思凑数据”的情景，每月召开一次存款营销分析^p会，根据任务的完成情景，每位员工社会关系、个人精力、个人素质、甚至个人形象等情景，详细分析^p制定下个季度的任务目的。6．考核方法：但凡吸收的存款，一律存在联社信誉社，月末由信誉社安排专人建帐。在年终对超过基数的存款，按照账户的每日存款余额的千分之一进展统一考核奖励。利用唯物辩证法的观点和思路开展工作，诠释好“熙熙攘攘皆为利来、家有梧桐树引得凤凰来、酒香也怕巷子深”这三句话，经营风险、融通资金、提升效劳、加快营销、实现双赢。邮储银行营销方案篇十刷银联卡，专享五一xxx电器补贴20xx年月日至月日。在川所有xxx电器门店。所有以62开头的银联卡持卡人，包括借记卡和信誉卡。〔一〕刷银联卡专享特价电器1.活动时间：xx月xx日至xx月xx日2.活动内容：银联卡持卡人在xxx电器门店，可以专享价格购置特惠机型。详细如下：〔1〕普卡持卡人：可以购置近50款特价机型，涵盖彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、笔记本电脑、数码相机、厨卫、热水器、电压力锅、电饭煲、微波炉等12个品类，品牌涵盖索尼、三星、海尔、长虹、tcl、三洋、美的、格力、联想、惠普等知名畅销品牌。这些机型的售价显著低于同期市场价格〔为同期市场价的8-9折〕，并低于同期网络销售价。包括如2888元的43寸三洋led彩电〔市场价3788元〕，299元的20升海尔微波炉〔市场价399元〕等。在店内展示时，均贴上银联卡专享的标签，消费者只有刷银联卡才能专享优惠。〔2〕白金卡持卡人：除了可购供应银联卡普卡持卡人的机型外，白金卡持卡人还可额外享受9种高端商品的特惠，包括夏普电视、大金空调等高档品牌，如60寸的夏普智能电视等。〔3〕福农卡持卡人：在所有特价商品中，还在福农卡发行较多的地区，推出多款合适农场市场的银联福农卡专享机型。〔二〕刷银联卡专享电器补贴1.活动时间：xx月xx日至xx月xx日2.活动内容：消费者在xxx门店刷银联卡〔卡号62开头〕购置电器，刷卡金额到达标准后，凭身份证可领取100元电器消费补贴券，每人限领1张。刷卡金额标准为：〔1〕购小家电单件满800元补贴100元〔2〕购彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫、影音产品单件满1000元补贴100元〔3〕购手机、数码、电脑单件满20xx元补贴100元注：补贴金额在最低成交价根底上抵扣100元〔每台产品抵扣一次〕;银联客户专享机型及特价机不参加该活动。〔三〕刷银联卡幸运大抽奖1.活动时间：4月20日至5月6日2.活动内容：银联卡持卡人在xxx门店刷卡消费符合“刷出现金补贴”活动的刷卡标准，即可参加抽奖活动。抽奖方式采取事后抽奖，以刮刮奖的形似抽取。〔1〕4月20日至4月28日为第一阶段，奖品为：一等奖：20台长虹50寸3d电视二等奖：40台三洋32寸液晶电视三等奖：价值100元以下奖品〔详细见店堂公告〕〔2〕4月29日至5月6日为第二阶段，奖品为：一等奖：5000元以下购置金额现金返还,详细数量待定幸运奖：价值100元以下奖品〔详细见店堂公告〕〔四〕银联持卡人专场团购1.活动时间：4月28日2.活动内容：在局部成都xxx电器门店开展对银联卡持卡人举行的专场团购〔详细方案另行通知〕。邮储银行营销方案篇十一本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和群众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美妙将来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此根底上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。xxxx年x月x日x月x日。以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目的群体，以稳固和开展客户、促进储蓄卡使用、进步速汇通手续费等中间业务收入为主攻目的，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面开展同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级效劳〔效劳、社区效劳、自助效劳〕的认知和感受，进步电子渠道的分销效率，实在提升经营业绩。活动主要包括以下内容：〔一〕“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速开展，特开展以下优惠促销赠礼活动：1、“金秋营销自助效劳送好礼”〔1〕活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。〔2〕凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。2、“金秋营销卡庆双节”〔1〕活动期间申请卡免收当年年费。〔2〕刷卡消费到达一定标准，可凭消费交易单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达xx元〔含〕以上，赠送价值xx元礼品；刷卡消费达xx元〔含〕以上，赠送价值xx元礼品；刷卡消费达xx元〔含〕以上，赠送价值xx元礼品；刷卡消费达xx元〔含〕以上，赠送价值xx元礼品；礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，详细由各行自行确定。各行应根据当地实际情况，积极挑选—个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费到达标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作3、“金秋营销速汇通优惠大放送”活动期间，速汇通汇款手续费优惠％幅度。〔二〕“金秋营销产品欢乐送”网点个银产品展示及优质效劳活动。以营业网点为单位开展“金秋营销产品欢乐送”优质效劳及个银产品的展示活动。活动主要内容有：1、营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页〔近期下发〕，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。2、网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的效劳形象。3、活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并装备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。4、积极开展网点优质效劳工作，进步速汇通等业务的柜台效劳质量，加强柜台人员与客户的交流，实在提升网点效劳形象。5、实在做好对客户的绿色通道效劳，严格按照有关要求向客户提供优先优惠效劳，为客户营造良好的节日效劳环境。〔三〕“金秋营销产品欢乐送”社区活动。1、扩大社区营销浸透面，亲密社区关系，按方案稳步推进社区营销工作。抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融效劳网点优质效劳、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面亲密结合，全方位树立我行的社区效劳形象，加强社区金融效劳网点与目的社区的各项联络，亲密网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。2、结合活动促销内容，确定社区目的客户，积极拓展相关业务量，实在提升社区营销经营业绩。〔1〕积极拓展速汇通业务月、月为学生入学或新生报到顶峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，进步营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进展一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。〔2〕实在促进个人储蓄存款业务月、月个人存款的目的社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，实在抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。〔3〕有效开展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车效劳合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在标准操作的根底上力求为客户提供便捷高效的效劳。〔三〕“金秋营销产品欢乐送”活动。以本次活动为切入点，通过建立客户回访制度、理解客户节日需求，充分利用合作单位的效劳功能向客户提供全方位贵宾增值效劳；同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步进步乐当家理财效劳的吸引力。主要内容有1、活动期间，各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备一定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。2、结合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠；结合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾效劳。3、国庆节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构实在落实客户绿色通道效劳和各项优先优惠效劳，为客户营造良好的节日效劳环境；另外要亲密协作，严格执行“遨游效劳”标准，确保总行客户在全国范围内可以得到专门效劳，兑现乐当家的品牌承诺。〔四〕、活动目的通过本次系列活动，全行个人银行业务力争在月份实现以下目的：1、客户新增超过历史同期最好程度，并使客户构造得到改善，质量得到进一步进步；2、卡社会知名度和使用率得到进一步进步，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年９月份都有较大幅度增长，同业占比在９月份根底上有所上升；3、速汇通竞争优势得到稳固和进步，促进业务持续快速开展，手续费收入新增创历史同期最好程度；4、自助设备存取款及其他代理业务交易量比月份增长％。5、圆满完成各项业务指标。邮储银行营销方案篇十二一、活动主题“锦龙舞春章，x行送桔祥”二、活动时间活动开展期：20xx年xx月1日—20xx年3月31日活动考核期：20xx年1月1日-20xx年3月31日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、开展客户”为主要目的，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点打破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核鼓励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务开展奠定根底。四、活动目的——20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。——个人中间业务收入新增900万元。——客户新增4000户(统一折算成aum5万元(含)-20万元客户);——收费借记卡发卡新增2万张。——信誉卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户;——电子银行交易量比提升7个百分点，到达46%以上;自助设备交易量比到达50%以上;——个人电子银行客户新增40000户;——个人产品覆盖度提升0.02。五、考核评比为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步开展，活动将设置综合奉献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进展表彰奖励。(一)“综合奉献奖”1、指标设置内容及权重2、有关指标说明。(1)个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额，其中20xx年初存款考核余额=∑20xx年年末后5天存款时点余额/5。(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度aum5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。(3)电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目的4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户开展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，那么每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。3、奖项设置：活动完毕后，市行采用综合系数占比法进展考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共xx名授予“旺季营销综合奉献奖”并进展表彰奖励。综合奉献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增完成率必须到达50%以上。无发生重大投诉或重大案件。(二)单项奖1、网点单项奖(1)“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比20xx年后5天存款平均余额)最多的前5名网点。(2)“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。(3)“客户成长奖”。授予aum5万元以上客户新增(折算后)最多的前5名网点。(4)“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。(5)“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销效劳系统”商机处理率(40%)、营销成功率(60%)得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。(6)“信誉卡客户新增先锋奖”。评选一季度信誉卡新增客户数最多的前5名网点。(7)“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。(8)“电子银行营销先锋奖”。按综合奉献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。2、个人单项奖。评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动完毕后，分别评选个人存款、理财产品、信誉卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金(有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算)、保险(期缴按1：4折算)、黄金(实物金按1：5折算)、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合奉献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合奉献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为20xx元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。六、旺季营销活动措施。(一)制定，加强组织领导。按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销发动会，提早预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓重的全员旺季营销气氛，力争获得优异成绩。(二)加大营销宣传力度。1、加大宣传力度。围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4s店展架等载体宣传个人银行产品。2、发挥营业网点宣传主阵地作用。市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强气氛，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。邮储银行营销方案篇十三12月8日—12月14日新媒体、海报宣传。12月11日—12月14日播送站宣传、〔电子宣传〕12月12日—12月14日进宿舍宣传—宣传单页12月14日现场宣传。12月14日后后期宣传。内蒙古大学艺术学院本部各个宿舍楼门口、食堂门前、食堂二楼、校园展板、校园播送站〔led显示屏〕。〔1〕新媒体宣传：通过人人网;____、新浪微博;微信三大主要媒介进展滚动式宣传。a.人人网:设立快乐518超市主题火锅公共主页；b.____、新浪微博:发布举办欢唱100分活动举办信息及快乐518自助火锅的全程赞助。c.微信:为518自助火锅设置专属公众平台以及____，活动小组负责转发____信息，帮助进步本次活动的宣传强度以及518自助火锅的知名度。(2)进宿舍宣传：在活动临近时，小组成员将会手持印有赞助商信息的活动宣传单页进入艺术学院学生宿舍逐一进展面对面宣传。〔在此环节赞助商假设有其他宣传需要，可与活动小组负责人商议〕〔3〕海报宣传〔或地毯宣传〕：在宣传校园宣传栏