《市场营销实务（第2版）》198-5（李雄）教案 第19课 项目综合实训四

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课题项目综合实训四课时2课时（90min）教学目标知识技能目标：（1）了解品牌的概念、功能及相应策略。（2）理解产品整体概念、产品组合及相应策略。（3）掌握产品定价的方法和分销渠道的选择策略。（4）掌握促销的含义、促销组合的本质及策略。（5）掌握市场竞争策略与企业合作竞争策略。（6）能够灵活运用产品组合策略和品牌策略。（7）能够为产品制订价格策略，并根据实际情况选择分销渠道。（8）能够制订市场营销的促销组合策略，并选择合适的广告媒体。思政育人目标：（1）培养精湛的专业技能，提升职业素养。（2）注重细节，培养精益求精的职业精神。（3）培养执行力，具备随机应变的营销意识，为职业生涯打好基础。教学方法讲授法、问答法、讨论法、案例分析法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计考勤（2min）→项目实训（85min）→作业布置（3min）教学过程主要教学内容及步骤设计意图考勤

（2min）【教师】清点上课人数，记录好考勤【学生】班干部报请假人员及原因培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况项目综合实训（85min）【实训目标】（1）知识目标：理解品牌策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及竞争策略的概念，熟悉市场营销策略的内容和制订过程。（2）能力目标：能够根据市场和企业实际的情况，初步设计适合企业发展的市场营销策略组合。（3）素质目标：培养分析能力、洞察能力和知识运用能力，积累实际操作经验。【任务分配】本实训包含以下两个任务。任务一：请对市场营销策略组合的内容进行梳理和简要描述。任务二：小组成员选择宝洁公司旗下的产品（如SK-Ⅱ、飘柔、舒肤佳等品牌的产品），对其在中国市场的市场营销策略进行分析。通过网络查找相关资料，了解其产品和策略组合，应用本项目所学的知识框架，撰写市场营销策略报告，并派出代表进行汇报。全班学生以3～5人为一组进行分组，各组从上述两项任务中任选其一并进行任务分工，组长将小组成员及分工情况填入表中。小组成员及分工情况班级组号指导教师任务内容小组成员姓名学号任务分工及时间安排组长组员【实训准备】（1）熟悉市场营销策略的相关知识。（2）掌握市场营销策略组合的实施要点。【实施过程】将实训任务的具体完成情况记录在表中。实施步骤时间安排实施步骤1．拆解问题和任务，认识问题和任务的重点难点，包括：（1）___________________________________________________________（2）___________________________________________________________（3）___________________________________________________________（4）___________________________________________________________2．确定本组使用的信息检索方法，包括：（1）___________________________________________________________（2）___________________________________________________________（3）___________________________________________________________（4）___________________________________________________________3．记录本组搜集的信息及内容，包括：（1）___________________________________________________________（2）___________________________________________________________（3）___________________________________________________________（4）___________________________________________________________4．记录本组分析问题的方法及得到的结论，包括：（1）___________________________________________________________（2）___________________________________________________________（3）___________________________________________________________（4）___________________________________________________________5．确定本组使用的成果展示方法，包括但不限于PPT展示、讨论结论、个人展示。（1）___________________________________________________________（2）___________________________________________________________（3）___________________________________________________________（4）___________________________________________________________6．在小组内进行成果展示，讨论并改进7．在全班同学面前进行展示【评价反馈】各组在班内轮流展示。展示完毕，各小组成员谈一谈自己的感悟。教师与其他小组对该小组的表现进行评价，并将评价结果填写在表中。考核评价表项目名称评价内容分值评价分数互评师评素养评价

20%小组成员具备团队精神，积极与他人合作6分小组成员态度认真，勇于钻研6分小组成员具备创新思维和自主探究学习的意识8分技能评价

30%小组成员熟练应用多种信息检索方法10分小组成员对所选产品和企业了解透彻，分析深入10分该小组按时完成实训任务10分成果评价

50%该小组合作默契，讨论热烈20分演示文稿重点突出、详略得当，有效揭示市场营销的逻辑20分小组代表表达能力强，讲述的内容有说服力10分合计100分总评互评（30%）+师评（70%）教师（签名）：【学生】完成课后任务通过实训，加强学生对本章重点知识的掌握，锻炼学生分析能力、洞察能力和知识运用能力，增强团队精神作业布置

（3min）【教师】布置课后作业（1）在文旌课堂APP中完成本书配套题库中项目四的试题（2）针对一款产品，按照市场营销策略的内容和制订过程，制订合适的营销策略报告，在全班学生中选取优秀的六份报