天津汽车新品市场导入公关策略分析

098L竞品市场导入公关策略分析2003年6月附件内容摘要098L竞品市场导入公关策略098L竞品市场导入公关策略个案分析波罗本田飞度西耶那菱帅098L竞品市场导入公关策略总结竞带品接市抱场龙导义入协公布关辉策挥略竞品品牌导入策略核心诉求/卖点威驰丰田借助北京车展，完成新品的市场导入采用丰田标识，证明身份以中高级轿车科技装备的全面应用来弱化“经济型轿车”的“身份”

用大范围的价格区间，抢占经济型轿车/中级车市场份额第一款拥有纯正丰田血统的家轿产品落户中国强调轿车的“生活伴侣”概念超越级别的配置，引领家轿潮流带DVD功能的语音电子导航系统在这一级别轿车上的首次应用菱帅东南以下线/上市仪式为依托，一气呵成，完成新品的市场导入运用豪华配置取悦公众眼球针对“威驰”价格策略，同样采用大范围的价格区间，抢占经济型轿车/中级车市场份额产品拥有纯正的三菱血统强调卓越的运动性能以及人性化科技的全面应用SPORT-MODE智能型手自排两用系统INVECS-II(智能型换档学习自排系统)菱帅的推出是东南汽车发展的重要里程碑竞纪品慰市阵场标导校入铃策存略竞品品牌导入策略核心诉求/卖点嘉年华福特以新车揭密的形式开始市场导入，直至下线后完全揭晓借助下线仪式，完成新品的市场导入福特在中国推出的第一款产品是福特在同级别车上安装自动变速器的首款车型傲视同级别产品的经济性油耗福美来马自达借助北京车展，完成新品的市场导入出众的外型、卓越的品质，配以一步到位的合理价格，抢占中级轿车市场极具竞争力的高性价比

竞羽品鸭市棒场姻导范入醋策册略竞品品牌导入策略核心诉求/卖点波罗大众借助上海车展，完成新品的市场导入致力于“打造紧凑型轿车极品”的产品形象技术、价格与世界同步时尚、动感的外型精湛的做工和人性化的装备

强调产品的贵族气质、否定自身是经济型轿车波罗三厢大众借助上海车展，完成产品（旧品升级）的市场导入中德同步推出秉承了两厢波罗的卓越品质竞免品绒市枝场圈导爬入屠策辞略竞品品牌导入策略核心诉求/卖点派里奥菲亚特借助上海车展，完成新品的市场导入以一步到位的价格取悦市场

外型设计出自意大利名师之手强调安全配置法拉力的兄弟西耶那菲亚特弱化是派里奥三厢版的产品形象借助投放仪式，完成产品的市场导入继续使用价格利器秉承派里奥的品质VENICE系统(汽车电子整体控制网络)突出的性价比竞蜓品禾市怒场违导沸入产策刘略竞品品牌导入策略核心诉求/卖点飞度本田借助上海车展，完成新品的市场导入以品牌/性价比优势，抢占经济型轿车市场本田独创的“MM”设计理念全新的发动机技术广州本田一贯的品牌保证（具体配置目前不祥）千里马起亚借助投放仪式，完成产品的市场导入使用韩国车独有的价格利器取悦市场性价比优势竞浅品喇市挥场垒导疾入出策林略竞蜻品活市观场杨导卵入畏公逗关服策愿略位个姿案哗分帝析波味罗纤的泰市争场央导凤入衔事性件桨成巨功疑地透树梢立肆起汪上愚海件大常众跌波我罗强品吼牌损的托良喷好往公恢众魄形阳象浓，猴使额波妹罗汗品秩牌“引器领枣时谜尚垄、额全湾球但共格享”的痒理董念箭得摔到俊充浮分剑的括传猫达负，升由督此权很物好匙地唉提屈高猪了闻波豪罗壮的奖市荷场灵销痒售凤业莫绩偷，位被只评乳为恳2通0采0汁2品年臭中多国乞十撇大添公帖关丸事问件冠之壶一承。竞亦品爸市绢场绸导穷入禾策抖略逃分飘析诱—晌—梨波蛙罗波期罗的传上饱市乖推创广咽策分略懂特猫点：追枝求串独歇特竟产谁品锡定部位—乌—泄紧班凑今型艰轿纺车赞的帅极育品德符国砖大烂众隐的客最陶新柴产鲁品茎，头技滋术坝、通价机格厦与么世笋界惹同邻步时接尚盼、思动姻感礼的筐外召型精尖湛董的桨做苏工挎和除人拳性恢化浴的涌装服备强阔调焦产层品述的揉贵哄族桃气陵质搭，米坚董持液优融质陪优被价灿策关略房诚，属诉船求艇高负性型价暖比诉孤求扇“级紧酷凑捞型乓轿辩车掉”姐概萄念拌，母淡招化宾“持经独济兽型伐轿携车屡”字印昆象整抗合监多袋种直传剩播导手可段笛，概引搅发册媒况体欺和撇消学费饺者楚关折注上洽海赶车涂展理亮度相仓，旧吸摸引饶消逼费怖者片眼绒球巡膀回懂路框演单，采加散深刻消兔费犹者师感迫受新遥车忌上联市命，蚊促苍进郊消户费吓者挖购擦买竞址品思市副场贴导鸭入扔策盲略套分令析创—轰—垄波积罗活遵动施列划举—根—上却海妨上文市发仪脾式主炉题挂：“时脆尚招之咳光”大垦型槐激没光删秀时亿间色：枕2燃0昏0点2雨年沙4罩月女8瘦日拥下排午框3搞点地阀点诱：灭上暑海胀浦锐东督东祥方粥明贤珠蔬下仪的流上许海毁国会际胸新喜闻炎中猛心参兔加章人仗员弱：晴全调国惨新驴闻亦媒郊体灰记慌者枪、愁上纷汽液大吊众深经过销滴商态代表表酸、携用净户浓代个表易和枪应姿邀给前革来驶的垫各姿界卧贵蹄宾火共芒两勾百家余诉人党。内剪容散简碎介备：返波拍罗寨在俊五饺彩旷缤炒纷委的夸激退光颠中音闪痒亮队出滤场咐，豆充恐分炮营子造朋了吓波靠罗红轿诞车风传现递废的“科株技乔与帮时犬尚”概掩念解。竞终品撞市猾场在导携入鞭策弦略盾分夺析—栗—波弹罗活直动支列夸举—嗽—北矩京富巡倦展题试赞驾时禽间判：俊2音0兽0病2戒年尚4层月剃8鸽日郑起剃，悬为池期基5帐周地胳点判：拜东势方限广帐场捐品旱味饿车纷苑筐、术亚殃运勾村杆汽蔑车扑交群易药市咏场袖、惊北客方丑车矛辆衰大牵世布界懂、意普颂尔没斯蚁马自特种、迹当踏代玻商横场晶、速丰滋联告广果场咳、发新线世坛界包百旅货淹、酒王播府怪井痛及跟百着盛驻购戒物裂中惠心鬼等龟9竟座排商迷场原与阿汽绑车崇交墨易胸市题场内息容膊：新梨车溜展旅示“引让领桨时累尚啦周搭末欣秀”试致车溉活阳动始：尾每石周娃末倾在拆展采示恒区脏举傻行美，嚼消淘费者画可旦在吃展笔示勉地担点剥报也名投参监加净现滥场周试嫁车擦。竞佣品恰市蓬场者导植入陪策厚略名分凉析—白—波嘉罗作想为该广际州放本变田沿的聚第臣一们款听经察济液型拴轿窜车呆，F党i明t的额上巨市患推弊广哈被饭广即本梢寄游予悔很垃大尸希亚望历。仓从朴前爷年刻就赚开肾始艳有奴市池场谨传炕言阅，姜令目市担场迫产绘生浇出债一尽种妖期拘待架，拣到贝今貌年挠选赢拔“F充i抖t秤L洗a帽d刷y形绕象孕使窃者”，企并答亮菌相篇上格海骂车肠展撞，F浇i航t已苹经娘成棕功降吸谅引扇了冷不籍少乓消甲费裙者轿的贝关艘注冻。竞游品渔市尖场填导叠入贴策戚略昼分慨析紫—家—保本家田优飞袜度本学田F洁i兰t的拜产早品哀定街位—悠—广族州蓄本批田钞的痰第缩慧一酷款峡经钟济匆型如轿腿车本楚田骑品颂质本柜田敢独港创梁的“M近M”设炎计辜理椅念克：M躺A效N米M归A挨X中（乘魔客妈享招受对最聋大括的晴空拘间善）M饮E赤C夜H连A吧N伤I顾S喉M欺M差I杀N板I电（机观器基占可用勾最漠小妨的约空祖间自）具岸有升未效来纷派航的库设稿计得风庸格卓贺越抬的叉燃适油早经从济临性全悉新续的室发悲动撞机尝技宏术经焦济验型妥轿浴车给已国济内可经夫济肆型屋轿童车秤带吓来稀全业新涌的锤标庄准竞擦品术市某场恢导款入熟策协略项分斤析血—括—指本旅田零飞韵度活房诚动悬列开举—括—F茧i数t摘L涉a丈d汪y评柱选讨活醒动主槽题焦：台“浑美蜓丽绸、虚智鹿慧深”目沾标摆：水选邪拔英“F芬i召t谱L乎a秀d撑y”形研象颂使疗者砌，验参提加世广题州净本且田难及雾其淡特残约贼销回售茅服予务诱店绿的关各葡项细展桥览士、仇公脱关晨活妄动知，布向树顾卸客蚀传浙递规广策州紫本肚田白全艺新数精稻巧番型F狼i匀t轿箭车恳的程形刺象殿，评即质：围融想“唇美夹丽好”痛、们“俯智粗慧祝”胶于胞一么身吼，谢总负是贡站坛在件时泊代电最似前躲沿雁。活券动伪介瓜绍女：报示名督：3月1技2日饱到3月2钻0日酿，姜全壶国1仪4挑0家度广遵州柴本桐田烤汽夕车肿特搜约端销猪售筛服惩务搏店啦接往受嫩全健国悬参贷赛厌者竟报私名席。评位选茅：各陪特姑约子销颂售丝式服岛务萝店飞将眨各讯自床筛钱选否出轨一食名志候哪选升人候楚选漆人霸的兔图铁文击资距料旬在4月2糕1日判—4月2掏7日壤的嚼第润十嗽届怜上放海挺国劳际包车蹦展裕上劝公吼开总展椒示炒，蔽请防观可众匹进史行天现刘场驻投限票复，森选镜出1殃5名豆入服围结者球进蓬入无半初决灯赛膛。1岔5名拢入蚀围旦者苗将贫接士受浓一束系久列狠的爽专盏业占培采训忽，鞭并森参鹅加咳在身今迹年6月裁底钢举柳行闹的虚总毕决兔赛寨。性届独时伏，伙最裂后驶八肿名麦优牵胜痛者龟将稻脱悉颖责而规出顾，铁成液为王全提场市最浓炫回目稿的贸焦嫩点便！竞研品哄市洁场壁导篇入聪策主略纠分成析腰—午—差本既田鸽飞塞度作锻为位同电来饼自题于漠菲众亚呀特声的打兄声弟移，冷西难耶幅那体据艘传介是镜派鼠力倡奥纹的王三踢厢快版肃。夺但杠是蚀西店耶届那暖在壮市孤场题推等广怎时澡没哑有涂过算多包牵房诚扯女到端派而力访奥芹，怎朔葛造知了城自秩己惭的作独笑特里形扬象花。济同款时熔，猛由童于剖西非耶宣那塌“停高糟档越次避、捎低势价稻格帝”痰的下优夫势休，劳并嫁借盖助康了友派激力住奥降的全市刺场捎传牧播逮，熔所鼠以赢在乖上哥市货推速广套上丧并须未泉投么入乳太碌大究的雁力族度售。竞案品话市勇场季导穿入典策逼略然分轮析排—遥—淹西费耶仔那西般耶疑那作的挥产途品牢定托位才—题—忙国抬内势第针一病款疯意悲大支利厕风罚格欣的围三齿厢授轿套车渗：秉冻承串菲袍亚副特驰的蹄品径质占：引肝领颗潮拐流密，超贴夸近辟生完活盈—身—砖在撤风俗格普时摘尚宪的医外贤表浸下碑处状处飞体评现租着瓣安兼全猪，我舒夹适爱和赢可两靠怨的扇制竭造六质予量拆。意认大跟利却经嫁典掀艺屈术具和绝当艇代蚁最夕新嚷科涝技泰完扩美暂结便合框的奥典奏范棋。V恳E惊N惑I屿C洁E系扔统(汽腹车很电巨子忘整阻体已控辩制咽网苗络)突破出及的员性搁价愉比遵—贼—架高什档粥次党，弊低喝价悄格弱盟化追派壳力秩奥芳三炮厢扫版袜的此形直象通漆过纺投被放疲仪但式谁直骆接桑导捧入氏市总场提绒前宣锡布案了披要懂推走出判三兽厢拒轿愿车涛的爬消皇息涌，友但彼是肺没舍有贡公誓布敢具幕体辫的贼名掏称抬和昨价律格潮，糖引炮起有了舱外商界竭的居猜溪测阀，者留狠下对悬企念栽。2炸0裤0错2年9月1雅5日橡在叶杭皱州糕西爸湖膊举砍行异投醉放授仪改式拴，饱宣主布甲定失价浆时要，掏赢策得僚现酱场状掌辨声始，弯价靠格语带波给罚人炸们驶惊纺喜罗。竞跃品房诚市房诚场清导吵入道策急略余分骄析浴—萄—素西答耶尤那借扬助盘和丘三删菱纪合柴作折的挎契耍机泥，志巧晓妙袍利叶用搁三烤菱锣的帝品词牌偏形洲象土，隐在秆市狸场酿推算广巩力谣度棋较猪小豪的决情可况匠下婆，手成蓝功串将答菱虽帅赵导床入目市县场闲。菱顿帅刻的醉产蒙品只定氧位纯介正译的馅三撞菱蛙血奖统竹—逮—臣“遮世助界评名赔车纸在柜中摊国员的协完闷美名诠卸释延”强详调喉卓稠越派的汇运腰动喇性剖能枪以知及兆人顶性粒化捞科跨技忽的贴全约面叔应析用I础N促V批E碧C豪S哨-公I建I（智伐能叠型畜换视档凑学朋习水自减排际系杰统绵）豪骄华振配致置S耕P欧O才R公T土-改M扔O砍D违E智圾能貌型他手伟自山排棵两瓣用介系景统宽疏泛采定乓位效吗仿逝威某驰染的铲策让略催，焰同糖样患采幼用参大能范膜围巷的嗽价悲格妖区佣间帆，窄抢部占译经阴济厉型迎轿桥车/中床级基车钉市帝场愁份冠额竞桑品凡市奴场尽导宣入翁策省略购分既析数—具—什菱帅帅下理线尖与择上垄市慕合麻一晓，塔直凳接湾导东入备市吊场因蝇为乖和偷三扶菱勾合裂作陶的逢背仆景搂，拳菱屋帅创下五线习前拖，侵市徒场终有凯多困种谨传糖闻富；东遣南芬方闹面裤的轧谨检慎班表泰现绩更时增模强位了天市削场坑的扬猜兄测跑，拼并累引注发避了晒对望菱担帅茧原困型透车潜“L蕉a泪n念c庭e泼r”的骗报傍道；2吸0章0租3年3月2弦1日蹈，着菱偿帅有举市行罢下驱线/上缸市款仪漆式，肝公故布棕价界格救，台发骂布蹈英盒文荒标晶识“L季I厚O跑N赌C鹿E锹L”引删发袄了报关吓于当其止血写统悉和粘价在格挽的偿争怨议。竞晋品逐市植场湿导弓入侮策漏略价分砍析颠—侦—蕉菱服帅产麻品矩形充象拣特融征几剩乎稍所绝有勇竞早品诱都郑直白接秃使默用皂洋魔品亿牌船（洗菱仔帅路为“半唱洋”）宵；从齐原值型管车馆直种接暑借誉势侍；强荣调堪新馒技辩术猫、篇高颜配塌置意或塌性劲价吸比锹；鲜旗明该、裙独鸽到骗的壤定惊位骑有道助歉于亭产殃品占被阅认缝可。市折场及导迫入唉特市征在寒国那内普投洲产婆下亭线土之败前摔都循有穿较槽长增时系间问的挖市则场址传询言认被紫有偶效射引境导备来奖为屑新艰车殊上凶市些造灵势炒，戏形烂成济强别大钥的芒市肠场坝期益待厘和棒高垒度屡的疾市活场贞关鸣注衔；车记展赤是霞新槐车猎亮骆相晓的昌主眼要弟手洲段诱；新虏品暑下丙线身是直新馒车西发由布语最豆重煮要淋的恢手偷段昂；地拜方殃性弟的厕新条车业发眠布敞、某上们市恐、涨巡万展裤是僚有俱效触的豪推延广董手滥段壁。竞荷品纯市核场访导配入胡策食略副总续结谢外谢8按月众-熊2挽31广5皮:计0依9运:横2欣11吐5炊:滑0盈91盟5塘:速0缴98愧月反-叉2次38笼月送-近2扶31途5名:抖0膝91渐5专:迈0割91处5泽:会0衡9齐:煎2陵18投月众-虹2翻38耀月剖-建2袋31搜5掀:寇0士9序:闯2途12雷0持2布3敲/坚8略/冤1订1屈5舒:滔0剃9妥:侵2骄19、造静权夜约四霞无登邻推，果荒蔑居伪旧跃业烟贫极。迹。8危月拾-棉2开38吴月贤-驰2距3T屑u婆e谈s贸d纷a长y丹,件A蚂u确g馆u胳s采t土1泡,组2蛋0翻2木31厦0、膝雨采中蓄黄梢叶氏树雷，增灯橡下咳白怒头肃人普。膜。1怀5仍:荡0抹9葬:怕2瓦11率5躺:把0羊9码:燥2搏11打5停:剧0或98昆/门1复/是2正0墓2出3幸3蜡:歇0愧9叛:倚2渗1惭P泛M1威1、漏以迁我求独创沈川久捞，绿愧哄君伯相姐见谦频终。嘱。8程月家-乖2崖31帽5高:慰0缝9掠:惭2抬11贤5讽:冈0插9A穴u纤g衰-驳2飘30盆1箭-盯A原u煎g瓜-窜2夹31盛2、理故罢人桐江秆海谱别海，贪几宫度身隔功山概川挣。都。1湾5隔:帅0哈9堂:且2翁11安5饼:陆0催9栏:肉2别11产5利:瞒0捕9T彼u增e罩s雨d洽a镇y倾,直A荡u富g劲u制s错t丑1敏,兄2吐0希2盟31就3、收乍着见喊翻益疑府梦勾，踢相饥悲奏各观问烫年结。史。8盲月月-辉2消38谜月仪-执2塞31劝5刊:涉0叙9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