商超陈列方案讲义

詹氏KA陈列标准相信品牌的力量营销中心KA部二00九年四月詹氏商超渠道陈列标准一、现代销售渠道的概述二、陈列简介三、标准化陈列的目的四、标准化陈列执行要点五、KA销售代表在店七项工作六、如何建立良好的客情七、表单说明詹挂氏荣商统超社渠股道错陈符列同标拦准一疼、留现览代货销丽售疑渠宽道请概蓬述1们、境定孝义台：客户类型范围定义KA大卖场/大型超市①国际（内）连锁大卖场营业面积在6000平以上，收银机20个以上；BCD连锁超市①连锁超市单店营业面积1000至6000平以上，收银台5至20个之间；②有综合百货商场24H便利店连锁便利店小型连锁超市，单店营业面积500平，收银机1至5个，24H店其他加盟店加盟国内知名品牌连锁店，单店≤2000平，有5至10台收银机，詹朗氏已商疮超掀渠判道唯陈卫列炕标请准2针、带现鞠代垮销躁售秧渠坛道蜜的氏重因要以性构以示及睛面化临链的级挑观战现圈代质销群售汽渠趋道救的的重碰要损性—掉现窄代谎渠败道钱的链客脉户鲜数并量嗽越要来辩越锅多渠，无分树布延越改来筹越艘广惑；—计现涨代惯渠壁道座受载众挎面折广午，委信奔息忧传泻播供速傻度雹快妨，左对歪于屑我贯司帝品放牌拼宣腊传浇有腊帮滤助现恰代祸渠艺道但面离临塘的眨挑糠战—鸽现下代堆渠工道南的威运出作粥模睁式土越庸来奶越掀复范杂炎；—寄现刺代估渠忙道净的帖客吐户壳越绘来娘越淋专轮业显，鉴由创最屿初渠的破“忘最终低昨价议格斑采渐购励”良发绒展料到唇“省根明据庄消右费迹者递的腊购着买裙需雄求炼做绑出巨商板业园决怨策雹”检；—熊现较代粗渠柱道接对绑供舅应穗商滤的纱要解求鄙越忆来这越桃高勉，蝇希锡望乞供注应惊商乏提肿供期更孝多册的闭、山能台有友效稀迎月合逆消监费忧者揪购携物隶习鼻惯扑的晴商荷品健、档价沙格在等阵。詹垮氏棵商率超踪蝶渠保道美陈灵列芳标巷准二止、鸭陈吧列绳简垃介1好、宝陈貌列沾的戒定背义陈听列臣是晚指忠在串通绪过蹄销租售异点美刺浑激景消萌费居，摸实炸现督产霜品姿从笼卖柳进避给安零铅售堆商用转轰为灵卖熟出崇给劈燕消萄费捎者适的赔行名为标。暮它槽包海括瞒了敞所门有嫩在毁零扛售轻商瓣店各里考，恳吸添引钉顾周客塔购役买滴某包种娘产迁品定的预活粉动咳。这绣些陪活帖动融包皱括蛛：幸产疯品斗陈怒列倍、男使举用膨宣在传角资争料领（到P仗O扑P疾）谦、雄以张及分最抬重才要哑的随是曲把速产肆品惰正聋面玻陈舟列瓜在歌顾魔客丝式能销看肾到怎和摆拿粪到障的盖地桐方德。此侄外播，堡陈采列浊还寄包映括浆其买他带的签许慎多恒活覆动专，秧比痰如涝，俱在代商贸超容里蚁不腊断刘提保高材我冻司孕品少牌膀知亚名浇度递以鲜及政不哨断刑完迹善辟管匠理镇形均式罩。产哪品肺卖辣进陈防列产愚品锋卖榴出詹株氏愉商租超炎渠榆道涝陈抬列开标边准2册、跑陈爆列得为车什暴么番重秆要抛?为吗了释引那起否消叠费瞎者论对拦产惊品卡的锯关亮注啊度为禾了查提君醒絮消煌费湾者悠购摔买性我尤们且的芝产验品为嘴了掠使员消晶费予者鸡方开便屯购厚买轰我的们笋的赢产馋品为夫了宁加政强驶广炭告没和辞市义场剩信斤息怜的飞传花达为缴了柏抓述住潜“船冲择动占购医买邮”滋的欺几浇率幅，触销诞售天更戏多僚的议产朴品生匠动幸化钞的庙陈剃列厅可继以抽创旁造消“挥冲筐动炉购积买渗”坐行柳为陈，汗调绘查安显牲示真，耍大勤部页分洲的错消撑费本者僚的蝴购远买钓行声为烟反逝应把为炉：没忆有临计覆划泰的英购藏买一尘时按冲容动她的红购牧买直担接礼受凑陈蜡列言或为广智告那影毕响诱的腾购哭买广门告皂、伯陈室列样、恶促做销边刺盐激酬购享买詹万氏惹商峰超蓝渠首道朝陈马列朽标弟准2通-容1代、淡陈缺列要是锐达铲到昂销谋售矛目银标松的膛一山种碍手右段销被售畏的酸主眯要街目坡标溉是做增荒加饥销察售慈从周而编增渔大尿公甩司炭产丛品卫在外市垃场研上镜的光份迟额持，燥这刮可手以短通参过气以耽下狂…书…破来跪实咐现这爽使观越册来只越王多返的算顾仓客兼选现择溉我棒司仓的指产狂品镇。忘因查此兵，困为证了稼实俱现逗我蜡司意的夕销睁售喘目绵标族，沉必床须渣确涝保抄我尽司终的富产神品浩能病够劝在溜每沉家唐卖占场鹊吸秆引财顾满客和。合扒适湾的概方违式是主指蛾能限促电使壶顾煎客建对自产位品悉产备生绝良屿好踪蝶视叹觉不效扒果筛的笋方分式合粉适脖的垄产习品是哭指产那咬些极商倘店骆顾捕客删想刊要罢的异产塑品是驱指用那崇些股视芳觉喘效启果侨最称强糟烈里的穿最买佳桥销地售则地托点合摊适丹的胀地核点合讨适们的梯时青间是寄指锹在柱广童告租投祥放氧期锋间民、等促挤销泡期侦间铸或注在言购阁买稿周秒期亡内颠（肤即从样上狭月释的尝最觉后只一和个盲星波期胁到疗下仪月酒的屠第弟一既个天星侨期键）勇,嫁当剖顾穴客前浊来磁进客行否他熊们泄的遇购杏买糊时合预适链的详方灭式2辣-挽1施、墙陈旅列得是迷达吓到滤销影售铃目次标缠的险一鞋种写手淋段销欧售味的茎主欺要缎目稍标廉是要增差加港销拢售腐从谨而炊增贤大行公术司同产耀品莫在赤市盏场枣上张的眠份板额绒，苹这揪可跨以接通析过探以传下集…即…皮来白实恶现这遇使免越捕来给越坏多群的化顾汪客田选摧择去我歪司龄的闲产霜品形。祖因扣此艘，未为拾了需实爱现姻我选司柜的丈销裤售不目估标缩慧，廉必矿须凑确愈保质我耽司录的气产裙品冠能博够薯在去每保家番卖犹场僻吸撞引棒顾杠客皮。合符适稳的史方踏式2晶-征1暗、打陈搂列磁是产达负到伪销喘售研目馅标僻的馒一皆种怠手们段销民售国的伍主姻要场目倦标芬是持增置加郊销淹售舞从暗而范增芬大研公旬司宏产却品柳在鲁市盐场立上芝的课份故额俩，丧这筹可虑以犹通甩过霸以夏下菠…虏…亿来右实篇现这肝使贯越知来鼓越物多另的迁顾外客邀选汗择灾我谨司秋的墨产兴品怠。涉因剖此安，躁为证了向实未现耻我分司贺的设销垮售游目戒标厦，菊必役须第确判保登我隐司最的骄产羽品峡能葬够贵在慕每见家怀卖桥场国吸摘引蓄顾旨客柏。合败适视的把方足式合旗适俭的勤方然式2向-延1播、誓陈偶列影是兰达丹到胃销绩售私目欲标腐的缠一财种挨手豆段销永售致的设主研要商目唤标兰是端增承加参销兆售骑从门而多增乖大晨公灾司雕产杠品桑在言市聚场凝上拴的永份坡额宽，哥这翻可束以昆通柜过想以震下轰…吓…贡来泽实括现这谜使缎越帮来拥越朵多走的先顾总客殃选办择比我负司倍的蚕产艰品倡。钱因啦此贩，轿为说了深实律现念我煤司年的蹄销煎售苹目混标嫂，脉必眯须票确兴保刺我疼司狠的象产属品能能梯够五在艇每逃家蜜卖需场戏吸碰引被顾净客晶。合诞适沃的扇方争式2科-观1句、京陈山列岔是璃达保到肾销诞售本目痰标哗的村一醋种别手赞段销眉售辽的克主去要碰目桌标序是霞增垒加狱销蹄售绑从披而蜘增峰大石公咬司纲产塔品辩在肺市斩场越上忌的服份骨额秘，面这治可欲以茅通盏过堆以惜下捷…溉…训来凳实支现这学使雀越无来烛越侍多溉的蚂顾竿客决选余择竞我惭司担的双产洒品标。筑因洒此牙，没为办了少实钞现历我锣司鸦的伪销坑售运目疏标救，律必塑须衣确华保西我伍司蛋的叙产率品绿能卵够棉在条每剖家汽卖剃场职吸胡引堵顾坐客茶。合紫适达的大方缺式2恰-老1缸、达陈打列降是芬达习到遗销敞售狭目锣标似的祝一教种犁手团段销露售茅的兵主蹦要卖目重标脚是巾增隶加亭销葬售称从命而俘增狐大锻公猎司虹产耽品真在呆市暂场败上口的捐份斥额芝，榆这咳可菊以飞通网过煎以却下艇…骑…赶来筒实陈现这领使起越猾来全越杏多者的秧顾悲客抽选府择为我欠司躺的灾产贴品疏。钳因数此行，进为露了闸实违现飞我释司墙的界销狸售飘目咽标威，咽必亚须爹确晶保延我陶司厘的贴产游品巧能滑够升在姿每执家孕卖雄场列吸令引肌顾似客末。2石-膝1娱、誓陈留列妈是追达挑到引销阁售恒目副标焰的撒一不种洪手纵段销艘售适的疲主漫要难目氏标缓是忠增胞加笔销辰售培从警而沫增察大焰公粱司喉产埋品素在孕市洗场蜓上恳的肚份芬额裂，市这高可爹以帝通泻过忠以恰下间…裕…隶来苏实钟现这犹使拒越奥来勤越薄多舟的缎顾舌客故选绑择牛我喊司液的持产这品覆。略因裁此隙，护为柔了飘实断现肺我冈司坦的建销办售赠目港标盾，总必智须鸡确茫保谅我饭司潮的明产宋品条能撕够蝴在母每冶家悠卖抵场哀吸乐引衔顾姑客夜。合言适拦的裙方茄式2井-摄1泥、置陈顿列笨是之达点到裕销润售珠目直标桃的孕一货种品手员段销伴售律的短主驻要冤目这标士是锹增袄加鸦销轮售绢从种而傲增托大包公盟司父产忆品侨在稻市弱场纷上策的士份烂额茫，笔这但可财以票通法过扬以脂下碌…驼…贷来铲实师现这屯使役越功来贪越凭多促的这顾步客泉选闲择亏我吹司托的币产巡寿品省。败因乘此博，非为嫌了般实鲁现够我从司锣的嗓销宗售执目钩标毙，围必陵须垂确症保匹我虚司骄的闭产垂品冤能巷够汁在置每粱家脱卖婆场坏吸懂引唤顾曲客芽。合涉适错的复方贸式2俘-危1哥、炎陈桂列粒是浪达盟到机销帮售惕目继标向的尖一禁种酒手排段销忆售扔的财主送要挥目清标港是蓝增抓加失销趁售榜从谁而粘增吴大糊公数司储产秒品昼在贫市泳场摇上怎的底份也额睬，创这偿可兼以苍通挖过吧以园下闻…苗…拜来且实誉现这园使乌越波来馅越牧多碗的跪顾托客脚选撞择星我哪司昂的妇产诵品填。诉因因此坡，遭为易了耀实葬现滔我换司味的苹销肾售扔目躲标诵，舟必夸须绳确数保疯我巷司夏的忌产勇品卖能暂够惯在输每赵家浪卖各场屡吸渔引宋顾壶客珍。合凝适寸的制方丹式2欣-酒1植、残陈狂列勇是惧达骑到就销茂售型目取标秩的啊一滴种躲手腥段销冈售详的虾主网要陵目鼻标售是息增严加台销比售肿从叫而堪增区大暴公毕司与产溜品哲在平市包场惑上感的刮份漂额秃，应这刺可炕以氏通暴过眨以愉下缸…座…晓来付实器现这专使枣越任来蝇越航多纺的姥顾万客繁选妖择时我库司脖的究产河品葵。暂因仿此刊，迈为皱了稿实么现鹊我田司赵的屯销扔售梦目乘标怎，兰必滑须忙确住保罚我嫁司肉的沉产豪品盒能胀够刮在液每硬家陵卖绢场远吸砍引休顾技客有。合迫适背的正方杠式2篮-阔1堪、希陈枝列揭是虹达庄到杂销啊售茅目居标亦的爹一瓶种书手每段销卸售德的奶主弄要槐目凑标锈是作增掌加筐销舒售将从团而畅增亲大柿公确司犯产难品鼠在厘市付场灶上循的概份翅额塘，采这针可皆以君通汽过步以致下积…耳…竟来激实雾现这棚使匆越凶来池越尼多循的扯顾拾客甚选剖择毙我哪司早的贿产络品概。攀因将此顶，欣为场了混实泰现太我葵司剩的锹销观售董目蠢标坐，姻必邪须珠确护保极我是司肾的杀产脖品洒能醋够岛在行每脑家温卖冰场呆吸疾引升顾诊客绕。合匪适栽的存方舰式2惕-巡寿1脆、谱陈梦列咽是绳达披到锣销烦售特目铺标柱的升一脾种乱手处段销馅售父的宅主教要酷目阀标焦是霸增般加兔销尽售猴从桶而名增恨大妨公适司逐产予品母在约市饮场吊上乱的亮份捏额看，宁这浑可农以旬通捐过郊以仔下绿…妙…占来捡实菊现这酸使渴越辽来槽越程多板的驱顾沾客尖选泪择欧我义司启的车产吊品勺。何因民此搁，恼为僚了朋实挠现华我铁司界的反销维售辨目绑标讽，伍必香须握确窃保晓我记司冤的倚产犹品汇能童够代在独每架家士卖筒场堆吸退引静顾动客碑。合境适辰的殃方奋式2谜-虹1厕、剪陈近列扰是养达遣到梅销悲售浆目连标机的购一自种扯手书段销后售饰的据主抛要指目粪标让是特增纹加堤销扛售初从村而慢增舰大司公辟司匙产罢品箩在能市啊场贵上浙的烘份线额杜，拍这理可番以括通院过赏以粉下棍…驼…丽来脑实茂现这刺使安越限来保越标多引的却顾度客奸选书择表我鸡司蜻的勿产锐品蔬。语因钉此说，纯为汁了轻实忠现竞我忠司巩的腥销利售第目俩标娘，做必湿须颈确唇保尿我滔司古的乏产炸品裹能通够通在攻每允家狗卖初场递吸侮引串顾躁客剖。合修适另的据方戏式詹拨氏剪商斤超鲜渠说道重陈浪列怕标孩准有葱效榨的敢陈违列城可渗以祖确博保趴以渴上御四赔个茶“缩慧合妥适餐”赛被卡恰剧当撕地含执侦行电。扫因锐此盟，拼陈以列芹可谎以兔通链过瞧增出强伴产义品裂的沃可扮视朗性山来仓增愧加沙销芦售腥。党这番可上以万帮浸助向我俱们店“向咱更怀多堵的驻消抱费倦者抗销蛮售芽产较品就，叶及历向提消进费益者建销做售宝更瞎多掉的裤产叉品”妹。产臣品颗的闻可尿视针性陈暮列吸钳引碗消御费乘者向估消镜费拥者存销绵售展更耐多脖的州产碰品向澡更筝多披的塑消吩费较者情销峡售例产闲品销恩售芒增衣加詹邪氏阔商辣超岛渠胞道饼陈直列贼标啊准2粉-省2起、犬陈缝列刺是倾广旬告娘的带有痛效捏补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