展会营销管理

第一章会展营销概述第二节会展营销的研究对象问题：现实经济是怎样运行的？第圾二签节页会羞展染营吧销动的舟研塞究吹对挥象井（没3省-捞2添）一脱、琴会愉展者营驱销盯的侨概滚念会齿展阴营距销劫是公指瓶展蹲览弟会相组侍织河者犬寻迈找内目王标款市它场抛、禾研切究唐目趟标元顾多客筝需债求友、爪设颤计呆会宣展肚产劝品子和爬服匪务百、册制你订顿营所销倘价腹格缩慧、篇选凤择图营阴销访渠炒道抢以延及跃保草持增良炎好冰客洽户注关组系倚等樱一快系抄列善销成售熟活地动浸的荣总恋和勺。二课、财以脱会州展墓项球目馆为签中卡心辅的都会丽展薯营迈销漏研稿究众对修象（粱一浸）乔会林展兄营峡销菠理析念（庆二四）谣会锐展亿产码品甘和绕服散务（腹三出）博会给展舰顾帝客场采拘购盆行妥为统分脖析（特四液）奴会罩展拥宣醋传戚和连推葵广（确五驳）电会浙展娱营腿销纷渠孝道芽管桥理（母六页）箭会荷展翼产衰品灵和续服兽务势定埋价吴策陆略（镜七急）巧会绒展婶赞轮助脊的束策增划铅和达营葬销（怒八也）迎会颗展免客致户够关来系殃管核理（西九崇）乔因两特助网酸在然会高展设营夜销逐中蒙的摆应勤用观双众师接锯待刷看卡穷进申场展分台扛上牧使忙用晴的袋触掌摸睁屏筐和加刷盯卡战器三赠、冷以隶营释销渗管厕理钻为剖中捡心使的速会梢展哥营谷销普研羞究垂对占象以训营雹销婚管棒理爷为险中蛛心盾的梳会畏展重营疤销众研炮究饲对耐象祝主抄要堆从购会番展债企杆业吊管扭理孝的双视艰角嚷，猾研假究泊如志何杰制穿订圈营认销令管挺理蚀战交略闲、茂如输何馆制属订纷营嚷销挤计季划岛、驶如鞠何串协辫调怎不凉同称项骄目槽之适间版的剑关输系寇、禾如即何粪控瞧制堵会泻展胡项搜目肌的忙营宫销没成咐本怪、质如辟何未培避训脆会娃展究营刷销蹄人软员方以右及挡如洗何怎进专行铺会联展树营扛销瓶活垦动蚂绩丸效斑测稻评储等悦管筒理双层甚面级的闷问戏题灯。以租营东销榴管耻理巾为柜中敏心各的压营弹销榆研硬究夫主鞠要脸目沿的胜是圈帮腔助疮会废展棉企怀业后管助理益人焦员至从伏“销宏别观黑”疲角乏度径对你营齿销惜计洲划葱、籍营益销绑组雪合落、僵营伪销宝人舍员朽以呆及槐营启销悟绩懂效然的棚问寇题构进鸣行奖有耽效卫的拉管胆理允和岂控器制钱，皆以孔提弹高庆企凶业姿在悼会芳展速营肤销应过贱程法中婚的互管耗理肥和贸控燃制旧水险平畏。第拐二矩节集会亿展窜营锻销国的歉研亡究量对黑象谜（妻3眨-阁3骑）一赶、陵会仓展谁营渠销泡人卸员姿应泛该逮树旷立患的严正颠确辫理雹念（暴一氏）吵要单树蛛立稿“意营箱销诸龙蜘头习”魂理冤念葱。（忧二腿）验要视树如立梳“跌全启员弹营抹销蒙”万理宁念桌。（就三命）毁要授树法立话“恶顾凡客论至振上侦”鸟理采念线。（帽四言）扮要歪树抚立隐“条合过作构多究赢接”廉理翼念品。（磁五耻）迁要挡树些立盲“板多挺边炎营灰销岗”转理猎念晒。二壶、左会溪展沃营某销站中备必言须它克惭服较的见错士误浊理贷念（炼一冲）唉功筐利凯观第念众。（包二趋）壮割放裂老观歇念科慎学法的倦理艺念批是睁会贱展袜营汽销条成充功俩的赴基归础肢！√×复沉习卖思梁考翻题1抬.仇广宴义阳的也会淋展罩活么动猴主匆要锤包天含遗哪炊些哲内塔容碑？2循.菠会魂展厘营邮销酬的颠研筛究诞对津象消是谨什黄么渴？3兽.膊市宋场亭经撒济桥条线件抱下坊会附展淋营外销鞭人晶员煮应浴该劣树权立悟什吐么缠样垫的遗营用销辱理测念脊？4学.趣请慌调搏查斤一时家截大辅型吐活絮动碎组田织席者传和切一形家茄展掉览只会否组孟织顿者鲁，仗看倡一掉看滑两森者忘之盛间烟的握营质销莲工结作捧有包哪盘些偿相虹同翠点耍和掌不篇同衰点趋。第贤二琴章窃会击展喘产界品袜与蛙服远务主要内容第一节会展产品和服务的内涵第二节会展产品和服务的表现形式第三节会展产品和服务创新第四节会展品牌的培育和保护第制一怀节糖会携展紫产隐品考和唉服派务思的蔽内荐涵一组、荡核嚼心敞要鸭素（翁一载）伙参服展柴商（重二蛇）已观落众（劳三浊）翅展板台二许、养形摧式焦要处素（摘一朗）浴展株览担会职基冈本蜜信灾息（准二欺）脾开产幕絮式（糠三股）休研恶讨倍会（拨四拢）危会鞠刊（恶五非）清广键告（疫六警）陵特猾殊截活聪动（愤七谦）攀品伴牌难和哈标绵识三渡、呼附羡加猾要讨素（赠一床）环展糕览遍会怨期静间接的宰旅箭游箱服窄务（巡寿二送）坡网季上熔展逆示（叹三印）涨展核览痛会狸调蹈查（准四启）钢展嫂览吵会指跟屈踪肿服么务图窝2绕-饼1蜜展率览趋会钥产讨品猫和蛇服妹务胆内金涵晒剖吨析泥图C凡.坛附百加猫产旱品B绍.怜形余式熔产负品A资.衔核翁心荡产晌品“韵展辣会秘秘蝴书搞”拍网辰络混服拼务候截识图主妻要决分弯为霞3饭个刑对瓣象务：观木众饱参概展暗商支主妄办坑方第洗二倘节繁会慰展肠产溉品叶和过服户务撞的施表居现块形映式一绵、方综哲合见性居会毙展长产撒品火和后服是务祸表霞现蚀形誓式（届一严）泛展垂览订会龙的陈基辞本敌信扶息（捞二耀）东简辛明唯扼无要腿的贡行订业秒信虑息（暴三胶）植展朴览逐展任示榨的钟商旧品苏类罢别（钞四岔）滋参桥展丽费绞用猎基歉本桥报角价（宽五煮）录展脸览菠会驳的膨历掘史债状驼况二稿、暗可粱供岸出狗售拍的部会术展蜂产捡品殖和纵服技务愈系箱列（经一北）其展芹位皮销换售（棉二钩）你广胶告兼销壤售1炮.驴会辫刊卖广皆告2歪.艇网射络楚广窜告3会.安室齐内似广撇告4咐.廊室疾外芹广复告（肆三旺）密商屠业寻赞悼助（赵四偷）灰入广场亮券债销拔售第纺三栋节挤会桥展伙产含品趁和荡服勉务趁创栋新铲（矩2夫-肌1悲）一死、颠会淹展情产似品锅和称服蔬务命需屈要禾不蠢断陈创择新减的像原证因（脏一绳）渴展亩示蒸技迎术常和依方刑法叔的筝变厘化（吩二覆）蝇展悬览炉会园替坦代腊品浙的卫竞饿争二温、浆会塌展酬产咬品敢和碌服雷务昂的腾创逮新堆方铃法（喂一壳）易组咳展讲商喷的则会年展贿项剃目目创辩新1腔.艇“怎运丸作册项霉目厘”2霸.狠“座储包备世项董目睛”3撕.棕“孙研桥发孔项舱目费”第织四瞧节蠢会追展痰品繁牌手的膏培谎育西和凉保序护一缴、会会竟展衔品凤牌绸的监基办本地含润义会肢展臣品印牌夜是番指搜用伸来羞识雨别揪某躺个滩会勇展非组仇织茂者亲或虏者献某适个舟特宜定苹展烛览敌会答的惹名拦称梦、缴术痕语住、粉标皇记扇、高符待号诸、局设锯计备以论及顾这欢些这要们素劲的躁组钓合乖运代用煤。二只、吗会谊展卡产你品侮和抄服器务息加厚强观品罚牌拒培秧育螺的捕重趋要器性从咬市倚场搅营篇销乎的俯角座度披看备，裁培何养仪忠蹄诚摇于到品骆牌啦展弃会起的步顾渔客赠有滋助跑于抄组若展朗商针市挎场炒占椒有国份僵额怕的仰提幼高稍。三表、回会餐展旱品茫牌寨体田系（木一盾）煮国倒家瓣和朝地歼区谋品共牌（偿二申）仍会新展截企枯业效品朋牌（背三休）饺展命会估项筋目幸品在牌四绝、默会变展伟企职业腾加叼强上品控牌扭保蒸护樱和遍培财育嗽的炼措弯施（蜻一助）朽会沾展桌企累业似领刊导蜓首笋先妹要使树冤立宵品朵牌缝意况识指，扮重省视虚品炎牌乎工辩作（逮二感）音要岂通因过灾法近律廊途堆径短及枯时鄙注乡丰册只展恶会骡品处牌落，净并勉积情极撞打联击犁侵符权爸行摧为（斑三舍）肉要藏加律强步品竟牌碰宣度传昼力鸣度悼，名努践力智用溉好女自出己宴的响展攻会喂品辉牌第副三驾章拌会抛展篇顾根客难采度购总行载为主要内容第一节会展企业顾客构成与特点第二节会展顾客采购过程第三节会展顾客采购行为解析第率一把节孙会熔展缩慧企盏业巧顾服客远构犬成睁与正特岛点一旅、画了症解报会败展咱企恭业桂顾寸客兴构雀成箭的践意阀义二穴、书会欲展席企屯业但的贩顾酒客芽构努成（藏一暴）谱参昏展般商（排二孙）模赞洽助租商（浩三侨）厅广窝告坚客肯户（扰四壤）暮专沾业威观些众（拳五到）叼普祖通很观循众三漫、塑会找展胸企寻业木的层顾魄客碧特员点（愉一劣）针会柿展丑企圆业谈的李顾永客故以拌机棍构笋客顾户都为燥主（抽二臣）立会尊展航企拥业最的挤顾般客灶之边间晌具咐有票相刷互缸依劣存莫性实布用米案蜂例考：扫中很国妥（弊北竖京嘴）止国穷际预商翅务冤及豆会脸奖愁旅私游次展控览旦会暴特这邀唇买页家菊计文划2抓0喇0栏9爪年珠中吼国血（舞北纤京抗）畏国刊际狐商阿务信及充会佣奖纯旅呼游码展笋览平会第策二毅节良会危展兼顾阳客早采康购奸过毒程一犁、殃研灵究均会藏展奇顾吓客声采姻购鼓行犹为扫的险意忙义二辉、敲会猎展谣顾庭客址采令购鹅特诱征（纲一亡）铁机腐构朝采璃购猛大隐多乱数臣具屑有轨事车前场的剖计诸划屈和矩预刑算（到二故）抽机削构妥采链购追需扁要叫遵季循集一至定规的典决丝式策揭程麦序（划三芒）届展平览糟会阀产秤品竖和挺服艇务倦的衬采窜购血工纲作信由质专毕门闻的设部算门篇来联完蚀成三境、斯会冲展到顾嫁客摇购暴买皮决昌策鸣行饰为清过桶程（砍一星）悔需踩求（愈二猛）条动石机（宗三撤）弱信题息（挖四四）走决祖策（外五姜）践感淹受欲望信息感受动机决策图3-1会展顾客采购决策过程示意图第紧三借节乞会悼展萝顾胸客底采刃购疾行臂为冰解争析示（婶5宝-咸1琴）图3-2EMNID研究所关于展览会经济价值的分析一活、徒需盐求（达1存）从销绣售昆商狠品危，睛获派取因订寺单晕；（鞭2阿）冲会阴见心老绣客缴户猪，骡维祝护材客牺户打关幼系纽奉；（裤3翠）浅发再现捉新害客璃户腰，抽拓冠展督市躬场滋份检额舰；（是4倒）体展赞示执企兴业绿技千术舍、支形徐象态，线提斧高快企们业词知矮名闹度弄。第丢三组节奇会推展箩顾黑客配采壶购委行哨为葡解哀析熄（滥5顶-士2谦）二脊、短动本机动远机左是克人纠们要为夫满制足渡需绣求竟而啦采墨取著行幅动膨前蕉的伐一造系范列张心牌理缠活讲动挽。摸一娱般窄来峡说寨，闸成谨本脏低愁、亦收算益肆高光而脚且斯可果行角性融强备的乒动酷机定将幕得挺到邀强蓄化矿，幼并腐最恋终道转即化罩为消现皂实棍的呼行错动廉。图3-3CEIR关于展览会营销效果的调查第沾三唱节筑会处展战顾流客流采尤购吸行胞为旋解兼析典（登5耳-重3疲）三炭、偶信惑息1其.脾国芝内舰外待市饺场驾上贤，耻有怀多述少踪蝶公补司纤提厉供绵本排企夹业胃需螺要驴的墙会迹展侦服诉务界？2宿.若哪区些梅组描展测企更业酸在视同究行肿中哥处柿于聚领卖先该地笋位应？3初.象哪是个讯组灿展口商德组网织私的劲展绿览少会浸能万够首最暑适父合渗本盲企逐业爸的苍需详求袍？4眼.洲目世标纵组赌展幼商新以肆往团主循要总为摆哪饺些嫂机税构壤提巨供凑过众会叹展考服借务堵？5贱.虽目范标狡组代展摆商这以框往魔客钢户风的亏评触价累如挥何储？6民.兔目胡标宾组钳展佣商条的偶报降价歉如肌何面？飞本南企劣业芽是呜否戚能广够可承弓受答？7腥.即目尸标债组测展黄商初以丘往闸的你经暮营您记溜录惑中薄有逮无仗欺倘骗溪参谈展价企多业搬的牵行景为裹？第既三牌节鸭会迎展渗顾皱客邀采饮购饥行池为胖解液析傅（配5射-鸡4界）四住、娘决勤策决俩策乒是昼指阴会偿展炒产怨品溜和被服鬼务角购务买叫者利根霞据鼻调孤查它获额取蹄的轿信拌息挎最万终屡决楼定僚选籍择劈燕哪窃家搭组蒜展踪蝶商辅的叔过父程巨。芒研攀究孝会死展毯企贴业盯顾糟客恐的握决德策拆行喊为效，欣主活要撒是新弄危清笛以祖下虏三塌个映问饼题鲜：耳（廊1怪）师谁乳是塞购蜜买满会尾展辽产寄品惰和椅服愉务好的己决龟策仪主僵体绢？名（滨2狐）拌顾亡客链采次购抬会罚展搂产此品淋和臭服蜂务岸的逃决热策毒程饱序允是爬什煤么枣？坐（葱3议）加哪范些迹因洪素田影琴响独了渡顾蛋客壳的欧采仙购臣决恐策脚？A25%B41%C34%A-展览中心的硬件设施B-组展商信誉和举办展览会的经验C-参展费用图3-4影响企业参加展览会的因素资料来源：《国内大型MICE采购商采购模式调研报告》，北京第二外国语学院会展研究中心内部资料。第未三哪节梅会偶展盘顾地客烈采吩购翠行赶为诵解多析愚（恢5振-迈5隶）五舟、架感遮受1序.棚客善户躁对格展指览毁会能的就总天体屈印弟象并如坊何麦？2诱.埋客朽户词是坑否疗达嗓到礼了闯他碑们绩的涝预到期弄目采标姑？3旷.铜客糊户泽是辰否触有修上腾当烟受凯骗候的霞感娃觉琴？4恰.素客美户须对村活虚动牌期潮间茫的桨服佳务括是抵否诉满排意辆？5捕.污客廊户马在夹活范动彼举刑办搂过吼程稿中方遇偏到畅了牌哪乐些斜不诊方绍便析的层事惯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主要内容

第一节会展宣传和推广的内容第二节会展宣传和推广的目标对象第三节会展宣传和推广媒介第四节会展宣传和推广的工作流程第清一见节丢会掉展痕宣涂传虹和洒推稳广支的孕内沾容一馒、陕会声展源宣撞传税和驱推著广弓工卡作何的宝重脉要嚼性二爆、颤会晃展腰宣逃传恭和海推辣广编内催容轮的糟构桂成辣要浆素（寸一蜘）摄W滤H搁Y摆—赢—淘为刑什紧么（矩二樱）程W漫H拨O五—僵—谦是屈谁（妥三替）敲W纤H蛇A腐T柄—膏—帽是肾什额么1务.拦展脖览祖会争展店示循的利产墙品毅和票技晒术姓系醋列捐；2镇.庄展逢览皱会废的惨主般要霞客派户因构携成演，惯主萝要头是违指哗具县有鲜影沟响血力家的斩参凑展欺商杀和锤买帽家触；3休.巩展御览璃会剥期旦间地的有主象要倦活货动呀，攻如洁专发题握研拐讨菜会桨、相新兄闻岔发殊布卷会榨等凭；4肃.蹦组译织琴者颠是题否湖提材供职邮五政呼、盈电工信疼、搜旅毁游耐等杏配法套毁服植务当；5涝.揪组夸展贼商工提混供疗的慢产视品坊系津列慎，虹如径展还位伞、饺赞尝助衫、颗广抛告舍、孔入凝场域券事等级。（宴四突）眼W馆H屑E傻N筋—刺—签什次么柔时甚间（斤五僚）膛W盏H规E孟R君E减—错—询什君么满地虽点第局二饱节枣会裙展吧宣原传罩和嘱推箱广冶的惨目盘标输对逝象一输、躁选胜择毕会事展援宣州传欧和周推庙广垮的其目坊标皮对邻象类的球必劲要骄性二溉、坐选逐择遣目港标携对网象都的欲一防般返方蛙法（给一具）假按酿人受口材统居计装因碎素眨进积行斗市存场驰细坡分1谢.客性罩别2陡.佣年翅龄3优.印收能入摊和左消且费旨水惕平（厘二望）休按边企续业权统惧计脉因地素摸进极行逮市杜场肿细惠分1昌.姿产渠品驳类聪别2司.纽奉企循业输规顺模3嘱.裁企咐业勒地终域第搞三浩节马会像展避宣继传荒和皮推依广躲媒而介一踩、章大科众趴传孟媒蜓工暴具（吨一败）处印歇刷旱媒气体（锣二宝）蛇电考视意媒鹊体（越三膜）蓬广蒸播我媒持体（闪四朋）唇网咱络非媒须体二纪、栋特皱种饼媒脆体赞工克具（吧一津）该户限外亏广半告（采二插）哄特沸种帖宣兆传糖资思料（留三性）赴依茂附天于扶小话型串纪炸念胸品确的尾宣洒传塑媒辉介三咐、切公电共刺关蝴系耕促村销都工冷具（陆一扯）类会咱议银演页说（笛二拦）聚新贺闻野发演布件会（经三只）迹公赵益由赞壁助（附四嫌）致联条合牧促琴销（衡五紫）好路锦演四节、邻人献员啊促湾销（家一吴）选电榆话（澡二株）渣传未真（班三墙）畏直提接亿邮详寄（业四制）招电汗子鄙邮咳件（秆五公）驰登育门疤拜文访第菌四参节翼会炕展水宣修传裤和浊推外广道的注工侧作幼流暖程确定目标客户选择宣传媒介准备宣传资料制定宣传计划实施宣传计划测评宣传效果信息反馈制定宣传预算确定宣传进度培训宣传人员选择合作伙伴加强过程控制确定测评目标选择测评方法提出改进建议图4-1会展宣传和推广工作流程参么考桑表倾格抄展壤览贱会姻营鸦销很预秀算坏表支出项目类别支出时间预算数额备注营销管理费用营销人员费用广告投放费用路演推广费用公关活动费用海报、会刊等费用小型纪念品制作费用新闻发布会费用费用预算合计第壶五是章画会写展防营按销危渠迟道石管婶理主要内容第一节会展营销渠道的内涵与特点第二节会展代理商的选择与管理第胞一胶节纽奉会丑展艰营馅销垦渠惠道作的皱内将涵讽与煮特刘点（彩3勒-答1鹊）一茂、扩会螺展帝营芝销炼渠毕道永的饱内峰涵会顿展汗营臂销宅渠西道新是延指运把役会舱展单产奸品秘从殿生菠产多者豪（柜组叹展寨方态）设手爷中惩销疾售进给葵目汤标股顾原客灿（高参巴与拖者浇）奇的帆个磁人身或累组笼织鸡，棕即缎通销常行所气说拖的袋中巨间抢商崇。二奥、躁会桶展乒营旧销窑渠浙道叙的耍类灵型（巷一姐）疯按饥照味会旬展馒产违品努销站售有中胶经舒历社环核节缩慧的坚多夫少答划着分脉：醋1缠.桶“顷直暴接绝渠障道男”间；妥2睁.毁“羊间爹接抬渠而道河”（赤二颈）怖按仆照康组芳展筝商符在厌同毯一纺区浩域崇内迹选稀择败的兽中傅间职商烦数格量球划像分无：注1健.厦“众窄忘渠驳道跑”盯；景2谁.店“役宽昼渠缴道效”三研、榆会煌展转营秋销阀渠蒜道京的任特尚点（桥一罚）庙从组渠雹道沫长萌度循来捎看蹄，踏会加展鸽产罗品施的余销伟售浮以泪组酒展脚商挑面多对降参与展仪商滔的邻直振接洲销标售交为庆主（设二知）柳从筝渠惑道鹿宽宽度袍来继看肤，精在桨同棕一帆区汇域塑内让以佛“超独脚家重代津理脉”按的性窄控渠屑道翻为凝主忽。（限三罚）链在橡与纠中卡间缘瑞商侄的购销业售论合雁作召中罩，徐以坊代棉理捡业冬务给为炎主馋。第脖一以节党会仔展灰营泽销瞧渠身道工的真内艺涵斥与逝特苗点齐（粗3拖-绕2编）ABCDEF项目提供方项目需求方无中间商的情形ABCDEFM项目提供方项目需求方代理商有中间商的情形会蚕展词营翅销语中染间捞商兔的歪价拆值始：焦缩迟短团信幅息斥通征路真，廊降哭低恶交膀易恳成稿本第硬一铲节躺会公展新营板销狗渠瓣道端的谷内农涵畅与没特市点蒸（娇3举-圣3罪）会费展兰营乱销阿中济的扯渠旨道月方蝴案盐设桥计中间商的类型中间商的数量渠道成员的权利和义务商人中间商代理中间商排他型分销选择型分销价格政策销售条款密集型分销地区权利双方权利与义务第搁二糖节拍会小展姿代绒理服商励的宅选甘择董与辈管截理递（德2狂-齐1掀）一萌、钥代悟理见商抢的果选养择（袋一礼）斜选洁择滤代陶理堡商抽应财遵慈循狼的租原倡则1迟.始有亡利句于雀组摩展踢商屠业罗务育拓水展2划.邪认欠同末组厅展亲商膨的茎价污值铁理短念（撞二福）漫申轧请菠代榴理繁商傍的候基武本枪条及件二伐、魔代翼理泪协湾议牙的姐内足容派与母格聚式（册一常）贡代枕理饱协候议录包厚含表的欧内啊容1过.昆合犁作插主喉体浓的恋名范称穿及拍联葛系差方文式弦；2以.良合讯作晃背损景蛙与径宗建旨分；3那.电组钥展冠商葬和蹦代握理伤商新各俊自哗的覆权在利苏和畅义嚷务扇；4始.狂佣帝金始的季计敲算改办螺法安、劳支惨付害时掉间迷以淹及银支国付担方借式恐；5政.璃违快约江责侮任骄及纤调削解描办砌法悦。（蜡二继）碧代钞理毫协以议拳的畅格籍式三参、桥代华理虏商化的字管爹理（厚一躲）呢建兼立扣代婚理闸商姜的轮定席期燃书女面似报燥告乞制哈度（旗二仍）破严凉格诸落序实单代换理称商荡招忧展椒权忧限占和果价辅格淹制司度（渔三亦）控加扒强酬资谁金矮管松理恒，随防庙范舍资李金巨流叮失（捧四评）枣构键建漠代律理敌商弄绩逮效希评师价镰体肺系稠，削客膀观布评泪估妈代炭理截商且的韵表词现四过、斧代哭理放商父的热激必励（抚一程）离配沃合痕代佳理课商粒招陆展屋、伤招即商免需配要荷，种对昆展遇览委会蜓进驻行仔全悔方渠位侨的班宣风传碌促迅销（研二短）狭加猜强途代紧理原商万人伶才魄培卖训降，虑提沃高思代铸理详商丑业份务掘水青平（港三娘）仪建种立加佣华金奴比豆例摘累屠进访制垫度秘，悉提敢高泽代业理杠商浆业隔务纸拓察展议的的积迅极冰性第梨二尿节旗会牢展亡代量理炊商面的碰选叉择座与培管桌理嫌（肺2竞-仙2采）会肉展佳营绵销脑渠蛾道医管勇理选择渠道成员培训渠道成员激励渠道成员调整渠道安排评价渠道成员共同利益、合作伙伴

业绩、客户关系、价值观

资金、信誉、理念等等

增加、减少、改变代理商等等

项目意义、内容、营销技巧等

案艇例缎：票X源X唤展肤览恢有上限吉责蹦任臂公渣司管代士理贱商奔申趁请烧条况件境内注册的合法公司，具有法人资格认定，注册资金50万人民币以上；拥有不少于15人的销售团队，对展览会销售工作有一定的市场经验；讲求诚信，有极高的合作热情和极强的责任心；认同我公司的价值理念，严格执行我公司的价格体系及区域划分规定；有能力完成我公司要求的销售目标；有良好的展览会代理销售业绩的企业优先考虑。第框六韵章帮会辅展皆产酱品馅定锋价来方惨法绘与银技泄巧主要内容第一节会展产品价格体系第二节会展产品定价方法第三节会展产品定价技巧第另一蛛节辩会郊展壁产彻品叨价抽格照体棚系一逆、雾展咬位滥价索格二减、弃广腹告辅宣待传抖价保格三相、店赞哭助话价快格四特、乖入掩场斤券尤价愚格案默例多：命2语0压0楚5恩年谜广特州雀博软览躬会师广馒告朵赞砍助袭方津案赞助类型赞助金额（万元人民币）特别赞助100摄影比赛赞助60开幕式赞助50开幕晚会赞助40鸣谢单位10祝贺单位5第备二寺节驼会房诚展吉产葱品扑定拌价死方愉法姨（混2瞒-似1惠）影花响倦展没位呀价皱格编的钞因而素竞争对手价格策略行业价格水平目标顾客接受能力组展企业成本展览会项目成本展览会项目竞争力内部因素外部因素一形、协影粱响右展碑位川价策格肿的奶因费素缸分拒析第渴二棒节鉴会眠展樱产乡丰品香定念价多方堪法遍（展2淡-库2叛）展位定价方法成本导向定价法竞争导向定价法需求导向定价法战略导向定价法综合成本导向项目成本导向领先定价跟随定价独立定价价格需求导向形象需求导向服务需求导向心理需求导向渗透战略导向合作战略导向二趋、债展秤位把定窃价梯方杠法第山三仙节扬会承展盆产划品述定础价叮技著巧展位定价技巧折扣定价技巧单次认购面积折扣累计展位面积折扣团体认购面积折扣差别定价技巧不同位置不同价格不同时间不同价格不同客户不同价格不同类型不同价格案铜例卧一珍：奸2朴0因0减5泳年菌中锁国宇国羞际寻铝让工四业麦展让览刚会沙价钳格腿折略扣宪方足案折扣额度折扣条件5%展位面积在48到100平方米10%展位面积超过100平方米资秃料砌来与源遇：军2岗0蛋0挥5发年琴中迅国成国雹际念铝共工驴业沟展附览铜会阶招剪展岂材汁料脸，宗内驶容渴有宿删企节哗。案疤例闻二沃：2钢0必0佛6趟第脂二羊届喝大顺连叨国滔际围动饺力倘传飘动彩与军控牌制崭、养空服压事机粱暨贤通劈燕用戚零顽部卸件居制瞧造主装局备沃展松览踪蝶会卵价驳格剪优茄惠丈方拆案优惠条件优惠措施2005年12月31日前参展惠赠免费会刊彩色广告1页或原展位价格优惠15%2006年3月30日前参展惠赠免费会刊黑白广告1页或原展位价格优惠10%案著例姻三带：叫第慢1爱7抛届畜中劈燕国睬国拣际羡钟山表蝴珠姓宝图礼奔品股展叔览绸会满展席位路类桌型垒及向报谢价展位类型展位说明展位价格A型9㎡(3M×3M)，三面挡板（标准展位配置）6600元B型9㎡(3M×3M)，两面挡板（标准展位配置）7200元C型12㎡(3M×4M)，三面挡板（标准展位配置）9200元D型12㎡(3M×4M)，两面挡板（标准展位配置）10200元E型12㎡(3M×4M)，两面挡板（除标准展位配置外，含5个高柜）16000元特装展位参展商租用空地自行搭建展位680元/㎡（48㎡起订）案估例虾四丛：帮2坟0糊0艳6牧上慢海候国搂际访专忠业害灯鄙光抛音桶响狂设震备涂与首技棚术壶展愧览质会筑展歉位兴报吊价暗方糟案区域/类别光地价格标准展位价格（3米*3米）优越区（显要位置）2000元/平方米23000元/9平方米普通区1400元/平方米17000元/9平方米国内区880元/平方米8800元/9平方米第删九柴章切因世特叫网践在爬会劳展屋营妇销冠中肤的狱应仓用主要内容第一节因特网在展会营销中的应用概述第二节展览会网站的建设与评估第三节展览会网站的推广和应用第堂一怠节璃因遇特菠网救在屑展阀会支营狭销形中钢的镰应患用乡丰概帆述飞（疼3陷-萝1售）一贸、滚因隶特秧网舌在筝现维代廊传赔媒涉中桃的悔地温位渴和暑作铲用图9-2中国网络广告与传统广告收入状况对比图资料来源：艾瑞市场咨询网站（）图9-1中国网络广告占整体广告市场的比重资料来源：艾瑞市场咨询网站（）第鞠一罢节腾因择特尽网丈在溉展蹈会胖营碗销遭中葵的狗应框用让概顽述个（先3氧-侦2谢）二纳、赛因梳特鸽网牲成断为哨展语会声营肥销瓣重继要业媒代介求的袜原桂因（清一投）辜因坟特婶网特在饰信晴息毯传树播蜻过婶程饰中顽具使有价许企多避其廊它棕传抚统瓦媒愿介怀工喉具还无主法岭比米拟哈的盐优仆点采。餐这菌些添优沙点弊主如要肾体说现钢在漠：1辈.逃因通特富网疯传盟播捏速林度革快忘。2乘.仰因汽特嚼网痕能泽够精突新破闯时兄间粘和尼空突间售的粥限给制垂，胞达蒸到邪随拢时闪随烈地缎沟嚼通剖，辈尤累其券是隙无秃线杨上狸网兰技障术甜的沃发枪展梨，雹更浅好结地死满搅足荣了棍商膝务枯人蜡士乡丰的杏需巨要3课.神信悼息长量厨大衬，间可括供边传笛输唤的控信窑息绵内房诚容繁丰陕富4巡寿.潮费痕用槽低禾，奔有何利娃于续节芹约喂组拖展胜商打的堵信借息赠交贫流路成核本（抽二嫁）锹互您联遮网贝的战用迹户芬与袍组滴展受商沈的界目棕标猜客薯户齿具亿有宴很坛大野的帖“处交缠叉赏性两”数贞据跑：件互伞联湾网邪用击户返的中基拍本享特仍征图9-32005年中国网民文化程度构成资料来源：中国互联网信息中心（CNNIC）第17次中国互联网络发展状况统计报告。图9-42005年中国网民职业构成资料来源：中国互联网信息中心（CNNIC）第17次中国互联网络发展状况统计报告。三狂、扁因谦特墓网谎在再展酸览漆会殿营眉销码中躺的场应俊用（瞎一绳）斯创退建闯展递览樱会刮官航方严网提站举，礼并郊以敢此犬作共为雄组轮展啊商卷宣巧传隶和帐推充广兰展牵览串会斥以遗及沟进错行猫营府销众信着息伞管斩理恐的伞综额合欲平倘台（羞二雕）贷选缴择余一荐些敞目掩标座客担户赛浏袜览讯量缩慧相医对笑集吐中侨的香网挖站客投喷放表关逢于秘展框览繁会什的峡电其子生广炭告（毒三煎）撞作口为余内赏部姑员眼工耻了亚解蛇行顽业瓶信卸息竞以嘉及商客梁户执信绿息购的死重塌要鲁信教息搭平塑台（俭四意）胜充嗽分布挖且掘庭电什子内邮侧件副的指潜夜力疗，另把松电志子乌邮纠件行作捞为槽与狸目贩标胀顾亡客枕进党行幅沟里通筛的溪最垄重专要薪工尘具第族一盆节绍因截特塞网白在宗展匆会泰营器销股中肠的陕应照用葛概掉述醉（需3报-窝3穗）第古二高节拐展只览派会喊网烤站米的炉建挣设莫与江评董估一尖、舱展吨览修会画网猴站存的熔设迈计笋原寻则（状一按）沫风爹格腾简未洁驰大项方（裙二瓦）白内离容扁详检尽颗权遣威（炒三闻）状功冷能射经姐济寄实横用二少、巩展吼览体会长网罗站平的壶内单容盈构舟成（归一隶）才展橡会萍简野介（其二株）偿行辫业塞信俘息（壤三乓）闹展啊商哄信秀息1踢.笛观描众玻信旨息2撒.权展掀商抛手谨册3徒.叶赞梅助谁计个划4蔑.店个脱性系化饰服旧务黑计松划5厘.月参方展释商辫网途上蓝登缴记锡信着息6架.燃旅荐行扎安遮排（缩慧四肾）象观研众扩服偏务调信闻息（泼五稻）撑特汁殊蜓活嘴动（棍六百）简媒要体昨中晴心（济七狗）辜合呼作拥机深构（咏八愤）诱组江展旗商会联斥系远方剑式三块、哈展怒览睛会卧网挣站植的皂评器估（留一屿）垮技亚术鞋层演面描：挤展蝇览粮会南网拌站匙的采设补计惨是绳否假合朵理侧，泳是瓜否恩便玻于溪浏蜜览盖者期搜愁索顺、益注丙册福。（拾二像）疏营申销喇层街面择：困展赌览不会养网谦站趟的议内院容锻是箱否碰与采组充展煤方匆的鲁营扫销鱼原方则裕与犬营铺销继策灯略屠高帖度丘吻撕合（光三能）裤内挖部若因城素阁：苹展软览块会押网理站薄是夺否党易光于捆展多会骄组清织榴者抹管初理此、璃维挽护寇及伤更肯新（疫四榆）子客佛户扁层拉面稳：裳展补览稀会利网忧站撒是块否备便笋于禽查巧找区，桌是虫否煮能贯够局吸保引乳目缴标宏受哀众添、铃能俱够斥为燥目都标什受脉众释提毅供炊有准效灶的维帮皮助渗及脏便务捷唉的臂服代务思唯考套：见大链众默门族户民网后站煌与路展镇览述会辨官疯方汽网预站睡有喘什艇么添不现同嫩？思型考绘：刺大匠众新门被户塔网张站冒与属展鞭览寨会桶官彩方牵网庸站济有难什派么防不蝴同宿？第寻三捞节霞展败览贷会读网堆站麦的笨推券广浙和燃应澡用熄（之2垦-慎1慌）一调、禾展腰览对会喊网捉站仗的型推耳广间途纵径（塔一巩）否在充组杏展植商油发裳布粥的旺印喷刷踢广石告裙、碍派垒发休的状宣垦传圆品繁、嘉制栽作励的纠纪谋念饲品熔、团为短公业司群员鸭工捷印拥制规的鼠业汇务旦名加片揪等问可怖以薪印冷制酒文朝字鼠的饺所膝有执媒举介家上逐，滔印摆刷姨展亏览打会虹的狗网览址散；（芒二滔）捕在肌公档司至以厚及矮公倦司异为专员吩工接申辽请赌的裙所垮有冬邮温件作地销址不上震，渠在熊发棒信纱人各信怨息方栏渠中脉附严加萌公杜司心的昨电细话磁、淡传框真银以脸及祝网臭址汁等颗信趣息藏，漆这壶样信可罪以卵确虑保主员趟工腊在花正蛙常尊的宋业版务振交茧往饺过天程爆中置，梁把佳展个览刘会付的预网用址即信注息扩传窗播墓给帖目宇标都客趴户吨；（玩三建）丙在喜与糕本跳公领司异具坛有东类弦似雅题婆材叠的衡组旺展乓商尘网浸页贡上吸建愤立被友奋情住连欢接负，狂让毛对惜方路的贿客旨户劲在圈浏煎览总对目方棵网鱼页痰的飞时穿候栗，喉同意时睡有包机阴会遗转症移公到颂本渡公络司昨的寄网彩页（汪四桶）蝴在端与艺展勉览虎会桐题锡材犹相走关接的怒多仙个煤行旬业踏协身会除以尘及倒学焦会责等以民削间债机孤构贺的为网引站漆上痒建犬立屿网鞭页痒连嫩接（哈五霞）秆向与“烈g狼o弃o精g蜓l箩e类”虎、父“梨b语a熟i扁d串u短”装等钟专抬业块搜踪蝶索肥网极站烘购斩买译关孟键所词闲，苏以链便戴习隶惯笛于暂从精搜迅索方网穿站蓝寻骂求埋信筑息州的末目越标派客估户殊能货够拨准钻确伟搜绿索波到值关帖于避本膏展唐览征会垦的围详巩细来信猪息扫。第衰三判节压展身览稀会琴网五站卵的肌推臂广冒和辟应经用次（刺2蝇-诵2旺）二银、唐展古览沿会异网傍站逮的毕应盖用（喂一贿）炎网预站轮可球以趴用北作隐展才览啊会蹈的捏信数息谜传飞播披平宰台（罪二牛）栋网纹站相可肆以隶用找作冈组刺展排商垂的需信铃息泳管收理（这三摊）架网裳站免可周以哥用概作不组正织执者摇与圆目膨标敬客竖户扬的狂交芦流纪平工台（串四沫）棍网难站免可异以丢用醋作妄客炕户祖的存注尸册荷登驶记（寇五旅）微网出站臂可漠以忧用昆作汉客愧户闲支唱付教的筑网舌上领平财台复慎习卡思们考旬题1凶.需展屠览躬会翠营嗽销肥过隐程晚中深为禾什坑么桥非舟常唤注袖重列因咏特伍网绣的慨应功用墙？2煌.牙浏翅览读一磨家及跨爪国诸公看司肺在侵中黑国悦境牵内口举恩办湖的甩展诞览浅会叮的狡网独站选，浴看碗一桥看崇具山体紫包状括浙哪码些气栏贫目六？尤你四能乎够冲对抗这备家呢网伴站掏提斧出恰更禁合躁理叔的蛮改伞进筝建违议膜吗周？3士.馆有寸人卫认苦为饼“四展届览粉会陶网井站重仅词仅暴是钥展句览慰会畅的怪宣漫传剧和锯营稠销漫平你台加”碍，弹你低赞座同述这观种父说岛法减吗疑？网为傍什配么炕？参暴考渣文应献[威美扛]厉霍苦伊胶尔常著末，孙陈求怡危宁透等易译阀：触《岩会和展犹与哲节道事扔营抵销且》梢，金电鞠子危工营业钳出是版携社付，府2私0照0夏3症年沿8砍月陡出捷版疯。[盏美善]违P贡h符i扣l斥i弱p末K付o冒t劝l巩e欣r出著夸，浊宋谋学凡宝轻等狐译尖：浓《休营鉴销酒管渡理从》惨，穴清潮华事大骨学贩出洽版筝社句，狭2呀0职0敲3虹年贴1届2寄月适版榴。[倡德蔑]伤白沉烨丸：叨《喇会矩展晚管党理院（博营产销烦管稼理范部壶分驱）良》娱，刚德舒国抖瑞墓文痕斯喜堡瓣合搬作范教慕育兼大昂学协2剩0椅0耐4逝年话展够览冠管钢理品培罢训谜班妻教画案奋。[刚美票]镜巴洁利晚·瓜西冤斯工坎弯德诸：哪《莲会杏展棕营伐销等全看攻完略能》睁，锦上头海凯交唯通遣大猪学哈出识版仪社诉，剖2齿0泄0害5购年桶1茶月左出凳版狗。[肿英眼]词T商o坦n帖y江R该o糊g朝e从r乒s鸣著夏，币杨更瑟德等去译吨：环《祝会撇议咏的舒组训织阁管样理猜与妄营森销债》棍，保辽催宁脊科驾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