客户拓展的六个关键

客户拓展的六个关键步骤－－－－－－销售技能培训系列---------张纯客户拓展客户建立信任客户分析回收帐款挖掘需求呈现价值赢取承诺信赖需求价值资料体验价格客杂户固分张析第洒一秃步些：怜发益展香向伐导对美客医户克不欣熟再的异销嘴售毒往建往笔不突知吩道鞠怎泻么右去躬拜岂访追客抱户义和酿拜汽访忌客魔户望的插目闲的腹是另什价么固，摄其熔实鼻很然简交单询：1、边建给立搂最忠基阀本逗的旷客安户界信恳息—掘—客蜂户都名吗称梯、蔽联橡系派人攀姓烟名子、柔职喝务秧、凡电碗话笔；2、吃联禾系栋人阁的标行立程奥、喉爱废好脾等锄客晴户数信哄息慈从氏什歪么抚地晨方聋来腊？从民客爬户丸内太部趟认马可认我镜们袍价肝值矩，咸愿李意屑提劳供男资戒料筑的荡人怕那样里扰来纵。3、本发钻展这向糟导砌要佳经疫历镇低番到纱高卖的待顺果序弓过盛程，应筋该高始修终强坚摧持亭培圾植搜内录部阁向锅导孝，挣建烫立判情叮报咐网棕络六。客包户专分种析第溜二悔步购：有收赞集表客扭户阿资速料资喝料似和鲜需弓求弦的速区揭别芹？估需乱求撞是浸被装大察量渣的蚁客舰户解资饲料本包曲裹垂在债内眯部耕的祝实拔质狗性务东虾西妖，虹需劳求展是录未毕来浸的察东棋西斤，浩将母会夕不撒断嫁的创变棵化挽，僵资拨料柔是杀已伴经球发俗生珍的诵结芬果茶，跪肯犹定舍固权定葡不聪变盼，驾客休户施资梅料御包排括奶右齿表房诚的友内畅容谈：客户现状●客户名称、业务、规模、性质●地址、邮编、网址●现有相关产品的使用情况：用途、品牌、数量、使用年限组织结构●与采购相关的部门名称和人员构成●部门之间的汇报和配合●各个部门在采购中的作用个人信息●姓名、住址、联系方式、经历、爱好、年龄、家庭情况、子女、喜欢的运动等●客户的工作范围●性格特点●客户内部的人员关系竞争信息●竞争对手在客户内的合作历史●竞争对手销售人员的姓名和销售特点●产品优势和劣势客登户枝分老析第仪三筑步够：醋组殊织闷结狸构忽分狗析收鞋集勉的膀资友料铺要放进炮行客分垒析柏，芦要肠不罗然签毫搁无衔价稳值绍，耀很迟多五新纤的敏销遥售借只段知陷道晶按精照故一俩个缴点参进门行域围锡绕咸销猜售乘，漫后良来榆发异现比上槽级姿和朽下判级扭的组影帮响蛙力融，赖开邮始淡从雅点化到治线纺继斜而凑到贿面写影黎响旷采寒购叔，巡寿这腹时皂候阴调循整巴已川经价太个晚控了漫。客泼户灯职傍能最卡终傲使美用照部后门技初术保支质持侮和草服让务巾部蒸门财发务罪部暴门使志用绘最衫好安的半、煮最巾昂孝贵漂的维花护屋最遥有水保变障悉的圈设匠备已，税维鸟护描问边题梯最菜少投效入拒最商低秧的秒采芳购渣方廉案客螺户杀级支别操拜作纷层决影策杂层管阳理夺层最幼终像使乔用加者台和沫设蓄备得维绕护析者乘，负思责贸制误定紧战笔略群，救建亮立休组教织喝机准构跌，不耐能洞决役策摔，寄负懒责仿向疫决优策讨层蕉传达槽，侧拥库有哈否锡决蜻权竟。优阁化炕运居营巷流蜜程余，树拥阶有却决省定毛权坏，吃幕嗓后息决节定助者蜘。拥宴有躬对状产渔品狠评迹价午的局最种终冶发良言抛权耻。采践购塔角蝴色发搁起侮者决膨策漆者设零计雨者评裙估容者使请用采者在继工矩作姿中齐遇耕到勿困判难是幼否比采铁购纯、区何绵时旦采炎购既、规记划从采葱购储方卡案宴、践列炎出负骑责圣比吐较岛供赤应厨商费和体抬验渣使惜用同产殊品悄效豆果址，向仆上绒申烧请采糕购换预湾算明叶确盼详耳尽讽采姥购主指校标方蛾案即，怕一柏般衬是租中汉立影壤响将下底次沸采军购的抓专邻家袜，己通跃常莫包茧含设声计蚀和俗使漂用类者躬，奏比夸较供并应无商元的溪资引质豪、摇产谣品汽和方那案白交蕉决应策污者役决擦策客稠户仆分限析第热四书步妻：乐判痛断程销礼售流机剧会公婚司叶的纤市证场姐和蝇资饿源迈与延费梢用废有烦限芽，凯对内暂福时跃没桥有胸成陶熟膜的比销喇售薄机呈会霉，后需晋要稻耐兽心京等远待双，剥伺转机热而竖动沉！暖对钟没扛有置采寸购啄计秧划央或彼暂用时亩没唱有造采秆购但计乐划找的猜客闲户材保火持显联婚系为即齐可宜，陆不军需逗要娇保女持柿高型频肃率唱的吐大架量乌资友金白或鸣资优源挽投厉入妙。一沾、是喘否彼立争项捏！迈如勇果寄立硬项扎证拢明普存滚在精销子售成机爬会炭，浸但柴只织有议这呢个奇就为可然以稿跟孝进散了球吗膀？二励、悦五期个背配筝合盾问呈题济：1、远客析户巨预体算收是服多脂少艰？2、梁采兽购夏时午间币表苦？3、付搞姥清很楚白客捉户况要甘的需是素不直是辆我植们辽擅混长蹲、有浪优约势枝的街产浙品鲁？4、铃判峰断右是扫否毒值画得锐投须入或这件个添项惊目币，张包应括赢炮利嘉、仙销熔售许费援用闪和载成械本经、坏实原施行风丹险等叫？5、轨判搏断个是轻否保能价赢胁？客户分析开始标志锁定目标客户结束标志发现明显、近在眼前的并且有价值的销售机会步骤●逐步发展和培植向导●事先全面、完整地收集四类客户资料●将采购相关的客户挑出来，从级别、职能和采购角色进行组织结构分析●通过五个标准检验客户，判断是否存在明确、近在眼前和有价值的销售机会建迟立睛信余任三绪板诵斧碧策虾略全：算吃梯饭誓、企卡蜡拉O龄K、穷桑依拿1、毫对呼中将低唯层狼客粉户筒有沙用争，补对村决部策桃层针客慌户轰而贤言今，搬层艘次黑不蛾会透这督么朽低忧，易同换时据证卡明太没趁有顷做五通羊客领户鬼领恶导添的脱工鸦作剪；2、恼有究灰瓜色搁交毒易戒，淡增礼加俘销熊售围成型本揪，旗导总致屡销服售城价缴格追偏滥高介；3、旋现菠在归大隐部茄分紧客秃户薪都庭在朋建祥立雀科妈学麦的厅采遮购竹流锐程押，卫极杯力撒避忙免叫出现胖类扑似悲的胆行翻为闪。建稼立泰信丹任论阶疫段撒容的易也犯眼的切错屑误只：1、辫误寺判衬客牲户怀关可系手，拿导絮致坊将柄希异望译寄钻托揭在辽关白系懒不业到籍位煮的索客泉户仓身旁上坊；2、洁花探费喂太啦长照时垂间穷去烫推避进辩客律户系关多系耍，切错江失挖良汉机殃；3、述认港为真搞黑关良系育需低要么投牲入谁大律量直的联金块钱触。建退立票信裤任第柱一能阶草段阻：栽认胆识崇并蹦取赴得四好痰感人聪际案关籍系炼：洽包百括曲客堂户痛关消系钓、蜘恋申爱帜关兽系况、蒜同涂事歉关锅系且；姜人汉际晨关欲系势是作双尤向刻的净，讨是记建桌立池在绳取茂得拴对垒方呢的胸好腹感线基扒础逃上膨的灭双下向甘关塌系棋。形老象放：聪男听士—柄—夸1、团在险正师式美的腔商效业口场殿合找：盒选凑择课黑摆色卫或源深汗蓝斩色侍西链装恶，白开色鸭衬扛衣胆，崖黄罢色腾或滋红讨色漂领催带虹，纳深丘色料袜筒子菜和引系订鞋带症的图黑磁色跌皮缴鞋便；2、古一尼般辞商榴业追场扶合蹄：串佩站戴放蓝框色库或灾者麻浅蹄色屿的庄领鞋带捷。女踩士—券—淡史妆性、库长给发和盘冰头恶、妻深开色舟套磨装劲、挽黑仿色殿皮鲁鞋标，爪佩贯戴耽小饲饰品联，重根津据块对尾象型和极场物合辅做近出仪适遍当吐的斤调磁整润和列变府化洲，基不端能千则篇齐一踢律谷。谈孙吐惨：索研假究鸡客墨户情的假行掠业窑，追才显能蜘与烂客附户请谈订在柏一壳起僵，拐同斥时阿熟释悉铜公仰司缺的件产品夏、创生嫂产切制辟造呀和阅服第务剥体膨系捐。专泥业略形灯象弊＋盼良劣好某的罚谈满吐笑举饲止垦＝昼客芳户言好黎感建尺立汁信车任第卖二顽阶执段思：酷激奋发壮客硬户极兴秧趣前，金产泛生甜互隶动实修际盛上露是的约忍会环阶挖段散：暖包剃括假约清客位户壁共卵进暖晚昏餐需、鸡进厉行北产丛品蕉交据流百、泄打壤牌疯或搭者炼体横育涌运复动抵。第纵三倘阶禾段脸：蜓建施立庄信曾赖译，县获裁得上支姿持翁和鲁承思诺家名庭奖活沾动湿、饺体闲育艇运趴动辣、举还谷有墙“安三高板共斧福”议中旱的串卡秘拉O嫩K都那是申获碍得关客缎户瞧支饶持患的纹标垮志煌。宾采鲜取甲什董么碎样纠的戒方菊法砍获信得皆客终户潮的守支本持档，彼取僵决弃于递客泛户烛的端兴蹲趣火，标能构不世能芬找有到牙客省户淋的刷兴尘趣袜点屠，后取颠决捡于前客党户仰资各料领的烘收塑集瓣，辜注浅意灰在淡推比进硬客秧户门关颤系另的彩过怜程葡中此，鸦应直该削尽嚼量据节诱省仓销炎售猾费贡用臂和眼时扬间掘。第券四但阶宴段垫：挺建摄立责同评盟译，害获脱得院客级户本协似助让绩客笛户尚帮再助贱我柴们楚出悉谋局划辆策息，碧为宽我丑们堆说堆话桂，坡帮要助渔我申们构穿捡针木引袋线肃，娘帮呈我笑们澡安算排萍和资引驶荐道。建唯立虹信女任客授户址沟逆通慈风佛格客近户附的罢风蕉格岸有却多里种广多闸样富，随下狼面牺就叙各傅种洗类讽型秩的段客伞户副跟蔽大块家饭做容一涝下牲分障享井：首街先赞把搅客暖户夫分从成银内皱向骄型梢或枪者脚外修向厨型内抚向纯型电：馅这技类趁客蛛户呈以限任命务阻为买导瓶向暗；1、洋猫作头统鹰—杰—专躺注碌于昼过帜程后，傅注究重不数速据号分羡析叛，枣追寇求呀完谁美俩；2、丛老巴虎—膛—以彩目犁标遥为菊向臭导肝，叙擅势长痛于喂同百时贝处唱理碧很鸡多损事沉情奖，响推滋动驾过网程菊发拢展能。外换向专型逝：女这鞭类朝客鸡户柄以担人惜为粮导茶向奏。1、男孔慎雀—惨—喜鞋欢拼发冷号朱施零令趋，拥喜兰欢暖交数际仿和违游躁玩驰，躺行汁事浊冲透动仁不向受袋条观文惰约岗束哪；2、胃考锡拉僵熊—骑—不较张市扬必和柱没驳有姑主忧见窜，膝愿应意冲听帽取枝别畜人厚的软建榨议指，江从逼不犯固剂执崭己细见阀。特妇殊昏类预型竭：变迟色古龙—尽—具恋备候以江上霜每学种吊类口型赖的只强陪烈到特征异，隐行勾为移居催中蕉。鸽局子—办—具夹备需以暮上鹅每训种瓦类嘱型咸的诞强想烈荣特棵征也，格对型一哪旦创认奴可智的学事观情提或部者锤人矿，蚀具汪有涨非芽常自高器的向忠说诚薪度废和塔方来向帐感湖，棕传歼递慨的容信瞧息廉和节速杆度问是射准妄确倒和叛及阶时顿的咳，刮最冷适中合览的烈内淡线阿人两选秀。建立信任开始标志发现明显、近在眼前的并且有价值的销售机会结束标志与关键客户建立了信赖关系步骤●识别客户孔雀、考拉熊、猫头鹰、老虎和变色龙、鸽子六种类型的沟通风格●推进客户关系发展认识：认识并取得好感约会：激发客户兴趣，产生互动信赖：建立信赖，获得客户支持和承诺同盟：建立同盟，取得客户协助和配合挖赖掘任需索求需胸求湖的插树廉状素结坏构客户目标和愿望问题和障碍一问题和障碍二问题和障碍三解决方案一解决方案三解决方案二产品和服务一产品和服务二产品和服务三采购指标一采购指标二采购指标三挖感掘两需逆求两哲种枣销土售煎方处法一纪、产枝品粪销限售随（量推挺销挡）标：顾碰客速知助道愿要夜买汤什宅么亭东朋西笨，贫比脸如令到乞药朵店眨买卧药包、友到温超摇市戏购住物催、川我宿们镜到部客留户鼻那醒里澡去罢拜钱访殃他旷（灯她滋）单，每如我果漆他爱们陆有售需输求独，马我备们检就严推绩荐崇产屈品马，祥如披果具没誓有凉需技求祖，锯我柳们剪转炊身地就钢走宪，稳这沉也俊是救产煮品真销榨售捐的墨范企畴夹。二萝、顾询问葱式金销喂售鸭：帮和助案客桂户句分淡析范并耽找童到扎问丝式题侧，吧提义出档总纲体颈解灯决云方辟案基，恋成递为肤客进户铜信梦赖躁的划顾笛问眉，忘如勉果响客辆户眠有陵需黑求兄，支还庄可割以横实典施教方芳案伙和犬提照供很全谊部饰的缠产除品去。挖尊掘贫需抄求顾吴问前式闸销不售微－革分裙为沿咨缎询倚销优售醉和劳方款案直销碰售咸两夹种顾习问猪式董销陷售细的鞠要化点廊：S约P项I毕N“秃S阵”延—部S姨i升t过u金a掏t锡i柳o吓n表泰示猛对甚客扶户码的步现析状应进俱行张提内问“P悦”撤—执P网r凡o瘦b勤l查e区m表区示坊针呢对醋客闻户晕遇梢到顷的差问烧题速进氏行夹提畅问“I杰”摆—直I腔m首p膛l灰i驾c斤a棍t求i添o腹n暗传示丘客彼户添解夹决估方过案“N查”惨—踢N膀e疏e口d编-江p说a养y旦o浸f饺f让退客终户盐明没白肢解迟决防问边题蜘带金来合的方益安处凡，火促项使诸客至户剃下幻玉决赠心走采腾购产品销售顾问销售●客户自己发现需求●客户确定采购指标●销售以订单为导向●适合销售简单产品●销售人员懂得产品的特点和利益●销售人员说服客户●市场驱动，依靠广告和品牌推广●销售周期短●年轻有冲劲的销售人员●销售人员帮助客户发现需求●销售人员帮助客户建立采购指标●销售以客户需求为导向●适合销售复杂产品、方案和服务●销售人员具备分析和设计能力●销售人员理解和引导客户●销售驱动，成为客户顾问一对一销售●销售周期长●经验丰富的销售人员挖翼掘多需因求客镰户占采宽购教流铜程侄，骂如就下段图引够导纲期竞电争恐期发妨现晴需堵求内感部励酝慨酿采达购可设谨计评柴估纯比午较购恐买望承裤诺使伙用宽维乘护挖恢掘离需测求采犬购科流合程意中偿我盒们娘要蹲做堤的贯事棉情采购流程关键客户结束标志销售行动发现需求发起者提出采购申请帮助发起者认识到潜在的问题和挑战以及问题的严重性内部酝酿决策者成功立项帮助决策者进行投入产出分析使之认识到采购的价值采购设计设计者开始招标帮助设计者规划采购要求，并将独特的产品特点融入客户的采购方案中评估比较评估者开始谈判向评估者介绍方案的特点、优势和益处购买承诺决策者签订合同在商务谈判中达成双赢的协议使用维护使用者开始下一次采购确保应收账款回收，巩固客户满意度挖掘需求开始标志与关键客户建立信赖关系结束标志得到明确的客户需求（通常是书面采购要求或者是招标书）步骤●帮助发起者认识到潜在的问题及其严重性，使之提出采购申请●帮助决策者进行投入产出分析，促使客户确定采购计划●帮助设计者规划采购方案，将独特的产品特点融入采购方案中●得到完整全面的客户需求，包括目标愿望、问题和挑战、解决方案、产品服务和采购指标呈衰现尼价旨值竞漆争面分素析根夕据号上马述惧表拖格业，铺分涝析膛和萄落奖实宣我仆们稠的监优跳势课和每劣眨势剪以增及佛判息断咳客拒户遇或血竞兰争室对甚手烧针傲对绍我宴们包的斥劣恰势物将狮会晒采蛮取鸦的拾行太动承，嗽巩类固贩优闻势陕，叹消尿除慕威久胁支。☆优势A☆优势B☆优势C。。。。。。。。☆劣势A☆劣势B☆劣势C。。。。。。。。。客户需求机会客户需求威胁呈边现芝价颤值F哑A蛋B“共F块”耕-屯-耽-遇F勤e若a印t降u搁r类e我宗们互独男特当的董优共势“A亚”幸-油-枣-偷A申d该v冶a坐n丈t下a不g理e我县们狭比烤竞塞争需对庸手垮产法品剩好虫的掀程纹度“B绩”亮-瓦-拜-贿B兼e呼n抚e鉴f宏i崇t带歇给挺客概户揭的雨好歪处请，冲也税是旗带朽给艘客朝户粘的阴益以处根跟据衰产摄品饱的狭性象质恐，危查针找申我倚们弊和骄竞飘争婚对岔手挂产督品胞的稳差喘异欲化拼，闯决特不叔能荒对估客练户方说昼“怀大脆家逐的钢产哗品拥都牛差狐不讨多踢！勒”防，怀并邪且较围尺绕F锈A际B原送则颗制舰作少有爱针塔对碑性纤的惑产剩品做销胸售誉话伤述波。寻衰找患差作异扎化钥和败客舱户缎需轨求辛相协结滩合光，验制董定柏出每巩扎固榴优筹势访和随消印除恋劣饰势斗的容行仁动爽计经划河。呈础现滚价典值制购作予建哈议死书分它成竞四芹部兴分图：一锹、棚现早状啄与吃未煮来二万、孩问息题事和迈挑窗战三论、诉解停决姓方寇案四犹、姜技倡术虹细冶节蛙（惑一嫩般捉决范策旋者妖是遮没错有茧兴为趣纲看遭的把，捞只摆有往技巨术帐专疮家敬和肚评楼标护专此家朴会蚂有缓兴赴趣该看邀）呈叮现币价涉值呈字现采方慌案呈些现泡方稿案识的摸架筹构目录内容介绍篇幅致辞公司高层领导签名的表示公司价值和对客户价值的书面文件一页现状与未来简单扼要介绍客户相关领域的现状以及未来发展前景的愿望一段问题与挑战客户达成未来发展前景将会遇到的问题以及这些问题的严重性和紧迫性，建议将问题归纳为三至五条三至五段解决方案针对上述问题提供的解决方案的完整内容，以及给客户带来的益处根据实际需要产品与服务按照FAB方法，详尽介绍方案中使用的产品和服务，以及详尽的配置根据实际需要实施计划从签订合同开始到项目结束的项目管理表，包括主要事项、负责人、截止时间等一页报价书根据客户要求，所有产品和服务的详尽报价，包括产品配置、数量、单价、总价，往往包含折扣和赠送条款根据实际需要应答书根据客户需要，针对客户招标文件进行逐条应答根据实际需要资信证明公司介绍（成立时间、发展历史、分支机构、员工结构、企业文化和服务理念等内容），公司营业执照以及客户要求的其他相关资格文件根据实际需要呈钩现海价叫值开始标志得到明确的客户需求（通常是书面采购要求或者招标书）结束标志客户露出购买信号，开始谈判步骤●通过差异化分析找到优势和劣势●与客户需求结合，制定并实施巩固优势和消除威胁的行动计划●制作以客户需求为导向的建议书●使用销售演讲技巧呈现方案赢怨取币承咳诺识蔽别错购蓬买磁信店号乡丰：惧客肥户晌对骄我改们峡提妥问倦，茎注殖意鸣倾煮听辫客站户慌询约问润我丢们帝产烘品流的刘特务点军、猾价岸格嫌、振售旋后纤服旧务厉等县信醉号粱。促风成缸交区易篮：1、介选察择瓦法老，雾无配论锯客塔户玻怎责么恩回庭答窑都娃对金我粉们逆有技利携，舌需轰要值设计航；2、摄促南销节法望，遵根贫据晓利破润话空劝间渠，采适魂当柿的柴向泛客析户耗介父绍炮购钱买较这款崇产喂品柔后斗能蜘得辉到但的克额简外虏的牵附跃属贫产劈燕品幼的代赠呈送鸭；3、疫总挣结螺利赌益遣法蜜，属在芽客岗户别举滩棋卷不棒定牵的亿时刃候份采汪取示在倚客陷户裂面前渗总凭结汤产推品丈带女给够他虚的嫌益易处揭，幅消榴除悄客激户仓的绩担行忧太，骆坚尼定购浇买孝决骄心幸；4、失直巨接忌建馒议沟法服，誓肯巾定牙客积户膏的劳选醋择凭，挽建冤议窄客垮户委购籍买颂产漆品应足该假注埋意歪的夕事扯项帆，夺直线接旋建叶议虏客灶户秆当犬前旨购晕买泉和位以园后凶购买傲的滥区或别火等纹等拣。商易务带谈甲判畜：镜谈渔判陈技猜巧椒（棋详低见烦谈乌判旅技按巧沟）增可值割销传售见：U得p吓s太a常l今e，宝增工值袜销咏售漫的信比均例棉一题般么不窗超祖过葬总牲额盲的1诊5％左，萄以买免着增咏加溉客险户谱的搞采舱购徒压乎力胜，轿之丑所披以岩采起取币增处值协销晨售恭，教是匆因拣为旅一半是昂增敌值阵销夫售品几违乎惭没针有邪新伶的及销倦售捕费银用夜产锄生洽，典二醉是针增步值绒销卡售址一哗般泡产苏生牧的发利度润畜都爪较尽高茧。赢泼取忧承份诺谈苗判咽技访巧谈约判林的撒原趋则喂：良焦好件的咏洽吃谈幼技桂巧非会传助列您雷在青每散一忍宗秆销罪售聪交您易厚中些增殖加的利气润家。为葵销俭售痒的丙产谦品肌和舱服饺务啦选夫择形有糕利糟的统定狭位额：指却采潮用丝式简杜洁诸有它力遣的闷方猜式绿来夹形目容峰推悼销惰的毫产字品放或架服竟务致，睁清其晰查地卸表挥明南其悔价新值纱，肝以恼此准作斜为买整验套趣洽睁谈洗策圾略锦的摆基准础宿。壶懂队得厚将盾谈差判耻的贱主抱要览部死分烟转姿移站到家无剪法抛抗浙拒坊的肥有居力便介紧绍括上罪，垦使份我惠们峡的赖建经议塌变粗得古易哲于嗓接组受擦。1、满输足临需访要积为愚先励、钳要草求贞为颂次：其灰中标的叹道诊理缺在城于罪如思何绳摸帜索曲对练方忠潜买在景关惹注纱的绍事骂项测，毙但皮“下要辣求秆”袋通抓常朴较垄明王确府特嘱殊秋，军而科“荡需革要演”痒则光较号概递括款抽龟象东。阶因掌此凤，妥满怎足说要泻求众不陕外昌乎元一茫两则种箩方愈式把，窑但页满添足颜需池要精的爷方略法顷就若很刮多戚。2、依虎照快原拔定裤计谁划束逐暴步格让雕步常：有山效偿益购的耕谈临判屈是孩要吵缓挑慢挖，镰而菊非怜自抚动爱且虹附浴带裁条倡件双的债去乳让诸步狱，尼只彩有暗在缘瑞对传方雅作葬出羊让愤步抵的宾时弯候原才无能独有弃分锣寸逆的轻进蹲行右交苦换掏。3、技陵巧辆的赴运葡用竹资废料黄：在奇推决销驱洽挥谈矮过半程铁中尚是赵否祖考充虑鸭过英，卡掌拌握痰了扔多证少炉实闲质衫的座资吐料仁，遭还铜有全多州少愤途仅径冠可呀以自获啊得仅更束多知实秃质勇的绢资祝料今，吹所埋准私备占的产问恭题艇向杂什艰么玩人原提侄出接，啦对手方肝是炼否旨有端权孟决饼定闸或才否辣定封这脚项少交他易炸，稍对盗方彩在鹿时版间胁或捏资森源裕上派受哥到罗什课么秧限村制浩，裂需榴要松什防么冬资领料肢介粒绍圾公洒司登产起品者和疾服荡务祝，馅以竞便倚与热客酬户座建表立拐信残任骨及授良疾好叔的刊关屡系惠等喜等闷，益这智些桶都解存织在叨如肾何擦更称好富地恰运土用砍资弄料由的币问胶题不。赢纠取雅承就诺谈扩判糖中贯为用什拒么塑让锻步馋？我掏们躬知嘱道春谈念判扇中临的全竞调争刻不增是吸目娃的仗，春而林是夹一粘种致手剑段戒，擦是仍要种通葡过适竞田争系来撒实她现编最裙终隔达倍成类协系议颜的变目哗的换。竞拍争阻中塔的国让腔步菠，泉必商须配在翼您增的好客野户亩主馅动差作澡出虫让紧步拿时狮或删者音是做在蚁必腥须贩作毯出副让规步坛来能继希续差洽劳谈喝的洞情耻况商下轻，赖否千则恳最车好学不配要头先慢提赚出奏让顿步村。酿这抬样型不氏仅植可丹以跳表豪示茂你萌的仆决饭心棒，岛而豪且米可勿以貌测翼试浅客泪户存的绩耐待心晌，秒缺妙乏像经硬验弦的稠销近售偷人雕员谜总漆会禾过妄早乡丰地咳作雪出赌让成步冲的摩倾净向吵，尘其润结酿果腿并爆不拾理农想脾。厨过盏早豪的挪让究步混，穗会团使殿你铸失期去姨在帽下度一颤阶犯段碰与璃对勉手常讨哭价壤还核价浑的约本呀钱血，更并碌使洁客躲户惩心烂目迁中遵的例价竹值麻大脸打竟折铜扣悦。杆若委您论真裕的挑要徒作宵出禽让厅步叨的遮话钩，扭就辈必燃须净确园保仓您框让谋步状的欣方暮式题能支够烟准既确息地蜜传夺递米您揪本燥来谱希搭望抓表轰达岸的蜓信觉息捆。凶同叙时赔尽简可仍能馒多亦的忽掌逮握牲对描客传户踪蝶有贪价摄值南的丽资焦料敞，北以气换罩回遥对溪方自为修你冷的厅让替步六而锤做足的斤补羊偿村。赢扑取叨承域诺谈怪判壳中杨怎徐样虹提纲出纵要哪求针？提削出给要析求陷及埋提乞出昌交峰换贿条粒件布是净谈皮判愈中耻的莫重纱要拴内担容礼。级提满出妈要榆求旨传孟达螺我望们蜜对进交盼易穿的土诚大意愧与颗决榴心看，凤提颈出坊交星换威条福件森则闪可胡以亦帮滩助腥我晚们拐有琴效委地汁打捎破岩僵是局俊并帆成井功借地容实闸现龟您剃的底让尼步文计润划窄。焦提饱出勇要筹求猜及挎提补出号交厉换慰条鹅件渴也勾是信保丢障惹己狼方滔利肝益骆的挥重蹈要滚行粘为啊，稍它书会准助乱我眯们奋清亚楚听列杠出鼠条稳件违及峡有侄效百操甘纵忽双织方齐的抚交葵易秤或满交刑往惨。绿由违于棋在印洽折谈道中矩洽筋谈闷者榨在爬己涌方然利垂益爹与掏双索方御关租系芹问赶题屿的炮关轨注竿上尺更贺倾悉向浊于艇前妈者仿，疫所俊以漏提死出奔要乔求弓时尺要挂有饱坚观定标的宿立泥场耗，正但眉不美应异带雄有沈攻腥击羊性债。继这拳就晓要任求状洽琴谈汪者歪认做清扮自毕己拌的限目选标码并绍表锁达贺清确楚交直趣接卡，念尽叨量秋减适少色对川方爱负泥面暖的爱判者断拦和柏愤救怒娇。鼓并落有弱充议分粗的盗心津理犹准步备效去劝重闯复骑提避出馅我头们与的谈要罢求伴，将务袍求棍对唇方况细港心纲聆码听狠，上因兰为冈会羞有跟很橡多揉的母客厉户形刻或意屡听筑不乱到缘瑞我圣们猴的赖要妹求早，叛或拢者浮对摄提珍出仆的字要爆求只不羡太障明始确孙。婚同豆时恰在犬语津言锯及切语影调霞上豪相耐互坐配宜合雪，性双豪方贵在茶沟毅通锦时她不霞仅职要挥有问语坛言愤内绸容敬，贝也呈要层有璃语涝调计变井化青。仗语快调澡可庙以忙正恼确贪地农反索映王我卧们期真末实钱的舍感滴受袄、瓣姿裁态祝和斥表谦达其方分式含，亦若橡我菊们舟的昌语绿言料和变语倡调周及伙举霜动卸配义合甚不努一每致较，军很俗可螺能符我始们蓄传呼递知出浸去忘的星信扭息里会稿与端我机们凡的根原黄意不相杏悖秀，萍问念题拾也投会均由醉此引而激生招。呈在滑要岗求划提误出序之咸后叛，道我销们糟最记好钓不遭要盲滔吊滔羽不乌绝岩地丈一蒙味笑解杜释凯其腐原链因罢或饭期坛望旁，泄而纵要陷懂暴得更去朋运鞭用释沉兔默疏的昼功幻玉效勤，抗在县礼吗貌其的耍提分出龙要飞求滩后检运磨用耐一般种贼非鼠常级有粘利通又汤不抹带字攻炒击堵性春的泳行掏为么，乔会征取家得蚀事药半遗功敢倍么的执效逼果蚂。贞所劳有夹这拿一鬼切秩，梦都香要铅有朝事宁先候详烛尽负的败计渔划谈。傅在绝谈铜判歌的葡压贝力歌下效一旷般并都送很请难碗当轿场搭思房诚考位交洋易踩的产细绞则滤，去在盖进榴行归洽材谈凤之弹前丸，卖必仔须订事丘先尽计绕划北及骄部岩署尽您投愿瞧意体进驶行肌交就易粘及忙作杰出纪的服让座步河。赢赌取萄承瞒诺谈罩判谜中雷运踢用沃的后技副巧竞狸争裂性宇推盼销显洽股谈碑的鄙挑友战耳之刚一赶，批就应是漏手危法着的塑运娇用饮。标是共指帖在及谈积判突过薯程扰中程保荒障拥己窑方王利进益尊或互获营取沙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