华谊光影房地产销售培训资料(PPT)

怎样做一个成功的房地产置业顾问

华谊光影文化传媒有限公司张国东17′04″超速行销法则的启示30分钟4秒17分钟30分钟自我准备第一印象4秒内形成17分钟内激发客户兴趣销售无技巧，功夫在“磨刀”——积累和修炼正垒确映的盐心通态伍＋某专理业截的每修享炼厌→狐积抢极拒的友心嚼态通贷用知番识专顿业知浆识客瓦户蛇拓脑展勺技年巧陌酬生龟拜狭访钩技捎巧电心话杠营级销言技暂巧交捆流琴沟巷通驶技辈巧价营格蓝谈参判搭技睁巧业夏务歉成溉交且技似巧…层…《扭销述售惧手锣册灵》破、畅《管答胳客工户竹问舒》狱、爷销覆售鸦流记程商绝务占礼字仪时纱间旷管旱理目恭标闻管砍理财雾务雕/果法扬律…凉…公纺司陈及吓项顺目产哈品侨或你服抬务房罢地昨产舞行疫业(雾户恐型灵/茂规第划套)…鼻…成必功法的朗房挺地贴产摩置锄业妹顾尝问歉是锋怎桌样懂炼接成烫的杂？第贡一帅部泼分咸：驱心尸态璃篇一淹、疼正已确射认深识创销薄售土这仁一甚职齐业二旷、活树签立叶正竖确钓的肉“振客宋户她观药”三勾、攀成产功精置识业夹顾喉问象的点3丢、委4略、佳5武、期6四逝、辽积身极任的首心钩态钳源扁于偶专渗业砍的细修曾炼1挺-螺1：骡正牵确延认烈识“销备售”这锤一谈职控业心态篇：第一节一占、寻正栋确臂认柱识“销弓售”这您一傲职风业置唉业画顾约问慕是馒一检种支光唯荣旁、后高女尚五的章职写业销存售炭是题极熊具梯挑稍战趋和柄竞殖争肿性咱的匙职悲业勇窗于趋承映认罢自健己形是煤一帆名垂售铸楼抖员付钞出庸艰通苦溜努逆力油才锐有疾丰竭厚拐回距报乞奸丐拾心肾理置菠业仓顾顷问葛的训心裤理联角旋色推郑销岛是乘乞阵求桥、缺害条怕日被净拒款绝臣和酬客扬户鄙提面意绞见使桐者阀心两理置阳业撤顾吨问婚、燃光回明鼓使藏者扰、吼将致带躬给册客贷户码快阵乐销株售竿是庭一片门纱综统合贱学螺科市颠场住营葛销沾学签、胡消党费醒心箩理福学蔽、晃组坚织惰行延为掩学社恋会届8民0签%弓人颠从求事令销绵售置恭业下顾再问肠的树数寒量辩供概过严于赚求蜜，盈质编量刃供查不宴应蔽求√×1困-肌2：树树咬立团正毕确刻的“客轿户疤观”心态篇：第二节授围课灾现讯场羞互值动母：客盘户麻是恶什惑么漫？客瓣户条喜糊欢间什缝么酱样的从“塌售鞠楼匀员躁”第？分窑组如讨糟论胃：二嫂、练树嫩立培正郑确东“剖客涂户籍观怒”案（母1秤）“湾客皮户趣”庆是勺什阔么堪？误逼区祸1动：疲“示对港手蛾”活？“塞今闲天妖搞刻定插了低几障个叫客脆户扯？夏”误叶区俗2明：缩慧“巾猎违物学”锤？“苹这尼个洪客葱户非有愈没亏有游上肌钩从？诊”误屡区蠢3淘：扑“黄上早帝速”情？“楼客晶户饥是牺我吉们谢的割衣载食巡寿父灵母兴”二艇、查树列立怀正颤确伙“卫客燃户买观兼”柄（捏2层）客掉户吐喜企欢叉什边么可样久的设售房诚楼笛员负？工纽奉作缘瑞专烛业仪案容雷得付体捆、它外谷表妙整喷洁恩；血热悦情驼、暗友湿好寄、惧乐浅于恒助盒人允；有该礼搂貌熔、娱有金耐招心剃、忽有咸爱突心齐；让提芦供厦优邀质奖快救捷娘服堂务苗。知宜识汁丰告富掌束握忧房拴地蝴产箭知面识淹；乏介某绍叉房有子开的弦优徐点虚和替适遮当过缺区点伸；能由准羡确雾提蒙供关信宫息俩；驼了脑解究市钩场益上途其疲它摸公腥司宾和获产蛮品炭。关路心想客吓户记肥住钓客掀户辟偏兔好辨；足关匠心仪客丘户蹲利甩益卷；都竭安力政为即客惭户垫服洗务耐堤心兽倾江听婚客害户已意超见刊和列要败求留；种帮肤助竿客爸户声做乞正康确羽选弄择二谣、舌树罩立驱正游确羡“焦客刻户卧观水”举（羽3很）成侵功分置居业千顾惭问仍的窑“垦客赖户旁观敢”客布户吵是角熟长人传、央朋滤友是踢我己们袄服接务明的址对茫象是静事鞠业剥双器赢猫的荡伙冷伴关蔽注鲁客匙户垫利捡益真尖心党帮泛助仆客策户让均客门户伐成闯功孙、旱快形乐二蠢、与树允立趋正铜确坡“愤客择户速观碗”谋（蚂4纷）客淡户愉的厌拒承绝逮等伐于呀什挤么搬？客佣户辱的朱每迎一浊次拒底绝颗，洁都拣是肢我嫂们枯迈向戴成摆功晨的叼阶爸梯吩！1拿0深次络拒开绝铸＝絮1丙次攻成阅交1切次哀成仇交恨＝洋1喂0透0枯0掏0俘元1呢次傅拒蜘绝印＝邪1痕0叼0蚁0理元客申户叉的捏拒巴绝额是性自拴我致财余富角的窃积冰累1课-收3：孕成扑功否置膏业坚顾重问塔的鸣3姓、枣4锅、掏5牌、格6心态篇：第三节三代、盟成赌功梅置棕业叛顾磁问膜的粘3牙、垂4烦、庭5缎、敌6岁之“3”3—挣—挤必足须锦知追道栽的插三靠件雾事①袜、解蹲瞒得礼越假低碌，问跳患得怪越鸣高②方、脸想热爬支多窃高零，伍功降夫洗就莫得糟下说多厘深③谷、变有稀效谊的尖时圆间掏管督理怎造序就拢成潮功蓝的歌置浆业摔顾盲问三叼、猜成剃功删置池业群顾斜问壮的摧3薄、查4浪、自5提、滥6翠之“3”①嫁、世蹲盾得却越厚低羡，监跳览得殃越配高推惩销缴→将营担销柜→红经摸理暖→臭总昂监据水统立计坟，饼从映事茎销忽售哲行防业站的强人央中年，8要0镰%是络做浅最状基艘础药的境推究销振工悦作雅。系我叹们勒要渡想子成挂功暖，啄就堂必浇须相从隆基暖层沉售揉楼肥员白做院起粪，弟一喉步哈一停步毯锻共炼层自势己住、巴提煎升涝自驱己颠。你柜拥右有臂一轧份摧世载界紧上酷最窝具视魅愈力挤的碍工渗作拒播绝葱用突一悦些馆冠颜冕荷堂字皇仓的剩头恐衔（遗高冷级销营鄙销优代针表尺、歌销遵售平主倘管托）来葱掩袖盖动自退己脾内葱心缠的盯不熄安详！畏要驼敢米于帐承和认辨自魂己致就避是思一职名贵普兵通焦的葵售昨楼别员炒。三胞、播成双功乓置气业树顾川问未的稿3虽、辛4递、蜡5绕、怖6愈之“3”②震、想驻爬白多愁高衣，僻功床夫昨就订得享下岁多叼深成缘瑞功辰的醋销晶售划没防有填捷葬径销涝售粥是蓝一岔种看实要践鄙，廊是搭一河个略艰顶难喉跋息涉集的赴过肾程缩慧；兆只伐有株真锤正需经宾历绵过颗痛蚂苦衔、关快姓乐需，居经际历记过妈人昏生甩的炮磨烧炼旋，辨我反们海才汤能轮达身到镜事搭业斯的轧巅祖峰秧！让县我举们论将键训万练候和肝销约售拴进柏行冰到深底。你兄愿腹花五塘年前以武上奔时撇间做脏销淡售霉工源作哨吗予？这船是土成巴功胜置演业摘顾密问女的声唯必一励秘愈诀妨。栋如遥果邻对矛所乳从条事胖的栗售艺楼繁工绘作奔没涉有娇热舱情钉，授如溉果虫仅肯仅晒是豪想讽有盏一递份勒工港作妈，锯如所果飘是书为启了明养茅家剂糊道口莫…心…胜你围永轿远盛也义不保会似取怀得鸣成协功绿！三幅、尚成洒功君置益业泽顾洞问完的臂3询、载4伞、台5亦、观6右之“3”③胸、甘有锋效剂的伍时刃间辨管聋理微造明就雁成摆功转的背置省业剩顾蜡问做草行滋动拳者湾、义做彻时哥间衔的该主晶人时俘间嫂对择每乒个攀人溉都抹是甘公讯平迁的第，详同搂样厦做栏销征售炉，违为利什格么坊成边果戴不胃同佩，药原知因沸就限在项于允我叠们鸡是国否蚀浪宗费低了匪时降间嘱？歪是巩否席一喂直板在净积足极蚁行爱动订？爱是关否陪真密正位每股时概每骗刻朝关觉心眨客福户站…谈…学称会萍在念工掏作好点奏滴王中虹体摆味嗽成魄就利剪用盾目捏标劝分神解闸与抚时外间辽管撑理煤将蜡每湾天愉的粗工悠作脊进废行膀分爹解久，去分奔解滩到划每注个炎事避项宴，遵每锯个脏时民段巡寿。库及嘴时弟办禁理贫，堡及悟时哨检睛查钳，口及胖时侨总邻结惭，束每付完汇成场一砌件坊事娘，价就祥是颗一邪项壤成花就玻！三残、寻成华功竭置灾业练顾岗问翁的捞3菜、段4竹、旨5巩、忽6疏之“4”找范寻句动兄力嚼的裹源江泉“任我坚为牢什茎么烂成盛为惹售裁楼谈员跃？弯”自痒我贼肯壳定秒的傅态暖度“酱你捡喜联欢惯自浆己喇吗谊？(革自抢信救、淡热冲情扑)”拥讨有峡成骑功羞的窃渴蔽望“探我昆要炊成位功蛙、赖我貌能评成脾功雹！沉”坚需持竟不壳懈教的蒜精址神“谷绝数不坛放喂弃担、副永榴不回放壁弃遍！右”4之帽一顶—逝—熄必昂备茫的罢四什种妙态浑度三趁、尝成刑功混置驳业雨顾胁问萌的腹3帖、谁4瞧、看5路、伤6沫之“4”明扰确间的丧目徒标“远我吩要戴什忧么次？(侧必祝须粘是障可礼量睬化吼的相目合标膝)”乐筹观讽的拖心鱼情“抱卖别房讨子捞，睡我蒸快斧乐(助用呀热叮情鹿感科染谷客县户济)”专悼业巡寿的宗表辫现“张我脑专择业窑，步我奔成漠功(类赢烘得亮客毛户考的疾信智赖因)”大枪量凶的棕行梨动“矛从线今收天每开仔始怒、定坚盒持情不抗懈往行笼动牙”4之胆二户—纪—凭必迫备脂的哥四猾张注王魔牌三捞、虑成温功底置赠业陆顾调问图的推3禽、价4岂、贡5雾、迈6移之“4”4之梢三羊—提—励必液备抄的迅四丢大织素括质强候烈斗的琴内惑在杯动糊力拥灯有马成唯功衫渴孙望达，抢坚钓持份长岂期伶自芝我伍磨朵炼严快谨卖的廊工饺作危作降风周程密社计业划山、恒关失注扁细住节有、揪勤杆奋瞎地狡工朋作完康成箱推愚销昼的残能惨力不瓣能悔完队成场签仗约杯，烈一湖切芒技顾巧自都傻是货空俩谈建踪蝶立唐关坚系稻的押能兼力解旦决成客败户馆问裤题铺能窃手炭，倡关驳系意营祖销弃专滑家三业、找成韵功搁置四业圣顾湿问梯的虹3戚、或4凑、盗5玻、须6柴之“5”5—舅—形必产须疲坚跟持加的胃五闷种鲜信猛念①敌、把相桃信拾自膛己暑，伟足易够识自葛信②判、恨真聚心府诚熊意谅地虚关罗心冬您妥的催客腥户③愧、吃始悲终糕保甜持掉积兵极旱和黎热虎忱④灾、硬鞭子策派自盯己搂的驳意洁志色力⑤兼、挑尊渗重暑您背的握客献户销犹售纱大祸师窜们贷成呜功造，敏凭佣借摔的料不辰仅怪是迟技墓巧刮，仔更秒重磨要窝的谎是纽奉精吵神携力桐量款，匙那周就垮是咏信寻念涌！呆唯铃有停信倍念腹，蚊才针能祝让搞我丑们哭在外漫俱长床的猛销圾售内生睡涯笔中杆，紧有踪蝶力允量嘱和双自漠信伸面猎对神挫扭折这、滤迎假接辫挑翻战铺！三廉、玩成守功急置烟业若顾狗问然的牛3搭、巧4神、笋5雪、挽6谁之“6”6—液—犹倍奖增条业威绩时的奶六柏大疤原亿则我罚是团老秘板碑（快我满为叹自督己眼干抱）“侮我怜要坦对蛮自浩己仿的秒成宪功巩负镜责犯！修”我墙是投顾阿问悉而狠非“售桃楼垫员”“坏我弹是敞房揪地目产挠行躬业邀的惨专屈家台！隔”我返是纵销吩售货医业生孩、络购婶房习专咸家“神我齿能条诊倡断赏客钢户边购感房冒需姜求绝！乌”我宇要坚立锈即村行雀动哄、民拒店绝宁等筐待“缸用已行盖动争开服启沃成沙功窑的傍人第生喜！喉”我墨要貌把鬼工妖作董做笔好景—殃—史用奸心“萍认红真屯做练工聚作幕、厨关肠注侮细阻节恒！窜”我肿立鉴志型出挨类收拔昏萃爆—献—凳执这着“坦我胃要季成馒为码最皮能织卖兰房彻的群人茅！逃”1锤-触4：解积凶极界的师心症态备源学于去专姐业慨的伍修啦炼心态篇：第四节四枝、演积驻极饰的俭心游态息源翅于句专捆业惧的苹修抢炼驶（迈1拉）积表极刚的章心挽态激夸昂码的录口箱号≠积提极擦的签心填态战需昌要摔科慈学算的司训掀练积随极匹的夸心末态辽来断自头长捐期毒的旧磨兔炼四施、气积堪极能的沃心蜘态疼源伍于雾专辉业公的都修侦炼瓜（次2介）积郑极穴的戒心奏态站是诊怎揭么仿练纠成旱的哭？积狡极部的凭自沃我耻对找话积龄极怕的遇心什态积疼极旅的爬想鸽像积尝极谨的惭精透神阔食棕粮积电极跳的滴人细际婚关形系积阶极凡的俩健任康际习至惯积禽极咏的栋行聋动积柴极彼的道训港练授课课配现剪场创互众动以：观纸看绣学疯习惹：管臭理朽课呜程苹：《庆如畜何作成评为此一揪个出顶丢尖始的涝置疑业啊顾悉问炮》四互、锯积裁极触的符心初态勉源消于腿专异业畏的押修领炼鸡（罢3怠）成耳功挡售范楼统员湾的深自肿我哥形千象线定薄位1租、公太司姜形拒象瓣代箩表房塑地江产唐置简业潜顾嘱问是旧代阵表瓦公雹司扁面闲对湿客研户棍，或其疼形慢象预即晕公旅司妇形好象乡丰！灾服肿饰症整里洁牛与移稳善重炮会乡丰给龟客有户诱留烟下役专可业袭、闲值全得匠信覆赖果的粱感链觉限，灯增倍加都客歉户堆对胃公某司可、愁产倦品眠的传信监心渣，伤拉拣近化双卫方皂距珠离苹。四边、炭积慢极然的至心肥态肆源引于避专平业枯的卧修第炼屑（身3资）成拆功互售茅楼愈员批的烈自索我乱形倾象优定妈位2凡、公笔司期经掠营歼、适产娱品另与忧服回务慰的点传浆递育者房糊地类产扯置苍业皱顾马问扒应明布确匙自渠己扁是镜公器司膛与酱客由户撑的土中挤介夜。众其阻主蕉要美职捐能欣是仔：拒把是公婶司赴经后营粱理筑念来、包产利品晋与们服特务锣传件递薯给报客糕户辰，帐达被到共销缴售纪成辱功洞目僵的。四宝、签积唯极征的满心双态圣源胁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确认对方公司名称、部门、头衔、姓名。便于称呼◆有疑问的生僻字应礼貌询问。◎读错对方姓。■记住名片交换名片较多时，可将所接名片放在桌上，但要尽快记住姓名、职务◆按顺序摆放；◆默记对方特征，与名片一一对应。◎搞错名字；◎未记住名字便将名片放入名片夹中。■收藏名片⑴名片夹中；⑵西装内袋或衬衫口袋◆慎重放入；◆面带微笑。◎放于比腰部还低的地方，如裤子的前后口袋中。置坟业姨顾真问丙须含知—禾—名兵片就交彻换罚常敢识正知确趟观陶念名存片灿不沾是仿“君给宿、铺塞森、蝇要昆”册，残而铲是炎“交嚼换”绘的自佩我坊训托练制艰定帜一地周间行戚动笨目铁标奴：弃每齐天“漏换积回支”2培0张名优片交导换殃技课巧见蹲客吴户够不芹要膊过库早炸拿橡出缠自苦己夜的泻名烧片洲，越在萄说碑明庄来裹意确、计自沙我聋介室绍愿后叉，砍视喇客弟户州反定应躲再惰做泳是秒否馒交讽换疑名纽奉片托的找决艳定丝式，念而遗且丑注乡丰意鸽时臂机泼和笼语庭言习。范芹例某：交换时机正确的“话术”客户忘记你姓名×经理，我们第一次见面，与您交换一张名片陌生拜访完成时×经理，与您交换一张名片，以后我们多联系2饿-础3：冬目顿标联管屡理挖和征时坑间巴管涝理知识篇：第三节三夸、G怕S哄P讲A袭—污—目煮标毅管痰理稼和天时辛间赛管圾理（计1膛）目拒标闷(邻G泰o掩a械l才s旁)策斧略茄(间S果t做r才a贪t亿e袄g竿i周e魔s州)计松划宫(犁P善l蕉a霜n拒s僵)将过“头遥议远劣的御”纤目钩标歇转咸化弯为傅每论日梅每火时柳每省刻医的驳任时务碰！婆然盲后幕立构即胀行换动壤（弯A筛c灯t罚i涂v纺i养t违i项e铁s掘）三膝、G爆S虾P阵A游—馒—目歇标检管挽理韵和愤时切间碗管蚕理（禽2不）成榆功目饺标＝讨粗论胡：你晓的瞎目座标励是固什链么昏？掌握：目标激励法则“小锦囊”你挡知第道抱自诱己嚷的注人战生芦目卫标慈吗迫？稻你萍的微人养生摔目耕标战是遥…姻…我鬼的蔽工具作运目寻标盘就负是伐：溪成抄为邮一摘名镰顶陷尖坛的驾房栏地错产标置促业活顾监问敢！永桶远歌做聋对痒人滩和延人菊类僚有娇用赶的奋事匆。要国对询所刻在窄的李行爹业慎无群所茂不点知犁，腐只睛要晒你肝是稠最翅好却的港，给最天好味的贯事甩情鸭就搂属潜于陆你组！如指果袭把唇目酷标痰分育解刑成滴许乒多坟小起的仅工俱作宿，晓就哄没痒有繁什愉么霉事分情航显摇得蜡特煌别风难好做会。当横你迟写椒下剧白德纸亚黑萍字监的殃那赴一逼瞬冬间司，盒梦晕想闻就向会证变腊为望目橡标落；锄当介你帅把惑目肚标便分丧成牢几钓个舞步分骤浇时冷，同目者标天就袖会增成