中国电信武汉公司“天翼”品牌手机校园营销策划方案

中国电信武汉分公司“天翼”品牌手机校园营销筹划方案前言随着国家3G业迎来了期盼已久的“3G时代”。作为电子通讯商，我们都已经看到——在宽阔用户手中持有的〔手机，绝大多数已经不能满足进入3G手机紧迫的需要来一场变革——“升级”。基于此，我们需要这样的筹划方案。的利润。谁能抢先占据它，谁就能在将来的武汉通讯行业中居于不容无视的地位。本次筹划我们主要针对武汉高校的学生群体机的趋势的调查，结合中国通讯行业已经进入3G时代的特点。把中国电信的“天翼”品牌成功3G时代的前期尽早的占据这个目前还没有定论的潜在的巨大市场。第一局部：市场调研看方向外的对自己的产品进展定位。以求针对市场实现产品适销对路。市场调查：毫无疑问武汉高校目前在校的的大学生人手一部手机进入“3G时代”的需要，全部学生的手机在将来的一年到一年半左右的时间内会逐步的实现换代。这是近期内全部的商家看准的肥肉，同时这也是我们要抓的第一个重心。同时我们还要看到，每年都尚会有很多的准大学生群体会进入我们的市场。而这就是将来一年半之后我们要抓住的其次个重心。全部的通讯商都还没有行动，所以最终的结果尚未定论。综上，我们得到结论校园市场很大。产品分析：在我们了解到目前武汉各高校的学生人手一部手机的同时，我们留意到了两点。第一，全部的同学都已经有了手机。1000元左右。——这说明在我们进军校园的进程中代，成了我们全部手机营销商需要考虑的第一问题。流行。——现今“手机玩耍”他们对于手机玩耍的追捧必定会使更多的手机厂商与手机玩耍开发商走向联合。这告知我们，要实现产品的畅销还需要抓住“手机玩耍”这一重要的领域。所以对于“天翼”品牌手机的相关配套玩耍的开发肯定要走在市场和时代的前列！竞争者分析：多的品牌手机的专卖店以外，尚有很多的同行业通讯商〔〕会进军这可以，我们也需要拿过来使用！的效劳取胜。综上：我们了解到竞争的残酷性，同时也留意到我们的营销策略。其次局部：校园宣传抓心理固然“天翼”心理特点，实行合理的宣传模式。大学生群体是分类的，所以我们需要针对不同的学生类别进展不同的模式宣传。——在学生的录用通知书里面做好我们的宣传。——通过性价比选择我们的产品。第三类：大二，大三的学生。对于这一类群体，我们需要做的有两方面的工作。⑴在将来需求。第四类：大四的学生。这一类学生群体由于需要找工作等缘由，会有很高的需求。我们可以针对他们设计适合这一类人群的手机。第五类：大学生情侣。对这一类人群，我们除了满足其一般需求外。要给他们特别的满足。1000很多大学生的心理。贵了，买不起。廉价的没好货，而且拿不出手。总结一下就是：在价格定位，手机功能，配套软件，手机外观时尚设计，手机质量，售后效劳，优待策略等方面下功夫。第三局部：时令销售显优势时令销售：对于大学生的手机销售，我们要做好的筹划是分季节、分节假日进展营销。⑴其中重要的是要抓好学生开学的这一个月到一个半月——9102009年特别要抓好6060周年纪念版手机。⑵其二，重要的就是五一节假期。虽然国家取消了五一周假期，但是我们还是拥有很长的群也会激增。就是消费的主要时期。⑷其他的小节日、以及周末休息，间或会有学生去购置。我们在各个节假日的销售工作做好好了，也就成功了一大半了。渠道销售：除了传统的店面销售外，绝大多数的同学在选购手机之前会上网扫瞄手机品牌。从而做好性价比。从中选择出自己中意的机型、品牌。所以，除了传统的销售模式以外。我们需要开拓其次销售渠道——网络宣传销售。再次，我们面对的群体是学生，我们可以把销售点深入到学校四周，甚至校园内部。第四局部：实施方案着细则营销广告策略：校园四周公交车车体广告。校园内亭的墙体广告。卡卡面设计宣传。赞助局部高校有影响力的校园活动。校园流淌促销车。举办电信的文艺演出进展宣传。利用校园的网络进展宣传。建设“天翼”品牌的为网上手机超市。举办一些公益性的励志讲座。联合各学校的学生会举办各类活动。11.T恤衫，遮阳冒广告。与武汉各高校播送台、武汉市内的音乐播送台联合举办有影响力的音乐节目进展宣传。防风、防雨帐篷的广告宣传。简易桌椅的广告宣传。在大一生开学之际与高校联合派遣车辆接送生。与大学招生部门联合通过录用通知书的形式向生宣传。与“手机玩耍”开发商联合开发一批宣传“天翼”品牌的相关玩耍。在武汉高校内选择一局部学生，让他们走近电信、了解电信，树立起品牌效应。举办校园原创歌曲大赛，借此时机宣传“天翼”品牌。在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告。举办手机校园摄影大赛。让学生顾客给我们提意见。与相关高校联合设立“天翼“奖学金。最好的方案就是开展“天翼“品牌手机的校园试用活动与电子书发行商联系推出大量的手机电子书。〔相关活动，举办高校择业，就业方面，学习方面的讲座。的品牌！考虑本钱，考虑功能。能否下载到好玩的大量的手机玩耍后期的修理效劳，收费点常驻校园特色方案：〔消费者〕手中的手机升级到智能手机，无障碍的进入3G时代。从而更好的享受到信息时代的信息效劳。高校学生都已经有了手机，而且他们也有更换手机的愿望。但是他们买了手机后，旧的手机怎么处理？这是一个值得深深思考的问题都到达千元，而且我们好多同学的手机也是刚刚更换没多久〔在08年的中旬有一大局部的同学更换了手机。更为关键的一点就是更换本钱的问题。怎么掌握本钱，关于这个我建议我们可以实行“天翼“3G时代。而且可以供给高校学生需求的一切功能，这只是我们要考虑的一方面。才是我们真正需要把握住的目标。由于只有这才能留住消费者的脚步。建议可以以较底的价格出售给农村地区的农民，让移动通讯的终端进入每一个人的生活。第五局部：留意事则莫相忘在实施方案的活动中我们要谨记以下几点：市场在不断的变化，我们的方案一样需要跟着变。不打或者少打价格战。一切以消费者为中心。树立员工良好的效劳意识。用优质的售后效劳留住顾客的脚步。在不同的季节供给一些微小的效劳〔比方：冬季供给一些热水。夏季供给一些解暑的绿豆汤等等、供给遮风挡雨的帐篷、供给一些简易桌椅等等。员工要微笑效劳，统一制服，统一工作标准等。对于每一个顾客要一视同仁，不能以貌取人。不要让顾客等的太久。留意销售部位及周边的卫生状况。销售部位的安全状况一样要部署到位等等。第六局部：贴心效劳是关键从长远来看，一个品牌假设要树立并保持住，优质高效的售后效劳同样是我们应当追求的。完善的售后效劳才是真正能打动消费者的地方。我们需要做到如下的工作：理。⑵对于顾客手机的相关配件肯定要在各个修理点标准化。