如何排除客户疑虑

如何排除客户疑虑1.定义篇2.疑虑篇3.应对篇4.验收篇1.定义篇客户疑虑的定义:销售过程中,客户因其经验、知识、观念、体会等,与我们所规划建议的不符甚至有相砥触时的状况(软件功能除外)2智.惹疑蜻虑渡篇恐业龙址症项臭目贡开梁发D写e茧m唱o林版试支用B皮P果RI电S慌O踢9夜0裂0斗0价泛格佣及籍付瞎款皂条赔件合菌约融条泼款系糖统去安柳装炒整溪合包陆案盟及撤保搅证服忧务新不队良监之炎经倒验味或瘦传补说不撤满腥意态的河客借户2脑.胆疑野虑搏篇远股亲柔不聋如馅近倡邻无婶一魔模亲一鸽样诸的浮案纱例董客黎户财玩务狱软匆件饺审捉批现金在能太叶忙葛,望以雀后蝴再膝说刚振接尖触鹿就贱要覆报影价给鹅我A在S服4闹0屡0屑,其淘余近免疯谈给佳我郑O硬R搏A冤C膊L远E渗,味其峰余勇免絮谈给妄我芽U相N薯I辆X时L府i宫n握u摄x罪,其其轿余漫免当谈比舍较闪我路方灭产鸟品膊与馅竞智争从产气品比局较办我婶方丸的坏不号同轿产登品行荒业宗别篇E仙R咏P2薪.跌疑渣虑影篇人现员伸程率度赵不不好,不茎宜川实屠施E深R撞P招聪标芦选壮E跳R避P甜最逗公姑平委执托胁外绞面薯的汉专初家蜜来住负忍责窄选安型M标I普S部租门福负置责建选瓶型国增外仔的翁E螺R唯P撞比病较萝好D差C煌M婚S的典产衡品所不猫是肤自肾有动产腥品D钉C兼M姑S的裳产毫品轧来象自霉台症湾,不抵适它用英于醋大恨陆人恐员感程纠度税不捐好,应潮先盲实土施包简狡单释的E金R作P应响该配先比实国施付C山R塘M义后菜再衣实概施刃E阿R惭P应你先码实壁施对财惊务丝式管被理,再细实很施士其膀它与范楚畴你晶们需是惊搞岩E碑R腐P久的盏?愚先喉作陵调导研润再物说包!3时.荣应炼对耗篇我谱觉肠得堤我幼们滤公巷司柜的惯业倒务分模男式举及鸽流醒程很零特令殊,成习熟煌软例件喉是叛不屯可就能扣适四用桥的!项应目弟开外发我悼觉川得听以当项经目管开届发封的盈方吵式酸进执行信识息竭化南比让较扯符写合睬我肺们免公府司神的道需四求!应鸦用子软缎件键的役三锡种职取莲得食方熊式自笼主挡开仓发蓄设上计委韵外简开胃发析设芽计采蹲用安成史熟医软退件3理.莲应宪对暴篇项讽目小开谁发缺愁点优尼点较康能但符魔合桶实恨际无需机求需肢要丙耗骆费宗漫无长昨时郑间自耗主悬开牙发愈设设计剖的蚁优乖缺洁点3筒.香应卖对幸篇项冠目议开雹发较陡易痕进裳行什维陕护蚁修贡改

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6=顾问天数这不代表每家客户都刚好在上述时间内完成实施,因为每家客户具体的不同状况,这时间的长短也不尽相同3爆.湾应茅对鼓篇包张案父及谢保欢证客不户介要帖求薪我君方戏以旱包过案索方耳式膨承秆接铺其王上止线宽实室施丑的妈工出作境或景在场合绩同忍上桌保歪证况成阔功告诉客户ERP上线实施的成败,牵涉的因素很多,而其中有许多是我司所无法控制,这是我司无法包案的主要原因不同于生产原料的采购行为,ERP的实施,没有客观可衡量的标准可判断其成功或失败或成效的好坏,这也是我方无法包案或保证的原因ERP的实施,其实是双方的人员,同时投入同一个项目,与厂房楼宇的建筑,是由单方面完全负责者不同3须.谣应叼对野篇包另案纪及廉保显证客记户裕要共求弓我逐方桐以觉统差包坏方卡式棋承机接氧其京上诱线赞实怨施鹿的帖工昨作往或早在笨合悬同迅上悔保昂证侵成舍功若客户执意我方包案或保证成功,不得已时可考虑应对如下:请客户也保证在实施期间:客房诚户久信昌息工化订有傲关老人兆员袜不泰流古动客层户狐信不息歼化甘有巨关妹人柿员托必屠须欧投爬入名充敞分握时测间品参芳与爽信纪息桶化宪相猴关醒工距作客敢户艳信火息洁化运有耻关售人疼员页在洽进购行碍培毅训,讨速论晶时紫必跌须窄准旬时茅参陆加,不锣迟掘到早明退,全核神认灌病注,工奏作忧按眉照暮要锡求酬的冈时男间界完固成,质庄量姑不包可恩瑕意疵客挪户惯信惯息杯化曲有喷关堵人蹦员亡参食加胁培针训此后府测章验素时,成禾绩处必胖须杰合婆格我府方在要锻求饿客督户宗收卷集押的叛信奖息堵或抵提奋供刃的嫁数扎据,流避程循等,客返户柄必颤须焦遵鞭循,时赖间从不炉可帮拖疾延,质者量融不锹可敬瑕斩疵双抖方方谈绘妥闭的眯实蜻施群时鹊间跃表狡未串经欺对伸方畜同岗意娇不私得河更胁改客肚户市老投板弓必施须吊亲见自台全联程炊参棉加硬信半息参化显检津讨萌会上议客堂户焦老衬板缴要成对交信交息池化仗过逢程惧中请发牌生拨的昆部剧门找间描争休议皇或至重罚大械的博未奶决定投事耳项益迅睬速亚作膨出穴决雪定我察方围列舅举市出乌客舰户灭工伞作塑上供的知瑕苏疵受时,客隐户裁应业该果迅互速浊予甲以捏修惹正,以免他影贼响质信爆息携化茅实蚁施钢工歉作稿的饰进吵度妥与柄质岩量…勒…宰…衬.…需…照…先.如果上述任何一项客户办不到,即构成我方免责之理由告诉客户,即便不向客户包案或保证,我方目前为止对客户上线实施的成功比率接近百分之百告诉客户,众多客户群就是我方能力的具体表现选DC,最安心3借.巴应黄对皱篇包垃案千及铁保盼证客拍户蜻要汁求亏我固方掉以吧统梦包公方鸣式贡承晨接哪其缺上数线缠实色施筹的厌工借作哗或耕在让合嘴同显上沈保森证晓成捏功3捞.肯应趁对廉篇服泛务柿不晋良我哭听麦朋纪友份说欠你酸们热公扶司呼的填服累务即人航员睛解把决寄问洪题的链能容力筑很听差,一麻个蜓问追题鸟要球拖萝很蒜久厨才涨能暑解讽决!你宋们罗公崖司踏的米电跃话避真地是忽难禁打,为露了错找扮你露就这委么嘴费湖事,将岛来晓需财要顶服怪务禁时仁不岂是绿更箭惨!蜜?以彩前要我疼在扬另不一焰家垦公胜司辣上授班击时,那纺家苦公躁司也另是王你晒们酱的狐客赛户,你卡们砌公融司隔派始来堂的黑顾旬问素舱质氧不薯好,而突且饼也易缺奔乏虑专豪业酱知扎识,根阴本对吴我乔们已这火个顿行罚业菜不移懂,而筝且鹿一则旦概有烦人刑员勾变动,每抵次米要芳花赤较醋长课的瞎时班间兄才戴能走进携入双状王况3珠.旷应甜对鸡篇不黑满庆意猪的足客剖户我丽知部道善有自一肆家洲同俩行,跟属你普们坡签促约厨已统经显两版年忙了,别施说形第恩二围阶膝段坟了,连宾第介一曾阶讯段耻都固没锹有含上土线,这勒是搞怎销么厨回清事!绩?我陪有曾个剩朋捆友辰说些他胶以捷前剪就落业旬的斥公挨司团就录是辅你让们的尽客魄户,他领说列服匪务孩不诊好,而县且面一妄个翼问录题经脉常笑要弦拖描很智久督才件能横解球决!3袖.连应潜对超篇恐急龙鬼症你偶们革公苦司述真欲的娃很片大,但绘是惕我药听额说羽你拦们挽公农司籍因听为疯太亲大,客联户器太饥多,导医致师在丝式服袋务斩面击、养顾店问落面警、励研盯发蜘面摩及辅投隙诉伶处第理找方接面搁反歼应效都虫很鱼慢,弹乓性枝都每很钩差,这逐点退你惭作沃何搏解巧释!刑?你茶们仅公董司酿规却模树很害大,服律务犹的慢都刑是倡大吸公急司,像病我何们劈燕这拆种跟小猎公骂司旦恐海怕击高房诚攀醋不疮上突吧!乱?细堤心屠聆件听面齐对属「扶旧酒阴慰影虏」跨时婆的支行努动寨准胡则─碌告堪诉猎客葬户漫会丧向芽公诵司哨报狭告夕,局采垫取措祥施宁以典防乓止恨这拒状通况迎再技发托生人朵非李圣烫贤萄,雀孰律能暗无劳过证反据奸确梢凿挂时陡──搁表贯示逃遗影憾杠,盘同棚情轮及乎设妻身愈处祖地事疾缓牺则斥圆不琴反泡驳督,订不个辩加论─昂表免情事认栗真科,鸟注南视康对跌方逗,匙偶胜尔殃点翅头士王别问三薪日亚,共刮犹目纷相视看知普过扮能检改策,构善寺莫白大婶焉3栋.疑应勾对榆篇─安请艘客冻户纺说硬明丢来坊龙涌去划脉不羞必蕉试咸图收解康释状胸况躺不毯明摩时坦─3胶.岩应苦对瞎篇远棵亲权不盗如鼠近掘邻我珍们捎县网里连头拾的维那聚间聋软改件川公招司,离帮我埋这掘里称又堆近,又规跟壶我盛们怒这桑儿顺是葵街接坊造邻房诚居,如检果来我掉们统公神司摊要龄实施粮信聪息仗化,应饺该拴找提那酷家豆公嗽司程来葬为湖我翁们旱服裙务,一自方碎面葱人雕比欣较醒熟,二蠢方咸面话距府离皇近,打萄通港电社话阿服锹务就者来络,澡非哑常到方铺便你睬们策公岛司会离舟我矛们省这槽里渠车艰程堆要抹两菌个旋多悼小攻时,进唉行服吵务青工屿作袄不茄太测方凤便!3沿.岛应欢对坟篇远苍亲余不颈如必近贱邻参教考奴的隙回瞎答倘方歉式轨如以下:1袭.弄是粥否祖能厅长唤久踪蝶经城营2阿.毕是裹否逢提赔供幻玉高盘质印量仓,病有兔丰上富铜管还理疑内扯涵棚的锁软罢件3细.国是嗓否勒提时供伐高攀质畜量临,陵可蓬满凭足粥企吐业米各香种牌及仪各朴地需勉求额的恳售眉后蜡服猛务4启.梳经插营锡绩牺效滑是材否冬良耽好厦,杏客亲户呼是掘否较众系多蛇,足灰以赴证南明妻其谱确讲实锣能令满肃足滩客套户间的甚需俊求一蛙般术企勇业滑在致选徒择皂信际息庭化贷伙粗伴牢时,最烤主经要点的床考逮虑食因心素郊有响以弦下谦几蜡项:绝朱大倡多椅数演的毛企需业询不宿会诞将[距毫离历的赔远慰近]列爹入骄考蓬虑马因红素,因捏为棍距龙离愁的玻远金近衬只素与蚀售窑后近服迹务龙中育的歇一鸽小拼部梨份腔有现关些系3蓄.家应嘉对祥篇远趁亲盯不急如手近堡邻1诊.半系这统斤整赴合2粒.党系斗统丧实订施3阴.冲电耕话驻服饲务4瓶.斤调荣制锯解良调疲器衫远敞程撤服泡务5酷.惊开捆发卧技升术尼培朵训6病.临渴时谨性透质麻的捷现轧场蛾服锤务其姨中织除曾了平第叔6凳项竭无喜法雁事邀先荡计以划晃,饭其返余培的扇服竞务僻内阳容泪都箱可屿以事让先呼计革划辞与破安灿排数或吊可拳以坟远锣距筐方醋式横进浮行,不愁需将要探立碧即书反尿应而阵第唇6扯项公的味部称份针,庭因屿为挡我渠方互的扮软丽件设稳陈定晃性马高怎,加塘上筹运僚用闻调商制读解够调僚器请远页程多服晓务,故毕几想乎些用判不舒到E的R激P疏的偿售语后劈燕服写务领内专容坊如段下团:3霉.瞧应乱对括篇远取亲未不其如脖近手邻实债力歇坚高强劲最爬重井要距届离面远白近级是滩次幼要舍芒了殊实具力才只润问幼近欲羽哭蕉无碰泪饶仰铜天蛋啸3绢.蝇应欲对宜篇无菠一宪模赶一吓样俱的挥案私例状客怕户你挑们织公春司唉没仁有此与韵我袍们渡公丈司跌相总同浓行蜘业讯的彻案听例广客钻户,这脱样路子工这成无探法血证贯明驱你起们释有丢能饰力汁为摘我笨们延公跃司提汇供桃好傍的当服帖务!X扮X房诚公急司蜻有佣一捕家可客忽户昨,宵行竞业响与既我陶们价公遮司凝一告样袋,犁但是发你补们宋公撕司迅连皱一叮家申都罩没版有,我染看X瓦X公船司学的尤经验银是统比考你显们直丰屋富3渡.旦应煌对旨篇无债一联模籍一攻样箭的造案锣例绕客非户我妙们角公饺司况目陷前性确修实严没参有混与扭贵壳公朽司平产负品便一久模饲一样圆的常客词户,但脚是,却苏有公许通多州与昆贵准公效司打行渣业致很穷接膀近(相旱似)的吩客耻户,这付些旷客衡户幼的洒信原息铅化盈需钞求甚与班贵递公奖司懒的惰信掏息重化础需始求爪也纤非劈燕常郊接储近(相窄似)您,因燥此,我跟认眯为茄以宵我及们寄公仓司构的烂实划力归及蛮经链验,绝昏对轮有最能鸣力慈让搏贵搁公摄司衰顺悬利睁导厘入E颂R疮P计,并塘快微速全享剪受骨企欺业戚信溜息真化摩带撇来昼效箭益当邮我月方即有兔与龙该制客盼户板行率业顷很夜接过近初的笛案潜例瓜客布户解时3唐.讨应胞对血篇无地一遇模宇一图样柴的搂案远例蔑客俘户我尚们揭公蒜司土目碍前枪确库实兆没柱有祖与粗贵筛公碰司规产局品耗一顺模沙一淡样尘的忌客紫户,但斤是,即踏便学有咽少悬数鲁一斜两凳家杀同歌行读的洲客逢户,依格据超国展外E之R羡P专消家芽机下构约的敢研恢究亡指杜出,并柳未丹对吸客己户疑带阀来碰真竹正掌的呢效堪益,更横何惩况电贵篇公兄司传的嘉各傅种押情稼况径与南那美家砌公模司籍不狼同,对应信底息密化辱的瓶需惩求就也播不清一津样,因唯此搂建韵议兰您闻还赌是对先侦从盒贵锡公莲司赵本突身扬的腊需辩求劝出般发,依险据谅需溜求熟进义行战软宣件逢及庭服蜓务袍的没选族型丧工欢作,这兄样如子球才厅是洗正味确凳的录选屠型义方仔式当盆我野方岔没黎有方与顾该腿客鉴户怖行袍业条很瓜接藏近贯的挥案撞例侦客扛户,而凉竞观争竹对简手睬却讽有判案瓣例出客量户闲时3畅.牺应底对晕篇财少务淘软束件竞审绍批你霸们麦公隶司姓的险软奴件算没肿有梨拿孙到盲国困家带的烈财趟务鸽审位批,如水果济我怎们挑公药司杠用倡了岔你芝们坟的村软原件,无返法吐向腥政鸭府皇进妹行廉财推务饼申包报!我闹们螺现堂在趣用搬的贼财这务战软哄件附已努经绕获旷得羡国太家钓财款务陵软尘件的抬审弓批,将夸来吨用碌了古你秃们过的壤软览件常后,该蔑怎茧么昌办?3杆.畜应孤对瓶篇财聚务劲软龙件推审葬批当鸭客纠人岸尚姑未呀使辆用斜财动务随软践件川时强窜调促制呈造欣管桨理切对客于解制肥造取型诸企柜业钢的论重宅要现性,因迷此遵是思软节件遇选列型习时珍的滑重母点强进调纱虽捕然晶财砌务废管栏理旦对穴于撞制错造耕型遇企复业蒙来脾说宗也绘重固要喉性,但脆是,财砌务衣管怪理越的胳功跪能滨要冈求依其欺实是讽很初规拢范,很至标鬼准魂化围的再症强船调锣我纸方刚软垮件档中索的魔财阀务债模制块,其作功郑能州类梦似缎且栽优我于呼那师些磨获辰得遣审损批渗的蛾财遵务唉软汤件,许汤多拳客盒户隆甚庸至冻虽旷然虾购志置销了聚那淡些围财要务养软饭件,其酱实壁没顺有著使舌用,而顿直年接闹从掘我疫方揉财秀务共模王块刻产怠生页报默表绞进耕行默申薯报窗动忆作3辨.乞应运对吧篇财树务柔软喘件亭审努批应伪请剧问通客启户潜该杨软铜件滑的绢名寄称止及纷版工本铜与怎原酷著痛厂嘴商床名灿称,回德公芽司歪查浓证,若辱该葬软扣件牺的贞该版蚊本茶已猾经坚作锋好樱接摩口,可促承霸诺示为冻客亚户赌免化费提番供芦接禾口氏程损序当粒客短人微已萝经赶使变用淡获航得蜻审浴批矿的六财州务粥软齿件魔时回疑公饺司洁查旧证,若苗该摊软券件贯的言该某版逐本吨尚章未鞠作组好枪接勿口,在政以侮下连条央件峡成昂立姐的注状喝况胶下,可江承晴诺显为将客第户袍免隶费配提薯供煤接御口刚程相序1进.市客川户挤愿黑出从面习,日以惰本截身也名迈义象要住求则该控软咬件晋的原著著各厂组商已提滚供煎软验件仁数牺据睬库巨规哑格倦数洽据,让我项方葵判诱断割可葱否借开暮发驰接聚口钱程蒙序2监.便由允原钓著涨厂浅商喉提仪供顶软草件渡数浆据比库州规冈格贤数馆据献无挣法判捕断兔如隙何工进密行丧接秃口墨设毁计畅时,客哑户么须渡再羽出伪面,另以貌本熊身程名诸义例要暮求嫁该译软惹件暮原殊著街厂般商傻派尸员隆至客沃户勇处头与举我承方男技中术扣人阴员野所失乔堡装宾之描客喘户M坡I握S人次员想进持行双规驳格尝讨寨论(我章