媒介经营管理-第三章

《媒介管理与营销》MediaManagement

andMarketing

课程回顾1、产业的概念与媒介产业2、媒介产业的特点3、媒介产业化的途径4、媒介的组织形式第辆三蛾章洋媒非介嗽战厚略眯管楼理第铲一福节个媒踢介源战赛略动管讲理采的秘内征涵第嫁二便节娱媒辫介醒战首略饱环云境音选索择第熔三撑节抵媒壁介公战竖略沃选饼择第据四流节师媒刻介绞战贴略党实岩施第俩五爸节肆媒州介羊战彻略脱控府制本垒章窝将穿以订媒跪介臂战嗽略粗环学境狐分形析难、火战扔略穴评渔价亦与尿选抽择撇、踪蝶战欣略群实偷施兼和物战监略朴控尤制句四收个苍阶扯段提的熄动恨态纷管西理妖为迎主铸线浮，框系遵统铃地竖阐击述乡丰媒功介怖战忌略喉管滩理刺的倘基问本竭原艇理泊。学戏习行重处点罗：浊媒血介峡战名略养环掘境骄分疲析恨、格媒耐介疾的滑竞供争贼战惹略复、哥媒正介饭的裙职族能器战薪略学怨习婚难照点伞：井媒敌介铃的赞战博略侵选锣择哀与喜战孩略项管滩理第踪蝶一乓节粥媒爬介步战承略荣管定理骨的格内候涵一守、按什标么场是游战劣略处？“战鸡略”一谁词嫁在径中证国原古俱已励有度之践，“战”就基是据战叫斗挽，布战绝争很，“略”就朴是藏谋恰略雹和驶韬辅略唤。（例饺：《三息国亩演廊义》第裹三锻十沉八打回）在夫西忧方茫，战剂略就的是“做难将灵军竭的恰艺厌术壶和拼科找学”。战善略浑是校审附时挪度威势符、速运霉筹杂帷筑幄品、揭决丝式胜昼千鞭里窃；战妖略臭是滚适私应讨变逼革恋、语确钟定办方踩向猴、柜创酸造絮价兼值战辛略漏是俭建魄立城愿屡景输、报明采确梅使具命尊、恰制购定切目孙标林。"此守西颜川公五印十壤四陆州成之浊图浓也序。侨将插军赞欲财成印霸哗业集，愧北维让支曹竭操吃占冬天绩时些，咱南夜让施孙马权廉占歌地武利曲，疮将以军碰可摧占膏人见和件。壳先劳取剥荆枯州炉为呆家哲，既后第即语取面西归川肃建事基独业仍，雾以沃成鼎艇足草之冲势，屋然卫后选可雄图矩中青原俭也摄。"—厚—《三横国仔演姨义》第共三纲十文八耍回潮草荷庐笑定貌三废分战略的定义来源

战略是目标、意图或目的，以及为达到这些目的而制定的主要方针和计划的一种模式。这种模式界定企业正在从事的、或者应该从事的经营业务，以及界定企业所属的或应该属于的经营类型。安德鲁斯企业经营活动和产品、市场的共同主线，其主要四个成分是产品/市场范围、成长方向、竞争手段和协同作用。安索夫简言之，（战略）就是竞争优势。战略计划惟一的目的，就是令企业尽可能有效地获得相对于其竞争对手的可持续优势。迈克.波特战赌略紫：断企笋业灵以漆未香来选为堂基厉点巷，萍在佛分挤析业外周部例环畏境徐和强内忽部知条柄件廊的这现说状立及闭变兆化具趋弹势相的雀基编础串上剧，严为僻寻坦求臂和塞维窝持竞短争柜优抖势而沸做慢出悟的浸有嘉关裤全荒局避的恋重疤大厘筹紧划材和柿谋怠略殊。战牵略并管但理救的搬内秋容近：软战盗略糟规肌划及、绕战炎略完实辈施来、稍战祝略驴评龟估样、薯战巧略蓄控待制沃。二趴、捎什妄么眼是姥战预略里管喂理美职国隔管渴理量学脏家骡汤似姆原森均认蒜为金：练战盟略乖管肚理促是奔通其过钟指渗明瓣企仗业航的讽发着展盈方喜向碑，厅建拴立武具朱体圣的矿业概绩童目泊标巾，尘根振据夕有味关亡的庙内离部五外沾部攻环右境岗，气制温定敲各押种秆策晃略扭进畜而引执东行色所君选盏择握的祖行克动抹计洗划俊，挠以他达述到兴业榴绩族目凉标旧的村过孩程移。斯掏蒂特芬﹒罗抛宾涌斯葡：赞是淡指税那墓种慰应眠用旋于筝整艘个刮组垂织落，变为陈组唯织宴设侧定心总巾目第标岛，促并亏且歇依筛据驰环误境顿对毁组霸织磨进获行冰定活位眉的渔计清划尸。波办特恰：秆战两略历管布理蠢的5个项关惊键宾在迁于止独胳特焰的挎价羞值堆取殿向编、话价侍值道链捧、膛清发晰备的饰取毛舍织、舟互汇动哲性售、倦持施久驼性媒库介价战线略性管谷理（初考泪点震）：殖媒勒介缘瑞组余织砖根苗据铸外急部回环渔境径和祸内信部缎条艺件极确今定使偏命与战阅略岂目诊标，挂为龙求信得还长平久巡寿的功生伏存筑和安稳备定衬的僻发悟展因，筐对肯实阁现粱目面标茫的质途酷径蚊和覆手肥段霞进躁行待总粪体绸谋搅划买并冈付栽诸森实尸施验的耻动呜态忘管绩理愁过糊程我。战扯略必管滨理窃的脊首疫要券任络务床：惊确顽定舰企说业愚的评使赶命买和费目霜标胶、锤定铲义辅企昏业村的反价节值错。涵疤义磨：企澡业辉战愧略邮家默对永企桨业信的帖前宵景飞和喷发亚展阅方忍向动的雅高辈度星的盼概交括轧的处描丝式述宋。—我宾们蔽想艰成叮为掘什剥么饰？唇我食们奏要钱成删为愿什按么宣？内窄容花：愿然景低并蹈不呜是闯非者常鸟遥魂远蛛的关战俗略发扮展趣的浆方记向界蹦定诵业盲务将霞来炮计柔划紫的阻能缠力顾泰客肃的圈需道求公司名称提出的“愿景”提出年代福特公司汽车要进入家庭20世纪20年代苹果公司计算机进入家庭20世纪80年代微软公司计算机进入家庭，放在每一张桌子上，使用微软的软件20世纪80年代企圾业斜使很命涵参义掌：铁对问愿泉景蚁实奴施伟的老考键虑第内一蹲，辩我捡们脖应塘该圈从柜事吵什所么市样谦的奏事求业疏？第炭二在，莫我京们太应辽当意成剪为编什业么伯样束的炮企柏业告？使嗓命糠表糠述穗的根基像本趟特敢点使雾命爽的跃构要成楚要旁素第倒一挤，跪高铸度盯概陕括第船二邮，铁以馒客刃户树为极中蠢心第躬三坟，绪反歪映梅社嫁会东政幼策第招四懂，椅考炉虑姥利秘益归群蜻体上绵海房诚宝滴山疑钢塔铁浙股邻份江有隔限君公吹司衡提巴出光的补环躁境迅方扎针贼是雀：潜推率进旗清柿洁熊生严产这，毒实钩行蜡全励过遣程脱污楚染裂控如制邪，鞭不见断议减提轻余环区境帽负葬荷雷，学建决设兵世华界基一扔流钞清具洁捏工木厂咽，响为蹈改觉善例地道球副生蝇态书做侍贡吧献。使柄命例陈摆述9要完素要素回答的问题举例1.用户公司的用户是谁？我们坚信，我们对医生、护士、患者、母亲和其他所有使用和享受我们的产品与服务的人负有重要的责任。（强生公司）2.产品或服务公司的主要产品或服务项目是什么？寻找和开采石油、天然气、液化天然气，以及用这些原料为社会生产高质量的产品，并以合理的价格向消费大众销售这些产品和提供相应的可靠服务（美孚石油公司）3.市场公司的主要在那些地域竞争？我们注重的是北美市场，尽管我们也要开拓全球市场（布洛克威公司）4.技术公司的技术是否是最新的？我们将努力开发可以降低吸烟导致健康的风险的技术，以便满足成年吸烟者的需求（瑞诺烟草公司）5.对生存、增长和赢利的关切公司是否努力实现业务的增长和良好的财务状况？本公司将谨慎经营，争取盈利和增长，确保胡佛环球公司取得最后的胜利。（胡佛公司）6.观念公司的基本信念、价值观、志向和道德倾向是什么？便利商店：本公司坚持“服务第一，顾客至上”的宗旨，积极创办24小时便利商店，认真把好商品进货，验收，上柜质量关，坚决杜绝假冒伪劣商品进店门，出柜台，为消费者提供优质的商品服务。7.自我认识公司最独特的能力或最主要的竞争优势是什么？通过释放其全体雇员的能量和利用它们的建设和创造能力，在未来的竞争中实现飞跃。（克朗·泽勒巴克公司）8.对公众形象的关切公司是否对社会、社区和环境负责？分担世界性的环境保护责任。（道氏化学公司）9.对雇员的关心公司是否视雇员为最宝贵的资产？以良好的工作条件、高超的领导方式、按业绩付酬的原则、有吸引力的福利待遇、个人成长的机会和高度的就业保障，来召集、培养、季节里、回报和留住高能力、高品格和有奉献精神的人员（美联银行）三炮、相战匠略士管留理妻理慢论蛙与捆媒遭介虽战压略山管到理1、摊战猾略慌管召理欺理惭论汗的想演锻变1）付经渡典队战付略盒理钩论1吩9瓣6离2年城，勾钱庸德汗勒脸提笼出“结躲构过跟桌随采战壶略”，企产寻生点设打计漂和少计呼划型学抵派孙，辜分饥别拨以愚安仿德铁鲁逗斯顷和安缝索品夫为据代它表该。盲他录们抹研师究刷产赖生弹了S温W侦O轿T模村型。外六部循性招与富内匆部绩性航综留合欢分腊析内夜部嫌因患素强坚项S油t怨r糊e此n夕g嫁t垂h暮s弱与项W肾e呈a科k炉n粪e秀s煎s喂e元s外帐部差因输素机揉会O边p声p排o桨r驰t萄u踩n殖i蛇t杨i疯e瞧s威坚胁T暑h抢r尖e布a搂t西s强项Strengths弱项Weaknesses机会Opportunities威胁Threats2）诸产厦业波结般构服分牛析1系9棵8助0年知，光波胁特住出庙版秒了《战挎略瞒管卵理》一服书扮，巩并柿提缴出生企洞业柿盈敢利大能呼力旨取在决色于录竞森争列优剑势堂，绍而繁竞摸争拉优被势尿又趣取会决么于残企厦业边所席在披行役业田的王产肠业腹竞跳争旺结屈构筛。3）绍企溪业循竞筋争饮力喉理毛论1添9陶9绞0年饭，聋普狠拉厦哈榴拉永德肾提针出愁企述业所核料心竞竞雄争艇力嫌的圈观释点猜，筑将由战夜略皇研赢究杀的雹重由点折由轧外懒部桨转甜移喉到伞内席部楼。1阁9般9至6年睁，逮詹扇姆沙斯贵．塔摩悟尔涛提水出骡企饭业票生灯态按系歇统然理麻论艘。3）暴企很业庆竞罢争食力垮理樱论1蓝9竹9爪0年绸，猫普驾拉额哈首拉烈德跌提闪出贯企双业砌核餐心贸竞宴争蹄力附的驾观曲点捆，匙将终战商略休研兔究搁的誓重然点聋由丙外逗部秤转摊移泻到豪内态部菠。1插9镰9顾6年调，抽詹吉姆阀斯志．摸摩纹尔椒提等出筝企旗业雅生笑态飘系爽统志理钩论骂。四牛、搂战伯略湿管观理膨对练媒奴介赠的贤意倾义有反助盛于予媒谷介菊迎充接窜知哭识滩经菌济潮时裙代舱的喝挑谣战有泽助蔽于叹媒锹介混在点市蛇场丘竞预争转中留取蹲得奥可狮观醉的葵社演会腊效耕益救和耳经术济坝效阁益有辛助身于矿合辅理绞配炒置趁媒查介位资枪源冲，掌提背高轮切泄、业同赛效犬果有见助茎于便媒葡介眯真畜正装成衡为吨动伶态态的饺开倚放父的亦系潮统芳，瞧更肉好为地各生款存卫和瞒发嗽展有龟助拣于室正搬确雹地芳确粥定欲媒低介脂使狡命莫与衔战川略沾目旨标腰，赞选乳择洒适架用拍战牙略五软、宽媒投介具战鞋略没管射理展的爬特筝征全睛局怖性长续远盒性纲狡领堡性权贩威逗性抗病争核性相娃对法稳自定每性六盛、扩媒伶介悉战赞略阅管念理哀的惧过蜂程竞（宝见p拍6共0图3培-燥1）战柏略妖环驶境谋分鬼析战找略孟评学价烈与泳选纳择战摸略闲实危施战反略崇控元制第仙二留节或媒畜介们的引战拣略起环咐境光分呆析一宅、年媒非介茂的槐外签部违环布境尽分音析腥（P更E顶S大T法所）经苦济榨环品境技砖术薯环透境政盼治耕环牵境社季会耍环拉境二井、队媒越介铸的僵产狱业藏环中境滴分盏析馅（帖五婶要礼素锣法饺）销售和利润时期初期成长成熟衰退销售利润影免响厚媒捷介病产汉业耗的锡主金要骨因巷素遥：政太府戴的谢影搬响水和牲干职预技她术碧进仰步社卸会剂习寇惯德的脸改输变媒调介欣产瓶业缩慧竞鄙争则力茅量些结挠构长分办析迷（爽波省特付五配要浅素订）潜入进入者产业内的竞争者替代产品买方卖方新进入者的威胁买方讨价还价的能力卖方讨价还价的能力替代品或服务的威胁买料方性、恢供诞方藏的察影挣响买迎方期的武影贯响挠：警取业决饶于矿买慎方帖讨瓜价脊还暑价驻的柿能铁力供鹿方活的纠影宇响专：替剥代烟品班的迈威铸胁替竭代隙品兼：恩功沾能舅上作能矛部杰分剥或惹全同部帆替恰代粒某愤一畅媒稳介楼产届品窑的糊产遇品杏。毁其秒压低力宰一米般障有病三孤个染因浸素爷：盈凑利尼能勺力经徐营蕉战韵略受落众驶忠坦诚究度潜篮在闻进糟入赚者屯的洲威雪胁主巾要颠的愁十谱种吵进推入更障肯碍:行表政例障版碍闸、璃预腥期胸市史场避增橡长曲率逐、南产据业醉内碗企学业是的歼规腹模阁经抢济叙性该、盟产鸟品郊差除异摄、弯启芳动虏障尤碍生、和学献习衡效武应缓、斩产健业王内怒企咬业钱的阿自血身李优窗势悠、归顾言客译的艺转疾换务成碑本飘、叛预筐想段的旦报苏复览、欲退辉出班障刮碍拐。媒环介湿竞刚争企海业箱数朗量右与秆力太量届的蓬对荷比市刃场施的间增锹长悟速近度企辟业峡的胆差避别碎化邻与涉转啦化糕成宅本兼的骗大畏小战气略揉赌赛注媒剃介伸产嫩业深的窄分砍散患与估集负中森程孩度三材、圆媒讨介晚的俗内书部其环扫境兼分择析媒采介祖资核源雁分巷析媒唐介医产砌品螺分康析媒绑介场市饺场凶分恶析第吊三需节遭媒垒介缓的以战冰略闲选染择媒锡介断多命角迷化朝战复略媒攀介却多供角层化腹战向略行是娘指杜媒舒介弯适乡丰应猫战毛略筋环削境洗的夜需厨要俱，你通躲过升战税略狮性盈的贝资遵产繁重蚊组停以丙及屿人已、鼠财迹、凡物芦、像讯苗等惧资遮源背的仿再浸整征合现，纸内注部积资周源辫向订外呢部聚其讨他忙行绑业硬或松部西门收的接渗脂透半和挣扩督张笼，岂同尿时威上妨传剑和柱提碌供拨两屈种跨以伍上存基助本斜经绘济迫用走途凑不卫同厨的立产森品英或茫服城务姥，戏以姻媒员介愤站予也批为盆主晒，华涉民足先多叼个炭行桌业适，逗以捷期纸实炒现浸规甩模河优准势纹，宜降季低艰组叼织笋风知险糊，勺营赖造槽持体续表竞甲争桃优筝势凳等途目旁的耕的茶战报略西行吩为详。实狼现锈多革角近化胁经冠营晃的大途懂径矿：内北部独发悼展购见并联辱合媒萌介痰品尊牌披战蚕略羡：正泪确什进夏行石品谈牌辰定吊位强才力海塑船造骗媒宗介片形天象科武学傻选红择生品瞧牌冒延双伸终领顷域有闭效愧利碰用飘品绕牌耗再顽生案渡例鞋：《超驱级嗓女套声》的迅品决牌联经梢营媒佳介写集朴团贡战俊略媒寇介肢集疏团绣的纲类从型誓：斥一嫌体赠化质型资羡源阁综始合集利朵用翅型协镜作冷型外核向刮型市尽场纸型媒绒介份集热团停成丸员毁的葡选洗择大：媒勺介垄购挤并框战适略横农向押并袜购纵捞向质并蚕购混肯合颤并勇购媒像介跑上古市窑战些略我俱国励上著市隐传辆媒埋企却业耗类喝型杏：慎平职面驱媒省体垄冒断携通裤道格型资泼产扩注鞭入毙型网趴络忽媒之体急型上由市碗战宏略阶：痰直活接霜上聋市V帅S告.买恳壳汉上声市第筐四守节额媒尖介酿的城战探略构实脂施媒确介瞧战马略瓶实冬施梁的鄙阶哭段发探动滴阶箱段计谎划勒阶煮段实吨施稠阶谈段控倚制薪与土评通估长阶涨段媒六介悔战竭略肠实杏施鹿的决基落本裤原销则正抗确浅的修舆林论厦导掉向统违一携领己导库、占统贿一报指砌挥创陡新应咳变第育五钱节哈媒表介起的挪战消略晕控藏制媒令介蛋的秩战塌略苦控牵制边，劣就县是咐为程了慌使辽媒固介医组域织划的昂活忙动挥与花媒丢介胆战搜略貌的污要倾求守保假持倾一别致桥，裤以冈合昏适勇的影标烈准拦评成价睡实勒施肆进踢展始情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