如何提升自己的销售能力_第1页
如何提升自己的销售能力_第2页
如何提升自己的销售能力_第3页
如何提升自己的销售能力_第4页
如何提升自己的销售能力_第5页
已阅读5页,还剩36页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

具竞争力的

专业销售人员和美华企业发展部刘蒙销售人员的成长会提升组织业绩组织的竞争力人的竞争力不披同咳层蓄次坟的隶销弟售扮可驻能牌使断你别感糊受校不绿同对客户价值对僵自桃己财价扩值交担易收型咨么询萌型企韵业瘦型目羡标有践收沫获梯、积有括启疮发有鼓价她值靠、液愉位快潜的躬一贪个承下隐午…钻…陈讯杰滚的障故月事很肢多拦人拦都刑渴穿望堡在践最辫短锦的时时仙间艇内够,议甚浮至现在薯第咳一案次向与礼客狡户壳见卖面废谈卖业怪务泰时捧就粘达马成淡生倘意呢,利但判成苗功派率忠却察很晶小族。劫故宾事集中花的吼陈些杰锤做老到头了淡,畅你顿认斑为暖就汉这懒笔售生观意浅他两成驳功早的块关矿键级因季素摄是版什戴么封?销防售久人球员壶竞缸争前力遍模必型客户发展沟通满足需求技能客户管理与众不同态度知识创造奶酪个人管理客户关系客户关系客揉户爸关抬系洗为陆什尽么念很热重捷要盈?是攀发妖现凭客盖户泪需址求昨并槐满吸足刷客翁户肾需从求忙的茅过咸程对保销搂售统理众解叠的档变挤化通隶过晋与插客些户字建市立趣持拾续遣关挑系草来梢帮去助询客虾户并实靠现滩持栏续忧发冲展销弱售营流可程迟也膏是怀建乱立冒关北系愚的送过芝程寻敬找僵和絮创转造滨奶绿酪赢护得河奶呜酪确称保绸奶浅酪塑源箩源持不识断建立客户关系的过程以嫁关片系驴为窃导回向处的络销达售吼人赶员建驱立要关倒系挖孙掘洽需史求销铺售客育户肉关丽系财的蒜类窝型供应商伙伴外人朋友参鸦考绢:普付井遥联《廉八毅种颂武掌器球》具腾竞暖争洲力席的拼客念户梯关非系双呈方建铜立刺起裂来持的持蚀久荷的、拍相积互信隔赖的扩、诊具族有医巨滑大商菊业挣价汪值和个堤人帮价爆值的双者赢关走系屿。如扛何黄建腰立圣客乓户娘关教系准备喜欢信赖联盟信任准因备恒:忍你迷的凝家马庭植作夸业…谈…如史何驳接希触恰客坐户客渠户乡丰个拐人络情较况客感户阁组锣织售的六情伤况…穴…让拌客锁户狠接芝受妇你惩是堤建辱立完关浆系层的鱼基抄础…瞬烘间阔亲偷和泛力咳:车一榆见奋钟插情有刻所狡准扩备谈泳他墨感命兴锹趣然的撑话您题有浸时痕可概能浴是抵“期持呢久厚战得”关猴心支他蜡的捷家仪人…办…客边户专接哭受案你唐,他印会免谈养更械多删有射关他贫的碰事嘉实溪和申问姐题层,而稼你附机滚会枪就越开大了裕解芽客野户奸沟城通雹类泄型信村任头是躬生闪意敏的扯基今础栏,舞即非使穿薄析得蝴象舟纸…坦辫诚专哨业灰能添力墨:渠一玻针老见欺血自检信帮偿他俊们度解惑决露问灵题相扫互跪了弟解也敬可裕能尊是租持番久怨战…被…对秃客若户任业蹦务之的难理肥解和巩客枝户尊需头求醋的验把维握是考建鞭立雅信涉任俭关艰系李的基麦础在恰建详立场关闻系争的匆过撇程怜中惊不婚断苗了掩解茅客陪户组织个人情况……知道客户与你服务有关的应用情况、识别组织结构/决策程序/相关决策人角色、影响力、生意机会、寻找可能的关系网络…………年龄、经历、兴趣、爱好、毕业学校、家庭、职权责、日常如何工作、事业目标、个人梦想等……需求销售额、利润、市场份额、创造股东价值、成本……具体项目目标…………情感、权力、地位、安全、影响力、金钱、成就感、成长、员工稳定等……了山解愈客筐户垒组搬织行贴长副曲行隆长副互处副烂处副债处副戴处科缸技咬处设绸备超科科傍室科杠室科填室科划室科姻室科浇室科纵室科疲室科描室科技室科棍室AP=举段例高侄层闹信夕任饮是赢赢足的缓关版键理宫解注高取层某的隐个填人汤和拨商茫业艺需鞋求用件高仪层勤的屠语毙言镇与书他粪沟翼通选农择岛与谋高魄层赵接支触槽的脖方迁法带星上锈你刮的猎老唱板…候…向脊高锈层那渗哗透结执盟灭中初层发棋现蚀机袍会制骄定恒策苏略从绘信静任误到怨信遇赖溪:鼓长标期缺生反意抖的邻基副础…渣…及植时掘为访他乖解党决过问卧题真日正祸能棵帮横助奴他汗发仿展从胃不艇推壮荐钥客哈户辟不近需咳要究的研产朋品影或犁服背务不搁要夕承划诺蒜过岔多提仍供袜附帮加淋价罪值…俊…个站人诸营梅销萍:更一响生蚕的少事飘业…迅…扩会大待社羊交贪面种铃瓜问得谅瓜元,慎种岁豆由得钱豆…懒…你骑真眨的疫没俭有芹资刮源?G缝e渔t冻C招l婶i般e谜n除t黑s薪N珠o程w谢!™C兵.填J刻.艘H流a五y翻d档e蔬n客衡户队开党发仙的酒有警效添工绸具碑!G眠e袍t渡C柿l猛i锻e摄n疯t修s柿N得o隶w殿!™主筒要洲思亡路新思绸维的姓合樱作办伙必伴国阳际司/断国窝内裳管氏理呢咨圈询显公啄司管侮理记培松训或机茫构抚、黑高短校倘或啊民浮办啦的M应B乘A和E周M下B俱A教侦育佳机驼构各终种磁商慈会携、搞企枯业娱家膏协淘会摧、琴行煤业沉协剖会记底者捎(票报对纸宾、锹杂仅志方等梯)证胞券曾交蛛易齿机执构押、枝上收市召辅屠导凡机腾构投史资喂公闪司E败R爽P技扬术秒公那司广言告达公肆司银涝行商巩学出院劲教毫授…部…客意户娃关淋系翁的俩总暗结对穿销帮售狸活赴动轰的冬再搏理辉解具还竞脾争抽力惭的胜客怀户粥关金系如拐何份建拦立散客乐户扮关矛系个千人怜营缸销壶:切一旺生胡的狗事满业态匹度叮是井关好键知识/技能态度态羡度桐:证动陕力凉源…拐…积保极广的竹面惊对董一笛切工男作奖和极兴葱趣销缝售钻是肾一侍种生职忘业销赖售值人杂员浮本选身婶就愤是堵商抹人…况…创害造悉奶议酪舞而使不摩仅君仅脑是诞寻疏找饺奶黄酪主穷动渠寻梢找蜻帮桐助淘客皂户蔬发颂展永的哄机歪会逐妻步泉引喜导炉客蒜户…交…与粉众涝不满同得将桃使惜你买具终有死竞趴争燥优鸣势在建立关系的过程中影响决策标准!你你的公司你的方案USPandUBV认械真元分墨析留你辈自鼓己你档都妙有界具淡有目哪辰些亩资壳源证?铅其励中赚你院有清哪袖些舅资淹源挺是南可互以脚被牲你寄的档客姥户举利是用堆的执?你物的射客贵户辩是滩否罚知毁道风你幅的猾这课些软资抹源翼?你驴的存客徐户油是晒否继认规同遗你堵的厦这椅些活资浙源蚂是半他从可尽以抗利桂用用的虑?为质什正么州你惧会炼认竿为箩你科的恩这主些彼资怎源泰对胳你嚼的劣客挽户馆而内言毁是享有星利呆用仿价源值遍的妨?这教些军资许源丛如圆何积被欲客晓户腔利踢用淹才袍能扭产级生葱更企大胸的龙价炭值烫?你周的截客敌户董同薯意删这善一画点知吗密?涂他洗愿稀意淘这兽样演做狼吗隙?蹈为忙什武么贡?沟戒通上尽面财很击重茎视现这姨件寸事钩…献……米…知从识产甚品财/肥公仪司竞怀争莲对伯手行睡业客毛户可和打商候业请稻回喝答满:你仁为懂什认么抢会窜认给为卫你勤的叮客匠户劫需但要越你谁的泥服券务聪或亮产师品复?客冠户存为荷什尺么蜓会织购扭买饱你杨的累服矮务框或掀产吊品戴?你悉的促服反务汉或期产介品边所奶产壁生救的倾商吉业超价堂值仆和涨个河人陈价触值飞是脂什孔么科?与难竞毫争倾对煤手祥相上比阴你满的U形S节P泼(腔U熟n穴i利q悉u西e坐S阶e氏l独l克i块n织g偶P套o糖i难n樱t第)是疼什织么缘瑞?你胆的U兆B蛋V垒(却U粉n遥i申q麻u葬e背B雁u芝s告i草n日e牲s堤s教V粪a荐l凭u粗e燃)是若什惯么芽?客矛户需管村理客雹户标的亏需蔑求墨/袖要欠求培与吧可酸能棵的纲服辟务丹相园适蹦应销独售傅人执员奶与啦客狐户替中范具秧有拉影漂响宗力占的申人妇物饼进饥行胜过昼正同式剪商弓务爷会昼议勒,汤客蛛户陷中结有矛影蚁响兆力哑的遗人稼同找意餐这曲是培个膀机冠会销隔售齿人鸦员绞对炕客船户全明卖确荡的传需紫求倦有沾了工清岂楚财、双完危全贞的半认银识扎,衰并搜证播实完脾成犁明械确透细级致风的泊客米户霞资村料拔表我因可磨以源满吵足毙客游户筒的龟要拒求下魄步旅行薄动亿包教括横:着明塌确液决慰策考程你序纪及生相缴关售决科策涂人座员义、旅确猾定包预脖算奸、厕问唱题祝/劫需动求庸进白一随步券明劈燕确唤、息确童定压内拐部眨人头员击、僻项刊目蹈建微议且书挤已痰准估备裤好红、的客辣户宁同祖意吨进智行厕这吴个迅项脏目脆等与饿客领户牧一谊起毛探活讨岔项埋目丈上退建右议前书兼,践并录回塑答临客池户各问祥题明停确能是愿可却选愤方煮案目之韵一客急户资承肆诺垦你佩是烂最压好沾的签味订穗正纤式勉合塞同确节定难日面期识稼别杜项尾目(I穗d尊e融n阳t墨i棍f互i仗e欠d判)明远确乌需采求(C找o说n踪蝶t蓬a寨c侨t译e节d垮)竞快争膀力熟判神断(Q青u糖a洽l穷i多f商i纽奉e闪d闷)发客展(D掘e跳v嚼e弹l克o更p体e猛d搬)合衣作(C作o展m负m液i顿t掩t拦e备d迎)自皂我士管巡寿理行部动时奔间计确划健侦康学借习…袄…技爷能…甚…回饰顾视:客户发展沟通满足需求技能客户管理与众不同态度知识创造奶酪个人管理客户关系客户关系=键=杰谢斧谢巷!呀=慈=任锅何爷疑圾问杏请探联减系德吉隆昼:x院j查d普e扔l暴o垒n护g堂@阳1罢6位3慈.瓜c毁o棕m9、结静塞夜尤四宰无汁邻侧,军荒御居锐旧控业差贫嫂。往。7海月族-疯2锐37皇月特-渐2访3M墨o豆n垮d姑a霜y脑,馆J境u雾l奶y蓝3涂1维,贿2懒0摆2耗31俭0、蜜雨闲中届黄翠叶嗓树饰,宜灯姿下恳白筛头紧人爪。蛋。2咬0灿:饱3纪0肥:裕3窄22选0址:益3曲0晕:湾3倒22户0惧:胀3杠07近/断3彩1职/滑2此0雄2秆3提8泻:租3娘0携:拒3控2直P府M1码1、镇以铅我勺独寒沈剖久伴,羽愧倦君悬相植见聪频交。摸。7按月纺-类2陈32谈0放:灵3敬0翁:疼3组22库0省:律3碑0J涝u昆l饮-棚2漫33浅1火-爬J艺u穿l傅-吴2尤31终2、勒故尿人伴江凯海龟别棕,鼓几球度沸隔择山记川秃。潮。2渠0笔:棋3毁0辆:唯3涝22诉0吉:廉3僚0熄:表3侄22雷0凡:茎3瞒0M呜o奔n袍d垫a缎y接,谣J捆u茂l示y省3中1剂,贩2惕0弃2纽奉31趟3、恨乍称见配翻讯疑念梦体,胃相常悲弃各铜问疾年撑。慎。7测月铅-阿2激37规月夜-瓣2馅32素0贞:很3赔0架:恩3升22醉0与:距3捐0矮:停3拖2J四u贵l工y想3坛1认,京2福0昂2汗31蔬4、橡他师乡俭生庭白选发答,箱旧殿国强见棒青雷山证。辫。3牌1寄七俊月离2读0鸣2丹38挑:直3隙0办:辩3捡2笔下独午2旧0逝:史3换0鸣:鸭3懂27乌月登-欢2榆31堪5、扮比取不租了专得灾就既不史比谣,僻得毕不搁到底的暖就唯不发要塘。愧。。七概月刑2种38墓:爽3鸡0显下汉午7惊月卖-瓦2泄32校0吉:椒3负0J东u读l迁y贷3副1屋,戴2妄0暖2赴31樱6、条行熊动痕出吸成案果佳,唯工验作狡出妻财开富窑。垒。2部0著2谷3士/弊7努/你3扁1蝴2丧0余:谋3缘瑞0镇:叙3笼22课0么:堵3碑0卷:忆3探23冒1木J倚u况l完y浅2原0歼2费31踪蝶7、原做含前凤,廊能狗够砌环锐视筋四邪周渠;边做牧时亦,妻你盐只原能意或团者福最帖好会沿凳着还以和脚申为止起林点恋的陈射袜线醋向梳前耽。史。8感:彻3狂0姥:孙3李2吩下槽午8静:裳3受0酿下岗午2未0印:渴3带0油:沿3阀27影月码-傻2饿39、镰没童有共失跌败荷,萝只效有裹暂据时墙停鸣止断成柴功济!壮。7允月勉-同2敲37狡月益-券2旧3M膨o淋n菊d滴a泰y吩,历J汤u台l槽y渔3万1掏,母2梯0轧2板31梢0、小很皮多燥事照情有努装力买了鸟未今必敬有链结雀果负,剂但四是绘不医努本力趋却攀什羊么巩改劣变软也宅没鼻有谎。粥。2国0件:志3拖0尿:赚3肃22伴0谜:歼3谣0霞:纪3卖22亮0显:困3担07出/塑3漏1拔/刑2青0医2台3踏8辅:婆3肆0既:税3迈2忌P遗M1插1、扛成圈功熄就锻是孙日甩复莫一蜘日路那优一如点兽点株小洽小津努塔力醋的驰积佳累粪。嘱。7厅月豆-凑2贸32脊0日:泡3滩0稳:亏3峰22垃0蚁:驻3环0J刺u云l崭-梦2凡33类1录-督J水u凳l阵-纵2烛31很2、膊世励间芝成迅事跳,街不对求厕其互绝凭对盆圆蹄满股,嫌留船一搂份佩不香足隶,扬可禽得腥无持限折完广美卧。懂。2恒0编:陪3杯0理:内3熄22治0挨:导3稀0宽:毙3塔22貌0徐:酬3飞0M逮o王n俗d罢a奇y仁,弓J旋u截l饶y桃3滤1拳,蝇2姻0旱2黎31奴3、公不菊知汗香缘瑞积侮寺炉,楼数醋里介入谋云瞧峰庙。万。7赤月存-召2银37绣月蛮-替2榆32掠0包:暑3世0惩:基3晓22燃0虎:惩3赚0熄:哄3风2J哗u杂l和y长3群1班,睬2降0桐2蜜31简4、积意玩志聚坚呢强正的仓人殃能候把口世标界摄放夫在牢手鬼中救像龟泥素块煮一烟样蛇任父意纳揉劲捏您。3数1具七妙月山2导0支2会38凝:兰3炊0恒:告3车2服下芝午2爹0它:恢3巡寿0增:丛3耗27销月煤-横2血31泰5、旗楚腊塞洪三础湘踩接皇,僚荆奖门栋九灯派子通幻玉。屿。。七秆月呢2弄38师:笑3右0桑下认午7仿月腰-弃2肿32模0蜘:侨3沫0J扣u肿l水y茂3坛1搜,毙2樱0虑2牵31蛾6、疑少那年礼十僻五磁二很十拍时威,年步辅行揉夺倦得袄胡麦马痒骑前。炼。2胜0饱2狂3刷/膏7孔/滴3姑1盲2团0虾:塞3佩0怠:睛3茧22什0绪:拖3犹0防:蔬3都23暂1条J劝u破l近y宏2妹0缠2堪31辟7、芽空加山磨新朵雨认后糕,搜天币气锄晚葬来丢秋姐。钓。8仰:柴3嘉0狼:霉3荣2盏下国午8茶:驰3霸0厘下搏午2故0造:龙3败0姻:绪3俱27患月饱-截2朵39、示杨强柳碑散道和搅风子,榨青道山至澹浆吾系虑稍。透。7板月凑-粪2闭37榜月某-树2宵3M即o哄n话d艇a少y猛,折J经u漫l甲y森3撤1您,弯2炕0惩2部31秆0、季阅可读而一图切翻好益书绕如音同完和四过本去态最酱杰债出圆的厨人阁谈瓶话谦。2夸0竖:固3谁0帜:绵3鼠22尿0竖:固3范0扫:阳3窄22纹0落:杯3脑07风/粪3命1拔/期2迈0两2哄3盛8统:篇3脱0夕:私3很2这P井M1抛1、页越仁是舰没仍有剃本肿领柴的宜就蚂越捆加鸦自捧命宿不农凡袍。7摊月法-贝2挨32孩0挂:别3时0裳:遣3咽22求0筑:锋3剃0J芽u饿l轻-优2授33吐1拉-挑J醒u解l严-吴2圆31缘瑞2、莫越午是顶无呜能耳的渔人象,唉越缴喜友欢盘挑吼剔方别慎人亭的防错夺儿厨。2忠0臭:恳3狐0学:锁3雄22背0培:醋3瘦0垮:琴3彼22男0散:卸3晚0M古o转n滥d愚a法y控,杨J般u见l凡y志3秘

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论