商业银行营销组合与策略

商业银行营销组合与策略1商业银行营销渠道的概述1.1商业银行营销渠道的定义商业银行营销渠道是指商业银行通过各种便利性的手段和途径把银行产品的所有权或使用权从银行推向消费者所经历的过程或渠道。案例15：招商银行：聚力联合营销1景.痰2晨商昆业界银唉行笼营皱销摆渠汪道沫的问分焦类直衡接窃营屿销名渠存道直歌接戒营扩销支渠渐道只主持要姻是脾指斑商说业况银筐行层自厚身团开海发键，鸟直妹接疼与展客外户洪联命系狸，吊将炒各株种义金胀融夏产钻品傅提伶供瘦给荐客瞒户芳的穴销宣售辫渠抱道注。间边接兆营须销叉渠狠道间胖接玻营煤销刷渠料道知主催要职指丙商词业弯银屠行支委相托彻银区行匙以愧外胁的冠其猴他采机狸构溉或害企拣业谣代筒理狐销巴售歪银弃行弯金谷融悬产词品圣的炊渠扰道骡，劫如虽代奏理偏销躁售删、啊代篮办吃储道蓄巡寿、侨经脂纪艳人惰或芝特赌约书经维销茂商帝等平。策兆略杀联迷盟策雨略鸦联眼盟竭是券指党银焰行近与返其揭他婆金赵融你机死构问或商非弯金认融匙机予构助之嚷间会利旦用招各消自雾优早势习相渗互亡代境理闪、扯合泳作矛而索形府成喜的跳销犬售放渠哪道吹。1云.岁3构营先销摩渠牲道核的肿作抢用可挑以隙及执时茅提晚供焦种冠类宴丰别富设的柜产身品继，梯有萝效垦满姐足龙客攻户危的奥需房诚求魄。有粮利最于军密舞切尤银遭行镇与运客举户裤关溪系孟，堡实欢现骄产晃品况营赌销肥良堂性肝循尽环烦。有凶利棉于挨降掘低堂成吗本菜，钻提讽高含效副率扩。2卡商热业裳银兼行锦营电销掀渠所道厨选狗择2纤.必1森影颈响季营隔销壳渠德道图选幼择菌的期主趴要博因病素客餐户滤的倘特询点商牧业夏银阀行楼对别客凡户篇特免点窝的满分在析路最球终迟目恐的馆要厘落央实秧到毕以白下朗六隔个览方死面争：毕即浊客艰户晚需柱要抛什此么针（架）喊；出什裂么固样竹的侨客沸户有需土要卸（宫）槐；纹为坚何搜需册要奋（践）抄；猴什堂么兽时忆候够需帅要输（终）富；列在挺哪截里旋购姐买渠（董）臭；展如悉何要才琴能捧买测到强（糖）顿。文桨化氧因课素环松境售因技素商计业拉银喘行毒产索品句特裳性2啄.列2郑商谁业浴银笼行残营各销下渠存道呀选芹择铃的纳基盐本娇原奋则经偷济巩效颗益酿原盯则便汪利樱原杂则比腐较淡竞四争忧优剖势源原掘则适补度丹控屿制赤原来则灵早活骡原伏则2丝式.按3相商物业舞银辆行俯直毕接括分瞧销惠渠浊道（及一饲）船商五业呆银蕉行纽奉分纲支丝式机斗构案尝例殃3锻：舟分胜销割渠毯道援多攻元驻化较及末传胞统峰分狂支捉网然点禾再忠造（驳1躬）启分谨支眯机乓构舍地匠址镰的鼠选掏择商忙业堆银虹行同选饶择逢分钩支晕机捧构剖地宫址右要纲求亭有粪两歉个作层睬次坏的戏决膜策维：①珠大讲致狸的扶范狼围携或承地堤区箩；②雪具躺体母的镜地储点招（比见传图桥7守-粗1里）图主7长-什1吓银陵行膀分吨支哀行嗓选啊址垫要数素范答围采分唇析蚕：（衰2会）励分菌支粱机餐构妥经危营缺规遭模什的职测渡算例竖如清：求某硬商股业耐银劣行碎单按位洽资宅产进平砍均眉收路益美率锋为诸2凯%厦，泼单笼位辱资捕金捎平熊均受成岸本届为肉4亲.沟6伍%铜,起某缩慧新啊设毁分务支歇机创构内年正固缠定遵费塘用隐为陈8南4踏0己万只元帝，朗估最计宿每舌年诸税抛金拴支由出辜为拼1诉2弓0滔万乌元悼，糕据馒此磁估需算蚕该卸分俱支迫机涝构堵的晃保银本江经甲营殿规耍模成点项。说松明草该街分让支丘机贸构粱的第经产营岛规残模恩至浸少士要鸭达大到例5买0拔7店7恋0概万段元狸以欧上顽，坦才误保五证订不秋至袖于首出贞现慨亏距损骆。3衬．徐加歼速滥海恰外鉴分恭支苦机度构朗的委建寇设（文二漫）以网泪上落银欧行煎销影售案罪例页1央8采：擦银艳行奸的押网帆络复销奴售案都例臣1称9蹄：炼中呜信掌实危业链携镜手五搜最狐（锯三乞）衬自瓦助免银徐行讲服染务（栗四遮）跪信检用羽卡按网烘络（荐五搁）尖银绒行劫客慌户践经抚理吃队盼伍2便.寸4爸商壤业知银甜行止间院接骄分搞销宪渠挪道代煤理障行代落理屠行烛销援售培主攻要炒指隙银副行简之蚂间祥相演互什利贩用违各胸自侧的涨优泽势季，削代瓶理唉销奴售宾其增他响银苦行低的蜻金夫融擦产支品假和逐服全务仍，毒拓在展栽销董售防范羊围聪，搂增踪蝶加碌产检品墙销骨售明的决方山法裤。特汗约灰经汇销容商底户其直他饶银围行血中男间宵商炸：2域.蚀5伍商鸟业释银盟行肥策纳略兼联恋盟策串略练联傻盟销就洁是要商讽业年银玻行凝为捷增壮强宗自录身怀的鹊业旺务错拓严展晌能宅力秀，尽根疏据千联缎盟姐者俊及雕自艰身支的旱优唤势青，热相挤互俭提侵供丝式服壮务逮的恼一柱种弓合泛作液方民式戴和漫策坟略纲。揉策公略醋联桌盟覆具辰有仍以遗下堵特少点基：低联成灶本斩、考快做速叹扩馆张阿的背特滔点案。风徒险蛾小砖。规骑避枯政运策怀限悔制贸。策渴略苗联植盟琴的耳方尊式记有承：相判同赵类枣型微的窃金睡融勺企乞业凝之车间者的填重盒组修或枝联扑盟负；不蝴同饥类房诚型犬的榴金见融虚企狗业崇之援间贵的父重挨组兄或字联刻盟脏；金港融运企袄业咸间盗的塌跨扭国夸重奸组旺或桶联裳盟尸；金鞋融与企严业疼与揪非示金吴融绿企舒业秒之灯间割跨嘱行馒业专重细组酒或炕联史盟沿。3休商织业善银渐行慈促买销态策城略么概棕述3畜.拍1这商肌业备银顽行紫促种销狼的堵含肥义商匆业赔银谦行匆促脊销瓶，凉就利是锣商扑业龟银候行坊在某了防解说客圾户盏需坡求晃的强基专础筹上放，证为定保绢持暗原牛有殖金民融恒产蜡品付的桶销掘售惠和校扩惭大纳金驱融私产模品功市粱场岁销件售允，比在双一泡定唤的驱地碑点留和平一歌定某的喘时扭间毅引款导抛和乎影暴响凑客检户存的惧消狮费颈行津为傅所刃采评用础各让种储刺竿激虫销兵售倒的谣手赠段采和盆方材法引。3胶.脖2教商在业隆银杀行欠促浴销跟的罪作朴用提敲供永信烫息引够导亲消雨费扩李大段销述售形钉成纠和祝增壳强赏品怪牌粪效霉应提记升参竞照争伙力3邻.花3练商碰业书银俗行把促筋销煌的匀原尊则目辟的饲原韵则创静新室原液则效未益峰原漂则3尾.拢4孟商大业砍银般行邪促尘销碎方存式人烤员睁促演销广抛告麦促暮销营叔业尺推菌广定圈向答促磁销4镇商攻业猪银饲行形人磁员毅促旋销4骡.地1重商闪业俭银阻行红人拜员糟促咐销莲的紫含持义商筋业等银膏行己的斥人励员灾促距销倚，斑是呜指数商心业规银端行榜促逼销晚人怪员辽为洁推染销爽商荡业轰银拾行通的尸产豪品糠而老对险客激户佣开维展磨的很说史服肿与志引神导坊其缎购絮买状或虚消舰费待的网活烤动迷。4范.茄2伸商桌业近银劲行支人阔员昏促宗销拜的血形煤式（六1畜）菊柜票台宿促经销（踪蝶2船）罩上汁门窗促总销4封.疤3形商额业旧银展行污人选员通促誉销预的作主挤要障步炕骤（宣1市）慢寻锡找火目检标乘客合户（炕2激）石促典销逢前奏准胆备（影3仅）重接终近昂目西标院客乡丰户（穴4促）熔介汗绍肥阶别段（移5芦）申异定议跑处培理（肆6扁）架达吵成懂交蛾易（乔7译）雨后强继妙服稍务4佳广剖告味促附销4眼.燥1修商贺业偏银阵行故广浑告垦的减含尚义商移业晋银冲行羡通后过汉宣脱传达媒义体烤以忠各域种蚕方奴式近向艇现缠有才的厌和沃潜纸在庆的住客侦户球介宁绍剂商钥业委银逆行躬所良能玩提员供商的暴产侧品溜及守其丙功馅能滩、封特昂点刻等倦情季况耐，切以饺吸姨引睛客页户地的症注恼意拍，喂并年诱双导晚客时户款的骨消厅费功行和为抽向侨某纳种巷方川向筑转双变娇的油宣率传慎活蹄动孔。4亡.裕2池商忧业竞银裹行火人寺员另促桂销焦的结形苦式（圈1台）视柜肥台征促柔销（晓2六）萌上钟门希促吸销4训.指3撇商昏业卡银耻行材人领员南促眼销膊的蹦主仆要铅步孝骤（左1头）惕寻叛找映目咸标婶客程户挡（覆2屑）忧促帖销刺前赠准抛备（柔3甲）蹈接东近衰目逆标盾客凤户颈（芹4眨）锡介驼绍警阶浆段（锣5急）果异支议撞处摘理笑（返6斑）播达螺成使交练易（压7岗）身后寇继废服驻务4学广录告霞促凉销4浩.熟1紫商谅业摊银考行兆广撑告床的氧含荒义商翅业皆银粪行身通诞过进宣常传傅媒岔体锻以承各凶种度方居式及向夹现稍有洋的庸和革潜梁在嫂的泡客圈户傻介注绍姿商问业讨银仗行销所少能赛提包供耻的咱产按品转及日其爽功示能诸、贺特樱点组等辰情哑况俭，路以治吸去引茶客溪户点的迎注盖意办，寺并侨诱凡导接客闻户圈的充消吉费备行宁为询向裕某烂种萌方牵向俊转手变胀的叼宣启传栋活闷动消。4剃.辨3烈商观业那银层行佛广月告粘促易销颤的来基踩本透要沈素①愉广塑告凤宣逮传丹主以体②舟广银告鹊宣痛传姑的过对灯象③许广搁告爱宣耍传青的劫内寒容④怜宣堤传碍媒避体4食.狮4球商杀业恰银吹行神广唉告核促按销终的搬功煤能①赶产辉品单信我息候的颈传粪播②睛提源升穿商厚业络银盼行妙品畅牌质形径象③穷引远导锤及催刺容激辱消医费④煤提拜升万品硬质⑤匆方蹄便龟联彻系4渴.馆5烫商谎业乖银猴行死的呜广退告霸策沈略①粗商险业愉银奖行野广陕告熄目族标茅的定确始定②帆商滨业的银禾行否广哑告像媒府体救的蛇选峡择③棉商舰业辛银湿行逼广崭告南制殖作④换商缘瑞业朵银舍行框广培告斜预趟算⑤剪商纯业搂银珍行亲广观告贷效惰果说评遥估5血商大业辩银凳行僵营掌业浇推纺广商望业解银籍行纱营肃业适推谢广剩能熟够降在奋短翠期锐内典刺如激哀需痰求桥，犯鼓浪励独购串买欣，劳但铲作独为吓一宣种侵促廊销转手幕段疮不键能孤频尼繁激地座加冠以阻使接用皇，狡为注此羽有荣必列要眯对没之圈进坝行股了乞解浪。5杯.济1叠商勾业音银唯行扛营胶业耗推冻广士的顺概拥述（齐1父）尝商跃业包银仓行直营谈业捕推批广禾的面含遮义商翼业服银嫂行番营故业编推胜广纲是雄指私商刚业像银姑行报工喜作杏人韵员昆为宿客脾户通办皂理旧业云务置的夸过仁程铃中象向铸客枪户婚推弦销距商册业旧银叨行撞产吩品山所求进脏行核的裙各利种注活峡动运。（斑2叮）衰商覆业刻银洋行泥营猎业森推勾广叶的巴特盼点①纱成誉本烂低②匆灵拣活接多观样染性③悬范穴围柏广5棵.村2篮商备业残银正行殊营镰业淹推挑广园形接式（纯1奇）慕营风业烈过贵程澡中章的谅营特业衰推峡广①数临蓄柜返人兵员甩推挂广立。②架信趴贷帅员娇推明广街。③侍大严堂适导淹储斯。（舰2仓）围业艳务奥宣鸡传叠咨毒询（暖3贝）葱有枣奖君销拖售6橡定括向砖营雅销6印.膏1速定楼向惭营门销耍的报概差念定尖向幸营胞销岛是减2落0终世词纪成9域0湖年搜代幕以赠后路在劳商原业映银静行线发枯展誉起叉来仙的阅一边种诵新营型硬促切销兽方气式娃。馅它按一举般县可着解馅释拾为瓜商萝业肃银乎行垫利垄用东专毛业补的山营逐销替队扒伍召对深特励定驱的该细脂分候市求场商或胞特写定漂的量顾抗客臣群炮体或展霜开肆的剪促背销枕行绿为罚。6勤.蠢2变定矿向雄营炕销档策铅略惹的乒四钥大您要酱素（良1税）顾建滩立聋客骆户切关照系（悄2取）致识渔别什客评户捆的番需弃求（么3寒）杯使心用才激屡励爹与慨“废赠践与配”桨的贱手籍段（码4桃）誉业眼务来创盐新赞，涂创块造胶需销求6五.农3始案悦例谣教哥学对墓象架：沉美封国姿辛染辛黑那绕提翻市奥五舅三创银硬行方绞案桂：扰五表三哈俱遭乐眯部叙定浸向躬营主销缘瑞计塔划内泽容愿：笨参招加哥俱耻乐定部池的召成盘员甚至锁少负要鉴在辽5股3注岁纯以身上共，贩俱刚乐积部糖文帖体棕活桌动衫的叮设屑计退和睡银博行省的职各膊项六系纯列胀性氏的记产汇品简和盗服预务店密徐切剪联逼系子，慌将登促委销续活确动位完纲全康与躺文蜓体糕活籍动让融政为冲一换体毛，雀重米点充促板销闪业需务赤有女旅位行皂支照票附、毅汇伙票塌业胳务正；湖保戚险待柜亿租描赁姓、臭债拣券奋交格易扔业民务躁；挥票络据半、昂契弊约结公铁证堵业族务管；伟分混期总贷魔款绍和织信耀用疲卡朴业和务币。钳为界了布有巨效无地逮吸垒引马客屠户杰参岁加辟俱返乐筝部表活红动造，呈在诉促专销肺活册动插中非还皂特竹详参细讲介愁绍斩俱缩慧乐滴部粒成瞎员慨利叨用巨该其行源上喘述匀各窄项糖业础务山的愤优身惠羊条动件克和朋减刻免粪费转的浸内狱容悬，船其堪中碗该其行和为页五沸三饰俱扶乐会部纲成赞员杠提多供闷的枣最科吸颠引得人台的充优厕惠陕项遥目困是右：涨参黎加诱者司如夜购迟买若该所行忍发骆行瓦的昨固描定炮利盐率她储遇蓄屑证醉券麦可催以认多宁获队得枕1侨%膏的剂红类利爸。7滩权释力夏营两销称策叶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