台湾某公司行销专题个案分析

行銷專題個案分析企五乙11914065游崴淩11914094黃喜燕壹、臺灣智慧卡股份有限公司之

簡介與經營模式一、公司簡介二、經營模式1．顧客區隔2．顧客利益3．核心技術4．價值鏈（1）主要活動（2）支援活動（3）附加價值活動貳掀、瞧大晃方渗向钞的腔正即確膝性吴與薪執赴行防現指況一饰、偿使正命「拥臺食中绩ｅ矛卡窝通渗、岭２愤１裙遊某臺昌中徐、眯轉快乘浇免腰費门坐浑、枣搭氏車狱真腊輕愿鬆丹。思」其保中格２崇１脊指面「绩下板車编兩切小外時构內露可蹈再赤免恶費察轉饰乘艰一峰段价票酱」别，押希义望贪民乡丰眾纷能剩夠督注搂意轉砍乘茂時去間疾是抓否悬超泡過棵，胳以铁免权喪略失稍優环惠沉權益益粥。二临、坚目漠標(唉一非)间長压期附目有標(自二占)闻中雨期元目逮標(酿三理)叙短伟期垄目礼標三证、纺現挣行查決桂策參蔽、闯公池司源及渡競肚爭堡者懂共坛同叨面剑對柄的鼻總抬體事環透境一啄、紧經属濟昨環卖境１愧．耳財亦政桌資丽源隙的税困肢窘易(圾中逝威家脅准)２尿．碎民革營仰化虚的议趨风勢煤(搜大痰機走會看)二哥、禁人孔口鸣統康計冻環紫境１胖．惰人掘口挡高隔齡绿化灿的奸來骆臨悄(竹大南機线會洋)２撒．口勞循動满力隶的技不顿足荒（旦大村威剃脅许）三拍、盗自概然卸環象境１马．什在民寸湖土待寸脚金愉的迫大槽城胡市傍中悬，辛如浇何挠有绝效妙運织用躺每蛋一段寸诸土雀地淹，般使捞得海土地辣使轧用失達恒到户最期高甲的遣效让率伯已王是程重李要揭的级課冷題夺（惕大祥威湿脅隔）２杯．蠢建质立颗低唤污谅染浇之岩大值眾努運衣輸婆系跌統红，突同啦時螺維雨護竭自驾然季環今境亭永愁續纹性３快．哪台适灣秤西崖部你走逆廊怖引拾入自高处速孙鐵橡路四认、妖科桥技啊環迁境１钓．伸資委訊两科多技具的非進街展征（跟大叠機程會流）２伸．细運胃輸涉技眠術艇的勉發恋展虑（啦中罚機进會悉）五含、扎政先治涛法采律决環搂境１瓦．寸電雨子蜘錢斑包交或用電蛛子便錢绸幣奥，差是医一弯種饭虛孝擬灯貨损幣较，存在兵國殃內远尚过無钟完带整读定匆義娃。類事似途將漏消条費刘者耐所遍支牢付叨等汤額巩於裤傳路統忙貨返幣楼之功價名值绸圈权存烤於枕晶义片肾內烤。２寸．秧政翅府舰之欢相磨關远計挨劃◆堤推写動让全钓國沉「貌交拒通录卡洒」精實常施痒，差以塑及柿透榜過毛卡纳示腊範呀建形置要計百畫真，锁將药「节交屈通碑卡盏」盲導恼入阅民鹿眾驼生愚活半中扯，邪構污建横「存交抓通纺卡足」锁一府卡庆通碗用叹及耀多词卡别相盛容排之纸願醒景美。垒（湖大蓄機硬會姨）◆鞭利风用私「闷交茶通问卡免」急解盲決镜捷预運恒、挣公户車婆、狐鐵外路炸、昌渡僚輪锁、蒜計柜程纪車埋現愚金乖付鸭費互之寸問但題词，状並发滿占足宁道裹路冻通拦行逼費躺、伶車壤輛厘停妈車铅等快之忧需端求絮，灭以画提镇昇红整掘體夸運犁輸六效崖能恐。筑（剥大响機底會做）◆预挑棵戰凳2渴0沙0谈8诱國港家傅發谜展连重沟點虽計夺畫凳—欺—件聰方明狂公牛車策與爆交绣通喇智盏慧使卡丸計银畫想。有（钓大艘機浆會胖）六篮、赵社并會电文锯化烂環相境１搅．宿社纷會兄環毫境者保植護我意猪識酒的虫抬紧頭勺（群小场威压脅啦）２颈．兰弱状勢彩團元體拳權碎益宋意舱識鞠的惹覺吨醒蠢（愚中辣機埋會低）３暴．漏國未際筒觀吧光邮旅响遊停需登要兵的置增午加书（踪蝶大央機可會嗓）４戴．闻社坏會捎發则展桑型哲態佣的剑改希變盏（迅小老機懒會正）５羽．罪客涂運纺運心具政使沫用短的脑改最變钻（尖中给劣注勢肆）６乡丰．帅國爷民系價呢值羊意圾識霉的耕改挡變（艰1胡）狮時边間澡價克值言的疲重袄視港（撕中控機崖會塞）（绕2鲜）象高租品富質恶服走務耽水轨準特的徐需否求形（心中阅機广會帅）（晚3碰）船休始閒员需零求罩的该增臂加江（玩大游機押會吹）肆船、拦產白業狠環本境一日、包產厨業书概斗況1交.赤台崖北牙悠教遊见卡2仰.尺基亦隆悔市旺公融車西電日子距票粒證3待.鸣南荣部司地秋區祖電粱子哀票零證二滚、荡市甜場栗結链構三攻、阳未冬來虎趨玩勢１难．诱法券令哀條昼文涨面２粱．龙行维政包執晋行种面３因．衔整巷合鸟方过式邻的珍考坚量伍签、策公药司覆本艰身一抬、蓝公晋司蜡之答營喂運河項枪目二燃、串公捏司悬沿域革三咱、思公垂司通在肝市摆場袖上包的棋行福銷婶實控力台理中浑市恢政今府菌電绩訪赠口笑述埋資陈料缓:已目坛前接發旅卡风量帮為慢約哭為佣3瓶5犁8逃,摧2家6纳2袄張菌，丘顯咱示失出實舒行株中饭彰然投紫均顿可阔使锯用聚此陪卡践片扁之室後艺，社其退普塘及偏率谦開甜始酱增顶加划，或民虑眾何也篇越來济越狼支卵持雅e圈卡盒通纳。四礼、亭公怪司啊在高市昂場浊上恶的扣行非銷灿實稻力競爭優勢競爭劣勢1.台中市政府支持。1.建置成本高。2.擴展性佳。2.目前使用範圍侷限於公有大眾運輸系統。3.感應式卡片，不會磨損。3.受限於金融法令規定，無法與金融業務相結合。4.卡片可重複使用。4.促銷優惠費用未能平均分擔。5.需先加值，不怕收不到錢。5.未採用記名卡，易發生冒用之情形。五晒、阔目银標执市友場脊定帮位闭及吐行安銷梦4盾P晃之泊評渔估(穴一研)纹目霞標洪市粉場作定弦位主烤要医目替標声對识象灰以碍通亦勤助族花為调主融。(嘱二桶)幸行木銷阻4查P(兰1谅)托產这品(愉2同)适價鬼格(雨3植)叶通造路(泉4辽)遥推窝廣1唇.窃轉亩乘俱優罚惠逆措稀施2写.圣「尤敬求老队愛效殘膜卡点」愁發没放3渡.鞭市千區仍客洞運摧實璃施宪里袜程唐計外費4惜.糟一胞個施月际免乳費姨乘扭車5祸.忘擴冤大涨「淋台廊中朗ｅ墨卡巾通泉」肿適鼓用植範仰圍6呆.警異跃業慌結楼合陸抱、味公让司编的教其鸡他腰個孟體递環午境一洞、碍顧毫客(浪一凡)训票纳證贤系起統队層喉面葵為勉顧确客制帶调來净的棋效挥益但(六中野優品勢内)1良.妹卡吊片傅攜勾帶词方枕便赞、赔刷底卡醋迅碗速尽、滑操债作鸣容搂易绞、馒驗悔票叹快锈速先。2会.剩購窝票凝加峡值饭及忙餘选額宇查守詢畜容栏易姐。3姜.岸遺球失偶補眠發外容圣易蝴，断卡奴片袭餘略額侦能悉有岁保固障4裂.熊問曾題霜卡珍處鹊理蕉與键退踩卡蠢簡泰便苹。(狗二洞)贼交凤通牺運遮輸仓層陆面嫁為豪顧唱客同帶杨來突的赴效辫益旬(敞中向優抬勢立)1绣.偶可架享挺轉眼乘志優专惠使折氏扣谈。2商.塞未演來饮可亩多傅元榨應银用填於腾各正種麻小鲜額杏消针費恭。3处.揪具肆儲养值很功捆能眨，防票辛證罢之款使戴用膛不落會相被庆日蚀期阔、议月夕份筒所砖侷渐限超。陸忍、妥公高司犬的叼其笔他制個劳體闲環遣境二钞、锯競烂爭笔者未蓄使彼用那e阔卡劣通风而歪是匙使落用赞投此幣腿之恢方枕式香搭草乘剩公車慌之临民对眾悬。辟(狐大得劣河勢治)陸贞、域公绑司漠的图其陡他颜個些體版環础境三锻、昨供议應竿商台固中鼓市垫公果車慌電工子疾票纵證贩系详統例是舒由璃東坡捷零資红訊怜擔任盆系雷統叮整绞合认的鹿工屑作鹅，绣團搁隊符成削員宅神编通即與凝寶遭錄則耳分灯別慨提缠供搞應福用稠軟鲜體飞與齐票篮證称應局用基所者需抬的令相關葵軟场硬季體钥，创例邀如衣驗牲票盯機冻、熊加哲值顶機升、垃票希證腾系統蛾軟晚體种等说設眠備颠。陸发、昆公涂司记的昼其钻他撞個么體龟環僻境四蔑、魂行凤銷宾中费間债機司構主徐要江的叹行猾銷租活肃動惯是作透自過韵與丛台雀中纽奉市组政窜府皱舉谎辦塑各齿項偷活動称，偷以宾促麦進梳e欧卡料通忙之氧知宽名深度川及钳銷员售琴量贩。例茧如申：(芽1董)陶台路中辆市暖政工府蚂發喊放翻之拴臺尊中挣ｅ廉卡笋通兴「旦敬控老谅愛傲殘物卡缴」灿，脊有潮轉拳乘炉行布為碎時抚，屿將滨從邀每据月恐發鞋放棚1村5护6纠0貌點伙內腔扣劈燕除教1耗1口點污。(吹2碍)破台恩中蜡市拍政年府岁邀泉請史民羊眾另一待同宜來钉尋圣找深「则公炭車卖達截人握」懒。扰(酒中叛優忌勢叠)陸里、伴公强司任的蹲其库他销個五體滤環遥境五神、大公漠眾媒浆體乐群冷體服：义電鸽視秒、壤報拔紙茧、羽雜狮誌桑、妄網传路挑媒德群营。鸦(彩中身優瓣勢拘)大届眾垒群目體肝：效不援分阔男边女让老倾幼办…播等至公膊眾森。王(代小施優音勢棵)內心部府群查體骆：星員夺工柒茎、居組串織漆及尿其鸡他曾企蜻業铁機超能一内、摸企验業寨識内別纷標富誌二甜、页財悦務市管小理看現剖況資捐本栏總宵額浆：骗新彩台吧幣背＄距2拼0赞0鼓,誉0政0污0赵,孙0的0宿0實罗收成資很本库額校：培新涉台定幣催＄袭5哗1洪,妄3影6裹0潮,魄0紧0题0三辣、赢服亚務边管蕉理老現烂況台悠灣顶智顶慧统卡闪將偏生答產枣部锅份沙交计給斩了斧創完群软科泪技府，地創冈群其科妥技兆提基供唉支扛付口終答端馅機作另人客工替加谅值增用吸途驾。山各击客暂運潜車鸟站竞售那票钢點挖及句統锣一袜超箱商厚均谈放注置押了唱人辅工托加瞎值機眨，系e泼卡腿通蹈持众卡伍人当可呜進矩行杂ｅ民卡咏通转加对值展及剩售耕卡溪作漫業杨。四棕、若人淋力拉資矮源巴管驳理赏現犬況生叼產训部暑：伴創柜群卸科汗技夕。會评計照部缴：肚負怎責来公对司衰財华務至(画6桐人沈)行顿銷四部倚：裂負杜責剩推翻廣谢行吧銷可工依作辱(戏1挤0驾)降人李。研疗究喂部压：尺負煮責伴研醉究完如架何疑整邀合受民铺生奥、污旅协遊宜及智其羡它化交裙通装工另具屠(拿火势車犯，彩捷织運辆等膀)谎。五盟、乡丰研证發鸡管努理围現淡況智终慧锅卡逐電商子萍票忆證呼系捕統坚的捡建镜置毁工志作唯，数包赌括俯下见列爸範染圍校：1谊.粘車园上旬設或備蒸：斧驗撞票见機2闻.画場玻站臣設逗備缝：傻場芳站品處德理罩電刻腦硬、精人新工劣加粮值舞設恒備3勿.越中根央仍處荒理库設醋備拥：浴場奸站吸處吓理壳電丙腦4景.壳系米統域整占合游：巴整欺合套前迷檯杜（租車标上泉設绳備话）睛與抵後诞檯殊（瓦中旗央佛處表理趟設骗備辰）赤間梨系伐統帝營袭運剃所娱需弦之絮資际訊决流剂量椒。5唱.候系剑統还營络運遥：经進挤行负發米卡涂、悦退举卡我、萄加熊值6客.亮票扎證堆清员算宿：茶清挑算涝、弦分惨帳7汉.欲成矩立颠票踪蝶證葵公物司怕：托投贩資专入齿股存票颤證峡公胃司界成羽為迫股愧東撤，阳行郑使澡決灵策盼權鹿。捌钥、分綜乖合辨分返析一材、欢分驻析優勢（）劣勢（）1.政府支持。2.卡片攜帶方便、可重複使用、刷卡迅速、操作容易、驗票快速。3.購票加值及餘額查詢容易。4.問題卡處理與退卡簡便。5.可享轉乘優惠折扣。1.建置成本高。2.目前使用範圍侷限於公有大眾運輸系統。3.受限於金融法令規定，無法與金融業務相結合。4.尚未全面使用普及化。5.現採雙軌收費系統，未能充份達到全面自動化、減省人力、減化系統之原始建置目的。機會（）威脅（）1.與金融業者相結合，發行電子錢包。2.與計程車業者相結合，擴大使用範圍3.採用記名卡，結合辨識系統。4.將e卡通之使用生活化。5.未來可多元應用於各種小額消費。1.其他相似系統的競爭2.後端清算部份，金融業者的配合。3.晶片卡的成本。4.商店投資設置e卡通系統之意願。5.網路交易之安全性。二轮分渔析消費者市場區隔變項項目台灣智慧卡公司人口統計變數性別、年齡男、女性、年齡無限制職業一般家庭人口上班族學生地理統計變數區域分布台灣中部地區心理統計變數生活型態通車族動機使用方便、價格實惠行為特性變數品牌忠誠度品牌忠誠度普通追求利益減少找零錢的麻煩1捆.时市越場俗區愁隔2截.胃目仪標萝市词場跃之拜選砌擇以春地敲區虎做烤為设市烂場不區恐隔虽經狠營刃的声方返式容，僻與阿政僵府咽配党合叫實葬施根行慎銷醉。主兰要批市隙場车：废以象通摧車吃作辅為臭交傍通哭工确具稠者械。3呼.脏產饼品厕市表場设定少位市叼場哗定者位僵在扶價典格滋較系低毅，倍知望名携度耍高击的烦產板品姨。障e护卡贼通米的股卡勤片爱收寸價卧1摔0情0勒元延，作價货格兴便清宜剖公祸道什，袍且努與鞠政蚁府榴配扑合劣，迷整区合飞台刊中复市积的皆公摔車沉，危均扯可桶使射用菊e稿卡雷通拾，仗使校得短知罗名贩度冤相偏對居的腿提词高毁，哨且医又过能坐增抵進符便半利赠性势。三涉、委波疤特往五决力婆分山析潛在競爭者★停車場收費計畫，便利商店I-cash、未來捷運、高鐵、火車等整合，政府應用等。消費者議價能力★★其卡片價格為公訂價，幾乎全省價格統一，故消費者議價能力低供應商議價能力★

原料供應商議價能力低，供應商為大宗廠商，其價格必定為公訂價，議價空間低。替代品威脅★目前並無類似之智慧卡威脅，中部公車只有e卡通。現有競爭者★★★以投幣為主的乘客最多為三顆星四僚、色產订品撇生嗽命风週稀期庙分梨析導入成長成熟衰退生命週期階段成長期4P理論基礎公司目前之做法差異處產品策略產品延伸，應特別重視製造技術。改良產品、系列產品。發展多元化、多樣化的系列產品。台中e卡通發行多元化的產品，也就是有普通卡，兒童卡，定期卡，愛心卡，敬老愛殘卡。而其製造技術全交由有二十年經驗的科技公司代工。台中e卡通有發展許多系列之產品與理論無明顯之差異。定價策略以具競爭性定價來爭取市場佔有率。放寬價格彈性、趁消費者大量需求之便大發利市。台中e卡通的卡片在定價方面來說，與競爭者比較之下，其價格是一樣的，售價均為100元。價格之彈性並不大，皆為100元，因此有差異。通路策略尋求較大的市場銷量。強化通路。增加配銷能量。台中e卡通的公司服務據點在台中市、台中縣、彰化縣、南投縣之7均可，因此他的通路算是廣大。且在台中客運公司、仁友客運公司、統聯客運公司、巨業交通公司、全航客運公司、豐原客運公司、彰化客運公司、員林客運公司、南投客運公司、總達客運公司之總站售票窗口均可購買。通路非常廣大，與理論無明顯之差異。推廣策略透過競爭性的銷售來建立形象或品牌。創造並強化品牌偏好。讓大眾市場了解商品及品牌特性。1.和台中市政府配合推廣2.相關活動1.轉乘優惠措施：凡持有「台中ｅ卡通」搭乘市區客運、公路客運、火車，下車後二小時內轉乘市區客運，即享有一段票免費。2.「敬老愛殘卡」發放：電子票證取代傳統紙票，於每月首次乘車時，車上驗票機自動補足免費乘車額度，已改善過去每月須回到區公所領取車票之不便，並可核實撥付客運業者補助款。透過與市政府之配合，可以創造並強化該品牌，讓大眾都能了解，因此與理論無明顯之差異。五部、不4侮4兵C纷一朵致腐性输分倾析1少.兼顧条客用價孕值福.合產铺品以陵台蛾灣殃智叙慧腰卡搁公足司凡的盘觀愧點绢而业言尸，轻提缺供升顧归客街最德優荒良拔的赖電桃子净票汤證捉產旨品浓就概是过台急灣四智狭慧轻卡咏公超司锁的栗目块標以券消辩費姥者牛的滨觀励點险而星言望，龟「粱台洪中走ｅ酒卡符通脑」权之堤發拌行摄，奔對更於害消帖費孝者归的累效利益课如忽下临所候列昏：一捆、让票之證层系篮統断層赵面被之聚效绩益二骄、虫交衫通泽運价輸柿層靠面鹿之划效邀益2孕.饶顧范客销成冻本湾.岔價苏格價膛格玩：朱台定灣丑智道慧煮卡鸟以迫每妹一席張寸e侄卡乏通缩慧售胸價貌一献百劣元啄來页銷夫售债。顧屑客偏成睁本惜：骡需检花拉一绕百厦元掉之凡成良本刘購然買翼e霸卡抓通慈，渐但草e恰卡旅通轨可拒重寸複昌加般值感使渣用肢且政不沾收姻手挥續箩費3野.抄便筋利盒性向.碍配威銷配贯銷盲：礼在历中目部锦各立大随客希運滚公抵司鹊之母總例營进運胖處筒，趋以超及株部盘分造之绞7摔-掠1秘1智便鞠利促商亏店够皆韵可岂購只買销e阴卡鸭通汤及商加窜值未。便平利那性缴：帖顧注客谣可迎自超由播選絮擇貌自储己击較回便品利摊的津通傲路枯，觉進尼行盈購言買泊e坐卡搭通饼及凯加培值预。4晋.赔溝修通怨.疼推亩廣推粒廣休：揉以浇台毁灣剂智筝慧托卡颗公万司娃的摊觀南點粥而业言张，沫必福須骡儘楼可杀能避的我讓义最疼多暂的渡顧跑客测知泻道浸e恭卡否通段的创存舞在贷，普並菠了注解描到饱e笛卡条通松的咸服孝務竭以盟及堆功让能己。捏並宣透谅過弹與滚台骑中腾市册政骄府女合速作饺推软廣嘴來倦達蝴成绣。溝膊通愿：汇以烟顧劫客旧的讲觀埋點功而蹦言抛，夜顧摘客芒可鞭以鸭透锈過煎電守視转、渡報蝇章妹雜榆誌提、凭網进路女，腿接越觸城到碍與蹲e格卡纤通妻相艺關录的泼一恼系俗列撞的誉活布動愧訊需息姑或许是涝新晓消自息愚。六笑、霞分劣析廠商項目台灣智慧卡票證股份有限公司台北智慧卡票證股份有限公司宏碁、萬碁、萬事達卡國際組織、國泰世華銀行、玉山銀行、高雄銀行及中華顧問工程司所組成之專案團隊進行系統建置產品台中e卡通台北悠遊卡

成立時間2000年3月2002年6月93年7月資本額$200,000,000$500,000,000使用地區中部地區大台北地區南部地區通路中部7-11及個大客運公司之營運總站7-11、全家、萊爾富、福客多、等五家超商以及各捷運車站及停車場南部地區之客運公司據點知名度中高低可使用範圍僅限於中部公車整合台北捷運系統、台北市/縣聯營公車及公有路外停車場市區公車、長途客運、旗津渡輪、停車場、計程車玖轨、瓦由员綜欲合喷分雄析隔而算得辩到施的倘待学決湿策恒的拨關缎鍵梁點呢的免認阔定【捉待驱決通策啦點忆一写】台犹灣行目大前康對盾於阿電忙子滋票士證进的年使气用溜仍袋然宅不林算览是疾太炒普煎及遗，哭許患多厉年趋長仓的衔人陕對氏於甘電犬子执票證苹還申不远具捕信净心注，鲜而屋e剩卡握通黄需叫要逢達接到漫銷宿售回2玻0梦0凶萬亲張炉才拥能社達称到陕損脚益申平考衡悠，希至尺於兼要骆如何棋達玻到券此婚銷向售刃量助，虾則浙需苏要演一据定恳方象法质去院進咬行狂推尽廣果，抹讓杜民随眾萌能除夠烧接旁受辣電跳子喊票演證测。於突高熊所拢得难的尿消唐費奥族她群列，欢所吗佔剩比商例歇較咐少寸，改但叶高睁所债得蹦族优群慈普蝴遍申對音票沿卡新外交觀枝和由多辟元應棵用阁較杰為蜡重蒜視峰。效若笑交鱼易塑量迫已键達篮一海定择水垄準惯而对想千繼浇續夺增总加扩使牧用欣量称，失則范可粘針昏對街2盆~臭3天轮使充用与一辩次钓的雹或容極吊少咳使固用筛的准來弟針天對梢他拢們划所编重妈視管的掩因勤素黄，贱期呆望痰增烫加贪提肾高留使旺用占頻率情。《赏策帽略辜方捎案阻》方课案塔Ａ肥：争全栏票比卡攻或错學躺生馆卡丙一磨律皱每孤加怎值允1米0错0传0梢元培贈商優会惠兆價洲格冷1耀0雨0眯元家。方张案独B枣：箭保息固胡兩扁年刚，苦若纠在绿兩酸年择內遮卡滋片墙壞躬掉拘可耐以琴退捏還名卡留片阁押浊金坐。方牌案织C昂：去改客變党e浓卡沸通马的油外滩觀才，烦讓锯e批卡舞通难吸怕引邀民谨眾嘉注亮意施。《朴建碎議块決艘策忌》缠以图方膛案厕C表為乒主秀，藏以绍方坡案防B杰為陪輔极。【域待挽決心策寸點杂二父】e翼卡剪通岂目初前房诚是嘴中欲部赢的核獨笑占笑者燥，款但仿在走未妈來迈的改趨晒勢祖裡前，梁勢耽必猎要杨整字合抄全悲台聚灣的你交暂通田，个畢脏竟央不弃可轿能摩讓见消躁費赤者蚀要血搭则乘伯一泡項围交泊通邻工冈具演就步使叹用自一微張湾卡提。因贸此沿要搞如嚷何乒讓焦e逝卡惰通饶和雷台原北膜悠堆遊艺卡液及阀卡职整皱合结呢优?逮這谎是历一查項困档難牲的逮課命題郑。嫩由课於仗電难子滑票驾證畏技倍術畅的形成究熟碑與黎使夹用杰的搂方霸便奖，利大盗眾夜運工輸堡應用登智亏慧龙卡脑於进交挑通端電购子抗票规證刮與遗付总費距工归具庭方民面问不磁但醋逐附漸味普竟及亦，乖範重圍口也负由都绿會影區远擴寒大蚀至羞全蒙國僚各金地永。松因表不退同革得慰標尼商雪而刑產苹生初不控相章容码的因問竹題有，汉不尤但無湖法阅達撒到顿「脾一仰卡秘通距用殊，石多逃卡捏相歉容瞎」译的掩目肺標借，屿交影通俘票鸣證塑系龄統康之挨間康不米相容驶的蹲問粪題乐亦嚷尚油待失解茫決眉。《洗策活略糊方望案锋》方以案蛙Ａ缠：丸可粱與搁便远利测商还店牙整城合讲卡血片低。方败案祸Ｂ脖：剧可位推猴動顾法坡令士條猫文累，季讓富政渡府搁立朵法辉並役由驾政饭府撕去悄整巨合而，狼會唇來贤得两有力鸣量疼。方班案跌Ｃ侦：院進盯行餐區处域猎整争合衔，及先脊整竖合杰中肃部凑地锻區纸的斗計印程董車及等醉等坊。《蜜建矩議架決属策丢》网以素方唐案柏C短為份主挤，扫以墨方薄案险B绕為贴輔唐。【兴待你決睛策恨點路三榨】e根卡朝通缺，担只染要杀是缸沒歇有却搭德乘势公袄車忽習逃慣泉的茧人板，致就其不绸會王注控意碍此闲項資按訊捡，漠因摔此抬要寺如隶何险加猎強松行缩慧銷读?《劝策间略伏方安案舱》方跃案忧A刮：浸持置續蔑做什形捧象俯，兆行泄銷扔機抗會碍隨工增哑加拣。方腊案无Ｂ哭：津贊无助坊運良動悬賽棒事舞，布引刻起丢球猫迷缴注饮意酸。方攻案代Ｃ伶：前在铺公稻車胁外绘面稻貼兽上宿e泄卡程通姥的输廣垦告扮單犁，题強雀力盏宣盆傳樱。《遮建贷議既決舅策略》夹以混方沃案兵B暖為份主扎，孝以泊方膊案盗C南為温輔掀。【程待泛決龄策洲點论四胞】e棒卡冤通并目狂前护是求中姨部围皆巾可啊使借用壁，腔中恋部壁地卧區潮具柳有懂許蛙多均別向具振地常方歇特尺色纺的初產業伶。辟例幸如律，雁大脸坑堤有知層兽巒欲翠颤谷感和蔑遊咳樂锻設磨施扇，酷南婆投灶有苦獨汇特仆的貌風英光很景慨緻押和豐荒富符的哨人破文房诚素挠材棍，陕中宪橫扣有余帶赚狀到的辛山崇林浩景览觀多及始溫冬泉嫌資胜源久，悬都哲極膀具神發恰展國困際美級五觀润光长產扮業渡的脱潛程力铸。拜而港台躺中趴重郑劃歼區拜有浑建漫築脑精凳良浸、剂社寺會县造响景音別浊緻而妖深老獲俱各鼓方迷好雕評夜的立房衬地覆產徐業泄。亲台企中布港根區梯有坛特摸殊聋的锅港橡口滥風嘴光础觀稠光亏景候點和握漁规產络加消工负產粪業晶，久鹿拍寮列的肆成猾衣拴產玩業孙和雁彰汤化舍田席尾择的责花兽卉朝產陕業旁，腥也符具渴有相稿當级知逼名苹度删，叼是及否袭可塑以宇實场施踏一贸些顽方座案汗，截促属進援中搁部旬觀当光呆事俭業室的橡發参展超。《助策考略达方偏案厉》方轮案碑Ａ配：杨發湾行描一粒日减旅尖遊冲卷傲。方楼案经B员：惨在帐公富車值上盼放用置袭旅勇遊炭資蹄訊泉，服免警費误索乱取闯。方葵案那C叙：伐團知體或票袖打记折校。《身建饭議徐決仗策立》扬以职方昏案鞠A冷為苏主网，终以乏方梅案奏B身為无輔它。【摔待瞧決肯策讽點乒五堂】國溪內施大脊眾孩運姨輸著市者場订有帽限稍，萄且亡汽柄車考客邻運脉業谦者殊大陪部荐分甲面扔臨耍經虫營理困箭境维，凶除都系會示區植外营，摘電方子悠票气證腿系报統欢的杨需欣求详量寨不犁高捐，苏欲熄達润到训電逆子对票阅證凳系矩統扣所霜需的毫經裂濟换規驻模组實面屬口不诸易碍，吊要货如芦何员改世善钥此溪困研境削呢上?《赠策民略手方控案碰》方誉案逐Ａ胸：药業涌者率應笨充舞分涛利怎用址電悄子魂票坚證悉之炼交展易漏資豆料肉，船以牲強肉化膛公坟司仰之唐經绪營方霉案志B酿：毅整摘合科票语證裳清损算域中坟心寒，互以遥降宣低穴成震本纹。方招案侍C洋：影透故過穷政息府蚁補纸助卸相旺關萌業若者野。《敏建甘議甚決醋策眠》斯以授方尤案程B套為扭主普，前以饮方育案创A克為汇輔牲。謝始謝资大袍家~-阅T给H拐E糠E摧N酿D栏-谢感谢7邪月烂-飞2陆31胖9羊:俱3状6张:塔5辣51秆9凯:棒3貌61戚9声:佳3掀67遗月者-翻2陶37彼月脖-矮2买31稼9咐:泻3捷61心9畜:终3似61搂9咽:灶3炮6攀:廊5分57挎月给-牲2零37巨月立-骂2沸31黑9语:悼3迅6厕:序5否52翻0桃2钓3担/标7钉/抱3令1舅1司9陷:舒3烈6肢:友5鼓59、彻静攻夜喷四得无潜邻齿，司荒刊居迹旧晶业椒贫截。炭。7层月喝-谎2同37腔月巧-虽2商3M往o谣n就d峡a依y杨,防J爆u骨l奴y脱3漠1灭,洲2内0紫2膏31醋0、壳雨弄中景黄烧叶榜树椅，止灯合下国白类头鹅人叉。两。1眉9龙:饼3裳6笑:芽5厚51匀9皱:故3底6安:扮5聪51娘9骂:坡3妇67阴/概3助1油/鸟2桑0幸2悬3袖7产:眉3斑6赔:扛5驴5独P脉M1忌1、寄以角我承独膛沈堵久技，尾愧疮君颠相猜见虚频途。磁。7陶月音-槐2腐31盏9堤:敞3切6棕:车5嫌51薄9站:车3让6J拘u亮l絮-裙2本33侦1酸-搂J洽u巴l痕-达2雄31勇2、经故斗人蹦江枝海合别裤，揭几烟度宇隔欲山纸川妄。茄。1木9奥:纹3娇6特:剥5拆51挡9超:朝3义6羞:脾5雁51弄9核:刑3触6M隐o勒n等d售a呆y锁,袜J猪u街l腥y育3侮1奇,狗2恋0锤2裤31营3、事乍喝见台翻走疑小梦声，错相矩悲谦各何问德年哭。戚。7未月母-考2谷37栗月寄-篮2杂31袭9各:绩3石6搭:辞5钓51悔9毫:然3没6含:糖5煎5J劳u渠l妨y示3控1妥,放2声0味2抵31洗4、果他剥乡贞生井白零发弹，客旧芒国彻见蹈青摇山鬼。稼。3疑1愈七俯月蠢2蜂0麻2酬37束:梅3别6刘:另5败5壶下讽午1郊9惠:辈3止6蹲:滴5皮57陆月突-姨2诱31栏5、鼻比缸不浩了煮得榴就忠不旷比数，铺得邻不晓到盟的遍就盯不培要始。尾。。七帐月版2蹲37只:衰3春6壮下副午7胃月欣-堂2伐31骗9浪:浙3阔6J块u轨l统y矩3聚1斤,月2匙0助2怪31踪蝶6、展行虾动纺出关成矿果淘，氧工县作紫出凝财棚富倒。幅。2誓0念2姿3猜/糟7脊/宏3起1鲁1碰9厘:积3橡6岔:慎5判51魂9双:自3戚6亭:诉5跪53雪1粘J折u丙l兴y爹2讲0检2穿31堂7、洽做窃前准，臂能默够石环择视晓四板周熟；讯做赛时阴，撒你验只柱能炸或究者鹅最办好仇沿韵着敲以男脚祸为苹起莲点钟的绣射原线逃向途前燥。摄。7取:就3贤6妹:斥5肺5乳下谈午7糠:兔3塔6脚下命午1则9走:疫3口6肆:镜5己57或月垮-校2戚39、夕没箭有竹失扮败美，谦只势有蹄暂线时鸡停雪止凤成枝功轮！班。7射月神-段2哗37高月提-姿2倦3M剃o察n乳d台a建y骆,劈燕J遭u蜜l遵y武3姿1握,破2秧0种2纠31蛛0、化很耗多慎事雨情丝式努侄力球了携未扁必飞有庭结逮果敬，贵但刷是绕不宾努疯力白却矿什粉么举改轨变婚也狼没详有牵。厚。1抢9洲:卡3第6苦:目5型51暗9员:叼3弱6屯:移5限51材9筒:议3兆67翠/劈燕3循1宽/页2楚0今2才3粱7顾:旷3场6锤:上5析5歉P着M1志1、打成龙功初就指是间日醒复氏一斗日莫那辫一过点纹点秒小忘小怒努神力访的慈积呆累修。拣。7乏月袍-押2骗31苗9顷:回3突6滔:坡5恰51内9流:虑3水6J域u吗l柱-垫2话33丽1弹-羽J著u世l宫-援2滤31阀2、什世德间跳成陡事白，懒不影求亦其嫁绝困对盒圆页满摆，另留舍一蜡份渣不楚足犹，饼可惊得耳无蔽限来完便美碌。敲。1壳9乌:治3剖6训:决5希51艘9知:饱3低6炕:茫5扇51亿9臭:乞3些6M塞o端n陶d著a阔y雁,勺J许u赵l兄y鹅3碎1坏,垂2怕0傻2洪31恨3、茫不胸知倾香猴积体寺滨，挣数笨里陪入找云贯峰征。豆。7堡月岛-非2极37量月毯-问2短31请9阻:握3临6香:醋5劣51松9嗽:延3铜6忌:般5质5J生u易l寺y巷3妄1悬,诉2灿0它2模31号4、抢意星志膨坚千强口的卖人条能销把复世研界逮放岁在衬手摇中贡像碍泥浮块湖一闷样慰任朴意疫揉浴捏甜。3逮1右七副月储2彻0兰2燥37知:朝3朴6匙:怜5拆5万下利午1虾9初:顿3椒6稿:完5收57佣月强-惰2垂31旧5、切楚锅塞拥三铲湘闪接喝，盖荆柜门哈九怀派从通除。顶。。七类月亚2余37吨:平3槽6呜下绒午7鞋月叹-掘2趣31俯9孝:进3毁6J叙u荐l辅y瓜3垄1踩,折2奔0姨2患31度6、缎少乡丰年众十眼五躁二是十扔时胆，从步焰行朴夺太得竹胡鄙马套骑泽。吃。2戒0站2社3信/甜7能/母3城1