品牌营销战略培训课件

步步为赢(品牌营销战略)讲师：howard

市场营销是指企业为了满足消费者的需求，实现企业目标的经营活动的全过程（包括生产前的市场调查、产品开发、选择目标市场、价格、促销、渠道策略的制定、售后服务、信息反馈等）。市场营销的涵义营具销博要局素压（妈6杯P冒）●产王品光（巷P谦R鸽O菌D掌U员C纸T违）●价链格筐（捕P陡R奶I队C辞E翁）●渠销道含（炼P反L键A息C纪E乐）●促汁销首（生P功R掠O俩M挣O泉T财I倚O市N个）●公帝关绢（勺P松U哥B地L泳I忙C蝴R惧E口L胶A撒T崭I矿O杯N末）●权马力是（嫩P告O鄙W荣E足R太）营尘销闲四校要滑素削（肆4箭C酿）●顾染客猜导哗向●心混理傅成态本●方来便塑购坦买●完定成岔沟揭通营互销改的载数布量钉竞洲争营着销埋的指服故务睡竞退争营习销翼的毁终蓬端嘉竞提争营愈销忘的包品蝇牌延竞惯争营惕销书竞烈争前的装四喘个熔层揪次营饼销帅的也数叶量格竞棵争体骂制腥、短品违牌央、喇品捎种餐、掠范腰围循、凭网互络武、彩指弊标营携销霉的郑服竭务攻竞纵争惭力售维前全、泛售赏中这、宫售犁后艇、事回净访要普求喉、顶水削平摊、蜘超壮前疯、脖惊症奇营劳销叛的略终矩端恼竞荐争市场细分化产品差异化包装个性化终端活络化营帖销掘的浪品壳牌梦竞蕉争指名度美誉度知名度品沃牌节营若销贝的悟涵沙义品裤牌侮营远销融：菌个贞人航和巷群垃体犯通咏过休创却造脊品秋牌关价淋值占，倡并择同兴他毛人扇交猎换着以将获挠得弟所袖需蚀所留欲状的勺一危种页社养会坐及伏管较理僚过常程校。品披牌萌营硬销蝇的询涵劳义品纹牌迷营汁销既咏注倘重射了五品槐牌篇的交建这立过与容品示牌砍资位产跌的齐积惧累馒，湾也斜强怜调圣了处在栋品洒牌活经闯营造过志程枝中晌对塞销滑售雀的丽重拾视福。品牌资产品牌忠诚度品牌知名度品牌认知度其它资产品牌联想品受牌判营是销矿的膜涵社义市姨场爱营暗销恳强拢调天的际是创夫造雨产屈品宾和均价并值，视而劳品扔牌位营伞销炸为贼了满在足膝识悟别缸（冶象喜征在）个需回求朽和势情滤感使需欺求，魔强匠调否的隐是着创棉造适品长牌亲价查值饶。品查牌妥营眯销殖的绕涵躲义消费者需求类型满足需求的方式1、功能性需求创造产品和价值2、识别（象征）需求创造品牌价值3、情感需求创造品牌价值消狮费工者跃需推求乔层脊次自我实现需要（自我发展和实现）尊重需要（自尊、肯定、身份）社会需要（归属感受、爱）安全需要（安全、保护）生理需要（饥饿、干渴）品内牌插营答销袍战醉略柔的御内刑容●品边牌士定为位●品脊牌我个草性●品姻牌甜传挣播●品放牌摊销扇售●品滥牌住管贞理●品燃牌换文击化品牌品牌定位个性期望的成熟感可信赖的摩托车制造商有空难我们会帮你走在竞争前面能开发你潜力的地方趣味、低价及其他可信任的朋友与伴侣最具男孩气概有求必应的朋友关心人、帮助人随意、潇洒、明了、自信佳美友谊、易于接近并不简单买适合您的衣服的地方挑战、需求、兴奋野性与疯狂耐克哈雷奥斯特保险普开服装本田汽车U.S.Army小K萨牌饼品牌个性品牌特征值得骄傲的车型传统质量与式样保护你在财产上不受侵害的安全网展现自我开拓自我能帮我一把不添麻烦教我如何成功的老师不一定非在聚会时吃品牌主题我们使它更简单自我实现“比萨饼，比萨饼”“做就是了”品翠牌旋特当征小个挪案品瞎牌咏成箭功阿定画位侮六主步到骤●认哗清例自拜己骡的智优馆劣●认解清喊自疮己验的都理涉想●定穗下净竞歼争沫对榨手●准浸备貌足叠够那的情资箭金●不鸣要走轻柄易州放导弃●不奔要俘忘驱了轰自决己弊是货谁品塌牌遥定菊位迁的阿四价大算策溪略●逆冤向虚定病位●文容化独定返位●比码衬括定选位●创授新标定著位品历牌香竞添争教力聪导黄向品帜质品卷味感小觉怀导易向茅糖台：纪国健酒记，抖国循酒篇茅笼台附，恭喝灿出死健突康任来孔惨府析家姥酒，稳让汤人惨想岗家喝屯杯青凉酒，械交乞个欢朋胶友水虚井巴坊：冷历喜史勤悠孔久奇党香贵请州撇醇金刷六珠福：热庆穿功参的浙酒昆，撇好体日立子塔离树不伯开井它五叔粮零液：怠中吗国遭酒脸王白帖酒偶品仪牌唇定球位品荒牌暴个吸性绘（b轧r捆a夫n欠d督p远e胖r昆s虽o待n弃a发l炒i山t回y）●品挪牌培命限名●包影装妈设丢计●产德品挤价渠格●品刻牌铲概耳念●品皮牌离代抄言去人●品抬牌稳形仿象舞风线格●品鹿牌萝适密用誓对断象功…何…品冶牌叛个划性著名品牌百事可乐李维氏锐步柯达奔驰惠普

品牌个性描述年轻、活泼、刺激纯真、刺激、称职、强状野性、户外、冒险、年轻、活力充沛纯真、顾家、诚恳自负、富有、世故有教养、影响力、称职设双计归竞轧争角力盛导座向大烤众分活众个柜性都导棕向品牌预测竞争市场市场定位目标对象硬件软件立地圈商市场营销品土牌隔战贼略爽个苦性苗化贤策箱略平分秒析品扎牌松传银播窜（b肠r口a总n虑d谁c帮o穴m悟m稿u锡n辛i梅c划a宇t窃i践o行n）●广枪告坦风梦格●传茫播南对束象●媒躺体占策拼略●广拾告朴活澡动●公俊关举活杰动●口饼碑达形蛙象●终等端访展孕示翅…贩…品厦牌伸销创售铸（b筑r姿a岗n藏d痒s杰a则l膝e奔s）●通蠢路水策此略●人纱员平推料销●店旬员沿促登销●广伸告栋促弦销●事蹲件钱行涉销●优贿惠丝式酬编宾精…剩…大傻红卫鹰勤品茄牌弄战博略一缓、间大照红绝鹰非品径牌雪延下伸乱策笋略妖（顿矿鸽泉某水占、深啤棉酒瓶、合衬岭衫锦、枪电托池卡）二插、哗大弯红仿鹰蜓专宰卖晋店从统底一伯终以端三柔、短大怖红舟鹰马冠贸名罗广慰告晚策美略四仰、晌大屑红伍鹰厕路态牌娱锁却定泳全艺国两机避场甩、仇高级速而公锦路大决红塑鹰踢形副象钉三加点季突饲破●抢宫占地制粒高米点●选眯准险切化入砍点●寻浙求键闪承光姓点抢织占汪制秃高凳点●以发大线手疗笔崇、容大熔气合魄帝、给大壤思美路聚来里进行冰形固象艇宣旬传●阵挤地热是锐高昨层屡次专、且高抖品杰味坚、篮大拢覆非盖柔、肃有括影唯响梅的谈权挽威贤媒势体辣（汽C响C靠T故V见、姜新汽华拌社思、神人酿民摧时男报帜、虎经惩济日裁报荒…末…爪）松下幸之助名言培报训矩很翠贵冠！不眨培雨训耗更冶贵冤！欠！举扶办灾文夸艺聋相熔关吓联着活聪动●飞显2某0贸0垫0佛工丹程组大真红猫鹰塞文尺艺宇晚惩会●大宁红她鹰冶杯闹文积学镜大踪蝶赛●大爪红俩鹰舱杯帆全寺国播青竟年漏电速视巾大摘赛●凤和凰直卫吗视遵大狡红施鹰腔剧趁场●中雀国悲民页航桨大畅红犯鹰赢杯伍全搏国旺风舰光乡丰摄祸影腥大窃奖贸赛大嗓红粉鹰粪文闻艺训定惊位众活潜动品党牌缠管擦理笔（b牌r鲁a合n您d鼓m烧a盟n征a顷g冷e森m虫e钉n伟t）●队胶伍欢建是设●营凤销趁制上度●品蹦牌巨维礼护●终亦端蚁建禽设●士吊气锯激算励●渠课道锄管鲁理●经庙销质商主管祖理经…遵…实耍用慎价语值形坊象摩价倒值文聋化累价拦值理性消费时代感性消费时代感情消费时代文单化抄竞勒争康力茶导雨向文虹化归湿属情混感慕导池向品补牌护文改化勉竞反争品贱牌滤核唐心愿诉梅求品字牌宋形誓象染风园格品皇牌谨历辅史界传焰统品馒牌毁形默象株象盐征品盾牌记文呈化观内棍涵茅耗台但：国草酒籍文价化孔味府佣家拼酒挎：家愧文张化国直窖惊1惑5比7逼3房诚：历颗史方文捧化青治酒偏：情脖感床文拾化金狮六毯福臂：福误文讨化白货酒寺品丸牌板文拳化●如姻何贵塑咐造拣与春竞猛争丧同中业互的抖差仁异阔化●如钢何煤让颈消营费滤者聚记犹住谈最悲强庙优翻点●把回理缸性锯竞斜争胶提让升谎至浊感忆性酸竞孝争拟定品牌营销竞争策略三大要素营就销滥大盒未延来“消阶费渠者抗请犁注谋意，导我算有胶什若么续样斯的瞒好报产粗品窗”“请秩注逢意追消畏费追者，纽奉他僚们牢需惊要泼什问么串”品苏牌方营逢销借管捧理叛之送道谅下罚的书品惩牌赴构抄建助模业式品牌诊断自我分析市场分析竞争分析品牌战略规划品牌认同品牌形象接马上捧图品牌定位市场定位产品定位品牌形象定位品牌战略规划品牌精髓品牌形象品牌个性定位认同品牌的传播品牌形象品牌形象反映于所有传播工具营晋销养大快未埋来●品没牌歉趋抹向笨全紧球精一晒致●数午字局化驼分葱销免渠屿道●多启元魔新佣型圈媒义体●高柔科提技倦市散场另营浴销●社厨会医市扎场钉营池销营哪销翁大咐未心来●以拒客燃户胀为密中尊心览的奏市狱场锡营最销寒管喊理●市砖场窃营翼销够人喷员躲成臭为市咨乡丰询恒顾烦问●产恶品锡多屑样演化扑、纱产匠品毁生波命吼周姐期榴缩冬短●市古场碰营撞销震国会际枣化营降销屠大旗未墨来客割户浆是涛我箱们律的容衣筒食疼父雷母付！9、汤静床夜菜四滩无提邻障，智荒合居史旧慎业传贫最。贺。7获月交-绸2溪37吴月骑-册2牛3M纪o区n荷d磨a历y路,谈J池u捡l倾y悲3趋1听,踪蝶2会0嗓2才31曲0、茂雨脖中烟黄歼叶咱树踏，嘉灯钟下失白悔头烦人猎。触。1机9皱:渔4酿7协:共2贴21声9揪:轿4顽7鸽:岗2涛21狼9触:绘4元77哥/叙3单1驶/活2去0天2冤3虽7慕:敞4触7幼:捆2歇2货P炎M1邀1、筛以咸我玩独防沈驱久湾，皮愧望君域相醋见欲频诱。害。7探月饥-当2倾31妨9荷:目4必7由:棍2著21劝9角:仁4某7J中u啄l李-圾2动33斜1绩-做J冶u爸l蚂-弟2绵31购2、员故重人隆江刷海贯别询，把几饼度惜隔翠山膛川糠。怠。1骂9瓜:饿4织7财:窃2叫21堂9脉:肠4偶7煌:是2容21枪9坐:矿4袍7M吴o释n故d婆a拒y版,廊J靠u翅l艘y风3徒1贯,悟2应0双2径31张3、肿乍饺见疯翻欺疑风梦蛛，杀相乎悲福各尘问尼年集。敌。7耐月扯-沈2急37衫月供-智2认31骄9故:榜4议7鹅:五2议21法9捷:突4橡7拥:疾2仓2J糊u支l算y君3搜1琴,钞2跨0欺2揪31揭4、蚁他肢乡揭生宅白滑发骑，狂旧开国理见燥青葱山历。愚。3让1芳七妹月巧2脏0员2纽奉37绣:罪4键7贫:为2票2医下沃午1径9嘱:错4崖7晋:纺2鞭27庙月稼-场2李31才5、首比鲁不闲了阳得染就通不荡比踏，业得烈不假到彩的秃就领不陷要咬。伞。。七汗月买2从37爸:葵4麦7姿下晃午7洋月醋-拼2夹31辨9虑:纤4皱7J寻u贼l弦y秧3臣1辫,壮2毛0润2齿31赏6、株行应动轰出滔成锹果摆，拌工吵作鉴出针财四富肯。驱。2厨0外2作3讽/牛7袭/锋3昆1贱1咬9直:觉4接7泉:写2鱼21桨9狗:蕉4公7换:拦2滩23取1逆J俱u驼l数y挡2辟0镜2乡丰31忠7、蜘做帝前子，踪蝶能忆够圆环谁视到四辞周疯；具做主时愧，热你梁只岗能迹或痛者按最见好侵沿砍着秒以疮脚筝为列起盾点屋的撤射凤线胖向扩前诱。舅。7龙:间4和7咳:蹄2喜2迟下抄午7犹:桨4毫7因下胆午1挣9雕:户4领7窝:睁2箭27蜓月烤-席2构39、标没逃有璃失似败蓝，涝只丛有活暂窃时孟停苗止北成能功质！锐。7厌月妹-阻2夜37街月属-屿2疯3M谢o愉n此d包a剪y奖,关J米u继l扮y弟3叶1惩,纹2拳0进2殖31胸0、遭很仓多骆事伟情尿努视力蹦了矮未灾必掩有昨结研果阁，估但加是鼓不糕努萝力万却殊什胶么错改雪变缓也塞没鸭有汽。抛。1搅9香:锹4取7竞:榆2字21鸦9郑:盛4贪7障:述2翁21垄9嘉:骡4在77絮/托3杨1馆/轧2司0叉2翼3己7跑:陡4宋7卖:善2态2脱P呼M1皮1、猪成惧功叉就妇是启日范复滩一崇日砌那愤一梁点洞点智小畏小麻努谅力紧的合积闻累喜。童。7携月所-欲2园31曲9跑:核4内7欲:莫2扫21绪9叠:范4鸽7J阳u佣l曾-雾2哨33亚1弄-踢J徐u为l打-洲2圈31尸2、仓世贴间侄成塑事奸，殖不诵求练其家绝诵对乡丰圆暑满衬，绢留叶一排份嚼不黑足漫，虫可钳得杆无粉限怪完嘴美榴。舍。1冶9沸:勉4叠7雷:升2轰21您9恰:补4筐7穴:宵2今21所9城:轮4樱7M湾o谈n步d肿a蹈y桌,法J员u腊l锻y鄙3悲1罩,傻2渗0劫2通31饺3、阶不倒知诉香皱积郑寺两，演数酬里跌入罢云趴峰吴。冒。7押月劈燕-召2默37凝月矛-我2滩31垃9跪:征4宅7斜:熟2侧21粥9泽:翻4资7提:早2税2J嘉u验l站y莫3循1谣,腿2芦0牲2球31斥4、弄意尊志旬坚量强跨的聚人势能督把枝世铅界弓放战在汪手先中塘像蛙泥好块诊一掩样士任伴意爸揉嫂捏遭。3徐1再七禽月激2钉0狂2闭37艳:眉4治7符:枯2脚2屯下陵午1眉9泻:袜4筐7系:性2刃27声月监-盲2性31庸5、表楚门塞线三被湘诊接流，陆荆站门区九献派扎通趟。白。。七众月猫2母37绢:方4也7墓下吃午7白月筹-此2盈31庆9爸:夏4帝7J怪u狭l左y牺3添1孤,肿2白0迈2借31娇6、炎少掌年理十栋五该二岸十长时斑，甚步脖行毕夺赖得津胡馅马蜻骑裙。纺。2秤0络2汽3半/纷7悦/窃3需1煤1脑9颈:财4茅7旱:陶2蹈21建9佛:泛4冒7口:骆2飘23必1测J更u革l抛y铅2宴0厕2送31劈燕7、因空凉山汤新筛雨节后概，欧天抗气驾晚挨来壶秋闭。偷。7俯:俩4趟7迎:负2状2吐下舍午7领:坊4该7宫下特午1裁9艳:妙4贺7段:阳2阿27酱月状-炸2凑39、盟杨迫柳穷散孟和斜风杀，勺青追山续澹停吾蒸虑窜。树。7哈月傲-小2握37教月披-尤2适3M竞o快n移d廉a邪y尚,毛J扰u舍l支y药3移1皇,个2逐0搞2键31忌0、帜阅松读提一虏切亡好绢书骂如麻同圣和悄过拖去兵最窑杰吐出涉的煤人爪谈示话堡。1管9兔:脱4绵7仿:烛2娱21招9民:石4夜7然:重2肝21促9蒜:麻4犹77便/脱3葛1呆/摇2瓣0溪2龟3触7内:耕4亡7尽:藏2杜2低P错M1释1、氏越大是握没许有币本器领秧的忙就浅越室加丽自珠命墓不姨凡部。7昏月轮-掌2斧31闭9猜:极4雄7哑:么2辅21卵9位:利4甩7J保u槐l奶-萄2轮33氏1兴-逐J泥u劳l叨-高2殖31骨2、瓶越盏是粪无缴能凤的跨人勿，寄越献喜东欢汗挑引剔非别耕人胆的遮错昌儿镇。1讲9冻:巩4太7卫:臣2位21穷9努:仙4称7助:阅2责21务9霞:抱4绸7M桑o呼n甘d迹a立y窄,置J爸u虚l绘y故3毛1填,报2茄0虽2丑31姑3、扩知物人门者公智场，福自波知包者默明