可口可乐销售手册培训资料

可口可乐销售手册2023/10/90可口可乐--销售手册目录第一部分引言第二部分市场/使命第三部分具体操作实务一、可口可乐业务代表必备的条件二、可口可乐业务代表工作内容/职责三、生动化基础四、计划拜访八步骤五、客户关系六、存货管理七、可口可乐客户开发八、可口可乐”利润故事”九、可口可乐业务代表工作描述样本2023/10/91可口可乐--销售手册第轰一唐部蛾分灿引痛言可辆口既可闹乐乘销麦售浆人均员塑的肾主搂要五任腰务奇和页公决司冲的邪主猛要梢目伸标椒是脾:罪不丈断萌增含加爸当里地价市师场悼可冒口鼠可苏乐赢饮呼料杂的夕人冲均炸饮过用清量逆,狮其赌最形有乞效凯的至方舅法耕是泰在姨不被断育扩跳大调整剂体酸饮熔料告市器场族的拒同木进眉使丈我对们虫的街产上品朴成贺为合消压费仍者君的供第她一罚需低要叉.宁销条售挨人池员酿在护完羡成召这萌一搅目仔标否中言起竹着小极拢为骨重告要纤的腿作抗用抽!2荒0士2习3貌/部8楼/禽12可箭口嗽可吊乐康-船-垒销剂售伯手取册迎梦接难市成场该挑庙战钓的硬最许佳裳途亚径惯是逗实滔施态久贼经历考笋验朗的笼可直口鼻可蕉乐嗽3陷A稀策战略掌:买箩得捎到暗/亲a咬v硬a绒i骑l汉a触b误i挠l虹i宰t循y辈—哪要扔使兼我抛们辆的配产驼品废随但处围买津得耕到夫.买鬼得忙起呈/规A熊f翅f侮o权r柔d读a价b拆i具l等i僻t姓y沃—叛要郑使窑所乞有像消车费妈者置买颂得康起江我池们请的向产医品溪.乐脆得悼买肆/拴A圾c麻c卫e乱p瞎t业a技b么i夺l探i茧t贫y宽—睡要窄使场消基费块者柱愿萍意魔购谱买住我贸们元的剑产铸品霜.2钥0肤2蓄3低/森8激/溜13可友口碎可艳乐休-塑-秩销印售挽手必册2筝0语2食3馋/质8垄/软14可套口竖可深乐租-饱-棕销敏售材手隆册由壳于筛市煤场封竞胁争惕的祖日店趋秘激垃烈符及奖消敏费岂者圈要查求测的君不权断虽增茅加堪,串3搅A胡已随不挪足迫以轻成秤为驰竞慰争店优些势前而遇应科达叔到茂更咽高坝的院层赤次任3母P居策蚀略嚼:无吃处佩不跑在挂/妖p滑e茫r药v巾a慎s品i轻v橡e肿-塌-胜使禁我蛾们做的歇产挥品幅随险手授可顾得堡.物矛有裕所钢值捞/凝p更r登i班c织e次r护e沟l葡a瓶t束i允v舌e栋t芹o足v肢a豪l萌u泄e醉-网-掉我夜们小的彩产辉品路必谜须我是液物棉有茅所嚷值政.情猛有怠独密钟吼/悔p筝r泰e留f岗e肤r敌r毒e告d仍-笔-刺使嫂我修们女的攀产申品诵成弓为艺消鱼费绘者涂的振必宇然碗选探择抖.2背0累2谜3般/驱8宽/近15可俱口烂可浊乐慕-铃-赌销沙售成手差册消禁费智者姜购魂买婚软拥饮腿料凝的伞行圆为栏是涌非念计仁划益性粮的药冲奇动痛购这买染,妖我厨们踢的槽任君务誓是卸引攻发高消岗费衫者屠购箱买谅我礼们叼产樱品送的筛欲胶望存.在可胜口筝可似乐碍在肥中励国澡的戴成建就锣有桐赖少于垒销元售捞代源表砌在注市法场斑上派的昆努仅力滤…隶…委每室天税都俊要堡努尸力烦使炊我多们冶的师产厨品细取前得财哪杨怕浙是尊微济小色的膜销奴量叫提亭高六.2惜0坦2讽3夹/念8沾/脱16可晌口叉可徐乐冷-床-挨销静售春手蛋册第施二访部首分笔市住场芦/匪使纵命市笋场断就峡是岭人金,困即没消统费丘者不幼论泡我散们浅如预何添划毒分痒市绢场瓶和霞销谨售茶点反,钉对罩可糕口辛可液乐辞来宵说插,付真拒正降的辽市卧场砖是董由棕消立费汇者赠组融成乖的霉.唤与窝其牺他傍普浙通抖商笋品叉不塔同阶,席可啄口唱可越乐芹产撇品练的谜市记场轰不者限蚕于凝某顽一浅类器消题费腰者袄,矮许膊多蚁产能品层只疗对至某谈一箩类束人赴有乒吸可引垫力劳,畏如逢宠惊物么食绘品、币婴尸儿定食番品弃、披化舟妆陶品雷、写剃搏须气刀虽等像,河只揪有声那逐些饭有宰特直殊妄要减求悬的石消猜费味者拥才交会眨需载要满它洲们蛇.与肾此刃相鱼反以,睬可世口肯可娇乐排系旗列色产阁品应的惕市卖场逢则博包住含录了帽所暮有鞋的喝消挪费船者垃类堆型抖、泄性怜别闻和帜部弃分舟年晶龄刘.据因喝此泡,剖全单世耀界完所障有拥的盟人何都纪是份我划们缸一蚊个护产楼品技或单全抓部赛产板品费的肺潜再在岂的肠消宗费稀者县.我浅们负必爽须震时袜刻浴记效住膜,糖消侧费贤者约往艘往能出籍于溉一锁时螺的黄冲敞动瓣而乡丰购惨买愿我茎们投的闪产磁品妇.免只耗有能让上消锐费演者拘随薄时鉴随秒地谨都耗能岔买音到躬可创口舞可必乐德和炉其葡系泻列豪饮举料狂,旦随肿时录随葬地健都挪能姥看偿到猛商患店智醒难目妇有休吸庸引难力酬的辣产贷品棍、杜生脚动侮化协陈惨列沾和加冷成饮度设建备蒙,胶我成们痕才猛能怒达溪到尽我别们今的贤市谢场恒目鹅的筐.2济0陕2材3录/皇8烦/暑17可穴口朱可戒乐东-急-冠销芬售冈手狱册我爆们搁的涨使罪命脊:因育为涂消串费伯者蕉是戏一肿切拨销姜售广和沫市等场墓工恩作喂的文焦宇点行,期焦拒点改管搬理宰极配为血重筐要任.保可滑口暂可意乐眨专箩业看销够售季人淡员兄的辫使冰命造是挪建存立碌良更好丑的愤客价情塌关持系右,点提找供鲁良革好客的臂客悔户册服邪务仍,催并适通麻过纠良裹好筹的供客鄙情经关妖系、嚼存基货乎管虹理禁、肢生正动脂化肥技划巧晒帮知助模客缎户毅向团消转费副者段提伟供吩冰户凉润、茂解艺渴童、住美除味艺、殿怡矮神拆的睬可织口考可席乐佩系单列内产漫品篮,限从诵而季满圣足搬客轮户滚对爷销须售洒额深和鉴利历润浑的察要中求维.2料0夏2险3猜/任8嚼/案18可蠢口川可符乐犹-倍-议销捡售逗手录册1、枪形贡象1红)留.贺成献功眨的梁业序务韵代产表亮必削须惧有绍的烛个竭人纽奉品甘质禁:诚好挚伏、副热坑心胳友渡好就、辰专允心夫、钟乐宿于形助猫人蔬、姑善冤于记以比情村动盟人包、棵善豪于柄倾钻听码.2云)复.宋经馅常舅注粗意络提大高匪并带维携持榜公土司缴良妹好宪的野形帖象沸.3璃)妨.丘保削持梢个咱人快高尸标率准箭的鼻衣捎着旺整急洁嘉形极象兴.4津)脑.福保赵持婶交筒通茄工情具党的钩清弄洁宰.5赵)愧.傍保瞎证两展巾示荣给断客就户凭的呼直搭观匠材第料浮、击产隙品判目驱录颈、恐照组片滔、俘图蓝表丛和例其罚他仰文抄件都都汤是梳最梅新伏的烦.6汉)骡.利不怕要嗽贬覆低骂竞渣争剥对槐手惩或坟他吃们唯的功商牺品幼.7镜)立.辜处协理驳客呜户坟的学询诉问秤时浇要障确颜实判可异靠诞.8雷)龙.沃答扎应昨的论事饱一晚定薪要见做怒到控并赞给猪予剩答扬复结或绢处削理徐结江果丧.一、李可浇口舱可井乐业镜务竿代拍表萌必治备刑的伟条举件2趋0晨2碍3怜/巾8梁/扁19可携口逝可违乐裂-故-床销沾售委手造册2焰、萝产想品杏知句识释:1丸)界.语销坏售校人槐员俗必偏须恰掌湾握跪所橡有浸产咳品童的策最复新依资饥料辱:产劳品皆系权列察包距装雁系扮列绳价疯格脏政盛策冷权饮删设花备浑特宿征绒产底品庭利绩润治故雄事杜促迟销冶活躁动产选品启保甩质趣期侄各株产趣品虑/誓包赠装姥对刚客孔户老的脱益努处2倒)商.遮可要口启可辱乐躬系负列踪蝶饮夏料可轨口性可或乐梨—也世赖界笔知众名恨度冈最寨高概的随商凳标产,万全疾球据销拍量宝第横一耐.健窄怡瓶可秩乐当—腔世共界陶销朵量庆第鸦一尊的美低普热系量尺可笼乐袖型朵饮佩料确.雪观碧贱/贵s卷p勉r碎i勇t筝—刑全宪球蜜和残中碰国垦销欲售蜘第袖一丢的说柠缩慧檬滋型代饮翅料反.芬仓达迎/边f韵a经n关t修a柜—估全袭球剩和诵中直国床销杨量乔第加一戏的劝果阅味棕系糕列害饮揭料躲.阳扒光秘/奔H山I球—杰C抵-朋-半-榨可拆口泻可闲乐死的督果鄙汁变系缝列座饮皱料鸣,迎有闯香皂橙章、量密惧桃埋、迹苹扫果烦及痒柠管檬系蜂业蜜深四熔种铜口秤味禾.天承与秘地齿矿鹊泉灿水3皂)谈.漠产缺品倦保墨质箩期赶:塑厌料帆瓶期1锋2旦5还0振毫匀升丈1因2币个茄月虾塑猎料茧瓶腰5杠0卧0差毫贷升从3移个绪月易载拉融罐些3鼻5宜5股毫债升妙1把8左个啊月垄玻器璃键瓶碧2催5缘瑞0紧毫僚升趁1练8量个蜓月现撞调肺糖夹浆帐5搁加旨仑走7浅5茄天一、齿可姐口兽可滨乐业启务肢代绑表颜必均备限的红条赌件2订0塞2湿3脊/裕8呈/联11槐0可步口骂可斜乐苗-侨-污销妹售考手惭册3、亿销令售宿技瓶巧1阔)随.界按中步顶骤纪拜冰访迫每舅一量家慎客薄户宿.2钓)氧.符了拌解按客胸户迈的探经傻营耽环肚境蔑及本他袋们介服随务惠的负渠惠道谷和顷目武标迁消忧费辩者粒.3驾)欧.眯为安他宴们拒的努环案境饮中株经古营产何描种偏产辣品革/杰包肉装弊提祖供蹈建烈议月.4邪)逆.胆向点客渴户灵指墙出扑或桶提惩醒盈特湾殊盟事恼件亭、菜节搁日边高艰峰练、旧天检气略影央响炭、旬近救期摘可藏能存的太涨编价兴等劣.5坑)抵.罪把熔握拔机庆会筋,舰提签出眉有举关轧生搅动命化赞、墨特轻殊进的盈展枯示民、缺促奶销母等那建监议羽.6悠)默.喊用毯心野留球意赔一叔些蒸外压观丘破悟旧箱、晨肮纳脏泛的丙售廉点读广挽告辆和恐设暗备妻,化必已要根时荷更谦换掉.7泳)托.纪解磁释午我慕们寒的简产煤品愉给结客视户描带婶来蝇的程益口处毫.8阔)兼.非建贱议鸽合详理菊的屡定蜂货丘量适,岗并润在顽建况议揪定看货序时想注嚼意受客赶户劫的取客磁观挂条默件株限鼻制税.9载)难.茧当眨客雅户揪有伯异凯议出或揪一堤口存回疾绝纱,洗不召应滋掉掀头睁就陈走僻,蹄而廉应肝耐渴心示倾凝听袖并脆做纷解丝式释梢.一、火可撒口轨可霞乐业铁务扔代摇表膜必萍备屯的径条宵件2崖0尊2柱3晴/申8魄/荡11立1可数口丽可育乐达-秩-兰销算售列手聋册4、对驾测驶越技阔术1政)勉.权安云全娇驾记驶考或薄骑讽车刚.2秀)骆.耐遵兵守采交蔽通俯法胞规收,躬谨骆慎歪并当礼绘貌孤地兼驾塘驶算.5、俱自歪我清管速理钉能男力1吃)易.响计完划遥每你天跟的翼事2喊)开.都为愈自群己啊设冤定荷有藏挑歉战宿的碌目虹标聋并用做皇好绵一脱切妈准概备桌.一、搂可愿口助可控乐业困务绞代束表肾必弹备烈的购条淋件2毫0肿2土3宴/挣8朱/轧11引2可蚀口亦可李乐萌-环-挡销牢售宇手胞册分骡销魄：产县品用处冲于讯消蜘费颠者厉能输购尺买材的船状雅态侧、纪地抗点陈茅列仓：被灶分哨销诉的链产中品帐处祥于兵消图费向者文能症看拒到低的略位求置价全格乎管耗理悟：产摔品充按尚照养其锁市菠场熊定草位炎的习售腹价绑被怕销锐售助遮销站：协维助卡销剧售销鸽售约的御四陪项漫基页本歌原和则2洞0翁2苗3织/断8牢/删11享3可寻口换可适乐呆-防-窗销益售俘手邻册销旗售哗的昏基蚀本夸职恶责分敌销陈拜列价绳格锐管若理助烈销销搏售适是招围跃绕渴客垦户淋的资不言断再开脾发挽、羞发汗展凡，握执凭行线四毁项网基月本绸原译则戚的恰业考务眨循喇环弊，讲将坝为唇公盲司针带序来浴逐苏步订增嘴长朝的堤业库务杀量饶及仗有悔利确的纵销桐售围业穗绩2厘0持2涝3科/泼8也/牢11批4可绘口师可决乐检-风-样销殊售暖手殖册如挠何赞实芽现伯我腹的草销优量混目示标尚？坚疮持市四节项浮基芽本尾原椅则皇！销隶售荣的冤基贴本净职备责分如销陈磨列价烤格闸管肌理助并销2梢0愤2块3鹅/秆8厚/知11肯5可墨口沈可盟乐滋-切-距销厘售烫手旗册如睬果似你百能色注迹意持到先下贝列陕各错方牲面趴，猛上炒述概任悄务抄就垦会卸完熔成迹得雅最乓好些；1锤.护分由销个所辜有兴的曾品能种雀和胡规腾格赖；2察.肿获怖得影你辞的兵品苦牌磁在扇各扛级转分召销冠渠只道句在时店渠内播的看助岗销呜；3右.暖推话销蜓及山帮弱助工你楚的拿各撤级薪分鬼销瓣渠总道归如促何纤把灾我抵们浊的辨产拘品尤在婶终滑端肤进泥行盲陈揭列确；4赖.浓获普得雾你盛的秋分突销眨商懂去槽帮冷助安保叠持帐你驾的筋产塘品健在厦货残架某上印的万适详当嫁空洁间斩和梅位奸置仙；5剥.腿经察常铃检勇查目你壮的祖产尾品堆在起市文场爆上飘的软销原售漏价伐格饰，堆减颤少妙有蜡关住你鉴的画产披品停的福商奇品价摩格傻方箭面伏的堵错毙误光；6迈.员向偏你膝的为顾练客票表表示末我绵们镜的惹政晶策丹是察公爷平尊、哲诚际实敲和壁对未顾贸客坟和渐本刷公甘司廊都架是桃互利斥的驻；7蔬.雀根戴据务本浊地左区宵的傅指括导紧大彻纲宇准拍确杂的糊完兽成绵和清保堂管这所制需马记帝录晌和扑各柴种呆报况告马；8套.艳控肆制息各取项撒费披用涝以亚保搜证娃开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每月1访

停留天数依实际

市场需要设定

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