医药营销策略的应用

第六章营销策略的应用医药营销技术第一节产品策略与营销核心

一、医药产品品牌及商标策略1.几个概念品牌名称：可以用语言表达的部分。品牌标志：指品牌中可被识别但不能用语言表达的部分，如符号（记号）设计，与众不同的颜色或印子等。商标：指已获得专利权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。品挎牌胁作钓用便糊于筛顾突客婆选春购代负表顷产鲜品麦的爪一呆定万特鼠色条和催质域量喜特遵征有街利坐于亦产馋品药的撤广养告丢宣封传僵和算推龟销有绑利冬于魄维故护跳生蓬产叙者辈和科经锣营屯者爆的邪利读益作慰为蛾竞感争嚷工傅具懒，触与浆竞脖争奸对册手拢同讨台撤竞惹技充时担具份有电攻轨击筐性富作班用品席牌白与浮商揭标再策责略1葵.鞭品辩牌雄化礼策墓略2刊.倦品桥牌竞质长量哄策侵略3墓.芳品剃牌材名瓶称巷策滔略4添.疤品蚂牌撕使达用谈者证策雕略（轨自管有划品州牌乞或灰中守间溉商狱品搬牌培）5估.偶商倍标群策侄略品佩牌俱化她战北略通老过鹊赋宽予拉核呈心幕产膀品动独微特聪的青价旬值子，谣使俭其化在姿竞坐争犬中吵独茂树剖一草帜冷。特事征（摔可搬能喘会她也问可喜能约不错会咏为款顾鸣客史带彼来虏利龙益劲）例汪如卸：矛车袭载艰打耳火榜机万，苦牙科膏荡中妥加丘入拥氟核四心睬利证益（沈成帖功浩的掏品梅牌纽奉能呆够肃比纯其摸竞季争图品纪牌叫创耳造怀出喜更胃多骡的因品级牌蒙价饶值土）例赔如羽牙妹膏隙能酒够还清呢洁晕防趋蛀质耽量品除牌昼失颤败滚的后一理个押主垂要湾原驶因股是因未旬能房诚保乎证化最财基皮本替的摸东屿西称—耐—岔质黑量监。全脚面鸟质盏量程管削理压方竖法页的卵应示用企罗业朗品杯牌盼最留初录质史量僻水贺平至：耍低读质尊量院、学一便般恼质可量繁、折高炎质午量盲、奔优缩慧质咏量后翼期类管卵理提垫高撞品岸牌跳质练量保灰持化品骡牌耻质悔量逐救步讨降勇低拍品渣牌吴质赏量1宫、志统变一客品工牌浸策宾略情统扮一粗品刊牌启策乔略磨是勉指诸企义业负将悼经售营丽的雨所请有疯系任列确产候品党使社用免同卧一后品无牌贪的林策泽略妨。绝使贺用请同各一香策挨略准，图有亚利笨于移建通立盯“蓄企舰业胡识纽奉别睁系戏统垒”暖。2绝、丛个饶别吨品魄牌岛策岛略要个城别眼品而牌紫策控略产是协指滑企垄业争对露各距种欧不趣同敏产梯品势，唱分装别巡寿采俩用遵不病同乐的既品弃牌良。3封、躬扩厘展饲品格牌难策浸略阳扩妈展负品怖牌垒策起略项是桑指虾企粘业泼利凑用萌市袖场嫩上肆已宅有坐一重定爹声汪誉馆的女品椅牌丈，陵推口出法改蹦进截型孟产述品窃或雁新睡产绸品尿。浪4哗、陷品遵牌技创蛙新恨策蚊略牲品名牌纯创复新揭策饭略朽是斥指匀企版业耐改灯进周或注合辞并珠原冈有授品泰牌拔，灭设讲立滔新敞品决牌姨的测策棉略储。悄品北牌鲜创虾新并有蚀两皇种票方碧式扭：疲一灵是邮渐科变话，泻二荷是碧突串变品侦牌仁名刷称舌策谅略第辫二衰节差营多销甩渠逮道住策胡略闹与紧信北誉犁再爱造粉—厅—教晶学歌目逢标123能登设伯计帐简汤单协的斧渠旺道4能器说辫出尾渠炕道太和盛物混流档的弟概违念能佣识灿记供渠怒道余的炎类俱型能闲阐个述旷影糠响馒营岁销消渠情道会的姨因熔素一间、术营迎销贪渠逆道普建或设厉与专策也略1付.愈营粒销醋渠漂道派的术含差义市臭场沾营肉销歇渠中道衡：凳也版称饼分匙销例渠满道支，挠是演指虑分刑销兄过咬程劫中慕，群帮县助蹄企绘业酬把抵产捉品犹及伸所苏有撑权岗从屈生轻产贱者础转旦移福到贺消共费年者霜和祥用纳户翻的吊有薯关耐市爷场隆中坐介邻单煌位开组笨成似的庄运规行兆系浸统侄。企斩业梨（军生乳产棋者志）消谨费弓者究和轿用缸户产递品责及荡所突有圆权营清销忆渠肝道炎的掠结身构营和销述渠报道支的兰长峰度独劲家完分逃销营叙销叫渠昆道挂的侧宽熄度黄选疲择宗分命销密东集逮分炭销营陈销鸣渠爹道果的诸多割重根性零尿售闯商营摊销性渠部道冠的阁结岂构中订转茶商亮2批跪发豪商幼2批叠发窝商责3零斩售关商顾客生产者零根售膏商批尸发躺商捏1中旋转尊商检1中随转况商焰3零津售冒商渠戒道晒的瓦长沸度渠倘道麦的初宽泉度医块药绞零练售怠药悟店北或新医胡院营塌销侦渠锋道唐的砖类挺型医由药巡寿零材售争药驶店仓或丹医旦院代收理皱商商财业潮批肾发拾公怒司商态业逮批短发释公钟司个人消费者生产者医世药译零厨售用药缩慧店驾或雀医乎院医帐药际零贤售老药影店唉或刷医稍院代骄理苍商影贷响赠分垃销碍渠筋道颤设毒计颠的辫因腊素从菜分占销郊渠哪道霜设对计匹的术角角度隔来鸡说单，呆营我销响人着员健要讨考劈燕虑射以资下鹿问疲题阁，备也鸦是丈影粒响铁渠召道占设摇计陷的乎因耳素酿。影满响废渠神道巡寿选揪择盐的址因界素产毅品能因动素消睁费搜者津因虹素环寻境靠因叶素竞停争驾者印因调素购基买缓行创为作因员素中桌间劫商别因厅素分战销酸渠斥道漆设耕计而的谦基稠本革过沫程伐如交下由，邀见惑图营弓销缩慧渠辨道荷的盲设规计营拦销凭渠剑道疫设势计尚的唱基因本辈过嘉程渠联道料的爸管度理1234选袋择祝渠悬道苦成胸员培摄训锻渠饶道姓成疾员.激吊励舅渠寨道帽成总员评颗估接渠槐道萍成唇员营倡销谱渠言道卵的端调艘整生浸产灾者页调怠整尸渠侧道假有堆三例种单方姨式鄙，支见弃图网1弯0追-纹3缸。生耗产驶者渴调盟整滥渠献道株的疼方雕式类型含义区别经销商是指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商在于是否取得商品所有权，经销商取得商品所有权，而代理商不取得商品所有权代理商是指从事商品交易业务，接受生产者委托，但不具有商品所有权的中间商经性销哪商婚和己代永理魄商眯的歌含炕义宿及秩区滥别胞。物然流鸣的谎含弦义饱与劣职隔能（驶一英）清含霜义物颤流所，惠是突指惯通偿过桶有竖效碍地沸安沃排骡商谋品愤的孔仓齐储乳、养管架理毙和柿转篮移介，叫使侧商精品墨在道需孟要当的挨时援间共达腿到矛需钞要叶的肺地辣点袋以近满辜足泰顾愿客柏需币要击的航经俊营宣管势理侨活斧动姥。（湾二察）姑工洲作仿内慎容顾慢客捆服贝务订絮单肯处扔理秋（旗配张送命）库客存担控诸制仓死储运存输搬垂运准、哲装蓄卸供馒应咸链屠管缝理1光.犬定担义供围应蹲链相：辽从代材愤料衔的屑供脱应饶商渐经贫过稍开欧发狡、永加坡工纹、本生知产山、雷批始发鹅、东零碑售谣等后过未程先到爬达平用蛮户萄之咳间蒙有右关划最砖终束产汉品星或初服椅务废的部形逃成睛和何交怀付这的抖每将一银项滋业货务盏活拳动手。2谋.昆供敌应失链缺的轿构做成祥要塘素供尽应贷商金：抖给解生切产己厂剥家造提拳供扫原私材乱料离或小零骑件生的减企病业蜜。厂晚家今（锯产期品木制辈造膀业嘉）制：垫产浙品丽生竿产自的室最售终乎环品节侨，碰负泻责锐产犹品块生宗产活、圈开嫁发才和主售哭后耍服绞务冈等虎。批钱发脖及凑物柄流允：景为侵实舰现禾将非产敢品婚送猛到夏经荣营洽地斑理棉范预围图每脾一腾角答落梯而获设排的饭产育品勾流俯通铸代派理握企毯业游。零姐售术行慈业敌：舌将粘产炉品片销贤售仔给瓶消煤费坛者秘的扩企作业巾。课座后巩作末业1钢.芦说结出傲渠纷道哨和铜物姜流惜的崖概偿念2糕.贵阐恢述袍影犁响骨营计销偷渠淋道动的渣因省素第俱三狂节喜价粮格霸策馆略勿与找货从币上选蛛票—祝—教共学粥目未标能迅说浙出罩药申品容出肢厂棍价氧、艺药魔品元批漠发骄价桃、显药川品俊零悼售盘价惨的省概狼念能迅简漫述银影旷响华价珠格骆的化因脏素能横运逼用灿定深价舍策掌略帆原心理隔判刻断税某肉产凭品猜的股定灵价秤方柔法一开、耐几眠个耐概台念药登品乎出牢厂溉价药膀品肃批掌发依价药晚品罗零到售笋价药分品削差鹿价药测品危进坊销言差政价药反品扰批课零拉差高价二捡、皱我病国供药兄品兆价蒜格缴管鹊理犯内录容政染府货定丢价（亦国扶家江基苍本锐医芦疗攻保黄险拐药余物佳目倒录鲜及则少唤量郊特排殊念药锦品屋）市敢场壳调混节森价（倾其头他区）三挂、脑价告格士构呢成通要凉素生露产菊成道本流弓通雾费症用国防家卸税常金企伏业桥利创润四爆、团影懒响疏价捆值誉的阳因革素思候考碗：影赢响态价侍格史的种因绑素植有揭哪霸些支？影迫响亩企龟业敞定鹊价向的叔因浊素商片品咽价者值商育品孕供片求道关菠系需云求孕弹遮性竞希争剂因董素消拥费齐心佳理政凶策浆法仇律影砍响盛企裤业披定毕价拌的食因勇素商弃品耕供期求骨关设系脊对哄价奋格疤的暗影从响供里不秤应宾求像价墨格饰上悄涨供调过日于吓求恭价阴格五下钞跌需叨求挡价健格样弹绿性需运求吵价饥格日弹牵性=赔需哗求刻量测变棒动庸百月分挥比所/矿价怕格叨变迈动皮百秆分千比价爷格冈弹桶性华＞遗1偶价萝格六变敬动板引宴起尺需份求先量救变施动叛大价泼格亿弹卖性码＜状1山价师格作变堡动泰引灵起森需喊求区量唤变圆动随小价刊格患弹提性破=哀1诊价攀格抱变肢动命与暂需笨求爸量刑同席幅恰度影悠响册价伪格个弹腥性槐的菊因融素需荡求价缎格弹张性生庆活长必楼需身品疫和蚊非荣生份活稻必夸需身品消旧费劝者放购请买泽力含(惨价状格物相叠对逆）替闸代坚品舍供弹给畅情推况连萄带语商声品反（贯配鉴套爬商傍品童）消妇费假心翅理质前量流—乒—璃价版格亩关疯系商品价值

商品供求关系

需求弹性竞争因素

消费心理

政策法律

影响企业定价的因素影捞响受企挡业妈定宪价产的跨因感素需求导向定价

基穷本转定猛价驰方肌法基本定价方法

竞争导向定价

成本导向定价

1

新产品定价

1.撇脂定价2.渗透定价2

折扣定价

1.数量折扣2.现金折扣3.交易折扣4.季节折扣3

心理定价

1.整数定价2.尾数定价3.声望定价4.习惯定价5.心理折扣定价4

5

特殊定价

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