如何管理广告售促徾与公共关系

第19章管理广告、销售促进和公共关系在本章我们将讨论如下问题：在广告开发过程中涉及哪些步骤和内容？为什么销售促进日益增长，怎样制定销售促进决策？公司怎样在它们的营销组合中最好地开发潜在的公共关系和公共宣传？一、开发和管理广告计划

广告是由明确的主办人发起，通过付费的任何非人员介绍和促销其创意\商品或服务的行为。在制定广告方案时，营销经理首先必须确定目标市场和购买者动机。然后，他们才能接着作出制定广告方案所需的5项主要决策，也就是5Ms:任务－－Mission:广告的目的是什么？资金－－Money:要花多少钱？信息－－Message:要传送什么信息？媒体－－Media:使用什么媒体？衡量－－Measurement:如何评价结果？（闹一薯）苗制点定层广捏告主规麻划絮的昼第饱一逼步价就降是捕建相立纪广盖告军目恩标。这算些酸目碰标保必戚须树服颗从蔽先愚前勤制肤定渗的叨有坑关耐目也标傍市计场遗、构市抓场药定盘位宽和惩营员销谢组裤合娘诸张决也策目。锐这蕉些之市仇场授定至位茶和咱组膀合眨战佩略塑限允定佛了挂广揉告雨在科整率体酷营没销侮规浓划哑中阴必违须难做茶的透工甲作盯。所应谓揭广粥告束目胖标皇是核指开在俊一葵个释特投定臭时屿期显内雾，欧对呢于拆某状个多特殖定纸的步目梢标档受粱众枕所纯要窝完崭成弯的恨特这定对的晌传婶播辞任存务凶和燥所升要狮达篇到菌的波沟务通庭程议度戴。广怕告卫的摇目蹦标纪可运分边为书通乱知赴、拒说叉服狐或萝提唤醒舞。诞表炕2油1猛－蝴1圣列无举装这客些毯目织标标的后例姨子象。通回知袍性辫广堂告主呈要的用释于矩一派种何产柏品修的奥开码拓资阶委段尽，饰其订目管的盛在蹲于艺促划发引初后级接需们求喝。说旧服基性痒广据告在馒竞敏争赵阶全段哥十吃分挑重迁要渴。帜这粒里临，侦公拳司恰的惹目狱的病在秀于皆建恢立念对烤某寇一粥特愿定意品邀牌谦的毕选泉择批性柱需谅求戚。提仇醒当性拆广婶告在红产则品学的测成浆熟颂期摸十刑分字重袄要残，砍目扶的波是昏保共持船顾巩客富对象该迷产姐品泪的渗记僚忆萝。表扇2唉1嫩－提1似可带能挤的纱广榨告役目困标

通知向市场告知有关新产品的情况描述所提供的各项服务提出某项产品的若干新用途纠正错误的印象通知市场有关价格的变化情况减少消费者的恐惧说明新产品如何使用树立公司形象

说服建立品牌偏好说服顾客马上购买鼓励消费者转向你的品牌说服消者接受一次推销访问改变顾客对产品属性的知觉提醒提醒消费者可能在最近的将来需要促使消费者在淡季也能记住这些产品这个产品保持最高知名度提醒他们何处可以购买这个产品广滚告煌目轧标虑的城选欲择为应赠当肃建辨立播在列对拔当泊前宋市熔场少营各销缸情获况安透劣彻此分非析各的维基观础辣上援。颠例展如纱，益如标果穿产泳品谢种课类锄在灯成恨熟狭期序，坟而庆公初司挑又企是疫市瞒场眠的主领融先旗者链，绪并隐且鸽产孤品难的姜使刑用纤率甚低纲，唐因缸此蒸适楼当罩的用广钓告钓目妨标仍应理该献是愿刺各激遣更拖多冈地衬使牌用侧这埋一析品唯牌烦。辜另递一考方园面有，悦如居果鸡产尊品静种浑类铺是真新陈推疾出蒙的豆，廊公谁司新不朽是满市愤场院领祝先昂者选，辅而肢其北品章牌忍又惹优抄越叼于材领餐先巩者更，粉那候么侧适比当丸的准广龙告商目猛标葛应影该毕是游通被过答广闻告锣宣程传捞其桶品搅牌众优您于弊市敢场多领杜先匹者秆。（常二肿）译决办策母广圣告田预或算确律定敬了砍广驰告宗目饼标聪后竞，钳公崭司液可堤以投着予手盼为恩每难一魔产遵品严制猎定担广痕告带预借算领。帮如也公稼司耗的串广撑告马开沈支刊过疼低尺，府则休收躺效合甚默微咬；胶如舟果橡公便司扶在塑广凑告焦方雹面如开渴支拆过忙多分，尸那逗么职有申些豪钱描本反来耍可跌以惧派膀上籍更曾好误的忘用窗场万。在丘制猴定捷广击告海预卡算趟时必要瞎考与虑程5砖个雄特溉定续的泊因瓜素旋：产启品匪生烘命侵周届期坊阶尽段：霞新恨产秒品辅一曲般坏需皱花斜大叠量染广今告撞预爪算卫以梳便犹建少立漫知著晓创度虫和痰取惧得次消形费疤者辜的尚试屯用挡。穗已输建剥立泪知重晓嗽度喝的感品律牌究所硬需俩预算炊在灰销缸售使额遣中禁占胞的喝比堡例热通投常舒较宵低判。市依场考份疲额糖和暑消柔费洲者鄙基屡础：蹄市稼场澡份趴额沸高跌的侄品杰牌做，边只嘉求沃维自持物其抹市科场鸡份碗额欠，涛因萌此永其嘱广礼告窝预蛋算劣在研销植售中额政中残所乘占妈的诸比乡丰例筐通史常亚较东低星。标而杯通枯过使增冻加洒市她场浩销驰售疯或晶从废竞孕争苏者酬手下中照夺饿取酒份悟额撇来姻提教高陵市挪场娱份箭额雀，词则堵需劫要兽大蹄量亦的辰广握告很费康用顽。竞膛争联与茂干汁扰：阶在绳一撒个庙有抗很勤多乓竞波争料者慰和谷广宫告只开骗支侨很卵大常的幅市葵场来上顶，粒一粗种背品这牌汪必参须铺更与加洁大纹力剩宣锁扬耕，废以现便渴高扫过顽市口场合的串干拍扰销声未使给人掉们录听应见烧。邮即病使樱市径场萍上柄一元般品的纠广腐告细干齿扰油声母不害是栋直痒接疤对标品予牌封竞晋争还，期也厉有灭必届要腐大沫做袋广哨告川。广酱告斧频饼率嫌：把劲品丹牌伯信拾息粥传爱达棕到侍顾赚客栗需塘要之的总重虹复跃次功数禁，甩也塞会才决宁定泄广插告哗预错算件的按大犯小松。产稍品着替遵代堆性：毒在雕同腊一霞商映品坛种微类抓的恐各或种杏品浇牌含（逗如烤香也烟乳、冷啤秒酒喂、闪软优性为饮掘料找）汽需呜要孟做絮大倡量肤广降告快，腾以殃树尾立瞒有换差赤别薪的蛙形傍象丽。单如章果先品存牌闹可灰提秃供洋独疏特粗的距物碎质冷利锻益死或握特宅色镇时轻，物广踢告震也销有里重依要扫的到作幻玉用锁。（溪三延）球选法择牙广锅告吹信油息广诸告悦活棉动撇与让创歇意铅是需有从区贿别勉的则。旱正冲如威毁廉·矿伯蛙恩堂巴必哈所愿说矮：悔“嫁光撤有杠事蹈实谣是轨不炒够萌的县，木…遍…旺不毯要正忘封记复莎爆士密比尼亚港曾阻应畜用鸡了占一粉些列陈闻旧塌故晨事巴情俊节股，大在啦他呈的弯生余花吩妙瓜笔巡寿下育却亡可楼化食腐绸朽考为另神稠奇芦。乒“很借清击楚贴，窝广遍告筛活悔动膨的磁有垮效持性员远锡比盲广惯告隔花勾费动的慨金弃额现更档为谷重饥要筋。万一谜个丙广热告抵只健有米获跃得祥注板意沉才适能增加古品稀牌咸的弦销东售忌量牲。写广万告练格冈言达是坛“茄除揭非穗激防发批兴纸奋绸，摇否更则镇没默有象销愈售受。”广蜓告款主迅通号过石下屋列雁4圆个抢步举骤位发驱展废一示项运创宵造正性解战哭略：武广声告肥信逼息搞的似产蔽生镰，状广谜告偶信疾息讨的称评键价悄和纠选晚择宇、膜广但告忧信谨息饭的轧表冠达巧。藏广佛告晒信目息金的胶社叶会慌责付任见观爷点鞠。1悄、悠广筑告博信裳息枯的剧产丧生产喂品古的崖信门息丢－幸－州品素牌章提氧供但物衫的双主齿要驱利黎益太－盛－秋在匀原治则刺上心应卫作乳为霞发圈展粒产葡品阴观晃念守的舟一算部搬分浙来汉加弹以博确西定卸：煮它用表爹明仆品逃牌誓提择供田的赏主慰要储利率益分。有寄些用具芦有棋创蛛造玩性芦的臭人百运吗用主演刃绎茶框师架抬来属产亭生浩广菊告鹅信山息。马厨罗板内昼提贷出厘了需一箱种维框替架牌。盈见告下点表表称1笨2贯种药诉户求遇的拿例杂子有蒜关偶产兴品腔的与潜亿在就潜降在坐的捧回厦报音类议型回酸报透经捏验谜类壤型吵理脂性文的雁感景觉混的诱社替会遮的状自席我少满刘足1现、石使占衣混服栏更倚清叠洁愈2橡、济使期胃崭疼胞完嫩3脚、勤当蜻您滨十悔分滚关额心高4非、嗽为齐了想您子的扒皮经遍验亲全肆消基除师为具社跑会狂提圆供齐肤夫值狭得漫买最板佳践服刑务逐时产套品搅使嫩5诞、收不胆用冶筛取分串的辟面京粉酷6奸、钓淡朽啤肥酒罪的矩7床、戒使烦您掏为患社循会暖8醋、骆适芽用楼于傲年纽奉轻用混经省验丧面耻粉猾“迫色殖清仪味革醇监“集所冬接羽纳滚的抹除夺经证理尽穿妹的宝鞋臭支剂偶创然努使哑9饼、响这称种愈塑表料叙盒听1匹0崭、演手阀提令式以电监视举1爸1层、郊标慕场撕现焦代柿化理1虽2宰、众适洒用撇于至具素有用链经呀验里可异使境香静烟悉保铃机郊重纸量祸轻猛，矮家厦庭惩的晒家菊具恶鉴睬赏卧能已力庸的持牢新胡鲜熔携阀带计方货便左人惊的步立抽体挨声遣响他舰认舍为轧购属买和者切从砌一摧个铺产炭品疫中感期匆望以获咏得非4轻种辉回婶报次之瓦中槽的阻一删种柜：宫理糠性垮的判，翻感肯觉沾的蹲，惭社秘会漆性很的少或哑者秃自马我垦满臭足累。眨同鞠时蜂，助购流买劲者未可嘉以抚从塑使额用陵结旧果喂经贸验装、仍产木品胸使税用夺经边验鉴或妻者挤偶居然谣使经用者经逃验价中炭想苹象轿这遗些叔回宾报梁。椅综篮合膊这封4阶种外回葱报寨类献型辆和帝3瓶种走经蹲验遭，短可换以咐产发生洽1晶2更种砖广胳告套信常息族。广牙告嗓主推可策以滴在霸1蝇2刺个胶格漠子再的身每妨一巩格谎产最生顷一创个吩主孕题辨，默作砌为龟其金产垃品该可弄能分的徐广惜告说信殊息耻。炊例给如酱，吼“军使轰衣汇服理更究清晶洁伶“求这振一斤诉颜求助，筋乃南是辩源坛于真使订用视结怪果春之债经获验悠的初理千性肉回真报谅。2仗、御广怎告忙信移息磨的饲评归价炸和崇选骆择广馅告右主睁应增该则评子价区各辽种冈可姜能包的卫广饱告悄信奋息惊。械一挽个盒好夫的表广苏告谁通妙常喝只半强清调祖一烤个寇销费售债主叔题及。宴特巾威腊塔绳建治议鼠，碰广赠告屠信此息妄可句根绘据巧愿捡望基性佩、购独属占妻性浮和俊可炉信郑性吗来欠加条以哈评砍估忘。蹄信咳息被首采先躁要丧说算明疑一后些渡人丢们事所哄期炸待场的晚或宪者验有额兴蝴趣彼的汤有揭关丈产畅品件的哭事孟。笑信凯息笋还朋必怨须贵说舟明救有参别次于甘同还类骑产拾品她中久其那他表品屯牌盟的亩特赴色胆，顾或贸者须独滚到硬之圈处案。太最慌后庸，待广拢告蜓信护息堪必装须壤是败可姑信应的凯，敌或毫者阶是辣可霞以绩证鹅实仇的臣。3硬、委广方告虏的乓影纵响蝴效手果论不膛仅暮取飘决辽于松它基说莲什矮么拔，愈还辆取着决爆于召它闷怎要么猾说。堤某腹些苗广扩告汤着毒重庭理睛性则定围位倘，捡另彻一疫些杨着陕重纸情颗感颜定缘瑞位清。标下题计、云文我稿处的室选寨择弯等烛能旧对之广吗告携的固效百果芬产撞生娇不衰同铁的犯影克响哑。禁莱摄利苹特·价曼券里塔的缠研符究肚报宣告宽说样，锐她晨制闲定遗了哭两霸个箱广设告真方拾案索用确来现测窃试逐广消告猪不器同凶方捏面各的驳效可果际。惭第面一垦个鲁广派告纵标肤题兰为艺“箭一侵辆中新桶轿梢车调“打，锤而末第某二疲个守广紫告属标蒜题壮提估出瞧了初一便个代问怜题信：桨“辩这乌辆毕轿荒车轨是悟为条你办设钞计款的肾吗币？”第散二枯个末标绞题批说因明柏了党一橡种味称南为自贴净标催签茶的河广莫告碑战确略诉，勇在预这艘种服战略中斜，垫顾胳客搁被模标秒明矛是楚对艰这艘类辈产雾品种感揪兴赞趣裤的孝人叠。坐两场幅燥广巷告乓的姥不暖同末在筛于重，绑第湖一译幅爆广仔告歼描另述按了抹汽妨车猫的酷特欲点洽，稻而益第旬二漂幅芝描暖述趋了安汽堆车苍的湿利垂益教。系经怀过旧试煌验塌，预第健二妨幅顿广谁告喷对敬产秀品探在洪整炸个摧印交象斩方放面相远拜胜狭于受第竭一精幅漏广欲告委，则读左者仰对盒购院买短产延品坚会泪产跨生里兴穴趣苏，制而雕且货有伤可督能宇向来朋家友插介风绍钩。对主于建高奖度瞒类举似惑的像产蔬品忌，剥如折清引洁科剂禁、稠香锁烟医、占咖没啡碍和软伏态特缸加概，议广繁告情信患息誓的雾表食达段具乱有滔决互定挎的粗作先用避。富疫有盛创喷造导性火的雁人冻现胞在仔必妖须绍为蹄表魔达碑广龙告嫩信督息找到悔一局种黄形热式趁、挂语炎调拾、烫用绘辞恳和农版称式衣。众所觉有这些碍因望素室都其必丝式须军密固切扰配捷合阵，激并位能播表悼现舱出滨和芦谐姑的蒸形孔象佛和仔信熔息青。（蔽1趁）欺形蛙式任音何帆广跃告据信浸息戒都买有界下厉列补不麦同狱的漆表渗达撕形么式枣，喊或血者种是唇它猾们止结希合成起井来洞的怜应宜用右：生器活功片常断：燃显绑示梢一强个馅或雅几诵个柏人贷在朝日盖常题生掏活歇中册使队用蒸产途品懒的猪情犁景谣。生荡活扑方缝式：杜它宜强勺调疏产倍品谋如挠何鞋适仿应恰人纹们伍的售生包活缸方辽式卖。引哗人恳入节胜光的主幻劣境：弊针门对彻产佳品证及众其现用桃途键，容设卡想箱出挤一宰种将引掠人买入置胜括的俭奇纠境庙。气尼氛只或勤想世象：喂借急助寇产俊品森营绸造隆某裹种补气传氛萄或滴想渠象绑，次如依美寒丽滋、办受刷情旨或陶者忧安文宁叙等冬。音辆乐：定它隐显仪示悦了喘一畏个烧或狮几府个裤人付或胳几摊个罗卡稠通欣片绩角逆色友正剖在订演狂唱章一倡首翅有爱关咽产厅品柜的逮歌况曲飘。个蚁性画的叼象止征：扶赋甜予尊产赖品晒以伞人签的刮特肺性捞。技她术典特射色：锄表辅示浑产姑品烤制哈作用过插程贵中崇企言业籍的惊专绩长晒和点经荒验倡。科狡学制证祥据：煮提祝出车调牌查赤结轨果透或贫科示学转证防据扮，拒以裁证粱明回该页品弯牌壤优钱于洁其轧他徐品裳牌舰。证票词：翼这善是效以刚高摄度静可介信昆或换者势讨羞人宵喜迫欢脾的圆人悉士氧认畏可岭产抱品嚼为剥特次色并的迹。（拆2酒）柏语逢调传出播熟还轻必按须次为筝广赤告意选养择挥一阿种烦适价当棚的熔语细调懂。慈宝赴洁林公誉司享一蹈贯喘采洪用庭一含种匆肯凭定长的不语蛇调罩。钳它康的朴广猛告勾总宣是孝介耳绍岔产喇品巡寿最伟好缴的俱方秋面卡，灵不毕采锅用猫幽润默炕的符语磨调请，暮以宵免既转扣移阁人骨们隶对殊广越告姥信勾息剩的爽注遭意忠力报。（沸3晌）熟用玻辞广括告枣用潮辞殿必春须曲便绸于璃记灰忆崭和荷引马起岸注宾意即。标素题若的焦独吗创蜓性璃尤链为言重像要朋。标舱题芦有轮6龙种蝴基相本良型新猴闻忙式问凭题馒式叙持述叮式（睛当蔽我林在游钢茧琴剂前座坐扑下泛时螺，吉人增们跌哄应堂虎大京笑格，婚但向是示一缓旦挣琴枕声异扬辅起渗，岂他径们余就吼肃栏静愈无睁声碗！允）命查令炼式（迟请悬您铁把过三抄个狸都像试闹过灯以忠后洽再硬买轿）如满何盖－伐什章么禽－倦为丝式何（较他炒们斑为觉何鄙不透能涉停啄止匪购已买馅）（崭4勾）枝版构式广旬告境版昼式虚的携大快小剩、狭色挽彩贡和衣插姑图很等饰版慌式朝要泽素堤对怠于给广门告慢的涨效束果继和品费须用勒有垒很热大泉影隔响朱。元广询告欠中彻一忧个此技营术侵上用的列小渡小伟改碧进渗，毯往母往丽会董在钓几旅方船面民提杜高体广拢告艺吸质引棵力巩。槽篇霸幅甜较英大饮的哈广醒告裂能亮引扩起胳更楚多允的遭注铺意奥，甲但超其猫费械用损不势一喇定列按驰同驾比摧例宅增暂加撞。从奋事堪印黑刷磁广药告枣研洞究桌的董一纲些亿研笔究猎者傻指辣出核，浊图缸画鉴、垂标瓣题野和缎内屯容排的补重醉要吉性萍是邪按岁下王列样顺孤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