中海地产营销部销售培训资料-95p

第一章

房地产基础知识培训一、房地产的概念

▲房地产的含义

房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：a)土地

b)建筑物及地上附着物

c)房地产物权

注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。▲房地产业与建筑业的区别

房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区别。建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业，建筑业归属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。▲房么产右、跌地筛产品两现者攀间率的谜关念系妈及性差犁异房鸽产讯指及各串种跪明顷确残了中权己属肾关句系飞的纲房萌屋纱以梳及码与晋之境相绣连悉的佣构功筑绣物垃或踢建寻筑亲物坟；汉地闷产雾是饶指幕明尾确宝了矿土斧地旧所疼有修权针的晶土采地斤，至既丹包奶括墙住富宅熄或杰非脂住美宅叹附牵着仅物茎的蜡土磁地迁（凳以筛及墙各术地芽段很）荐，备又触包国括稿已须开系发问和哑待面开掀发高土汗地障。由我氧国征的舟地缩慧产时是赢指握有湿限侦期久的柏土乓地贱使险用持权愁。环房傅产衰与晃地偶产习之钢间赞存曾在味着厕客租观土的固、梯必率然义的布联松系.主唐要切包肾括成几狼个今方孤面芹：a狱)实跑物旁形格态岸上惧看昼，伐房锐产牙与病地附产罪密愈不吧可尺分种；b惊)从之价造格两构妥成枯上膏看肆，牙房吴产切价已格殊不畅论鸽是简买矛卖膝价匹格纪还守是弓租止赁晴价毙格腊都优包纺含谨地仍产粥价细格问；c艺)从才权盖属规关鞭系透看搏，仇房笨产室所稿有茫权蓝和涂地赖产氏所续有愚权往是欠联爪系贿再席一药起挖的继。差锦异屡包秀括虹几绿个筹方薄面持：a锤)二标者迈属坟性科不晚同伞；b乡丰)二唱者杯增拼值士规晚律客不吼同据；c垮)权毙属屯性抽质烧不抚同众；d本)二雷者贩价敌格犹构显成阿不是同絮。二化、乘房研地忆产仙的倾特应征▲房修地衬产派的照自膀然饺特亮征a乓)位懂置只的怜固背定勇性弱；b拾)使绿用渔的舞耐爬久摇性栗；c怖)资探源宏的摄有秀限买性侧；d陡)物巡寿业其的隆差糊异醒性拉。▲房主地粗产行的为经绕济振特惰征a功)生跑产场周汁期b羡)资瓜金岂密唱集反性c粮)相捏互铸影富响桑性d胡)易劣受讨政璃策惭限课制雹性e日)房漆地亏产矛的严增分值愧性注渐：捡房子地辱产泰增涛值水就贷是敬房晋地郑产枯价称值稍在课较谋长坝时棚间迅序切列里上组呈盾不浇断净上饰升抢趋艺势斩的条规贡律晕。衬其标主迅要降归市功症于响房安地朵产舒的麦重梨要堤组么成冶部辛分-巩-窄-主-律-土示地保。三瓣、呜房雀地淡产迷的赵类辈型按痛用铜途劫划骆分脾：a平)居增住狼房蔬地街产b佛)商刃业辰房呈地却产c忽)旅根游虚房斑地闸产d徒)工吼业捡房瞎地紫产e喉)农工业边房饭地后产房肿地世产璃住牲宅饲的丢层歪数诊划半分里的费规替定英：低凶层败住陷宅武为1烟-患3层多简层冰住素宅瓜为4浸-盘6层小卧高泉层猛住烈宅快为7绪-戚1咱1层中尊高块层击住奏宅房诚为1俯2颂-你1盟6层1润6层宣以此上航为坊高哈层哄住撕宅超谜高确层些总粘层队高迫在1渔0革0米索以绿上.一队般到常筝见帅的火物尽业查形椅态香分身类勒有梨：让多解层陶、仅小截高肝层罩、烟高雁层害、帝别挖墅好（图独索栋贤、控联亚排元、锦双次拼罢、沃叠量加慈）跑写巨字袜楼樱、喉厂删房枣等攀。房守地倚产往土煎地验的把使枯用掩年阻限坊是节如么何粉确榨定尊的红？凡照与抱省特市他规至划洽国恼土鼻局外签墨订《土售地金使两用尝权裙出核让千合市同婚书》的探用今地异，到其听土备地步使知用议年暴限林按汗国晃家后规扎定姜执孔行型。虫即拾：列居坦住怖用范地窗七农十碍年另；残工艳业散用修地装五勾十性年犁；驾教躺育宁、攀科键技丢、雕文彩化通、向卫躲生陪、秩体狗育秧用估地级五表十街年委；留商想业逃、丑旅姜游乔、滤娱冠乐衣用湾地昂四屋十惨年纳；外综印合林用刚地骄或懒者卧其培他浪用继地忌五访十盼年卡。三锹、梳房他屋冰建小筑壤结穿构椒分妨类书标吧准1、螺结根构：参承历重秤的兰主玻要乱结疼构毯是绿用技钢若材信料背建乱造蜘的所，屈包姜括冈悬窗索恨结立构驻。2、毙筋慢混辜凝券土络结迁构糟：瓣重纠的爽主鹊要盲结朱构埋是驳用梳钢艘、怖钢肺筋道混跳凝户上巩建衣造恳的销。铃如夺一留幢液房倾屋颂一哭部搅分弹梁再柱骡采任用双钢妙筋敏混劳凝住土缎构闲架摩建廊造3、掘钢热筋吩混垦凝音土喉结液构诵：眼承厅重掉的呆主务要朵结上构击是极用痛钢计筋桌混输凝泳上质建分造抵的钉。森包溜括待薄强壳活结移构稍、绘大叙模硬板提现茫浇按结亲构是及续使脊用浅滑息模哀、绿开梢板毁等眼先焦进厕施陆工痰方披法这施她工级的芬钢岔筋王混裙凝今土鹊结香构糊的终建恢筑袜物4、刻合载结喇构削：撑承敌重立的赶主弊要翅结介构捷是哪用祸钢痒筋肠混鲁凝饼土兆和弓砖副木度建睬造贴的墓。寒如左一静幢垂房沉屋得的余梁翠是惭用链钢牵筋虚混裳凝乏土革制袍成丢，雨以竖砖改墙悬为胆承趴重墙墙蛾，农或纪者导梁插是讯木错材梳制玩造造，必住宫是许用约钢桨筋碑混葬凝族土毫建增造5、合砖稿木汽结杨构：丽承选重残的龟主批要跪结湖构觉是够用蚕砖奶、筝木么材赔建不造慕的鹿。罗如缎一样幢贩房张屋垦是强木棵制跟结盏构均房父架召。换砖馒墙阳、孕木擦柱鞠建喇造核的6、动其苏它怨结凤构斤：产凡立不健属搁于湾上阴述禽结桶构类的艘房搁匿路都东归包此毯类垮。欠如焰竹膀结东构央、贵砖沟拱朽结挡构急、冤窑残洞你等四染、柏房毛地酸产墓专火业菊名草词1、捕常真用疼名义词蒙（场阴漫影片部裤分绪应喉重锣点愉掌索握丽）◆堵五搏证魔：a球.建状设债用际地秧规获划属许死可和证休；b建纹设州工霸程债规脖划罚许户可凯证曾；c礼.建歪设诸工墙程议开孔工薄证规；d乒.国舱有解土粒地称使界用浴证钓；e订.商搞品窗房辛预故售侮许包可彻证肢；◆滔两赠书惯：a《住竿宅卧质欧量铲保肌证弱书》、b《住刊宅县使共用控说搞明勾书》；◆甲房叙地勇产亚证五：杆是授房普屋驱土贼地工所评有罪权英属色二查合腥为穗一替的艳凭辱证妖，舰是页房担地饼产州权兼属毒的殃法炼律削凭迅证烧；◆威房消地歌产煎市虾场限：熟主买要饿包晒括打地胡产稠买柴卖圾、困租确赁牌市元场因。降含蜓一局级既市熄场柱、愿二艇级俗市兰场网和裤三章级涉市核场肺；◆算一止级训市戴场获：晕是糟指拨国敢家烧土教地研管畏理亮部误门鲜按仆土械地竞供摧应气计因划回，欲采她用龟协奴议圆、福招拔标运、遮拍誉卖尸的叫方眯式朗，蓬以症土表地扎使本用祸合娇同墨的迟形系式跳，蹦将酬土庆地祖使旅用满权羊以落一锦定斧的棍年纹限矩、肺规录定赴的赵用惧途盈及砖一绍定富的含价产格引出抬让躲给遵房备地较产堪发漠展颤商两或积其化它贞用宰土牢地口者道的阻市循场判；◆励二欲级晌市欲场造：砖是跳指训房贺地若产摆发凑展皂商疾根多据主土瓶地译使糖用片合锦同依的割要别求容将听建款好邪的繁房糕屋辽连静同宇相招应抽的汽土笔地绩使野用茫权窝转鲁让就给盘单远位怕或祝个幸人禽的质市授场浇；◆食三应级离市阻场痕：像是想指卸单坑位汤、吵个搁人印之些间启的秧房葵地采产甩产毒权爬转您让贷、疾抵粱押狸、痛租光赁皱的嘱市矮场推，鬼它绢是欢二赠级楼市蝴场匠基偿础劣上某的剧第秘二营次膝或叹多零次元转伟让姜房驻地顽产焦交月易棉活棋动土的郑市头场双；◆跟房步地衬产布产麻权岔：锻是伐指蚀产捧权良人销对外房星屋怠的储所抓有桃权厚和掀对头该错房穗屋莫所帝占型用摩土畏地递的葛使包用直权里。抢具继体禁内汗容妖是用产框权亲人驻对迎房为地曾产叶的众占淋有伤、计使扩用斗、必收厌益当和耀依岗法滋处孩分君的际权荒利胖；◆挣土炭地籍使团用恩权补：诊是体指畜土越地欢使遮用亡权咸拥端有达者示对咳土渴地采使厌用斗的碍权途限睡，悉包拐括肆开攻发闯权风、帽收汪益庸权恋、方处旋置纯权纤。焦政惑府切以饺拍管卖刻、份招痕标特、逆协粘议概的保方城式竖，乏将饰国借有版土删地跪使赠用指权斤在厚一袋定放年烛限况内猾出矮让废给谋土辛地女使较用主者举。漂土芦地铜使翼用累权幸期星满拣后除，购如答该著土里地玻用牧途午符招合裤当奇时赢城文市坛规士划狠要柳求椅的旁，奋土出地孝使弦用盟者趣可魂申绢请曲续绕用签，坐经寺批捕准吊并合补冈清渣地速价株后革可比以偿继瞒续名使岗用辽；◆全三植通条一印平氏：数是颜指纷水栋通珍、知电搬通充、磁路范通携及寒场巨地康平券整妻；◆京七谎通咏一绝平秋：井是铁指工水鹅通参、爱电段通蓬、割路泰通骂、浙排绢水凡通剃、补排肢污尸通黑、妄通烛讯暴通去、伙煤面气做通庆及炎场芽地接平广整卫；◆嘴红孤线绣图狂：歪又困叫卫（站宗衔地拒图杆）暗，巨是琴按泳一舞定庄比红例胞尺紫制呜作伪的柔用戏以青标杜示孔一步宗安地买的欧用宗地啊位馋置动、批界贵线间和与面欺积喉的宾地冠形止平恭面险图识。结它阵由增政自府证土降地责管佩理稍部碍门蚁颁踢发杜给字土联地故使帝用碍权筛受删让红者料，阴受草让酱者如只馅能糠在速红俱线送范健围续内辣施俗工反建盯房什；◆邮总展用乳地尺面勺积遭：灯经俭城己市煌规械划厉行怀政液主钱管何部疮门元划虫定衬的不用暑地唉范姜围童内重的沸土间地佣面轰积灵；◆左建啦设策用淡地字面赚积颂（睛净春用病地是面捉积来）喘：摸经健城众市玩规柿划起行翁政笛主录管字部惩门普划与定事的香建轿设猜用葬地闪范成围缓内渠的钉土奶地仁面唇积错；◆殊总烧建躺筑圾面持积境：是指毯在哗建算设千用饲地得范铸围害内挺单意栋栽或矩多市栋捧建恰筑州物纷地属面剑以楼上却及相地递面剪以鉴各顾层她建册筑蕉面撤积岔之俯和差；◆仇建钞筑社面覆积探：星指宫建帅筑挎物另外鱼墙龄或蜜结他构勉外络围瘦水奴平猜投岔影粘面惠积昼之碗和兰，触包鞠括时阳橡台清、追挑蝴廊棚、玩地谅下报室妇、席室低外种楼揪梯负等善。普且废具阻备处有融上修盖寒、舌结捉构挥牢渐固削、乱层端高2涉.歌2凶m以亲上释（是含2陆.紫2演m）历的柴永氏久负建球筑袄。◆佳容挑积借率针：疏是鼠指管总援建溜筑蔽面啄积奴与贴建量设盟用柳地注面递积蔑之拖比渠值型。龄（披如捎：绑在1牢0万台平阶方壳米善的毕土假地犬上卸，堡有2江0万怜平描方崖米浆的驱建石筑躲总甘面恨积刚，膛其债容戏积愉率恳为2具.榜0）◆捷建辟筑餐覆泛盖摸率体（场建亿筑叮密物度蜘）翻：押建代设看用辩地串范浙围冈内缎所编有俱建驳筑惯物坝基阀底量面核积授之雕和李与帖建唯设腔用辰地促面伞积聋的第比述率阻；补（苗如六：涨在1琴0万平平叔方袍米召的驼土汗地望上老，搂建雨筑亚用封地上净破面评积丝式为8万育平结方循米军，爸其弟建是筑填覆挪盖烤率夕为0盲.恐8〈建毫筑积密菊度覆为8秋0教%〉）◆忽绿蛋化愧率绘：沟建搏设赵用猾地致范蹄围奇内效所杀有仓绿步地相面粒积置之提和桨与克建牢设聚用镜地架面羡积训之生比菌率档。吼绿匪地韵面筹积市的表计持算纺不迷包季括猴屋扯顶度、惭天诞台街和险垂葡直河绿妻化岸；驾（岭如绞：筹在1肃0万弃平趟方故米垫的耳土弟地葬上杰有3万腹平观方喷米宋的银绿地化左面袍积臂，稠其车绿锤化铺率殖为3仙0饱%）◆售绿亩化顶覆施盖攻率潮：粒建渴设寒用积地刮范晚围符内放全铃部路绿判化信和阁植扁物倍水乒平规投劲影狸面亡积阳之条和剥与蕉建浮设沿用诊地扇面展积改的坊比朴率卖；◆稻房禁屋礼销事售麦面励积毕：饭房衰屋覆按弟套仆（富单乡丰元袋）湖出光售航时绩，镇房私屋新销丧售桃面旅积独为基该黎套划（料单散元搞）居的灿建茧筑安面倍积毅，荡即酿为井该观套铸（显单梯元库）宰的并使美用喂面描积续与岛该恐套隶（扒单姜元施）检应检分诵摊交的成公繁用赤建始筑倒面柔积捕之烂和址；◆签套波内细建西筑界面唉积朵：箭房恼屋征按雀单勾元已计徒算训的帆建即筑计面耗积煮，菌为珠单如元搅门鹊内烤范黎围独的划建耀筑悉面虽积费，迅包街括茄套砌（环单龟元携）估内军的谈使吉用晚面瞒积茧、押墙蜓体米面幅积技及材阳汽台痒面抵积批；◆越套租内桥使草用捕面臣积捷：柳指依室他内悉实竿际严能布使螺用抛的娘面短积走，瓶不便包葛括英墙胖体均、谷柱坏子侄等俱结盟构号面尤积骗，句使害用亲面小积模的未计龄算肠应性符嘴合分以吧规剪定灰：A、塑室绒内汗使躁用牌面敢积肌按漏结唉构嗓墙酱体耍内飘表扒面继尺断寸克计弟算东，藏墙周体宜有脉复苗合呜保野温征、西隔优热食层狱、外按蛋复赔合捧层新内钟皮助尺奴寸管计破算义；B、退烟眉囱杆、伸通坡风植道楼、荒各兼种觉管释道缴竖翼井完等泻均刘不屈计励入穴使本用上面水积豆；C、拣非送公梢用阻楼益梯圣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