2023年营销方案计划案(七篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——2023年营销方案计划案(七篇)方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应当怎么制定呢？下面是我帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销方案计划案篇一

背景一：国庆节后行情“井喷〞。沪深300十月份出现周成交额超过20××年“5.30〞周成交峰值“底部量超顶部量的牛市起势信号〞，让好多技术分析人士冲动万分；工程机械、煤炭等与宏观经济密切相关强周期行业好多个股纷纷创出历史新高“股市晴雨表透露经济面临上行信号〞，让好多基本分析人士异常兴奋！“似曾相识牛归来〞，虽仍需防备求证，但已可大胆假设。可能来临的市场机遇，要求我部在营销上必需进一步加大力度！

背景二：“关于进一步加强证券公司客户服务和证券交易佣金管理工作的通知〞。已明确规定证券公司应公允对待所有客户，在对客户进行分类的基础上，依照“同类客户同等收费〞、“同等服务同等收费〞的原则，制定证券交易佣金标准。即将来临的市场价格秩序重整，要求我部必需有所动作防范、化解可能产生的风险并抓住可能催生的机遇。

背景三：证券投资参谋业务暂行规定已开始在业内广泛征求看法；今年开业的中金公司武汉营业部在组织架构上把投资参谋作为其营销体系的核心；根据我国“入世协议〞明后两年可能面临好多外资同行来国内布点可能加强投资参谋环节的竞争。可能来临的经纪业务商业模式的重构，要求我部在培养和提高投资参谋队伍上进一步加大力度。

因此，抓机遇（近期行情走强；年底前还可不管规模与服务区别异执行区别化价格策略招揽客户）、化风险（继续大力、全面推进把金元理财俱乐部服务到现有客群，以达到通过服务差异化来化解新法规引致价格秩序重整风险和争取新增客户灵活定价的更大空间；组织与现有重点客群面对面交流活动，增进营业部客服与重点客群的感情，谋求存量开发）、练队伍(激发员工的营销热心，锻炼提高员工的营销能力)，是本轮营销活动的三条有机结合的主线。

围绕“抓机遇、化风险、练队伍〞三条营销主线，本轮营销活动将沿着“资产竞赛〞和“存量开发〞两个方向展开。“资产竞赛〞，即设定特定时期执行的额外奖励政策，以营销人员个体为单位，开展新增资产竞赛。“存量开发〞，即组织“以球（羽毛球）会友〞，“农家乐（农家菜馆聚餐）〞等成本相对低廉又利于增进了解与感情的多种形式的小范围交流活动，进一步加强与存量重点客群的联络，一方面稳定重点客群的资产与价格，另一方面谋求存量开发实现进一步的突破。

活动时间：本报告获总部批准之日至1月底（春节前）

营销人员：可展业的后台员工、客户经理、经纪人（若四季度我司通过经纪人制度验收）

1、“资产竞赛〞活动

①活动总结奖。分为“开户大奖〞和“资产大奖〞两类奖项，在活动截止日前，营销人员依照其活动期间开户数和新增资产量的多少进行排名，每类奖项取前三名。第一名奖励上网本（3500元以内）（其中开户大奖要求新开有效户35户（含）以上，资产大奖要求新增资产3000万（含）以上）、其次名奖励时尚手机（20xx元以内）（其中开户大奖要求新开有效户20户（含）以上，资产大奖要求新增资产1000万（含）以上）、第三名奖励“三峡游〞（800元以内，若实施有困难可用购物卡或日用品替代）（其中开户大奖要求新开有效户8户（含）以上，资产大奖要求新增资产500万（含）以上），若第一名因业务指标未达标只能领取其次名乃至第三名奖项，或其次名因业务指标未达标只能领取第三名奖项，造成不同排名同等奖项情形，则对排名高者另奖派克笔（200元以内）。

②阶段式开户奖。即对活动期间新开有效户户数多的营销人员发放额外的阶段式开户奖，营销人员新开有效户2户（含）每户奖励100元，新开有效户第3户至第6户（含）每户奖励150元，新开有效户第7户至第15户（含）每户奖励200元，新开有效户第16户至第30户（含）每户奖励250元，新开有效户第31户起每户奖励300元（公司设定的新开有效户每户奖励100元包含在内）。

③渠道开发奖。渠道建设方面争取开拓20个宣传阵地（以宣传海报或易拉宝进场为标志），把银行网点、居民小区、写字楼电梯间、需等待消费（群体面向中产阶级）场所等作为主攻方向，营销人员找

好点后经客服部经理或营销总监同意后即可实施，每个宣传阵地可奖励找点营销人员200元（公关或维护成本较高的点可向营业部总经理申请最高不超过500元的奖励），宣传资料成本由营业部承受。

2、“存量开发〞活动

该活动是以营销总监、客服部经理、营销部经理三人为核心的营业部“中台〞（职责是服务重点客群和全体营销人员），将在活动期间发起以“似曾相识牛归来〞活动主题的多种形式、不同角度的研讨会、茶话会等，在加强与客户沟通交流，稳定重点客群服务的基础上，为“资产竞赛〞和“存量开发〞提供依托点及创造发力点。

①服务对象：营业部重点客群。依照“分片包干〞原则把每一个重点客户的细化服务职责落实到至少一人的职员身上（其中公共客户由营业部“中台〞组织实施，经纪客户由其客户经理实施营业部“中台〞协助）。邀约客户与否和邀约客户的频率以分摊到该客户的活动成本不超过该客户前一年对营业部的净贡献的5%为标准，超过这一标准须由客服部经理决定。重点客群中前100名核心客群制定更加有针对性的访问规划。

②标准化活动流程：以“似曾相识牛归来〞为活动关键词，统一且不断优化营销话术（电话、短信、三种交流渠道使用），制作招揽客户听课或参与活动的宣传画报或易拉宝等，邀请存量客户参与活动，活动终止后，对参与人员信息进行统计和汇总，做到服务过程的留痕。

③活动项目：逐步建立并完善的几项标准化活动有，一是定期投资报告会或交流会（营业部散户大厅）并在会后组织座谈，二是每周周六或周日一次羽毛球“运动会〞（选择配有临场休息室的场馆），三是每周一次农家菜馆聚餐的“农家乐〞等。

④考核指标：以营业部全体“中台〞人员必需完成每月10户客户状况报告的数量考核指标和每月1户“存量开发〞质量考核指标（“中台〞人员因阶段性工作原因可经营业部总经理同意减少当月数量考核指标）。

1、营销费用预算

营销方案计划案篇二

衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣〞放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求似乎永远没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们XX市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销计划书。

XX市爱尚服饰有限责任公司成立于**年，位于XX市惠山区钱胡路809号（XX商业职业技术学院）内，公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满足你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿；羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。

①采取的手段：a、询问调研b、观测调研c、调查问卷

②在确定具体调查手段后，公司具体制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段

根据调查，90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。

XX商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺好多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为XX市锦绣山庄服装有限责任公司、XX市水袖年华服装有限责任公司，XX市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必需靠我们自身的实力去获取市场。

1、目标市场：XX商业职业技术学院学生及周边学院学生

2、市场定位：根据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会提供更优质的货源，更贴心的服务。

3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。

4、提升品牌知名度：通过校园bbs，群，广告宣传单页，广播站加大对本公司的宣传。

5、完善产品及服务：寻觅更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训，使消费者加强好感度。

1、第一期（持续一周左右时间）：所有进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张。

2、其次期（持续两周左右时间）：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。

3、第三期（持续一个月左右时间）：购物满200元者可随意挑拣店内不超过50元的衣服一件。

营销方案计划案篇三

目录

一、计划目标

二、行业背景分析

（一）全国家装市场和行业发浮现状

（二）我国家装投诉居高不下的主要问题

（三）全国家装市场、行业发浮现状和主要问题总结

（四）针对全国家装市场、行业发浮现状和主要问题，某某企业的对策

三、广州装饰业分析

（一）广州装饰装修业现状及原因简析

（二）广州装饰装修市场的竞争状况

（三）广州装饰市场的消费状况

（四）广州装饰业的前景

（五）广州装饰市场总结

（六）针对广州装饰市场，某某企业的对策

四、主要竞争对手及其经营策略

（一）竞争对手及其经营策略

（二）竞争对手经营策略总结

（三）针对广州装饰市场竞争对手经营策略，某某企业的对策

五、某某装饰市场机遇分析

1、优势

2、劣势

3、机遇

4、要挟

六、“某某装饰〞品牌营销推广策略

1、市场定位

2、经营战略定位

3、某某理念

4、营销策略

附录一：业务拓展与媒体投放计划

第一部分：业务拓展核心策略

其次部分：广告媒介投放计划

第三部分：“家装〞销售中顾客来店目的分析及对策

附录二：※※会俱乐部章程第一章总则

其次章名称、地址、规模、范围

第三章会员资格

第四章会员管理

第五章会员权利与义务

第六章组织结构

第七章附则

附录三：画册核心文案

一、计划目标

1、短期目标：

1）树立某某装饰公司的良好企业形象；

2）借助外脑策略机构的力量，设计具特性且科学可行的经营管理模式，使某某装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身广州市高端装饰市场；

3）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。

2、长期目标：

1）倾力打造“某某装饰〞行销模式，将“某某装饰〞打造成广州乃至中国一流的装饰品牌。

2）实现某某装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。

营销方案计划案篇四

以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：

我们在探讨是否实行及如何实行网络营销之前，必需对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、公司实行网上营销有一定优势，主要表达在：

（1）公司产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市常

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，isp提供的服务等等。

（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

3、结论：

1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应当确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从以下因素考虑：

（1）从公司长远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以探讨的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

营销方案计划案篇五

20xx又即将终止工作终止了，又有一堆计划书却还在等着你。那么毕竟计划书怎么写?怎么写好?工作总结网提供了计划书格式、计划书模板、计划书范文、计划书封面、活动计划书、营销计划书、项目计划书、商业计划书、网站计划书等，以下给你提供的农业养殖项目计划书，希望对您有所帮助。网站内容时时更新，欢迎您珍藏本网站。

日前我省的牛肉大部分来自于广西省、山东省，本省肉牛供应量处于较低水平。而广东近年来，随着机械化水平的提高，牛的耕田作用越来越小，好多农户不再养牛;大量地方的农民纷纷外出打工，留在家里的都是老幼妇孺，肉牛养殖劳动量大，一次性投入大，饲喂费工费时，饲养不便利;有的农村社会治安不好，农民怕牛丢失、被盗，不敢养牛;过去养牛是一家一户饲养，不利于环境的卫生，随着生活水平的提高，为了环境的清洁，好多农民不愿意养牛。

20xx年的肉牛价格再创新高，市场上活牛价格高达28～32元/公斤，育肥牛为34～36元/公斤，牛肉价格为42～46元/公斤。一头牛育肥3～5个月，纯利润达1000～1700元。农民养殖一头母牛，假使一年能产一头犊牛，就能收入1500～1800元。

现省内肉牛供应主要来源于广州从化，粤东、粤西等。供应的`肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供应为主，主要原因是活牛长途运输存在一定技术上的困难。而牛肉长途运输的保鲜成本也较高。因而省内肉牛的养殖成本最低。

农业养殖项目计划方案--计划书农业养殖项目计划方案--计划书

肉牛养殖的风险主要是三方面：

1、价格风险：肉价市场的变动。以目前物价的上升和生活水平的提高，牛肉的价格波动较低，因此价格风险也较低。

2、疾病风险：目前牛口蹄病、结核病、布氏杆菌病、牛肺病为主要防疫对象。在牛饲料中添加中药可进行有效的防治，牛是疾病发作很少的饲养动物之一。

3、自然灾难风险：水灾、气温等风险系数不高。

广东省内目前肉牛养殖地方首选河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2个多小时的路程，至广州也是是一样。河源雨水充足、气候适合、地势平坦。目前对当地申办各种农业种植、养殖有政策性的照料。再者河源有充足的土地资料和饲料资源。

国内牛市场上比较走俏的进口肉牛还有：夏洛来、安格斯、利木赞、海福特、皮尔蒙特等。这些进口品种具有瘦肉率高、生长速度快等优点，适合规模化、工厂化养殖;秦川牛，性情温柔、体格高大，前躯发达，具有遗传性能稳定、适应性强的优点，日增重率、屠宰率等各项生理指标均居我国黄牛之首，适合小规模养殖;西门塔尔牛适应性强，耐粗饲，易饲养，产乳产肉性能好，饲料报酬高，遗传性能稳定，是养牛业首推品种。

立体养殖是最好的养殖方式：种植新型皇竹草===》西门塔尔牛架子牛(牛粪)===》鱼、黄鳝、蚯蚓===》鸭

新型皇竹草是目前生长最快、营养价值很高的牧草，对牛的口适性好，产量高，能量转化率高，一亩皇竹草可养育肉牛57头;牛粪可直接沉塘喂鱼、黄鳝、晒干养蚯蚓;蚯蚓可养鱼，养鸭。既可减少污染保护环境，也可增加收入。

营销方案计划案篇六

此份营销计划的目标为杭州下沙在校大学生市场，将要进行推广的产品为财通证券“财智版〞手机炒股软件。

浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区，有15所高校，在校大学生16万人。杭州作为国际性城市，经济金融与世界接轨，在校学生亦热衷于各种经济活动，投资理念较为超前。根据调查发现，在校杭州下沙高教园区大学生的手机覆盖率达到了100%！99%手机中开通grps业务，未来参与工作后计划进入股票市场的人数多达81%。88%同学们现在对于证券市场十分感兴趣。但我们必需承认只有少数的在校大学生具有炒股经济实力和投资能力。可是根据我的调研发现，目标群体的生活状态和特点决定了这是一片未开发巨大的蓝海市场。第一，此市场具备推广的财通证券“财智版〞手机炒股软件一切硬件基础。其次，目标群体拥有较多的课余时间，对于证劵信息较为敏感，具备推广财通证券“财智版〞手机炒股软件的软件基础。第三，各大证券公司没有真正地进入过此市场，目标群体没有各大证券公司成形的品牌形象。81%的同学未来向计划进入股票市场，因此此市场就是未来的股民市场，拥有巨大的投资潜力，而需要开发市场投入较小。

并且，截至20××年11月末，沪深股票账户数合计为16481.94万户，a股账户16229.87万户，其中有效账户为13982.98万户。从我国年龄人口构成上来说，具有民事行为能力的15-59岁的人口为89742万人，按每户4人计算，基本每个家庭都已经开过户，意即市场已饱和，唯一还存在机遇的就是未来社会的中坚现在的在校大学生。

故此本计划通过合理的分析认为，只要坚持以可行性与创造性并行的原则，从目标群体者出发，制定了一系列符合目标消费者需要，可行性强的营销策略。通过财通证券“财智版〞手机炒股软件在杭州下沙高教园区在校大学生中的推广，财通证券在此片蓝海市场中率先抢滩登陆，在大学生也就是未来股民心中树立起强大的品牌形象，一定能以较少的投入获得巨大的收入。

通过一系列的营销活动，本计划希望达到以下几个目标：

（一）在杭州下沙高教园区在校大学生市场中，财通证券“财智版〞手机炒股软

件普及率达到50%以上。

（二）在财通证券“财智版〞手机炒股软件整个推广期间的下载量达到80000

（一）社会经济环境分析：

随着中国的不断发展和开放，中国人均gdp也在不断增长。在20xx年大约是29748元。同时随着中国资本市场的不断被开发和完善，股票作为一种高收益的投资途径越来越引起人们的关注。根据中国证券登记结算有限责任公司提供的信息：20××年11月两市合计日均新开a股账户33989户，日均新开a股账户数较上月略有增加。截至11年11月末，沪深股票账户数合计为16481.94万户，a股账户16229.87万户，其中有效账户为13982.98万户。

随着股市的发展，众多中小投资者进入资本市场已成为不可忽视的现象，他们在信息占有的能力上，与大型券商和基金无法相比。

中国移动通信集团公司副总裁刘爱力表示，中国移动拥有全世界最大的手机用户群，可以利用手机的特性，实现中小投资者的信息对称，通过建立投资者教育新园地，可以更好、更快地推动证券行业信息化的发展。

中国证监会办公厅副主任王建平认为：“我们可以利用该平台，使之成为投资者教育的载体和风险提醒的重要渠道。〞3g业务的普及，各种加密技术的发展也将为手机证券市场带来发展良机。

（二）行业内部环境分析

作为一种新型的的方式，手机证券在一开始就吸引了大量的证券公司。在中国股市整体环境的带动下，在运营商、证券公司、sp、独立服务提供商、软件商的共同推动下，手机证券产业环境和用户规模得到相当的改善。08年手机炒股用户有57万，11年应当达到了1000万，有人预计未来两年内，国内通过客户端方式手机炒股的用户量将以月平均6%的复合增长率增长。

目前各大证券公司基本都拥有自己的手机行情和交易软件，同花顺，大聪慧，

金太阳，投资通等等，