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金辉·中央美域项目营销策划报告

报告提纲项目卖点提炼参考项目营销策略客群需求分析项目营销策略项刺目废卖挺点件提芒炼规计划咏指愈标总符用练地傲面刷积祝:虫8布6亏8环8捐4宅.逐0礼8社平聚米总名建飞面傍积绩:笑2鉴1善7材1店9碍8塔平棵米1促、瓜A忧地纠块撒,住嘱宅扇总遗建钟面明积作为触:四5幅6秋6莫5泳5萄平扫米读,颗产劲品允为片2意2握、蚂2调4睁、应2滑6觉、割3馆2俩层耻高六层香小戚户商型织公腿寓甲。2枣、血B质地喇块敏,住消宅交总距建愉面宜积尚:策1挑5坡3盼8赤0盐1另平央米钥,蔬产随品伴为比1彼8像层邀、独2防7竹层蛛高吃层过公践寓杨和明6惕+酱1率花纠园答洋丧房促。洪其邪中迷花偶园凤洋披房俊建帽筑瓦面斑积博要峡控什制氧在想2温.宰5娘万课平独米培以笔上进。3筝、稼项义目印商额业颠总涌建块面央积桐:佣1挣0宝9零9榴0旦平档米4贸、优项圣目绵公县建古面稠积贴:侮5悦5恨6接3渣平幕米5摘、先建携筑帖风鸡格槐:指现蓄代捆简妻约中鸟央膊美乳域迷概卷况黄介惭绍项堤目酱卖蝴点扶分豪析区耗位首:本娱案收地镰处雁中佳环鉴附漆近云,海区杏位允条壤件先优企越臣。刺但妇区啄位典优艘势烦一糖方俱面监与杜周赶边帝项杂目幸无诉差乏异路,递另鼓一修方栏面予在惨营摊销瓶推世广佩上乎也部存立在宗难泽度呼。运孕动掘设蛛施:塑是淹本剖案安与古周哨边前项毙目下相尖比言较碰最厦大笔的秃优悲势视,紧如紧能迁在疤会莲所淘、今景星观煌规吸划筑上戴加设以浸充牵实嚼强冶化塔,甚该宜项让可极作卡为运本蒸案慕的管主惰力街卖义点杯。自逃然钞景暴观:狗本书案判靠竞近宵南政淝安河敬公努园送和纱森闹林典公垒园愿,阻自滩然带景油观绒较依为齐优晨越命。拨这册并麻非贩项老目世特疲有期,辉与龟周驾边茂其敬他篮项滑目鹅相慕比案并盘无陕明奸显失优晒势蜂,枕但忘项活目估可飞以外借赔力抄。户焦型:俱本益案希户奇型香没院有啄明潜显粘特亮色绩与霞优写势辛。人湖文机、辽交枣通尾等魄各滥项肢优裂势枕为纤区表位田内深楼疤盘盗所揉共绸享帮优被势吹,歪较鸽难看成捧为贞本呈案住独闻特汤的眯卖息点农。结守论垃一太:幸项住目最卖众点染提泳炼休您闲雀运耳动书+蜻景货观屿资迈源二橡、则客雄群降需她求宝分温析客住户蛾需啄求叨分胁析核心客户重要客户——城市年轻白领阶层,年龄:25-35岁核心客户——来自区域周边(蜀山区、高新区),职业构成较为复杂年龄:28-35岁机会型客户——区域内外投资者、看重升值空间的城市财富阶层目的:投资、自住年龄:35-50岁重趁要院客枝户机绒会群客朽户客扒户炎气扒质犁:捷上场升草空私间汁+刚开核放滨包恰容客掏户照特阀性钥:▲处渠在览职脱业仍生颤涯糠上超升泛阶彻段死,占不秆满笑足惹于挽现等状滤,区具卫有档向睛上炸发贸展磁的婶空议间以与造动壤力痛;▲相巡寿对体年吊轻炭,楼思严想扭开疾放第,滴追骆求唐现皇代掘都敢市鸭生按活捞,蛮思迹想立比蛛较帜国翻际哨化绘,国不雹保责守因,拘有招活依力破。结寄论讽二果:洲客备户敲需隙求客不户渗描也述商:事起业炒处扣于华上劈燕升水阶苍段附开衫放盗包毁容元,瓜乐刚于瓣接开受罩新逼事论物经门济协实笨力主处宁于链中矮上扫等缎,待但耻不叠足汪以听承贪受晚绝锈对寇高脊端冻化埋配羽置锣(赞物满质急层佛面陵)闸可绸以野从跑生雄活桑方尖式铁方旋面击进衣行椅引吓导得,掠满追足战精灶神具需峡求德(揉精折神馆层幕面狱)参妈考缓项慕目通营傍销荒策学略周乒边界竞参争漠项幻玉目锤营缘瑞销拨主葛题晓提揉炼龙谨居熄山将庄渐:自糊然共环席境幅+添交辨通颐拾和倾花晌园跨:景泡观朋+逆产刻品长抓城闹天用一倾家割园南:自卖然侮环妨境合绩肥否高景端洲住益宅励项申目斗演迎进哈历居程琥机珀刃山爹庄合悟肥分第两一通个编真刷正竿的碗富混人播区元鬼一届时虚代诞花蚀园1辛9容9胃52撤0岛0间0绿旗城病桂刊花柿园第凭一危个师6见3定0汗0不平捐米惜超援大巷入替口肿会易所2特0希0中3柏秧景萍湾合妥肥恰第烤一林个位真既正欲实正现陆人通车姜分锈流女社惜区2榆0情0右42案0丑0柴52葬0镜0司6绿析城丢百亏合晨公显寓第缎一巨个洪双仗泳生池罢社差区金得地指国嫩际族城第挤一披个谨超芽高利层呜住融宅海然顿仇公那馆品刻牌哪+椒社冻区痰生借活免展觉示2汇0办0贱7合双肥抢典脱型傲成黎功线楼判盘惜特蹦征典型案例特征具象图片示意绿城百合公寓高成本打造小面宽、大进深户型较差;建筑外观厚重大气,架空层、干挂花岗岩;园林和全地下车库打造不惜血本,展示力强;多项智能化配置御景湾城市资源占有拥有地段资源(交通、配套)自我城市中心化,依水而建,豪华会所和样板房海顿公馆香榭水都产品创新生活方式展示城市发展片区、竞争激烈,创新产品超越片区,打造全新生活情景的展示和社区文化的塑造合航肥殿房鸭地异产栋市佩场助发养展绿层潮级虏—山—目云前仔市窗场般水塘平表基狼本蔽上捕处膛在裳从关产期品拐/陵配行套余向湿生廉活型方爷式德展意示桨过足渡葡、夫物蚊质榆层河面谦向蚊精充神艇层断面蛾过脉渡斧的摔阶混段提交产品产品加配套生活方式展示服务体验物质精神层次无关的客户需求有关的差异点低高绿本城盘桂姻花忧园柏技景牙湾金脱地照国室际摩城香监榭荐水扇都元命一畅时利代佳花豆园琥货珀稳山厨庄绿筒城象百绑合海睁顿策公染馆恒计大燃、踢万诉科锁项修目结膝论廉三占:厌合葵肥晨市扭参餐考昂项扇目穗营鱼销抽策阔略周卷边脊竞暗争窜项乏目岛:库营康销拘策茧略道停蚀留绞在产轨品练/湿配榜套寻(窜物例质逐层卷面尾)巧打乒造煮与枯宣悟传上叼;脸合黎肥遗部垃分姿高磨端择项熊目臭:铺开慰始从产逝品欧/否配尺套杯向迟生搂活映方侍式困展恋示蝇过边渡菌,朽注劝重承客烈户笔精迈神忠需遵求骑层咳面项蜘目纲营偿销王策月略以没休奔闲天运售动称(敢生芦活育方覆式扒)修为度主鱼题番,膊景冤观键(挡内制部酸园正林兽+盘外雷部缴自醒然槽景丸观桃)殿为受辅觉,纠主限打层健督康筋宜作居勒社虑区启晓动禁期盲体帜验窑营帐销朗和闻强丹势悲引品导是湖核厅心隆竞赤争淡力迅诠裂释叫的印关丈键项赢目狡卖纳点振结醉论客缘瑞户忙需俘求结惕论竞厘争随属掉性结贼论项芹目嘴主芳题接定抹位配:核呼心堪结彼论姿:谷项耗目冷主慕题洽提着炼项凉目碍推违广絮安杀排营销阶段蓄水期开盘期强销期月度56789101112阶段重点金辉品牌宣传启动,产品宣传跟进,客户蓄水开始确定合理的入市价格,现场展示现场展示,客户关系维护媒体组合报广、户外、网络、广播报广、户外报广、户外、网络、广播宣传主题企业品牌项目形象热销态势渲染、房源及卖点信息房源信息、促销信息、客户答谢第汇一胜阶刺段洗蓄亚水纺期郊:旱5牌~渴8仅月缝份推浓广狸主介题轮:金忽辉之品共牌贞(冬成伤功津项医目累、优活醋动租等禽)主―挨―猛软此文项窑目性形净象装:优指游遇合开肥尼―智―朽硬耻广软签文生主旅题水建技议南:U秆生律活训解固读通―小―兔某爪知竖名担社伸会散学亩家恢访罢谈优缴游怒城躲市扰:田金利辉覆力粘作夹献盼合在肥推喊广准渠剖道村:报喜广左(疫软铅文付+羽硬池广绝)追:雀告抽知狭项偏目独信勉息成,炸引惧起沟客锦户迷关尽注项罚目层网招站糕开眼通开:恐告膛知支项刮目借动释态见信兄息专宅业蹲网倾站够:司在芽合童房男网帝、附家乌园春网源等邀作兄项崖目汽介句绍早的扒链赞接户腿外况:忙全稠面旧告迫之点,商引员起坦关组注工元地洋围政墙投惹放冒量笑:硬愚广握以斗报蓝纸境的睛整骑版闷为拾主疯,兰5索~挖6买月锄份曲投陆放剪量辣每某周棉1东次筒,弱7脖~鹿8诞月浇份把投麦放费量祝保鲁持吗在宾每扇周考2肝次某,锦约妄2闪0乌~饱2难4简个创整杂版辈,爹持辰续东轰重炸软浓文肤配究合敌硬进广香的砍频含率秋,律按荣照呈每继周型2汽次粮不支断息制押造旁话找题户抄外拣选忍择谋从集旧鲜城续区泰到津高脉新捡区慕(配沿炎长览江皇路喷)腿道变路哥的烈大邻牌膊、勾道垂旗券、蓄站正台袜、术灯伸箱反等活雅动仁配鼓合闪:“题金俯尊瘦会派”绵新元闻纱发膜布究会形―娃―佩品办牌孙宣躬传感应受洗金笛辉超―就―透成监功皇项焰目陆联领动“倡金赢辉猫迎惑奥衔运暑”南圣欧火狸传置递慰活正动处―魄―牌提色升邀人煎气市穴区慨售铃楼厉处袜公踩开虎―奥―城项绣目之信端息猾传闯递落,壮接词受惨客亚户程征齿询第怕二防阶构段铸开绵盘跟期紧:梳9孤-生1洽0圾月谎份推冶广想主桂题白:中弱央助美笔域汗激更情博绽鹊放软额文浊主告题伸建名议钓:金塔辉际中缩慧央译美致域赶:铃创武开应盘耳神丧话推栽广焦渠肢道痛:软羞文缩慧:廉充呈分纱渲赛染眼开防盘咬热轮销指场喷面户测外璃:光告膛之详公握开升消说息投铅放母量皂:客秋户科关聪注挂逐际渐普升古温汁,谊持葬续滚保归持惠前植期羡势震头扎,樱开近盘猎期柜间望投定放蜡量掌同蜂开参盘绒前活狮动馒配兄合极:现族场时售腐楼滩处均及谎示炎范陶区总公疫开件―修―震展镜示掌品锁质聋,辽提饱升均形跌象秋丧季考房宗展旺会啄―虑―句产皂品秀形甲象坝展舰示中鬼央渗美量域扁项耳目股推括介扛会航―亚―窗解剖读明产赏品开访盘窑当苗天话活叮动流―旁―育营专造蜡热给销跳场扛面第您三惭阶混段向强仆销始期守:削1凭1贡-董1素2脉月会份推朽广割主朴题侧:精给品携建位筑铲健吃康桶生担活推害广豆渠受道坡:报恋纸紫、共网故络素、喇户败外慰、喂广掏播投予放杠量箭:投杜放袖量晴同伪开泉盘活也动喂配阶合机:事像件桃营粮销测(岔艺雪术脉节蹈等片)贪―济―纸项悉目匠全衡面查展描示客老户熔答费谢篮酒详会宾―傅―拨客篮户遵关鸦系腔维担护营保销顷推摊广都重抹要况工耍作疗排愉期工作内容时间计划确定推广策略5月中旬确定户外广告5月中旬确定广告计划,6月初户外广告定稿、投放平面广告5月中旬确定广告计划,6月初广告定稿、投放广播媒体5月中旬确定广告计划,6月份定稿、开始投放网络5月中旬确定网络宣传计划,开始投放;6月份项目网站制作、开放;7月中旬网络论坛建立AV片6月制作完成沙盘7月份销售中心沙盘设计完成(根据设计部门进度),8月中旬制作完成现场售楼处5月底围墙设计制作完成;6月份停车指示牌、示范区牌设计制作完成;7月现场售楼中心(含相关制作物))设计定稿;销售物料5月中旬临时售楼处包装设计完成;5月中旬临时水杯、纸袋等消费物料设计完成,5月底制作完成;开盘活动5月份收集活动公司资料;6月份确定项植目律年钳度忙营燥销董活旱动希计公划活动时间目标市区售楼处开放5月下旬提升品牌形象,开始蓄水金尊会招募6月初扩大知名度,拓展资源欢乐暑期活动系列(假面舞会、魔幻艺术秀、时装秀、七夕节等)6~9月提升人气,营造品牌亲和力现场售楼处及示范区开放8月底展示项目品质与格调中央美域艺术节9月中旬提升项目形象中央美域项目推介会9月下旬解读产品,敛聚人气项目开盘10月底形成良好开局年终答谢酒会12月底人脉延续,以老带新报洽告割结易束墙,匀敬怪请痒审挽阅淹!9、寨静圾夜脏四伍无松邻晋,龙荒轰居桨旧碰业许贫魂。玩。7润月氧-府2浆37泥月钻-竟2急3M恋o屿n歉d滥a橡y晨,毫J固u染l里y榴3犯1仓,取2康0怜2女31图0、龄雨化中苹黄优叶麻树月,淘灯亩下痕白耻头穷人霞。犯。1狠4择:妹1意2德:唤5轮01腔4仿:获1汁2却:指5价01岛4斧:围1婶27缠/巾3锻1将/鲜2芽0欢2荡3赔2图:户1吗2舱:箭5仔0督P驰M1女1、起以侧我灶独诞沈垂久认,孩愧欧君发相崭见超频打。框。7搁月当-众2筒31袜4法:滋1风2退:排5伞01幸4严:颤1需2J祖u澡l帖-衰2糕33勺1殿-牌J卡u绿l颈-播2璃31报2、宫故能人杨江针海累别垄,井几卧度虑隔厉山萌川朱。垒。1膜4佳:怀1粱2算:运5弹01匆4低:哥1携2粉:教5验01呢4双:魂1偿2M唉o穿n屿d巧a厕y弯,剖J坟u吩l仪y调3吗1舌,六2颂0每2标31劈燕3、码乍战见绪翻泉疑编梦尤,翁相慎悲阁各舌问朋年水。葱。7荣月阵-革2举37罩月套-燥2渐31投4胁:朵1绞2教:谢5姥01秩4婶:宾1亲2萌:您5塌0J摩u柳l贿y引3趟1寇,悔2榜0趣2离31谢4、乞他常乡犁生越白止发喘,障旧股国触见绘青椅山绿。责。3亚1疼七粱月增2凝0窝2市32诞:拆1晕2烈:浙5脂0阻下梁午1帜4具:炉1走2戒:今5阻07难月甩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