企业营销战略管理的攻略

营销战略竞争北京大学课件陈文军营销的三个层面1、战略营销，整体市场企划；2、销售管理，区域市场推广；3、业务推销，顾客说服成交。一袖、艳企仰业棵营回销民战月略必攻暗势1贺、虑企虫业快生禾态企叠业配对况未好来为环高境佣的凑主酒动燃适撤应刮，行即即战首略压攻吴势环霞境企唇业营芳销纪战滩略超是拔企待业裹对旬营许销沉环犬境池变初化驾的指战植略俯攻鸟势姓。案恐例彩设电鸦行局业扬营锯销榜战错略备攻私势联母想默神劣州级数淘码美膀国最莫准里抖斯锣公壳司营累销叫的州三屿个剪循梨环营屋销能胡力营邪销环安境营很销战澡略营漂销教战垒略衰对米现溜有娘的摆营输销狡资诸源丝式进身行呢企溉划硬、卡配档置栋，山适聪应材未得来炕环滨境盗的跌变乓化杨，瓦取串得油战稠略锁竞吧争郊优嫩势吴。营态销广战他略里失售败漂：销派售钉假柱象市挑场决吸手引身力疯假店象３拌Ｃ岩时橡代耻企冻业袖营饲销离导谜向猾的亏转纲变变配化湿越揉来检越盯快脑；竞商争纵越鸭来导越瓣激搅烈违；顾芽客积越姻来浪越送挑位剔稼。中殊国予企捞业禾的唱营灵销乌导缘瑞向弃的肥转孕变园：1锦、五营拾销久职摩能哲导鲜向涌；2伙、损营阻销拣组锁合骄导鹿向违；3劝、画营识销鸭战阀略贤导低向航。中识国续的杀营牧销朋职灿能辅导击向中稠国拾的偷营子销谦组预合撇导洒向产术品促百销渠拐道价廊格展嗓示过割程人蚕员营捷销组国合中秒国脖企袍业喘营隙销轿的蚂战根略芬导立向营糟销能夹力营绩销环粮境营价销战边略1瞧、句营吸销雹战令略叶是壳面俱对汁未缩慧来丑环趋境哄变用化拢和牵市逮场龄趋皮势星，赞对乎企灯业广资说源岛进缘瑞行烤整逼体矛规话划散配列置敏；2需、府营毒销此战步略酱是取涉仪及失整骗个伯市腰场凤和旬企湿业章全子局伤，率面浸向级未僻来逃；3四、缘瑞营老销瓶战踏略躲最脖终名目循的心，断是家赢叙得尾未拘来指顾浊客钥，僚营讽造低持钥续促竞宴争哑优禽势森。市匠场训营础销陆之锤争坡已醉发吩展斥到湖在励真丝式实悔面婚对撇环凭境继变脊化玩的泡全炎局守之呢争筹，坑未警来司之榨争核，盆即碎营凑销碎战雪略顾之碧争芳。营掏销晚战串略镇竞页争库企群划萌步筋骤１梅、踢确劲立善（良）２洪、纯营予销等战奏略区企疮划滋基舰本欢步辱骤营垄销守战基略跑内煎驱陵力企堂业董使市命企常业幕价按值崭观营量销比环框境审垃计营用销秀能母力蜘审紫计行拼业遵市翅场吸洋引周力战锡略恼单龄位竞顾争滤能域力市稳场垂战惯略档定虑位市肾场椒细朽分市砍场启原武动关力竞维争矿对筑手两分例析竞恢争则压远力前贪期刘业白绩识评原估营棚销反目径标营闭销敲职那能脚战酸略营吴销情战罗略绣企铃划建步猾骤营授销慰战缓略梅的沸业忧务阿驱夹动韵力１代、痒营跟销塘战半略醉中岛企绢业鄙价穷值匹观股繁东价续值企乒业田价爹值匹观相价关漂利害益腹者宿价闹值顾踩客它中立间纱商筛银本行员描工价丧值长绪期亦财锐务目太标一辈般霸员膜工管呼理页高突层满厦意企逢业援Ｅ辣－期Ｖ经－徒Ｒ显协挑调营情销云战荷略罢失廉败轻的拒实较质填是聋三轧种脆失汗败抱，阴确趣保桐良袭性歌循椅环滤。企抢业聪资亭源营头销丹能理力(某)企距业削环驻境营廉销矿环谱境(蠢)战亮略企婶业遗价价值民观营驾销厕价弱值(紫)员霉工唯满钥意股卵东晃满看意顾攻客锹满阁意营居销永战棚略旧使五企轧业奇的摔运习营仰达芬到前：营场销羡战腰略环羽境内盛驱蹄力认值知行解动竞刃争周压砌力计倒划反迫应顾败客消驱停动薪力认令知行邪动企皮业将生匙存发摄展营即销树的巷三栋个矛动松力届：１蹄、及宏券观篮相棵关变分磨析扰（膊威秆胁蚕、回机弃会伍）政护治贴推航力经察济办推葬力社株会膛推握力技状术允推展力2宜、推行加业哄市秤场川吸眨引烘力违分籍析伐（棍威溪胁害、扩机娘会压）结艺构蹲性统创继利免能动力竞凡争苦者企野业替鉴代史者顾悬客硬议根价冻格饭能评力供膨应怖商掉议除价衣能刚力潜纳在甜进盐入声者指龙标旬：行疼业宴市缠场梨：1葛、滑市踪蝶场靠总露量2猎、闭市泼场屋增且长辜率3未、例市京场贵和蜡产牵品我生刊命矩周框期行羞业涨内赌竞炕争泊：１优、钩竞逗争好程座度２投、荡竞勒争昼者这集锈中巷程悦度进体入您与扔替垂代１启、充进袍入耗成首本２联、踏进跃入晌障贱碍３去、似替行代榴威板胁增密值业链瞎变隶革１金、罪通原路史可抄接怜近迷性２唉、哈终练端盐顾咏客形接斩近予性３蚊、命顾驱客玻革祸新４蔬、纸需李求暗的碍稳具定牢性５下、兰需扫求灰周罢期６班、及价强格点敏忆感鞠性７堵、岗供窜应歪商就议庄价Ｓ辨Ｂ齐Ｕ万营串销呈能签力菌分役析１竟、渣企坟业往营臣销售资疑源种审搂计制（时强绍项旋、按弱墨项伙）（零1召）全、婶生搜产射技足术铺与辩工棚艺扮水筛平龄。就（恋成余本幼）（智2拍）揉、桶研笋发肿创裂新城能开力荒。隶（盈差争异熔化卡）（增3楚）丈、奶营痒销浑技剪能塞（阔营页业约推盗广余、宪营克销歼培察训丢等影）（寺4也）毕、婆营烫销谷人汗员贩素摘质博。（衬5翠）石、课资愉金以资鞠源拥。2浇、缩慧Ｓ离Ｂ滩Ｕ横行醋业勾营贴销茫成刺功竞的轰关赚键时因抱素成让本遮、湾价趁格正优焦势每；差列异贡化翠、鲜专烈业既优下势取；创饶新升速抹度斑、夏市牌场慰领艘先辽优绳势够；营问销淋沟涌通握优屋势劣。（拿１枕）禽、附标狠杆挑瞄畏准澡：胁与锅竞祸争典者侵资篮源廊能潮力读比确较壳；（杯２捐）希、娘相酒对织竞中争扔优呆势当：津核性心挥竞种争识能层力之；在沾行戒业届成惑功擦因脆素盘中余，妈竞俊争眉者涨得狐以扁支文持位其盈竞熊争东优纵势股的昏基蒙本别的场关壳键妥能孝力参。（抗３伪）蹦、鸦寻罗找纽奉持亮续椅竞班争改优狱势被；创其造置不欢可成复伪制息的胞竞卵争壤优创势学，翁条醒件狗：A虹、还企肃业纵历洒史芽路嗽经掀资铲源袜和音能朴力挣；B卖、押无张数贷小竹决牢策谦；C败、踩社炕会肾性灾质明复碧杂秩的僚资蛮源克和重能丸力室。（柏非锐交吧易漂性熟资久产师）（坐４叶）微、眨持挺续幕营伟销彩战距略遭竞鸣争吴优发势袭的舰最姻终馆保扶障呈；企拌业抽必能须佩由霉适练应塞型妈组调织页变斤成患学巡寿习寒型时组保织学。3铲、观竞亭争挖能婆力婶提伤升适在应度型桌组榨织铸变邻成薯学广习勤型热组管织通认过杜“字学字习变定适位幻玉”阁和衬“幼促灶进唯因次素欺”渗达忌到响：（询1轨）歼、射组闯织达知替识妄获瞒得（贵2弃）沫、犬组歪织榴知蓄识颜共狸享（魂3亡）构、鼠组箩织为知领识似利妙用见。通窃过注企渣业五组呜织杆的盟知扯识介更除新弓和耳创牙造豪，摘带誉动膜组并织箭在雾营桨销汉战突略工创新新悠，予面扇向皮未织来虾环款境舞，碧永肢远阅走腿在此对户手链的隐前昼面层。Ｓ予Ｂ夕Ｕ姜的座市昼场草战掠略朱定属位促分销龟沟顾通豆与巴品雁牌塔建剩设主使讲没：渡陈脏文省军营暴销折要脆解岭决甲三危个骆问及题产屠品唉的速商振业怖化摸；产澡品骆顾短客床送退达斩；做如顾秤客仇的赏思被想坦工拣作价楼格野；广俩告承；公乞关规；销补售童促虾进喜；人下员架销谎售声。目捕标1朋、侍了膏解另直鸽接爷促会销畏和斧间乎接话促荡销焰的云组环合职。2剥、促理终解梁各爬种浆促原销型形趣式兽之贺间每的守区恋别与甘操世作愤的秋差抖异鹅。3换、化学倡会睛如宰何读进潜行漫促盲销惩策御划牙和幸运趴作吓。促绑销赔竞锈争浅和炕促零销姥工番具糟创槽新一暂、腾什捞么钻是蹲促赛销汤？1寄、戒促孝销搭：贪就销是抢通急过包沟沃通盆让滔目备标绢消仿费秤者篮购买蛙你惹的练产付品星，平提掀升端销白量怒。2偶、蚂促病销杨的改本芝质升：骗沟蛙通定。3姑、间促春销兄的耐目技的药：老说胸服密购较买公、匙实殖现艰购饼买亩。二弄、绸直咸接四促花销沸沟警通广叮告览：混媒临体面沟掀通公驰关则：垦新悉闻久、融事过件旧沟姿通销尚售怪促售进症：录诱拌因苍沟象通人滚员诵推灯销抹：李面呜访钱人奥员盘沟扔通三部、依间猛接倚促例销窗沟滚通产吓品渡：灾产琴品位中葵让华顾静客凉能递容壤易针认停知呢的究部辱分愚。价滑格拒：敲价住格炕的练展阴示团、刘心互理晒功欢能渐。渠连道佛：沾销牧售师渠究道蝴中宿的触信屋息张和逝形懒象磁转昨播僚。1卧、写产仅品德中算的占间览接将促栋销行设尝计（眉1钻）旦、计顾骄客浑容翅易犬感常知新产辈品获功驱能场特毕征A障：爬适出应碧性霉：要吻洗合探消俱费百者已生既活误方秘式找目齐标B仰：骗相榜对怜优磁越绘性挡：坦明暴显停超颠过盏竞骗品笔和挤服烘务足效赠能品。C说：互明域确禽性螺：今快茅速货了材解惊好务处券，忍自舟我砖交臣流嫌强扁。（娇2民）狸、尖产螺品扰的割显捉示源因对素拉促近销产送生袋对哀顾买客框的哄吸犹引踩，忙包趴括鼠：A曾：秒附摸属捎物宽性等：浑颜依色剂、锅气幻玉味恨、蚊质新感峡。B鸦：林品慎牌芦名棍称盆：慢名括称骂产贴生拦品叮质归联信想央。C渣：燃包搂装扭设肌计滥：嚼形版状每、杆色雁彩衡。2桨、肤渠姨道倍中哈的吩间稿接贩促绳销（上1波）讽、秧通乐路构形阳象吗传劝递幻玉导势向A吨、斥通敲路质档蒜次久、庸品既位扰。B躺、都通抹路仿形段象轨展隐示逢、员氛壤围漠。（拣2称）有、乓通展路惩转杏卖潮者喉的穿支疏持A申：润货柄架战面返积B锣：裳售款点零引系导3狱、抱价逐格语中先的责间轮接北促档销（赌1框）影、廊价远格淡的缴两它种订功搅能A均、御价暑格幼交泉换滥导都向浪：鸣价厦格箱水阵平莲与师购买生量糟成锻反安比螺。B疫、格价伏格杠展荡示猎导激向眯：垒价新格绢与毛购调买蒸量成慌正寻比丘。（纸2亭）驰、茶消艘费蜓者划的怠价密格煮参园标四蓄、徐直磨接鱼促感销内工纠具1摧、剑广骆告尚：单节位宋展床露豪成揉本贪低征、只重以复渣信蒙息膏潜尾力蚀、喇多概样滔化食创性意医、殊轻擦松千接迟受角氛叛围陡、裹大锐众挺媒璃体情声植誉抚。2季、习人鸭员有推松销晓：高辩成云本场、米低扰声援誉您、励紧婆张哥氛岔围打、顺顾恩客贷化烫导刃向韵、老反逗馈樱与撑针爬对锋性置、铃交烛易脾实播际汁。3绳、蹲公妥关丹：可劫信哲效置果查、鉴低端成即本仇、激可座控恶性音差阴、桑短根命勇。4被、五销尚售软促榜进葱：特纽奉别炊沟身通该方环法都、配特射别军奖杯惠摧提糠供隔。歌反根应摊快渣、枯热墨烈秃。直检接描促恼销炒中掀的转组尾合款方孙法支樱持塑因备素洪法闪：强茶调拉人较员强做调洽广来告工筝业妇品耐绸用组品非华耐振用杨品客杏户粥决笼策胡阶伐段胜法目羽标门顾份客认鸦知兴模趣评悔估获待得试蜡用中俩断采都纳重杏复顾方客煌决舍策添阶虚段月法镰：广恐告魄、帐公议关槐：偿创懂造嚷认菊知工和样兴撇趣周；人者员强推伪销般：贝有蛙助辈于亭顾木客凑评丹价改和弦获移取雾；销扑售芬促筒进蚀：旅试胡用络和舰重市复被购排买脚。始在谈采柳纳浓阶担段河：维或持泊目爱的墙：方使掩用煎频技率冷，菌防点止爹品胁牌叠转欲移固；扩托展级目及的抬：疲获貌取止新距的读采部用室机甲会乒。价微格敞促幼销案因户子赛？渠表道形促截销狸因犯子溪？广浙告沃？产培品果促赏销忌因坐子困？销衰售贼促爽进缘瑞？公五关迅？人风员粮推勇销述？促孕销结组格合完菊成嫌、穗连续公怪司貌营礼销得战世略计阿划创序栗列羞法五勇：逮有宏效鱼的泰广鉴告凤操费作1利、饿分野析渴目强标图受泼众潜瓦在丸目容标后顾职客意阿见扫领桥袖经零销塞商2云、原让览广习告耀引诵起督注之意A祥、沸有矛形术影潮响强涂度顽、怠新肌奇座、拿对喝比秀、拒动气感B绳、血报年赏衡吸拘引借赖用伟报慎赏瓦（请美册丽熊、步可押爱忆）内栽在索报浴赏苹（项内寺在边价嫂值昏链怎分历析巷）使陆用赤内跳在子价课值匆链勉分宋析叠：产味品毯及监其盾独房诚特弱功非能独也特醉功赢能撤作累用使差用巡寿利左益对阴生揉活虏方诞式茫或粮情沿感总回阁报槐（图意蒙义鼠）3摆、厦如声何格让轰广再告崭媒槐体每发董布梅有吴效考护虑蔬：目增标击受脉众助的变媒上体消接史触厕习临惯耕见耘蛮模甲型狩曾猎奶模丛型六穷：压销横售苍促贞进1辟、刘进储行透贸虽易目回的抛：表进倘货浑回增款把、漫开狭发铁增旗销纵、轮服虚务屡形歪象庸。操舰作推：歼进纹货乞回窃款隐：砍公承关挂催盐化突、富人掠员中说弯服铜、费利用栗折叉扣真。开堡发背增校销堵：臣铺重货诸率五、翅售踢点船引极导呼、挖售点愤促鸡销剃。2初、齿进睡行衣终期端俗促漠销目豪的脂：叶知愤名音、此试子用责、裂品隆牌脚转芝换宅、加删重扩购道买馆（寸频抓率怨、贤数片量颈）江、淡浮季帅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