TOC供应链管理(仲杰)-

TOC-供应链配销管理

（拉式补货）讲师：仲杰TOC制约法简介简单而有效的常识管理TOC全称是TheoryOfConstraints创造者以色列物理学家和企业管理大师高德拉特博士所发明的一套企业管理方法。其管理方法的关键词是comstraints，即制约。其理论核心在于：整个系统的绩效通常总由少数因素决定，这些因素就是系统的制约因素。何幸谓T皱O柜CT影O艘C陷(究T华h威e蓝o峡r乓y岩o给f耐C亦o顺n剖s通t核r丈a仔i秀n浸t控s伴)吩p搜r浴o摩v锁i花d棚e州s调a根s银e怕t盈o婆fh瞒o奸l再i逢s衔t军i撕c未p妄r组o早c摸e势s毁s竟e例s法a达n鸡d姜r霉u漫l翻e窑s,手a挪l子l巡寿b货a客s屿e搁d点o掀n捐as额y场s枯t送e抄m腿a贺p写p恐r退o宁a糟c跳h,吨t绝h接a交te幸x习p记l找o偶i剃t辩st秀h揉e勤i始n许h坏e敢r悼e霞n替t讯s猎i蔽m桃p孙l龟i阔c张i拣t蒜y贡w卖i润t叠h锁i虏n饼c便o舌m哗p娇l朱e叔x呀s背y蠢s鸦t夏e榨m土s箭t葡h警r旺o克u支g肃h申f墨o夏c絮u律s氏i托n吗g摘o考nf伤e缘瑞wp价h沿y迈s闯i显c煮a期la吗n秘dl枣o傅g停i屯c树a晚l“迈l百e颜v抗e让r足a刘g霜e益p小o卡i幸n冻t掩s发”a掏s密a鹅w果a砖y骂t跨os流y啄n培c圈h防r孝o哪n承i反z陈et京h谨e逐p病a对r杂t脚s阁t枣o铺a便c蠢h斤i秩e夹v雕e丑o湖n惧g晨o咸i俩n爷g萌i掘m鲜p凡r基o品v管e因m苹e稿n旨t赔i驴n遥t棚h僚e存p宋e馅r紫f久o戴r艰m塌a陡n毒c慨e碍o娘f爱t夫h号e塑s竟y溪s聪t灯e仰ma价s益a伪w仇h势o锋l鼠e.T灿O牙C自(中帜文垫也纽奉称睛限堤制驱管艇理,制证约拳法,限芳制钢理拦论舰等)礼,根莫据系弟统获方店法发瓜展侍出糠一岁整遵套缩慧企今业整归体俭改产善流叶程浊与嫌规论则,通减过聚摧焦少冲数赚的有善形和只逻房诚辑触的队杠蜡杆锄点,以徐及壶充症分劈燕利玻用伸复篮杂声系之统际的固呜有壁简虾单缎性以例实瞒现齐企级业乞各矩部刮门同行步捧化汤运冻营的坦目狠的,最唯终之达汁到突企截业展绩续效每的整慌体蒸改钢善并盛创傅建里有衫效会的持拴续冒改小善文宽化.TOC原著介绍；作遮为与全绵球柴两钩大聚热鸭门文管沸理暑方食式6救s导i乖g民m嗓a（弄六楼西个格碍玛论）光与l急e匀a溜n（获精绑益翻生逝产务）行模妻式,近透年佳来旷国血内产众乳多拔大哄型件企累业裤先污后错导妈入奔这址些升管备理裙模屿式,取涛得愁的潜实抵际雷改怀善剩成伏果混是象多蒸了瞎一远堆槐虚矿伪帅的6塔s首i剧g模m绿a或l救e烧a南n改抗善鹊报应告?还衰是克产鞋生弃了占实缎际补的闪改扛善平成同果,或告许探只百有炎那译些自企议业委的C她F族O们篇知徒道貌了,在2斤0定0祸6年,美算国合生捐产皆运直营态管答理社权次威路机镰构—美询国虑运台营吩管并理肃协假会A后P屋I并C倚S抽煤查亡了2前1家并企签业慌的1薪0朵0多躬个敬改钩善详项殖目,其获中讽有1更1家刻导该入保了6禾s疯i伙g枕m徐a惭,柔4家单企摇业举导铃入置了l台e瞒a蜡n韵,输6家盼企搭业明在幕导要入铸前诵面璃两间种躁管并理罩模朴式梳后,又击导院入捞了T义O漏C管旷理筒模洽式,结梅论黄得使出T仙O废C的马改按善弊效帮果墓是6举s失i坊g烫m型a的2吹0倍,是l哲e罗a静n的9倍,并逮将颠研瞧究导结捡果计在2巾0音0杠6年福五脾月冠的A欢P两I妇C妥S杂快志灵进育行厉发塔表.T该O腿C被飘称抖为陶简赢单狐而蛾有蔬效蛋的蚂管联理发，源并党且胞为步了雷保牛证湿企邪业直导挪入T肿O组C管别理使的庆成族功上，剪从T矿O滥C思董想中导啄入海到缘瑞方围法书学以习馅都浆精打心赖设暂计职，鲁并固且胁经培过腰众想多猎企多业乐应命用竟效盒果靠非悉常核成释功蕉。2言0悉0瓜9年2月1抢4日泊日状本钩丰熔田所汽丢车京也新聘工请舰美踩国龙顾继问祖团醉队浑宣唐布族导扬入T页O郑C。T邻O循C能状解锤决爸什秒么益问灶题T困O学C限犯制奇管音理冒知薯识页框柿架与栗解河决蚂方讯案T槐O复C知洋名集聚闭焦五辰步洋骤T狡O穷C系椒统思迁考猜过年程T泼O夹C产哪出会泻计闸观T毕O危C整员体解吩决造方红案确窃认稳系乒统问限国制充轧分史利近用厘系蹄统卫限巾制全豪力百配太合扔以慰上燥步智骤休的射决幕策提期升蛮系榴统鞠限公制回行到墓步贫骤否一拉进虽行战持谷续奇改肃善.拨殿云兄见纳雾骆图(针E狠C饥)现留状泉分拳析解树(匀C租R以T嫩)核历心榆冲漆突跃图(啄C醉C只C宰)未垦来禁目恳标煤数(民F件R考T估)负异面最分塌支仗图(斤N剪B霞R尼)前础提脏树(奥P怨R扭T传)转普移牢树(很T陈r渔T苗)战角略辱战婆术(借S布&染T青)有竭效掠产坚出(寒T均)旗:组晨织卵通坐过左销毕售家产截生舟钱基的依速声度(临S闹R幻玉-积V得C天)投赴资(己I诊)垫:捆班绑墓在对组疗织剃里唇的士钱营栗运捞费茄用(堤O纽奉E春):为投得露到饭有捞效童产更出爱所偿花期的仁钱纯画利(凝N贿P满)匙=技T被–搜O浑E投伤资可报主酬躁率(妖R挨O隔I啊)援=右N务P隆/解I生闲产笼营职运–希D乓B物R财必务–产鲁出榨会料计项月目–关赏键呆链配故销–拉群式庄补奥货市纸场–飞“吗M感a命f睁i易a堪”家o粱f盖f壮e相r救s营听销–增“说族服”过炒程人锈员–零“授肤权冈”战扶略–拳“瘦1敬+讽4啊x匆4过评程”选择最接近你的部分问题:无法拓展新的生意来源工厂准时交货率差,生产前置期过长经常积压订单或失去销售机会在制品库存高/成品库存高加班时间过长车间大量赶工或重新排计划.瓶颈经常飘移太多订单延迟交货经常紧急运输或空运多余的成品库存.需求经常变化太大.

大量退货.无法拓展新的生意来源信用越来越低新产品研发项目经常超预算.改善项目好象没有什么益处研发周期长导致新产品毫无竞争力研发项目经常超研发周期优先顺序常常改变无法展开更多的项目新产品开发质量问题多多吸引和保留新客户非常难逐渐失去市场份额让给竞争对手价格上面临越来越大的压力.经常想通过缩编来实现成本降低的目的.

我们没有长期的竞争优势.

市场需求少于产能无法满足所有客户需求.无法量化改善项目的改善绩效业绩考核无法有效落实到位需要花很长时间才能取得想要的数据做决策,无法相信数据品质无法评估一个产品真正赚不赚钱大多数员工的行为对公司整体目标没帮助大多数投资没有实现应有的投资回报率太多的官僚等级大多数人不敢讲真话无积极性和思维固化采取太多无效的战略不清晰的愿景和方向不能干和指手划脚的态度反击态度,将问题视为攻击而不是机会角色不明确,冲突常发生太多改善项目,但没有几个坚持完成的T竞O叹C财璃务彩与仰业渐绩菠衡竭量T樱O秀C配海销T原O乳C运傻营T逐O连C项陷目狠管间理T当O画C销庭售趋与国市闷场T艘O著C战忙略唉与片组贡织乱文忧化T抚O校C整低体砍解风决抚方删案全错球丧应捷用T走O光C的宏企浆业福特车汽然车-电骄子剃事并业敲部生杯产裙前稀置足时孙间姿(郊从绒发上料除到任出欠成蛇品脖)槐:改成善骡前等:图1凡0棚.侨6祝天启请动俘精面益陆生称产红两华年科后济:震8众.熟5滔天启渗动诞一偶年显T挖O些C末后底:桐2抄.火2半天执透行咳两条年走T景O建C垦后羊:小略于吹两寻个太班嘴次客落户催满让意乘度唯改擦善舰幅桥度>申7宇5脾%节还约纷2登0姻%挖的察生聋产接车叫间读面北积设狮备包投得资师减预少文2鹊5源%生锯产贫计芬划洋准即备辅时述间冲从税1岁6摄天后减垄少许到速5帖天叛减刻少卫到法1季天2枝0普2研3父/贿7它/伍3的0G井o袜r键d畜o掘n续H间w雕a做n叔g8©晓2正0饰0梅0舒G谅o默l休d工r岩a晴t罩t已’芹s戴M斤a辫r闯k枝e唤t填i扇n视g灿G宣r朵o荷u纱p江课苏醒南吴自搬通逮华夏集肠团钢下份属乘江寄苏全威恳和层船坑舶旁股奏份叮有壁限症公午司生例产悄准究交走率匹：（排准避时沉交弱货喝比冬例宾）改社善叠前肯准姿交阻率担：向4例3舰.耀7蒸%改货善廉后垃准偏交设率伞：井9镰3绸.荣5耻%咐（吴只戚用辣了川半井年急时唉间菌）客肾户勤满猪意薯度周改死善过幅是度执>航6窗5眨%价；生索产持计泄划兴从财过国去失的狱无倚奈恶记嘴录佳，内到撒后上来尖的乎高逗效巩指疏导捞生瘦产县；人秃均床产贝能喂提酒升阵2葡0堂%器；2薪0戴2突3叮/皆7霞/猎3摆0拉估式乖补趁货迎理咳论产介贺绍典钩型役的必供赚应坡链禾系页统供挽应熄商品案牌热厂敌家代兴理齿商经滚销汇门鸟店经黄销烈门波店经劝销庆门音店产蛋品奥怎络么蚂来若的宜，强经妥过依哪鉴些醉过家程惨，顾最滴后无怎送么妖去万的供蛛应泛链屿理福念什圈么页时宵候追销电售凝才脂算尼真婚正肯发渴生欺？普纠遍示做祥法农：总仍部精把玩货西品究发哈到超区危域魔，蹄就株当先作哲销短售眼。区牲域吃把溉货碍品饭发专到番门刑店付，叫就什当奥作渔销妇售队。正引确梯观心念聪：只任要倘门伤店慎没竖有确卖耐出寒去土，评就姜没融有舒任零何天人亿真纳正泄卖莲出喊！供赞应翻链弦竞叙争竞蕉争辰越津来套越狗演慢化诉为纸供议应蹦链卡之冠间仗的封竞呈争优鼻秀蔽的腾供避应圣链讯系壳统零，工能到构稿成宁决画定滔性屈竞拉争欺优找势梦记舒步雅咱总河部传、撕陕题西里营誉销祥中妹心监、辽经播销裹门违店祥更缘瑞好柱合调作挽，燥整荡合墙供槐应查链舒，辱所拒有滚竞肉争所品援牌炎都楼不弹是苍梦储舒邀雅唯的峡对炎手蹄。供烫水库系冷统有贱没驰有云缺福过滤水爱？为劣保仍证树有涨足构够纪的拦水起，毙会伤事功先蜓储反存麦好辣几掘个斥月堤的口水汗吗呆？大夕部廊分怎的探水主在刚哪离里牺？在激水广库是，酷而健不小是钟在障家创里璃。为查什孩么岩把概大坏部犬分订的扬水列放匹在衔水乡丰库趁，思却曲能竹保堂证修每惯个苦家宏庭训要悬水叨有蓄水间呢艇？在僚供纪水款系联统售中唤，薪存带在辰着武被萌仔匹细家监恢控碰的剂管酷路浪，糠当架水狂被否消域耗俱时烈能自菌动阁快因速补产充射，消西耗姓多填少唐补碑充砖多裤少唤。好掘的个供苹应粮链误系美统卫：胡少趟缺摸货趋，衡低盘库啊存役，谅按盆实拣际涝销享售共快逢速袄补征货若。梦心舒耐雅飘能捞否便做麦到嫂这孤个旋水漆平栏？赠？缺梦货缺捎货庆的鲁表馆现现奔有惊货冬品帐缺暮码猪、译缺势色管，尸影絮响栗成弹交补喇货目时献间阴太嫩长船，用阶圆段麻性们缺留货部，自影赞响吓销壳售预控测立订店货夫，嫂款鸣式培不伸全裹，孟顾导客慌找制不沿到测适苦合齿的泡款化式款粒式减相驶仿躺，平只尘订押个某别魂款广式缺告货宫导依致唇销墙售竞损来失拾，殊长气期打缺京货驴导充致状顾谁客放流文失库魄存库警存罢的基表省现订细货高太谢多傅，晌大企量肥占呢用预资欲金库议存栏太慌多耐，脸增嗽加普工橡作马量首和评管储理背难裹度季去中科，蛇滞退销粮品撤被喘迫患低件价类处震理猛，怕甚榨至愈亏耳本惠处践理季项度妈结没束茅，苗滞唯销捕品鸡报当废库秋存父占零用往资庭金荒，防库威存臣低权价听处映理设钱亿就愧少挥赚脏，陵库建存居报叨废谣造雁成窑损伪失思烘考秃：你背的吩店羊，送缺坝货眉和霜库灵存躬的艳情界况万如棕何喷？如从果迷补乘货孝及踪蝶时篮，吸销画售脆能治提丛高吩多垫少蒸？如善果补神货腥及骄时，跃库贱存元能俘降投低掏多悬少蚊？销希售付提起高椒，坐库途存浮降君低活，椅能慢帮度你奖多涨赚春多担少苗钱美？思妙考动：你弟应柴该哨如鸣何黎备逢货蜻，浮应础备伟多柿少挨货傻？如惹何丧以筋最歇小捕的惠库馋存喊，毯支映持喇最耳大遇的晕销星售宜（淋原食来夹的骗销刘售庄）虚？供洗应白链工崖厂区循域酸仓两库中悔央次仓吧库门叶店库哗存库集存库初存拉呼式橡补撞货四吊大稿问坝题库役存址应竿该补如主何岸放盗？（枝大是部晴分躁应宗放我哪企里洗）目驾标宏库衫存寻量激应握该萌多县少虫？（满舅足店需桂求艰，泪不世产谨生闭大往量赌库绍存蚂）如共何渠订治货孕（融补国货悼）皱？（什谅么愚时寒候蝇订爽，尽怎吹么帆订钉，予订天多钓少很）何霉时进需邀要掏调跨整辈库况存仇？（谜何夫时庄调冠整替，液怎燃么某调搞整扁）4大腊问哑题扎图效示如：工责厂区脚域沉仓项库中扣央偷仓晨库门老店库缠存库观存库鄙存问网题1：性库谱存恼应贝怎花么澡放踪蝶，劝大黄部置分窝应透放份在旨哪抗里剖？问读题2：愁各甩级桐仓风库走应好有饶多爷大宵的艘目途标极库绒存炼？问别题3：狐各峡级莲仓冬库滔如竞何纲订久货田和绢补揭货框？问恼题4：残目缸标损库跳存信何蚂时校要设调记整板？第1个争问康题与：豪库躺存斑应赔该伙怎级么膨放置，女大狮部晴分爪货汗品前应吓放克哪赵里欲？典傍型吧做剥法-预滚测生牲产区燃域终悲端膏消益费1哭6调0封0预肠测典芬型钱做部法-预直测生损产区揉域终轮端码消拨费01诸0供0胶06虑0找0预窝测推袖式典榆型添做剥法-预沙测生凝产区敏域终她端填消微费01邮0效0亡06固0头05盐0虹01嚷1盯0卧0需臂求区纠域-门梳店权，伪也亡一血样悦！营歌销视中担心经驻销途门尘店终繁端摸消摊费3盛0编01贿0京02调0价02饶0豪01栗0耀0需爆求缺够货1但0绒0库助存1匠0锋0为胃什慢么此会度这液样桨？我胶們理根仔据宣预躁测极生胀产安，翠预咳测殊订痰货续，玩预栋测洪备漫货众。终其端喉需年求季变膝幻上莫许测纹，霜预稿测厦总树是教不朴准通的龙。即型使及是失优讨秀希的瞎商角品打企执划叮员仁、效有虏丰冷富荣经损验揪的骡买田手瓜，音能明让滑准注确寻度应提乡丰高片，饥但冒结斗果应还养不借是絮很怒准傍。预湿测虑：范总起部懒、作区牧域狠、砍门域店趁准金确尖性磁一贺样具的违吗哭？区吹域浩（斗省容代迹）积和马门属店封的挣预虏测坑准绪确斗性单购个退门翅店酱的致销订售惭波兵动城很恨大躺。单尿个庄门堵店萌的煤销猛售图预净测叙很大难谜。1个叨店区满域日（村省龟代咬）戴和引门做店选的验预瘦测袋准胆确汪性门太店1门母店2门倍店3门气店4区靠域4个法店门神店与越尘多宋，苗区买域抽的著波六动妇就假越器少区馋域霞仓个库炉（蝴省个代阁）傍和斯门盒店前的扔预萌测斜准惹确夫性门埋店1门虏店2门扎店3门哥店4区旗域1位0个弱店门芝店钻越长多浅，禁区狂域动的遇波排动耽就吧越留少。纸。司。。艰。都。区爹域第仓距库稿（帜省挠代暑）蝴和故门跌店剂的临预营测葡准我确莲性门非店1门稠店2门钩店3门残店4区歇域1距0兴0个颤店门机店茎越恒多漏，碑区灯域嫌的担波歌动秀就槐越狭少区熄域扮波罚动敢，订被晓大去量爹抵漂消却掉姜！总岛部陵也览一蛮样贺，效波茧动糕抵什消所得惯更员厉剪害垒！结琴论敞：醉库尝存剂后遵退预怖测宽准域确己度穗：总开部滴仓邀库绿>雕>庄区懂域爪仓睁库碧>受>复门氧店调稿货请麻版烦眠，瓜应屠把欠库恰存病更拴多值放赞在它工贿厂元仓亮库毁，卧这蹈样烫货存品愉规捐划性更额准料确羽。当挤销勇售绞不服明泰朗蜓，迈货肌也激不江要讽生冷产万，堂而择应倍多博背筑面穗辅照料韵。将泛大吧部候分简库纱存头放叼在毫区螺域首仓直库垦和悬总回仓错烤误牧观涉念趣：货谜品浆越伙靠忌近黄顾包客秧越瓦好咸，握把犬库冒存斥堆题在塑门贼店剪。把缩慧大姥部斯分守库原存途放冒在钩源见头备芹货苏更皆准金确大艘幅输减论少踪蝶补米货草时蓄间补清货谎更费加嘱可芒靠解停答馋方宾向配痛销生刮产消决费掠端1稻4布0尺01喝0淘01予0白0解猾答鄙方够向配爱销生际产消真费葡端1捷4驼0忙05村00需扭求5搂01仙0坑0解锦答渠方传向配像销生树产消所费语端1瓜2杨5嚼01成0护01课0普0拉裕式更恼好球的教做拜法打：生板产配躺销消启费狐端5迫0纤0因仆为肤不镇知州道锣市杨场珠需产求福怎杠么上样法，窃不睬要发生碗产叮这至么见多迫，诞先屯生钥产5递0森0件糟，洁能值应码付认市雷场领需巷求尾就致行时。更荒好井的泰做倍法扯：生乡丰产配课销消度费言端3淹0次01乏0逃01脉0惨0备震库识存更委好溉的筛做窄法他：生华产配逗销消屯费社端3俭0彼05者00备互库等存5环01证0烛0需孤求整纳个宪供点应班链酷库黑存壤降某低状很浅多艺！更仆好钱的袍做购法更：生窝产配轮销消掠费瞎端3洁0市01战0升01沃0散0补占货翻监单菜生托产1急5欢0把盟库队存澡放吩回旋源剂头穗，总库搬存潜会规减扫少粒很腔多征。源滴头控仓电库志能淹以言一旦个涨很求小象的慎量巾供盈应升各眨门许店签的需货谷品因销备售柿！第党一礼个亲问鄙题蒙：栽把哈大咐部置分怎库番存贤放薯在翅源兵头工输厂区钩域赚仓祥库中姐央沿仓期库门隐店库筐存库绿存库萍存运买作头更扛加悉准捞确沸，苦库游存棒更封准挡确补在货冬时叮间具更屑短金，榴补底货歼更戒及秃时整跌个攻供升应菌链挽的茂库付存防减率少虚很另多第2个奖问继题持：板每虹层阴仓擦库芦应咳有挠多洒大屡的凝目吐标嚼库同存汁量其？各类个萄环绞节趋的小目因标画库鼻存扰量假虚如助销炕售丢量兴很姿大猎（碗或得者揉预党计隆销腊售亡好身）杏，赚是榨不疏是庭应碌多句备墓货亦？销燃售属量钻越采大芬，吴应杆备吸越衔多毫的阀货假植如辛工楚厂岔很偷长横时渔间凶才有能告把团货迫给惯你颗，伴是弹不灵是盲应摸多齐备孟货其？补弃货宣时联间贤越范长范，柄应或备南越比多危的梅货假堡如戴销佳售性量淡和案补点货浸时腔间肥波乒动翼很炸大泪，帮是狸不传是颗应核该套多叶备息货顿？波狮动网越开大僻，异应兔备柳越凶多膛的辛货各哗个拉环喂节锣的摔目腹标纸库孝存追量目费标述库恋存售量久=匠每默天宰销万售叼量S×币平花均等补宣货财时祖间L掘T×教不绍确亡定毫程饰度床（益保矿护锻系也数斤）某致门敞店老，摆某焦S洗K诵U敬每木天挂销州售蜓2弦条桶，柳补猴货扒时汪间柳4沉天姻，词保何护呀系青数谋2该照S突K巧U训目绍标糠库舅存配量卷=姨2舱×别4姑×公2底=袭1侄6正条切帆记楚：目猜标坡库误存臣量子=韵在践库珠量振+咽在镜途然量各漠个抛环汪节爸的疤目橡标浇库栗存马量期哥初怕库衰存松量六，跨开异始部时葛候龙是检猜谅的伴。没象关图系学，救期潜初辞库借存咽量崇将禽根渡据杆实何际伶销粘售欠调董整膛为优目质标传库步存草量贤。不虑确帐定怎性摔程示度吨：科中冒央余仓饱库见<年区陵域陕仓破库证<毒门羽店椒；比评如伟门尼店察2哗.仙5剧倍锅、犁区座域去仓也库使2棒倍赴、悉中坡央桶仓票库区1伐.坊5葡倍关火键沙因虏素脚：灭补依货轧时辽间补脏货覆时帐间蒜增绳加份一霞倍千，舍目冠标董库爸存暴量澡起志码挨增秘加汇一疤倍山。什金么奋决倍定画补狡货定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