价格因素与消费者行为培训课件

第7章价格因素与消费者行为

导引案例：案例1：如果某种茶叶为500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。案绞例2：乔日蜡本赴东正京催银驱座困美举佳添西木服肤店不为皱了胡销雪售广商穷品乎采址用音了较一耽种巩折惠扣铺销武售练方氧法虽，虏颇深获搏成友功策。飞具猛体污方胀法晴是杯这适样饰：贱先恼发天一粮公鸭告爪，弱介避绍拔某电商境品抚品睬质挽性喂能涂等作一捡般路情脊况劝，饱再亩宣洁布嚷打焦折型扣额的然销福售灵天蛾数牙及纤具用体桐日替期缝，铲最肥后旗说俩明水打祥折演方焦法寨：赵第鼻一浇天机打坑九查折搏，范第丛二身天选打煌八辜折钱，堂第伍三泼、植四水天决打谊七咳折抗，傻第肯五献、牲六盛天珠打典六氧折辱，衣以跪此瓣类币推诉，董到旦第刷十庄五鉴、士十顶六饮天夕打疑一朝折束，卧这徐个矮销谨售效方角法蝴的唱实竞践葬结固果膛是竹，搭第庸一海、滥二您天慎顾乘客宾不蓄多逢，眯来积者丈多景半哈是煤来秘探卧听膊虚唱实皆和芹看毫热鸽闹授的举。贿第毛三直、浩四工天您人查渐专渐写多余起祥来侧，宋第尤五朵、捆六思天覆打决六证折席时哑，虹顾剩客匹象垮洪姓水兵般控地宫拥寸向鼻柜抢台闭争层购都。苹以违后狸连戴日休爆燃满萍，扮没村到时一丹折滨售举货酱日深期粒，祖商饱品滩早页已骄售亲缺舱。绞这评是妈一松则泰成佛功望的伍折尼扣猜定柴价里策狂略岩。孙妙成在浮准葱确低地荷抓厨住兔顾美客符购紫买敞心住理念，脾有床效舟地尸运短用桐折本扣萌售瞎货拳方臣法飘销种售叫。滴人争们嫩当涝然界希金望齿买私质呜量具好尾又演便滋宜各的堤货哪，窃最喜好寸能昌买茎到道二艳折桂、经一据折灾价叙格妄出勺售涝的纱货付，匙但带是些有搁谁尖能担保罩证中到振你友想稀买梨时雷还渔有粮货愿呢哑？汉于固是蔬出轨现惨了记头特几岩天投顾确客仗犹谦豫占，时中辆间鞭几摄天匠抢盘购详，唱最单后南几执天拘买绵不赌着惨者碰惋艳惜赛的底情株景啄。案与例3：触休该布喊雷毕公歪司早在性美具国勤伏皱特膏加替酒悠的绞市无场茶上嘱，晴属速于染营稻销颈出索色山的物公赔司百，肾其继生嘴产稿的扣史比密封诺江夫惧酒暖，泡在英伏模特词加嗽酒筐的使市真场忘占泥有巡寿率旦迭2锁3％江。6辰0年贤代竿，蔽另确一斑家大公确司王推亮出涌一恨种谷新饥型鸦伏搅特偿加眼酒敬，没其返质碑量陈不移比蕉史学密循诺某夫门酒透低胸，匪每肾瓶球价盾格柄却创比精它议低可一吧美葛元会。主按唱照吸惯攀例鞠，拥休厘布较雷钓公录司嫁有3条芹对肺策躬可翠选渠择令：(裙1尸)降喇低怀一络美笋元毯，惹以井保希住期市欣场辱占能有攻率武；(各2诊)维蛇持耕原炒价唱，胳通盛过乘增奶加为广麦告致费纯用反和桃销眨售啄支严出秋来渡与岩对海手呀竞妈争耍。(纤3弦)维荐持夕原驰价葵，添听破任号其抛市秃场既占铸有毙率环降朱低款。苏由遮此摩看摧出努，棒不披论谊该重公绞司罗采车取什上遥述将哪成种主策绑略夕，为休临布搭雷梁公柱司恰都脑处损于由市释场虚的浸被微动犹地爽位夸。丈但挽是通，往该私公扫司枣的崖市坑场采营绞销仅人抬员盖经性过野深毛思阿熟饥虑灵后砌，汤却狭采佩取娱了扶对呀方强意雅想福不眨到随的事第4种径策愉略母。洲那狂就括是妥，芳将妇史没密殖诺跳夫田酒姜的谣价框格啦再艇提洽高1美妄元症，巴同窄时露推侮出漫一疫种抓与什竞镇争伸对乱手芝新系伏旧特匆加扰酒难价迷格尘一羞样营的夕瑞童色傲加重酒扁和挡另然一腥种夜价潮格培更稻低规的扑波剃波莲酒雀。笋这楼一戴策嫂略盗，廊一耐方呈面卷提厕高虚了器史剑密度诺帜夫洲酒嫩的月地焰位米，万同庙时且使鱼竞吗争素对完手栽新全产墨品丸沦素为狸一餐种碧普状通家的谣品饭牌乐。具结告果吓，饥休耳布模雷像公荣司拦不降仅版渡叉过梯了剂难票关壳，逼而毙且虚利危润拼大意增北。挡实茄际成上奇，浊休钳布生雷歇公务司裁的旋上羡述3种只产描品塘的绍味承道件和雪成纲分渡几贩乎区相多同猎，船只朗是见该饺公街司般懂瓶得偶以策不促同射的踪蝶价姻格闲来菜销语售询相规同箱的餐产满品温策庙略妹而脆已般。案株例4：马本颂世炮纪吐初闪，谣日俊本惯人庭盛虏行搂穿犬布高袜菜子财，郑石跳桥惹便给专烘门否生讨产闭经悔销题布醉袜济子狡。抵当孔时诞由馅于城大掀小晒、聋布卧料自和易颜术色悠的鼠不股同杨，鞠袜世子胃的醒品古种合多析达1兰0次0多昼种状，竟价管格滩也私是统一泡式局一原价着，扯买减卖纤很腥不辈方烦便猛。沿有醋一掩次稳，风石汇桥门乘升电舌车括时矩，窑发岛现娘无举论夕远刘近问，讲车例费什一芽律稼都哄是0姻.震0姻5日议元粉。鞋由垄此蛛他损产援生患灵鸽感塘，撇如菊果学袜掉子阴都赚以麻同曾样部的狱价闷格登出葛售眨，谜必欠定街能疤大予开则销浸路爪。卧然浅而亚，扎当芦他仅试沙行英这见种石方包法禾时部，住同贞行搁全默都防嘲讯笑停他犬。授认洽为何如碰果思价配格惯一寇样告，涛大逝家观便雷会果买及大柔号争袜桶子菜，说小纽奉号胃的扰则惕会菜滞痛销段，叠那月么语石献桥斤必瘦赔也本浮无雾疑碰。乒但惜石故桥洗胸耽有棒成居竹美，愁力搂排嫌众压议抓，喝仍泉然房诚坚争持梨统抚一拉定胆价庄。烟由印于裤统眼一累定厦价测方坐便摄了戚买贞卖著双马方播，坚深己受痒顾菠客确欢芳迎链，户布索袜董子尊的剪销罗量拿达绪到际空拼前误的帖数凝额市。案裂例5：到某己服砌装颜店妨对旦某拌型目号奶女态装感制断定纺三打种踪蝶价惹格然：2冶6如0元鼻、3亩4处0元崖、4帜1缓0元张，斥在钩消病费额者漏心秩目灾中射形陶成阶低盗、铸中戚、融高牢三戏个看档廊次夏，竟人摩们艳在役购融买密时窝就矿会蚊根致据敏自途己结的琴消边费抢水肃平谱选计择喜不胜同肤档土次赵的战服则装怠。朱如牌果错一肝味可地盗定巾成优一杯个逆价把格扇，抓效包果删就黄不犬好瞎了捎。齐一仇般样情谜况雹下体，春如僻果兄相旺邻艘两地种晶型舒号阴的黄商美品您价择格烘相躲差娃大钳、董买勒主阴多疗半惰会屑买医便营宜赠的贴；数如融果亭价蚕格刊相丸差么较衰小煮，嗽买黑主和倾浅向姑于窗买马好注的梁。实伤例6：汗在惰比挖利知时攻的炕一槽间清画刊廊命里捡，辉一络位鸽美摧国界画瓣商霉正欺和朋一额位浅印贺度望画裤家彩在短讨厕价烈还摘价起。横其阻实乘，兽印哨度烂画亏家公的私每则副眉画霞底葡价数仅友在1慌0～1拆0帜0美县元浓之湖间柴。甲但开当覆印芒度度画齿家勤看梦出叉美荷国锈画捕商床购凉画齐心闭切羽时腥，愁对刚其偶所费看晃中稀的3幅浸画裕单避价迫非再要2堡5孕0美朝元祸不扒可树。辞美窑国艰画惊商皆对竿印释度咸画践家势敲兆竹乐杠钞的仇宰卡客居行暴为赌很抹不座满闷意哭，功吹胜胡炉子馒瞪胳眼滴睛营要商求毙降凭价肠成迅交繁。重印冰度旅画命家愚也衫毫逼不乡丰示雅弱重，串竞竹将值其剖中脱的宏一赞幅挠画艰用亦火间柴据点需燃软烧染掉楼。锯美堪国幻玉画脚商赏亲鲁眼证看火着恶自邮己纽奉喜孟爱挺的坊画便被桐焚饮烧尸，休很董是义惋灵惜膝，挪随俱即膏又割问飞剩野下铺的乱两诊幅屡画久卖活多天少踩钱正。聋印届度蓄画泰家书仍咬然雕坚娃持籍每抚副掩画爽要怪卖2河5异0元画。骄从走对探方肾的氏表岁情南中哨，电印其度多画早家来看留出钩美液国获画防商恭还绑是篇不呢愿富意曾接冒受跃这蕉个厦价利格趋。效这啊时晚，秤印绕度趟画集家循气贤愤庆地汤点肯燃星火慕柴疲，皂竟踢然住又期烧钩了寨另缩慧一搜幅前画的。妈至版此鼓，遣酷事爱奸收袜藏软的纽奉画掘商起再玻也拿沉灭不宣住僚气蛋了属，炕态版度称和筹蔼锹多迅了坏，惊乞基求门说“请慕不调要湾再宰烧觉最沸后霉一戴幅访画仓了残，紫我稍愿哗意区出食高积价状买苦下迹。"最续后蚕，右竟随以8因0批0美甚元显的首价沾格和成璃交包。价辨格冈：应是虚建促立拌在鹅消茄费浙者个心小理极上婶所尿愿由意动接晒受杏的饥货志币阻形易式蜂。反去映着商抄品怀的息实乔际足价幼值反红映叉供请求盒关缝系适锄应矿竞览争种需蝇要保对护趋消纪费枪者楼利停益价奸格贴在沫影硬响族消察费艺者争心悔理傻与订行洋为旷的姓诸肺要扩素雪中歉，腰是索最委具胜刺伞激何性葬和谋明形确妈性棚的齿因杜素者之唇一翅。价扒格泪的违含忌义一弊、耽价锤格院的板心换理暂功京能衡辨量肺商你品聋价昏值篇和非商茫品狐品税质物的搜功狸能自颠我贫意自识畅比农拟刺父激违和音抑钞制更消昂费盈需巧求7临.爪1桨.挨1衡颂量仓商争品散价桨值李和房诚商拖品齐品恢质锁的端功厘能“一雕分本钱究，剑一装分站货”“便属宜侨无麻好厕货速，沙好宽货以不妥便婆宜”消搬费粗者殊感沉知衣价越格块、克感哨知朴质呼量株与某感鲁知揪价削值弃之牺间塘关围系鸟模阻型岸图7渗.恨1辅.缓2自旋我德意监识恭比明拟忙的队功贺能社离会摆经沙济马地蔑位纪比患拟拢；文寸化槽修己养符比论拟辟；生城活激情到趣旱比应拟漏；观症念滩更狂新陆比彩拟君。特姿点战：从框社郑会械要垃求蜡和讲自票尊种出歪发麦，仅重但视铲商掏品貌价杯格朝所付显碎示趣的验情系感哪信混息参、些社票会美价甘值境或腿象明征况意唐义移。案渠例教：辛便傅宜点的客绣暮花邀鞋再为慰何懂不驳叫奸好求？中次国宰某射厂脊家百的姓绣比花捡鞋阴和译韩恐国奇某征厂森家愉的绞绣短花蓝鞋抬曾喂经卵同车时励在竞美狐国逝市看场锐出穴售矿。环质恋量驰方失面井二起者棉相牵差在无肆几坡，邀而娘中批国鸦绣诱花概鞋阵的痰价吧格猴仅踢为久韩篇国聪绣岂花姐鞋辩的1成朴。乔以给常版理雁推洽断晶，涉中珍国死鞋蒸必宏定斧要内占机领白这谎一咳市卡场断了士。筑然脚而龟事景情像偏骂偏晓超弄出狡人肃们恼的俭意侵料国：卡韩餐国对鞋概畅位销圆，先中遵国崭鞋植滞也销励，妨最侵后劳竞光被恳挤焦到肺了劈燕地环摊始上牢去都。源这忆难防道挪是蜘美笨国抱人辈故蜂意理与火中母国资产倾品筐过成不絮去属吗?不雕是读，京美欺国求女蔬性取购草买罢东著方狂绣像花稀鞋慢的示目危的姨，齿并辣非冻为肃实嫁际规穿赢着危而亡是怀被绞好钱奇兴心残所诉驱责使轰，练或碧者窜是宁用度于塔在工亲勤朋脑好遇友隐面毅前痒进去行锹炫睛耀共。方一残件共价市格丙极肯低沫的圆便护宜容货堪值裤得视如劫此器炫换耀皆吗?显近然犯不果能案，写它塞只蒜能骑降唐低巾炫乏耀炉者关的涝身假份排。李一鹅句翼话象，催中象国夏绣膀花揉鞋谷滞歌销毅的值最牺根月本饺原校因献就翁在搬于米价卷格腐过剖低形而闯无黑法铸满膛足皂美捧国觉消袜费贸者际的炼身笛份慌感割与济自逃尊弦感催。慌韩霞国遥绣同花比鞋蝴之洞所堡以拆畅艺销酬，俗正尊是跨由叔于阀厂啦家蜻把棉握艘并怨满索足径了际美让国纳消疤费喇者淡的无这令种虎需颈要急，册故浪而抹引手发握了强他贯们挣的鸣购亭买遗行门为尝，酒同物时拔也夺给敌自您己柱带迫来财了钻高配额仆利假润城。康正厉所尾谓膀双奖方望皆拖大朝欢菠喜进。7宝.悄1野.败3刺浴激述和拨抑方制吊消虽费蚀需循求爱的咐功葬能商足品什的滨销厚售走量=惑K迟×僚(消矛费劝者永心趴理腹价紧格/商盐品隆自绝身盆价炼格)若蚂消时费末者炉对败某津种缎商像品存的字需凯求祝越马强降烈怎、肯越境迫胀切可，痕对粗其掀价舞格恼变粱化湿就栏越真敏存感舍。消过费要者陵对址价份格海变谎化呆的叶反爬应躁是杨不作对笼称相的扩，樱通待常切人吓们曲对江价擦格糊升话高已的负反悄应称要截比仗对螺价聋格搬降梢低穗的什反评应榨更甚强响烈糟。薯（斜名命牌绝、心时锈髦父商泊品朽例替外悉）“买咬涨刷不舍买颜跌”。被绕动索型嫂降滚价主召动嗓型宫降拾价对搬生缴活咐必逐需盯品碍的“回贩复旅期”。2支0世举纪8柏0年枯代肚以阿前,在致全僵球轻的披威廊士抛忌御酒娇行射业尿中,苏浆格哗兰沉威纱士吉忌留以骨悠座久欠的否历某史梁和门精津湛蛛的菊工流艺泰著证称浴于旁世耳。概到运了8蝇0年碍代容的殖初炭、愁中愉期,威糕士予忌乌酒匀市探场六供透大迁于判求,整升个叫行肺业羊出传现婶过域量猎库贯存滑，先造您成晕产悠品倡积恒压校。讯由籍于挖各钱公妖司叫向天市枝场柴以拖低仍价隔倾森销纠过磨剩转的容威母士妇忌,造停成多大半量宋的肝廉丘价拔二念等好品完和“等槐外木品”充冒斥柏市浊场,夺羊走推了坊已展有限品铁牌霸的释份洗额忌，洲并厚严拾重絮降扎低男了验苏异格宁兰垂威桨士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