销售个人周计划_第1页
销售个人周计划_第2页
销售个人周计划_第3页
销售个人周计划_第4页
销售个人周计划_第5页
已阅读5页,还剩4页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

销售个人周计划亲爱的朋友,很快乐能在此相遇!欢迎您阅读文档销售个人周计划,这篇文档是由我们精心采集整理的新文档。相信您经过阅读这篇文档,经过我们各位思想的碰撞,必定会激发出您写作的动力。还有,阁下能将此文档加入珍藏或许转发出去,是我们莫大的有幸,更是我们持续前行的动力。为了提升业绩,销售人员怎样拟订个人周工作计划呢?接下来是采集整理的销售个人计划,欢迎阅读。销售个人计划篇一x、在第一天,以诉讼业务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户所有开发一遍,有意愿合作的客户安排法律事务专员会面洽商。时期,起码促成两件诉讼业务,代理花费达x万元以上(每件x万元)。做诉讼业务开发的同时,不可以扔掉该等客户交办的各种业务,与该等客户保持常常性联系,实时报告该等客户交办业务的进展状况。2、在次日的时候,以商标、专利业务为主。经过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜见等多种业务开发方式开发客户,加紧联系老客户感情,构成一个循环有业务作的客户集体。以致于达到x.x万元以上代理费(每个月不低于x.2万元朝理费)。在鼎力开辟市场的同时,不可以扔掉该等客户交办-1-的各种业务,与该等客户保持常常性联系,实时报告该等客户交办业务的进展状况。x、第三天的“十一”“中秋”双节,带来的无穷商机,给后半年带来一个优异的初步。并且,跟着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提升,对规模较大的公司切合了《中国有名商标》或许《广东省有名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,存心向合作的客户能够安排业务经理会面洽商,争取签署一件《广东省有名商标》,包办花费达x.x万元以上。做有名商标与有名商标业务开发的同时,不可以扔掉该等客户交办的各种业务,与该等客户保持常常性联系,实时报告该等交办业务的进展情况。x、第四天就是年末了,这个时候要全力保护老客户交办的业务状况。第一,要逐渐认识老客户中有潜力开发的客户资源,找出有破绽的地方,有针对性的做可行性建议,力求为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理花费每个月起码达x万元以上。二、制定学习计划学习,关于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会合时的依据需要调整我的学习方素来增补新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知音知彼,方能百战百胜,在这方面还希-2-望业务经理给与我支持。三、加强责任感、加强服务意识、加强团队意识。踊跃主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减少领导的压力。销售个人计划篇二一、工作要求x、市场剖析,依据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额x00万元。2、合时作出工作计划,拟订出月计划和周计划。并按期与业务有关人员会议交流,保证各专业负责人实时跟进。x、着重绩效管理,对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。x、目标市场定位,划分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的交流与合作,用同样的时间赢取最大的市场份额。x、不停学习行业新知识,新产品,为客户带来适用的资讯,更好为客户服务。并结纳弱电各行业各品位的优异产品供给商,以备工程商需要时能实时作好项目配合,并能够和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。x、先友后单,与客户发展优异的友情,到处为客户着想,-3-把客户当作自己的好朋友,达到思想和感情上的交融。x、对客户不可以有隐瞒和欺诈,答应客户的许诺要实时兑现,讲诚信不单是经商之本,也是为人之本。x、努力保持***的同事关系,善待同事,保证各部门在项目实行中各项职能的顺利履行。二、销售工作详细量化任务2、见客户以前要多认识客户的主营业务和潜伏需求,最好先认识决议人的个人喜好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供给针对性的解决方案。下一页更多出色“销售个人计划”共2页:上一页x2下一页x、从招标网或其余渠道多采集些项目信息供工程商招标参考,并为工程商出谋献策,配合工程商技术和商务上的项目运作。x、做好每天的工作记录,以备忘记重要事项,并标着重要未办理事项。x、填写项目追踪表,依据项目进度:先期设计、招标、深化设计、备货履行、查收等跟进,并达成各阶段工作。x、先期设计的项目要点跟进,起码一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其余阶段追踪的项目起码二周回访一次。工程商招标日期及项目进展重要日期需牢记,并实时跟-4-进和回访。x、先期设计阶段主动争取参加项目画图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。x、招标过程中,提早两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防备有任何遗漏和错误。x、招标结束,实时回访客户,咨询招标结果。中标后主动要求深入设计,帮工程商担当所有或部份设计工作,准备施工所需图纸(设施安装图及管线图)。x0、争取早日与工程商签署供货合同,并收取预支款,提早安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。xx、货到现场,等工程安装完设施,申请技术部安排调试人员到现场调试。x2、提早准备查收文档,查收达成后实时收款,保证优异的资本周转率。三、销售与生活兼备,快乐地工作按期组织同行举办沙龙会,增进相互友情,更好的交流。客户、同行间固然存在竞争,可也需要同行间相互学习和交流,自己也曾参加过近似的聚会,也咨询过客户,都很愿意参加这样的聚会,因此自己以为不存在矛盾,并且同行间除了工作还能够享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进-5-行。销售个人计划篇三xx-xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过许多弯路,那是由于对这个行业还不太熟习,老是选择一些食品德业,但这些公司常常对标签的价钱是特别着重的。因此今年不要在选一些只看价钱,对证量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户,20XX年销售职工作计划以下:一、对销售职工作的认识x、市场剖析,依据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额x00万元。2、合时作出工作计划,拟订出月工作计划和周工作计划。并按期与业务有关人员会议交流,保证各专业负责人实时跟进。x、着重绩效管理,对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。x、目标市场定位,划分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的交流与合作,用同样的时间赢取最大的市场份额。x、不停学习行业新知识,新产品,为客户带来适用的资讯,更好为客户服务。并结纳弱电各行业各品位的优异产品供给商,以备工程商需要时能实时作好项目配合,并能够和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。-6-x、先友后单,与客户发展优异的友情,到处为客户着想,把客户当作自己的好朋友,达到思想和感情上的交融。x、对客户不可以有隐瞒和欺诈,答应客户的许诺要实时兑现,讲诚信不单是经商之本,也是为人之本。x、努力保持和睦的同事关系,善待同事,保证各部门在项目实行中各项职能的顺利履行。二、销售职工作详细量化任务x、拟订出月计划和周计划、及每天销售职工作的工作量。每天起码打x0个电话,每周起码拜见20位客户,促进潜伏客户从量变到质变。上午要点电话回访和预定客户,下中午间长可安排拜见客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预定时最好选择客户在同样或靠近的地址。2、见客户以前要多认识客户的主营业务和潜伏需求,最好先认识决议人的个人喜好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供给针对性的解决方案。x、从招标网或其余渠道多采集些项目信息供工程商招标参考,并为工程商出谋献策,配合工程商技术和商务上的项目运作。x、做好每天销售员作的工作记录,以备忘记重要事项,并标着重要未办理事项。x。填写项目追踪表,依据项目进度:先期设计、招标、深-7-化设计、备货履行、查收等跟进,并达成各阶段的销售职工作。x、先期设计的项目要点跟进,起码一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的销售职工作,其余阶段追踪的项目起码二周回访一次。工程商招标日期及项目进展重要日期需牢记,并实时跟进和回访。x、先期设计阶段主动争取参加项目画图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。x、招标过程中,提早两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防备有任何遗漏和错误。x、招标结束,实时回访客户,咨询招标结果。中标后主动要求深入设计,帮工程商担当所有或部份设计销售职工作,准备施工所需图纸(设施安装图及管线图)。x0、争取早日与工程商签署供货合同,并收取预支款,提早安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。xx、货到现场,等工程安装完设施,申请技术部安排调试人员到现场调试。x2、提早准备查收文档,查收达成后实时收款,保证优异的资本周转率。三、销售职工作与生活兼备,快乐地工作x、按期组织同行举办沙龙会,增进相互友情,更好的交流。-8-客户、同行间固然存在竞争,可也需要同行间相互学习和交流,自己也曾参加过近似的聚会,也咨询过客户,都很愿意参加这样的聚会,因此自己以为不存在矛盾,并且同行间除了销售员工作还能够享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让销售职工作在更快乐的环境下进行。2、关于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件同意时,送一些小礼品或宴请客户,自然宴请不是目的,重在交流,能够增进相互的感情,更好的交流。x、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论