企业锁定定价和限制进入培训课件

第五章

企业锁定、定价和限制进入邱甲贤5、企业锁定、定价和限制进入锁定策略1定价策略2限制进入35捉.这1躺锁锻定醒策壮略5子.秀1胁.返1租转句移社成庙本亚、右用禾户汤基迫础非和碌锁中定转夫移靠成州本谅，洒是疏用汉户桐从殊一说个墓产钓品役转艘换逐到楚另词外快一盛个刑产没品气，亚或换者哀从雨一斩个瓶网缝络甩转淹换厚到宋另遍外拥一正个目网幻玉络芳所背需内要庭承桨担漫的宽成怪本雁。转皂移或成乖本肌和忍锁洁定锁料定申，买由炒于老各吵种咬原忍因君，规导择致厅从坐一胆个锻系肝统丹（消可绸能州是购一逃种正技盗术托、拉产草品铸或屠是框标欺准搞）刻转亏换貌到绿另裹一康个光系瓜统愁的槐转勺移赤成豆本每大接到鉴转运移纽奉不眠经仇济沈，标从恩而尖使己得殃经忘济晶系喇统预达退到移某恼个削状拿态坐之壶后仿就构很现难狡退屑出尿，皇系修统缎逐俊渐楼适症应耻和监强拼化壁这庸种赶状熊态净，硬从惜而皆形南成垄一社种扶“规选评择难优琴势胳”录把社系公统赠锁汪定洪在笔这乒个汇均畜衡行状僵态衫。从滴用束户仙的懂角竟度5般.能1柄.葵1倡转经移福成滚本锹、靠用膝户辩基穗础纹和超锁疯定产某品费转绵移贝的范过血程凡中搜，并不侧但兄消轰费食者妥要软付谨出翼巨洲大蹄的公转锄移久成跳本锤，扭而励且烂销层售依商康在罚争祥取掠消孝费吴者析的马时像候县也钩需倡要跨付夏出佳成战本枕，价两协种青成教本乱之糊和冤构手成竿了项与陶产罩品程转句移恋相崭关郊的挪私傻人宜转宽移快成不本之。转便移剧成刚本再和候锁问定企退业他在皮寻淹求尘消宁费售者筐时精，反需等要席了剃解晌消薯费泊者垮转摇移且成暗本习构之成枕，桑从鸟而模制脖定举针滤对宜不康同裤的级转表移邻成增本仓制仆定国策栽略艰，抹从堆而迈协靠助突消莫费内者检实塑现拴产丛品薪转岗移狡。社会成本包括整个社会为了实现转移而需要付出的代价，可通过市场主体当前正享有的网络外部性与预期从转移中可获得的潜在网络外部性对比进行得出。私人转移成本包括在最初采用的技术中所含的沉没成本，转向用新网络所需要的支出。转掉移枕成静本垦是袜一鸟个哗动泼态鸭的猴概渗念小，供其担变她化尾趋众势委与脖转按移醒成鞭本肌类残型貌密文切沸相屿关壤，总如部信解息陈存足储狭和缠技秋术称培后训腹等脆方醉面半，隔随确时仁间抖而同增峰加勉，毛产州品臂折阅旧摧、菌设企备挣使倘用透等掘方林面宗随龙时米间鼓而虚减亚少锈。5政.也1意.这1妥转搭移葱成逃本敌、挥用滴户激基启础际和斩锁搭定安品装良基傻础缘瑞和女锁零定安总装车基占础距作财为用企偶业灿的嫩一竖项睛“梅资散产由”增，侦通圣常牵由狸购春买陵者怀所突有前，是控岔制嘉和租使慕用立，忌企牲业仗可激以掀通拦过煌对凳安严装妇系创统捞的平升券级突、专出澡售充相钞关运的软互质补故产假品昼、坚垄钥断屋关还键缴技问术议等秆发裕发企获受取钻高暑额净收舱益星。如遭果误安捕装号基恼础迈能糟够筒为色企禽业羡带平来特巨第大吊的圆收我益恰，仁企持业盖则谜应监该信协笼助控消迹费柱者其建直立货安洞装君基卧础窃，某并粥且扩通刮过疏该歌安久装鹊基状础吉不寻断贩的搞增离加治消浸费草者采潜斗在凶的自转撤移节成钓本缘瑞，倍使洞消钥费遍者巷不即能斯轻狂易色地票进蛋行在转朵移讽。对阿企陶业筹而幼言催，兽拥陵有朱大航量芹的炒安让装肢基存础臣不盗但尿意澡味惰着纯众刃多蜂的宅用御户躁和堵潜其在躲的栏收袍益票，威而何且少会寻使签网坊络边外白部匠性夏发魔挥王得痕更纳充愚分5双.戒1垂.太2质卖跑方偷企容业律的变锁过定算策程略一方面两种策略是对立的，购买者锁定策略的中心就是避免锁定，最大限度地降低转移成本，而销售者锁定策略则是提高购买者的转移成本，增强对购买者锁定。另一方面两种策略又可以在某种程度上实现协调。锁定并不是买卖双方一种零和博弈，只要买卖双方能够有效地配合就完全可能实现双赢。购霞买缠者银和跌销吵售吗者处的换锁雁定远策倚略星紧夫密侮联控系企刃业包锁绿定椒策浅略建僵立盼安屠装阶基乳础令策蝴略利谈用牢安拴装核基妈础匆策撕略5工.风1办.床2从卖胶方纱企顿业苗的跨锁顶定咽策奋略建愿立煮安风装准基纯础敌的尸策刻略评价顾客的价值对不同类型潜在顾客进行价值评估是建立安装基础的关键环境。根据评估，可推算出其安装基础中顾客的价值安装基础对顾客的锁定价值包含两部分：该顾客的转移成本；基于产品质量和成本的竞争优势。注：新旧客户投资策略应存在差异获取超正常回报锁定并没有改变传统竞争，只是在形式上存在差异。如果竞争对手相差无几，那么会迫使企业向用户提供非常优惠的初期条件通过产品差异化提供更好产品或利用成本优势获得更高效率，增加客户的转移成本来获取超额回报例如，通过会员制度、增值服务、学习效应等方面人为增加转移成本5施.瞧1之.艳2筐卖炒方除企煎业蚁的挤锁派定拾策乳略利梦用韵安叔装闸基棚础午的布策复略销售互补产品对安装基础销售互补产品是销售方企业利用安装基础的最主要形式。如电信入网送手机、买手机送话费；即时通讯免费使用；操作系统免费安装等。成功提供和销售互补产品组合的企业在锁定市场中占有极大优势，可以利用胡不怕的优势为其产品设计出更有竞争力的销售条件。拥有庞大顾客基础的公司可以提供更便宜的互补产品。销售互补产品是一个双赢策略。出售接入安装基础机会向其他人出售接近自己顾客的机会。这进一步发掘了安装基础的价值，密切了商业伙伴之间的关系。如《超级女声》、门户网站的广告业务、微软中国官方旗舰店入驻天猫、亚马逊天猫官方旗舰店等5立.洽1专.础3拥买性方清企垒业脚的拴反磨锁雾定昌策愧略买是方较反罗锁择定锋策耍略息的茂核端心咬就王是阀要钻尽瓜量权避般免班锁桂定瞧的通出磨现镇，反或恰者券是邪把头转董移印成滥本浆所里导蹲致繁的矮不呀理江影野响设减柱少高到视最盘低捡程赞度避暂免羊锁据定脚困她境捏的芳方遭法5埋.行1苍.斜3深买窝方洗企温业军的目反甲锁雾定经策吩略消唱费坑者刃有砖时大出荡于猜长营远另利经益剑，迁宁吧可帐承开受黎短悉期矿转满移廉所规产苦生弊的绢损涛失偷。炎产限品厨转鹿移莫时膨，蝇可够以盘通巨过岭一付些旋得静当工策侍略融减抢少激转届移窑成用本剂支椒出凭。减找少垂转错移厅成套本阅的桂不坦利着影饮响购买后的策略购买前的准备企厕业呈采牛购毫前淹，舰先堡评航估粉自蚕身即转无移担成此本彼，梦并邪依执据弦转绞移症成奥本眼于拿销透售舍商吊进牺行的磋亮商央。买五方微尽蹄量岁强娃调亚转搁移思成况本嗽巨施大呼，叉使狠销太售怕商唱放剑宽占优底惠哪条妇件脚，碌如成折鸦扣脑比危例照、奶保塔修雪承至诺向访销月售迅商府传反递斧自机身鼓的叹价垂值惹。采挑购迅后粪，孔买兴卖涨双贼方到地壶位坝逆丧转乐。尽能可销能躁让弄销象售推商宴相乱信纲自础己幻玉可畏以声轻素易甲地节再淋次哲进切行概产耽品涝转谊移饺。抹可孔采细取袖通习过搏部恨分箩转洞移宴来滔证沿明雨。产肝品掠使懒用均信卵息享作残为杠关垃键院，跨对犹于塘销亏售凶商务可顿了挂解踢产东品著使它用鹅情森况散，刃用钱户折需马自膏己约控棍制烈。5傅.映2新定钩价棍策贴略5雅.柏2出定石价述策跃略本禁节蹲着服力澡于扮介球绍轧网约络打经记济水定粥价搂研列究秧的翅一怒般迎性裳结聪论祸，咽主款要倦分肉传乎统秀定尘价迟策浮略码在床网烟络堆经饰济粒的台特劣殊捡表惹现手和碗双迎边晃市坚场怎定遭价乐两勿部议分兆。数字产品和定价价格歧视非线性定价和质量选择双边定价5注.微2奶.庄1击数肤字杂产蔬品佛和割定崇价

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则价世格在歧斧视千的畏分蓝类一级价格歧视卖方以每一单位的所要价格等于该单位的最大支付意愿的方式，对每一单位商品所要不同的价格，又称为完全价格歧视。二级价格歧视价格的不同依赖于商品购买的数量，而不依赖于消费者，也称为非线性定价。三级价格歧视针对不同的买者被索要不同的价格，但每一买者为每一单位商品的购买需求支付一个不变的量。网酸络鹊经丑济躁下树，浴特蕉别莲要臣注鼠意申完喘全唐价痒格饲歧住视令和族三格级污价汉格辅歧监视情。程通扫过丑个程人骡化躁定反制滩实击现将完绿全研价用格厉歧屑视脚；尺三意级猫价谦格谊歧季视治能帅够创帮律助展企闪业宇在培实椅现抗积位极纳正江反枪馈虑过毕程恋尽有早谢达冰到率临芒界额容疑量众的元同功时蒜，臣群远体慰定惨价叶可拴以崭加辩快竞产挺品坡成察为符业往界馅标袄准她的棍速愁度枪。5竹.向2恩.惠2映价叛格详歧馒视

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用户√√内容提供商■√美国房地产经纪商卖家√■买家■■杂志读者√（）■广告商■√商城消费者——■商店√■操作系统用户√■开发者√（<）■视频游戏机玩家√（）■游戏开发者√（<）√支付卡系统商家■√持卡人√(<)■不漠同够企妹业雨平宪台净定丧价急模育式注碧：庸√叉和丢■苹分腹别损表锁示宰进辣入假者忍支次付餐和腿未晒支境付蛋的呆成矮员赢价显格读或裁使湖用姻价客格佣。5武.型3害限毛制省进舒入

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