动力管理顾问公司业务人员培训

动力管理顾问公司业务人员培训姓名：范晓松武汉大学MBA企业高级运营师武汉动力管理顾问公司副总经理高级顾问武汉黄鹤楼酒策划项目组组长培训师简历一膀、滨销晃售富是鹿什烦么企？客荣户心买卷太奇阳坐镜屠需蔬求灭是惕什朵么胆？销煌售牢的拼定疯义销棉售捡不衫是萝什瘦么销厦售栋不猪是饰一搞股砖脑六的植解努说涝商姜品而的筹功池能销言售迷不胖是遗我众的虹东息西麻最悲便奴宜仆，泼不殿买回就损可脊惜销苦售锣不悄是脆口无若园悬死河销鞠售稿不链是著只颤销票售珍产义品除泄非绢销调售哑发兵生稿，闯否膏则鱼什加么洗也幻玉没素有娘发片生广弟告邪就扮是旋销竟售

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设吐定窜有弊效捐的贷目望标鼓有圆销哑的蔽方感法6“W”2“H”“What”是指您要达成什么目标“When”是指您要什么时候完成目标“Where”是指达成目标要利用的各个场所地点“Who”是指促成目标实现的有关人物“Why”是让您能够更明确地确定为什么您要这样做“Which”是让您能够在思考上保持更多的弹性，让您能有不同的选择方案“How”是指选择、选用什么方法进行，如何去做“Howmuch”是指要花多少预算、费用、时间有葱效赢目旬标阿的浮特眯性具体可行需要超越可以衡量组织安排过程中可以检查

三、专业销售人员的基础准备

穿着打扮

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四、成功与人沟通为祸何掏要祸沟泛通天倒底袄下邻最湾难扰的编两息件缩慧事限是划什墓么取？头鬼脑绪里腾的博想会法丛灌惊输萝到桶别山人搞的创脑灾袋把瓣别胖人彩口蜘袋质的颜钱绒变恢成准自逐己府口铸袋嗓的扎钱细。对魄业闸务霞员旗来暑说垦沟卵通贯可地以处跳理膀令江人坟头粉疼谊的仰客提户产关俩系有稿效阿地岂与错客纠户滩进园行略销狗售民面口谈发境现虑客吵户镜真崖正省的盛潜教在刮需亡求有杠效盆的厦沟眯通什剂么聪是存沟庭通盲？一剑个烫有咱目僵的摧地辨提术供劳信搏息谈、化说缝服议和泪反家馈仓的米沟喜通恶过鼓程一邀个卖双院向串的锅过声程新，携它烧不驾仅席包燃括糖说临也态包晒括拣听传送者

编码

通道

解码

接收者

销售沟通模型

信息信息信息信息反馈四情种电类糖型顷沟我通遮风吧格－分析型控制性较弱敏感性较弱驾驭型控制性较强敏感性较弱平易型控制性较弱敏感性较强表现型控制性较强敏感性较强++－控制性敏感性四割种贪类赞型艺沟统通本风体格嘴的疾特闯征驾袋驭燥型注幅重通实旦效养，糠具务有段非会常她明盖确尾的钓目动标肚与烘个卖人办愿蹦望幅，秃并裕且谢不目达厘目涌标漏誓床不朵罢疼休。表漠现沃型显就得膝外野向岩，站热别情壳，居生太气格勃悄勃臂，泼魅替力此四狸射锈，家喜溪好钢在肆销淹售宗过钩程寺中鹿扮恋演道主费角平。平挑易伟型具闭有钻协佛作榨精捷神烘，串支发持胀他倡人液，烟喜仙欢重与伤人教合市作赛并挖常饮常柳助模人凭为总乐把。分顶析茎型擅直长评推榆理战，河一缘瑞丝债不醋苟誓，巩具拥有晓完乞美流主丛义址倾振向貌，测严蹄于僚律慈己逢，叨对歉人抓挑伴剔圾，摔做换事瓜按袖部乔就珠班茂，拌严挪谨需且场循舒序夏渐衫进虏，召对宝数匆据武与绢情指报欣的墓要材求川特竿别蒸高贯。控鬼制射性伞与耀敏棚感着性组的讨个冬性兵特督征虹表控制性较强

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敏感性较强敏感性较弱

精力旺盛走路较快手势较有力较多地应用眼神身体前倾说话较快声音较响滔滔不绝处理问题迅速决策时坚定果断善冒风险喜好与人正面交锋表达时直截了当急于行动爱发脾气精力不太旺盛走路较慢手势不大有力较少应用眼神身体后倾说话缓慢声音较轻沉默寡言处理问题优柔寡断决策时举棋不定回避风险宁愿退避三舍表达时语气委婉行动缓慢不易发火真情流露显得友善表情丰富手势随便说话时抑扬顿挫喜好聊天善谈奇闻逸事注重人的因素喜好与人共事衣着随便利用时间缺乏规律情感深藏不露拘谨缄默表情较少较少手势说话时平铺直叙对琐事不感兴趣注重事实关心具体工作喜好独立大队衣着讲究时间安排循序渐进

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